2022 年の上位 8 つの ABM プラットフォーム

ABM プラットフォームをお探しの場合は、おめでとうございます。 あなたは、販売とマーケティングのパフォーマンスを大幅に向上させようとしています。

アカウントベースのマーケティングソフトウェアは、ビジネスのゲーム チェンジャーです。それこそが、あなたの戦略を含め、どの販売戦略からも見逃すべきではない理由です。 魅力的でパーソナライズされたコンテンツ、自動化されたアウトリーチ、販売とマーケティングの連携の力により、ABM ソフトウェアは販売サイクルをスピードアップし、最終的にはより良い結果をもたらします。 愛してはいけないことは何ですか？

競争の激しい市場では、ABM プラットフォームがたくさんあります。 ビジネスに適したプラットフォームを選択するには、業界のトップ プラットフォームについてもう少し知りたいと思うでしょう。

幸運を祈ります。購入プロセスをガイドする最適な ABM ツールのリストをご覧ください。

ABM ツールは何をしますか?

アカウントベースのマーケティング ツールの主な機能は次のとおりです。

• 理想的な見込み客のターゲット リストを作成する
• 連絡先とリンクされたアカウント間の重要なアカウント情報の転送を自動化する
• セールスとマーケティングの間でアカウント レベルの詳細をやり取りする
• アカウント レベルでのマーケティング ファネルと販売パイプラインの管理
• アカウント エンゲージメント分析の実行

一部の ABM プラットフォームは、販売および/またはマーケティングの自動化システムと統合されていますが、他のプラットフォームはスタンドアロンの記録システムとして動作できます。

ABM戦術とABM の例にアクセスして、実行中の戦略の詳細を確認してください。

2022 年の 8 つのベスト ABM ツール

これは、今年手に入れることができる最高のアカウントベースのマーケティングソフトウェアの詳細なリストです.

1) 類似ウェブ

確かに、私たちは少し偏っているかもしれませんが、私たちのソフトウェアは実際に ABM のスイート スポットに当てはまります。 Similarweb Sales Intelligenceは、マーケティングとセールスが、理想的な顧客ペルソナ (ICP) に一致し、製品やサービスに対する明確なニーズを持つ見込み客を簡単に特定できるようにします。

実際、何百万もの企業に関する包括的なトラフィックとエンゲージメント データを提供できる唯一のソリューションは、私たちです。 この種の洞察により、新しいビジネス チャンスの可能性を完全に理解できます。ビジネス チャンスが増加しているか減少しているか、オーディエンスがどの程度関与しているか、アクティブなチャネルなどです。 言い換えれば、私たちのプラットフォームは、あなたが正しい相手に目を向けていることを確認します. 貴重な時間を無駄にするのはやめましょう。 👋

リード ジェネレーター ツールを使用すると、大量のパラメーター (50 以上の Web メトリックを含む) をカスタマイズして、顧客リストに高い収益または戦略的価値をもたらす非常に関連性の高い見込み客のリストを作成できます。 意思決定者の電話番号と電子メール アドレスも提供されるため、仕事を節約し、アウトリーチを簡単に開始できます。 さらに、Salesforce および HubSpot CRM と統合して、プロセスを可能な限りシームレスにします。

Similarweb Sales Intelligence のもう 1 つの利点は、 Insights Generatorツールです。 これにより、営業担当者とマーケティング担当者は、見込み客の課題を簡単に発見し、見込み客が実際に知りたいと思うカスタマイズされたマーケティング コンテンツとアウトリーチ メッセージを作成して、彼らの注意を引くことができます。

Insights Generator は、見込み顧客が自社の競合他社に対してどのように機能しているか、見込み顧客がビジネスを新しいサービス セクターまたは地域に拡大する可能性など、情報を自動的にプロビジョニングします。 これらのインサイトを使用して、マーケターと営業担当者は、パーソナライズされたインパクトのあるコンテンツと売り込みを作成して、目立つようにすることができます。 競争の激しい世界でのゲームの目的 = 達成。

