おそらく (/間違いなく) 知っておくべき 25 の ABM 統計
公開: 2022-07-07アカウントベースのマーケティング (ABM) は、主要なアカウントに焦点を当てた戦略的成長戦略であり、ターゲットごとにカスタマイズされたエクスペリエンスとアプローチを使用してリードと機会を獲得します。
こちらも人気上昇中のトレンドです。 つい聞いたばかりのマーケティング手法の時代は終わりました。最近では、ビジネスの成長を支援するためのさまざまな戦術を備えた主流のアプローチになっています。
事実。
私たちを信じていませんか？ 25 のアカウント ベースのマーケティング統計を使用して、マーケティング活動に組み込む必要がある理由を正確に証明します。
ABMの台頭
1. Similarweb のデータによると、「ABM」の月間平均検索数は 10 万回を超えており、過去 12 か月間 (2021 年 7 月から 2022 年 6 月) で 25% 増加しています。 これは、ABM がどのように機能するか、企業がどのように使用するか、さまざまなツールやプラットフォームが存在することについて、多くの検索者の関心があることを示しています。
2. ブランドの67%がアカウントベースのマーケティングを使用しています。
3. ABM プログラムの64%が過去 5 年以内に開始され、68% が自動化されたプロセスを使用しています。
4. グローバルなアカウントベースのマーケティングは、2027 年までに 16 億ドルに達すると予想されています。
5. 米国の ABM 市場だけでも、2027 年までに2 億 230 万ドルに達すると予測されています。
これらの ABM 統計が意味すること:今こそ、時間、お金、労力をアカウントベースのマーケティングに投入するときです。 これは急速に成長しているマーケティング トレンドであり、さらに拡大する傾向にあります。
ABMの活動
6. Forrester の調査で質問されたマーケティング担当者は、パーソナライズされたコンテンツ (56%) と高度なデータ管理 (43%) が ABM の成功を達成するための 2 つの主な要因であることに強く同意しました。
7.成熟した ABM 戦略を持つ企業は、機会の 79% と総収益の 73% をアカウントベースのマーケティング活動に費やしています。
8. アカウントベースのアプローチを採用しているマーケティング担当者の 30% が、経営幹部レベルのターゲットに対して 2 倍の頻度で関与していると報告しています。
これらの ABM 統計が意味すること:調査、そして最終的には、アカウントベースのマーケティングには忍耐が不可欠ですが、そこにたどり着けば、長期的には時間を節約できるなど、利益を得ることができます。 参考までに、次のいくつかの ABM 統計をチェックしてください…
ABM による時間効率
9. ABM は、非生産的なプロスペクティングに簡単に浪費される可能性のある営業時間を最大 50%削減するのに役立ちます。
10. ABM Leadership Alliance は、アカウントベースのマーケティングを実施した後、年間契約額 (ACV) が平均 171% 増加したと報告しています。
11. 販売チームとマーケティング チームが緊密に連携している B2B 企業は、 3 年間の収益成長率が24%速く、3 年間の利益成長率が 27% 速くなっています。
12. CEB の調査によると、個々の利害関係者は、そうでないサプライヤーよりも、特定のニーズに合わせたコンテンツを送信したサプライヤーから購入する可能性が 40% 高いことがわかりました。
これらの ABM 統計が意味するもの:キャンペーンには時間と忍耐が必要ですが、時間をより効果的に使用して、はるかに短い時間でターゲットを絞り、より高い契約値を獲得することができます。次のセクションで説明します)。
アカウントベースのマーケティングのその他の利点
13.マーケティング担当者の 80% が、 ABM によって顧客生涯価値(CLV) が向上すると述べています。
14. 90% の企業が、ABM への取り組みの最大の目的は新しいビジネスの創出であると述べています。
15. B2B マーケターの 76% は、ABM が他のマーケティング活動よりも高い ROIをもたらすことに同意しています。
16. ABM を採用した企業は、評判が 84% 改善され、顧客関係が 80% 改善されたと報告しています(顧客サービス管理、自動リスト生成、顧客通知などの実装による)。
17. Forrester と RollWorks のデータによると、B2B マーケターの 58% が、パーソナライゼーションの特典のおかげで、ABM でより大きな取引規模を経験したことがわかりました。
18. 60% の企業が、ABM プログラムの最初の 1 年で収益が少なくとも 10% 増加したと報告しています。
19.マーケティング担当者の 84% は、ABMがクライアントの既存の関係を維持および拡大する上で大きなメリットをもたらしたと述べています。
これらの ABM 統計の意味:戦略的マーケティングでは、「3 つの R」と呼ばれるものがあります。それは、収益、関係、評判です。
実際、その背後には、評判 + 関係 = 収益という数学的な方程式があります。 数学の先生はおそらく話さなかったかもしれませんが、ビジネスの成長と成功にとって間違いなく重要なことです。 ブランドとしての評判とその過程で築かれる関係に取り組むことで、強力な収益をもたらすだけでなく、それを維持することもできます。
セールスとマーケティングのドリームチーム
20. B2B マーケターの 82% が、 ABM によって販売とマーケティングの連携が大幅に改善されると述べています。
21. ABM を使用している企業は、営業チームとマーケティング チームを同期させると、成約率が 67% 向上したと報告されています。
22. マーケティングとセールスの緊密な連携のおかげで、66% の企業が ABM の主な利点はパイプラインの機会の増加であると報告しています。
これらの ABM 統計があなたにとって何を意味するか:誰がサンクしたでしょうか? 営業力とマーケティング力を組み合わせることで、より大きな、そしてより迅速な勝利が得られます。 ABM の実装は、このダイナミックなデュオを強化し、連携させる 1 つの方法です。
その他の利点には、より価値のあるリード、より正確なB2B バイヤー ペルソナ、関心を高めるための非常に優れたマーケティング コンテンツや資料などがあります。
アカウントベースのマーケティングの課題
23.アカウントベースの目的と目標を達成できなかった企業の 42% は、専任のリーダーシップを持っていません。
24. 43% は、データが信頼できないため、アカウント内で誰をターゲットにすべきかを判断するのが難しいと述べています。
25. B2B マーケターの 40% は、ターゲット オーディエンスに適したコンテンツを開発することが依然として困難であると感じています。
これらの ABM 統計が意味すること:確かに、マーケティング戦略に ABM を導入することは必ずしも容易ではありません。しかし、ほとんどの場合と同様に、それは学習プロセスです。 献身的で経験豊富なリーダーは本当に役に立ちますが、実際の課題は、ターゲット クライアントを実際に知る方法を実験して理解することで解決できます。
当社のセールス インテリジェンス ソリューションは、適切なリードを絞り込むのに役立つ 1 つの方法であり、ウェブサイト、そのデジタル戦略、競合他社、およびテクノロジーに関する貴重な洞察を提供します。 言い換えれば、Sales Intelligence は、適切な見込み客を選択して変換するために必要な商品を間違いなく手に入れました。
切り上げ
これで、ABM に関する 25 の統計が得られ、あなたの販売およびマーケティング戦略について真剣に考えることができます。 アカウントベースのマーケティングについて詳しく知りたい場合は、究極の ABM ガイドをお読みください。
しかし、それだけにとどまらないでください。 さらに読みたい場合は、次のリンクをチェックしてください。
- 収益を上げて成長を促進するための 10 の販売戦略
- リードナーチャリング: エンドオールガイド (ツール、戦術、Q&A)
- 理想的な ABM キャンペーンを実行する方法
- アカウント ベースのマーケティング キャンペーンの例