2) HubSpot ABM ソフトウェア

次に、HubSpot に相当するものがあります。 HubSpot のABM ツールを使用すると、マーケターや営業担当者は強力でパーソナライズされたABM キャンペーンを実行できます。 これはスタンドアロンのプラットフォームではなく、HubSpot の Marketing Hub Professional および Sales Hub Professional ソリューションの一部です。 HubSpot の CRM と完全に統合されているため、すべてのアカウント情報が最新の状態に保たれます。

ICP を定義すると、HubSpot は関連するプロスペクトを自動的に識別し、条件にどれだけ一致しているかに基づいてスコアリングし、優先順位を付けます。 手動で作成したターゲット アカウントを含むスプレッドシートをインポートすることもできます。 HubSpot プラットフォームは、アウトリーチに取り込める見込み客に関する貴重な洞察を得るのに役立ちます。

HubSpot ユーザーは、広告、ウェブページ、ソーシャル メディア投稿を含むマーケティング ハブ ツールにもアクセスできます。 さらに、キャンペーンを最適化するために、アカウントのジャーニー全体で主要なマイルストーンを追跡および測定できます。

3) ターミナル

Terminusは、アカウントベースのマーケティング戦略を実行するマーケティングおよびセールス チームをサポートするためのさまざまなツールを提供します。 ファーモグラフィー、インテント、エンゲージメント、および関係データを通じて、適切な見込み客を特定するのに役立ちます。

マルチチャネル マーケティングはそのサービスの中核であるため、ディスプレイ広告、LinkedIn、メール マーケティング、リターゲティング、パーソナライズされた Web ページ、チャットなどでカスタマイズされたキャンペーンを簡単に作成できます。 Terminus も非常にスマートです。見込み客がキャンペーンに参加したときに営業担当者に自動的にアラートを出し、アカウント情報を一元化し、パイプライン予測を提供して、チームがより多くの機会を獲得できるようにします。

4) マルケト

Marketoは長年のマーケティング自動化プラットフォームです。 しかし現在、アカウント スコアリングやカスタム セグメンテーションなどの ABM 機能が追加されたことで、マーケターや営業担当者がコンバージョンの可能性が最も高いアカウントに集中できるようになりました。

予測分析などの高度な機能は、行動データを使用して電子メールのセグメンテーションを強化し、収益の可能性が最も高いアカウントを特定します。 メール、ソーシャル メディア、モバイル、アカウント分析に役立つ機能を提供し、すべてのチャネルで結果を最適化するのに役立ちます。 いい感じです。

5) マディソン・ロジック

Madison Logicは、サードパーティ ソースからのデータを使用するアカウント ベースのマーケティング ソフトウェアであるため、企業、技術、人口統計、および意図の情報に基づいて価値の高いアカウントを特定できます。

最も可能性の高い見込み客を特定した後、Madison Logic は、変換する可能性が高いアカウントに優先順位を付けるのに役立ちます。 これにより、次のことが可能になります。

• あなたのようなソリューションを積極的に探しているアカウントの特定の役職を持つ意思決定者をターゲットにします
• コンテンツ シンジケーションとキャンペーンを管理する
• 販売およびマーケティングのタスクを自動化する
• そして最終的に、販売サイクルをスピードアップします。

6) 6センス

6sense のABM ツールは、マーケティング担当者と営業担当者が購入者の行動に関する有益な洞察を得て、関連するアカウントを特定し、さまざまなチャネルで適切なタイミングで適切なアクションを推進するのに役立ちます。

このプラットフォームは、インテントベースのデータと豊富な洞察を提供し、非常に重要なパーソナライズされた ABM キャンペーンを開発するのに役立ちます。 6sense Dark Funnel ツールは、匿名のバイヤー調査に光を当てるため、見込み客が何を望んでいるのかを正確に理解し、最も影響力のある方法で見込み客に働きかけます。

6sense は、見込み客がセールス ファネルを移動するにつれて拡張および進化する、一貫したマーケティング エクスペリエンスを提供するのに役立ちます。

7) ロールワークス

RollWorksアカウントベースのマーケティング ソフトウェアは、マーケティング担当者と営業担当者が価値の高い見込み客を特定し、重要な連絡先を見つけ、パーソナライズされた広告キャンペーンを通じてそれらを引き付け、組み込みの分析とレポートに基づいてキャンペーンを繰り返すことができるように支援します。

RollWorks は、機械学習アルゴリズムに基づく予測分析を使用して、成約の可能性が最も高い見込み客に応じてターゲット アカウント リストにスコアを付けます。 また、購入を検討しており、変換する可能性が高い新しいアカウントを見つけるのにも役立ちます.

ABM キャンペーンを構築した後、このツールを使用すると、ターゲット アカウントと主要なバイヤーを有料広告と販売自動化で引き付けることができます。 そのアプリ内分析により、アカウントと連絡先の両方のレベルでキャンペーンのパフォーマンスを測定できます。

8) ディスカバーオーグ

DiscoverOrgは、包括的なアカウントベースのマーケティング プラットフォームです。 広範なサードパーティ データに支えられて、見込み客とエンゲージする方法とタイミングに関する実用的なインサイトが得られます。

その膨大な連絡先データベースにより、チームは ICP 基準に一致するアカウントを簡単に特定できます。 ターゲット アカウント リストを絞り込むためのフィルターも備えているため、適切なアカウントと意思決定者に優先順位を付けることができます。

見込み客に加えて、DiscoverOrg は購入者のシグナルのリアルタイムのアラートと見込み客の行動に関する詳細な洞察を提供するため、新しい機会が現れたらすぐにつかむことができます。

どの ABM プラットフォームがあなたに適していますか?

ABM がリードジェネレーション戦略に必須であることは明らかですが、会社に適した ABM ツールを特定することはそれほど明白ではありません。 すべてのソフトウェア購入決定には、無数の考慮事項が伴います。 ABM 企業を評価するときは、次の重要な質問をしてください。

• ABM プラットフォームを採用するための主要なビジネス ドライバーは何ですか? あなたが検討しているプラ​​ットフォームは、これらのニーズをサポートしていますか?
• 必要な主な機能は何ですか? このツールはそれらの機能を提供しますか?
• ツールの費用はいくらですか？ そのための予算はありますか？
• 実装およびオンボーディング期間はどのようなものですか? ソフトウェアを最大限に活用するために必要なスキルはありますか? ベンダーはオンボーディングのサポートを提供していますか?
• プラットフォームは、既存の販売およびマーケティング技術スタックと統合されていますか?
• プラットフォームはテクノロジーの冗長性を生み出しますか?
• 潜在的な ROI はどのくらいですか? この値が表示されるまでにどれくらいの時間がかかりますか?

営業チームの皆さん、この見逃せない戦略で注目を集めましたか? そうかもしれないと思っていましたが、ABM の価値を確固たるものにするための数字とパーセンテージを以下に示します。 当社のセールス インテリジェンス プラットフォームは、アカウントベースのマーケティングのニーズをカバーするだけでなく、貴重なリードを獲得してコンバージョンに変えることができる他の多くのものもカバーします。 それは魔法のようなものです。ぜひチェックしてください。

よくある質問

アカウントベースのマーケティングとは？

ABM はB2B マーケティングの一種であり、マーケティングとセールスが連携して、価値の高いアカウントをターゲットにし、関与させ、育成し、変換します。 まず、収益の可能性が最も高い見込み客を特定し、ビジネス ニーズ、目標、およびブランドに合わせてパーソナライズされたマーケティング キャンペーンで見込み客をターゲットにします。 なぜなら、より少ない数のアカウントをより正確にターゲティングすることで、見込み客の共感を得て行動に移しやすくなるからです。

ABM プラットフォームで何を探すべきですか?

効果的なアカウントベースのマーケティング ツールは、理想的な見込み客を特定し、連絡先と対応するアカウント間のアカウント情報を調整し、販売とマーケティング間のコミュニケーションを合理化し、マーケティング ファネルと販売パイプラインを管理し、ABM キャンペーン分析を実行できます。

市場でトップの ABM ツールは何ですか?

利用可能な最も有利な ABM プラットフォームは、Similarweb、HubSpot、Terminus、Marketo、Madison Logic、6sense、RollWorks、および DiscoverOrg です。

ABM ソフトウェアの購入決定には誰が関与する必要がありますか?

マーケティングおよび営業部門の VP は、ABM ソフトウェアの購入決定における主要な利害関係者です。 多くの組織では、該当する場合、CTO、CIO、または CDO も関与します。