最高のアカウントベースのマーケティングテンプレート (ゲートなし)

効果的なアカウント ベースのマーケティング テンプレートを使用して、ABM の力を最大限に活用しましょう。

理想的な顧客とつながることができない一般的なマーケティング キャンペーンにうんざりしている場合、または潜在顧客を忠実な顧客に変えるのに苦労している場合は、このテンプレートが最適です。

スクロールして、最高の成功を実現するための使用方法が記載された無料の ABM 戦略テンプレートを表示します。

ABM 戦略テンプレートとは何ですか?

アカウント ベースのマーケティング プラン テンプレートは、マーケティング チームと営業チームが ABM 戦略の効果的なプランを作成して実行するのに役立ちます。 これを使用すると、進捗状況を追跡し、結果を測定できます。

通常、 ABM 戦略テンプレートには、ターゲット アカウントの特定、目標と目的の定義、アカウントごとにパーソナライズされたメッセージングとコンテンツの開発、アウトリーチのための適切なチャネルの選択、成功指標の決定のためのセクションが含まれています。

このアカウントベースのマーケティング テンプレートには何が含まれていますか?

私たちのテンプレートは次のことに役立ちます。

• 目標を定義する。
• 誰をターゲットにするかを決定します。
• ペルソナの作成。
• ターゲットを魅了するための計画を立てる。
• ABM の成功を測定する方法を定義する。

このアカウントベースのマーケティング戦略テンプレートは誰を対象としていますか?

当社のアカウントベースのマーケティング戦略テンプレートは、価値の高いアカウントにリーチするための的を絞ったアプローチを追求するあらゆる企業に最適です。

あなたのビジネスは適格ですか?

ABM で成功するかどうかを知るには、次の質問に答えてください。

1. あなたは B2B ビジネスですか?

当社の ABM テンプレートは、B2B 分野で活動する企業向けです。 B2B の販売サイクルは長く、複数の意思決定者が関与するため、ABM の的を絞ったアプローチは効果を最大化するのに理想的です。

2. 明確に定義された ICP はありますか?

ABM は、理想的な顧客を理解することに重点を置いています。 あなたのビジネスが、完璧な顧客の特徴を概説する明確な理想顧客プロファイル (ICP)をすでに持っている場合、このテンプレートは、その知識を実行可能なステップに変換するのに役立ちます。

3. マーケティング リソースは限られていますか?

ABM を使用すると、価値の高いアカウントの選択されたグループにマーケティング活動を集中させることができます。 これにより、散在的なマーケティング アプローチよりもリソースを効率的に使用できる可能性があります。

4. 顧客とより深い関係を築きたいですか?

ABM は、アウトリーチとコンテンツをパーソナライズすることで、ターゲット アカウント内の主要な意思決定者とのより深い関係を促進します。 これは、長期的なパートナーシップと経常収益を求める企業にとって価値があります。

一般的な ABM テンプレートを使用して開始できます。 特定の業界、対象ユーザー、ビジネス目標に合わせて ABM 戦略を調整することが次のステップです。

このABMテンプレートの使用方法

このアカウント ベースのマーケティング テンプレートは、即効性のある解決策ではなく、価値の高いアカウント向けにターゲットを絞ったキャンペーンを作成するためのロードマップです。 戦略的に使用することが重要な理由は次のとおりです。

1. 厳格なルールブックではなく、柔軟な青写真

テンプレートは、独自の ABM 戦略を構築するための青写真と考えてください。 これはフレームワークを提供しますが、会社の特定のプロセスと対象ユーザーに適応させることが不可欠です。 盲目的に従うのではなく、それを基礎として使用してください。

2. コラボレーションが鍵

ABM キャンペーンを成功させるには、主要な意思決定者全員からの意見が必要です。 これには、営業、マーケティング、運用チームなど、貴重な洞察を提供できるすべてのチームが含まれます。 協力してキャンペーンの目標を定義します。

3. 成功への調整

このテンプレートはソロ行為向けに設計されていません。 これは組織の連携を促進するためのツールです。 最初からすべての関係者を巻き込むことで、戦略とその実行に関して全員が同じ認識を持つことができます。 このコラボレーションにより、成功の可能性を最大化する統一されたアプローチが促進されます。

キャンペーンの実装と実行に役立つアカウント ベースのマーケティング ソフトウェアを検討することもできます。

Cognism のアカウントベースのマーケティング プラン テンプレート

Cognism の ABM プラン テンプレートは、価値の高いアカウントの共感を呼ぶターゲットを絞ったキャンペーンを作成するための構造化されたアプローチを提供します。

一緒にステップを踏んでいきましょう

ステップ 1: 目標と指標を設定する

ABM キャンペーンを開始する前に、明確な目標と指標を定義する必要があります。

特定のアカウントからの収益を増やすことを目指していますか?

おそらく、これらのアカウント内でのブランド認知度が優先事項であるか、少数の大きな顧客獲得を確保することが最終目標である可能性があります。

キャンペーンの開始時に目標とABM 指標を設定すると、達成しようとしている内容についてチーム メンバー全員の認識を合わせることができます。 また、取り組みの有効性を評価するための明確な枠組みも提供します。

目標を設定するときは、定量的および定性的な指標を考慮することが重要です。

定量的な指標には、生み出された収益、獲得した新規リード、顧客維持率などの指標が含まれる場合があります。

定性的指標は、ブランド認知度、顧客満足度、全体的な市場シェアなどの要素で構成されます。

ステップ 2: 理想的な顧客を特定する

アカウントベースの販売を開始するには、顧客を明確に把握する必要があります。 これは ICP にキャプチャされます。

ICP の開発には、業界、企業規模、予算、直面する特定の問題点などの特徴を概説することが含まれます。

たとえば、マーケティング オートメーション ソフトウェアを提供している場合、その ICP は見込み顧客発掘に苦戦しているテクノロジー分野の中堅企業である可能性があります。

ICP を定義したら、理想的な顧客を代表する特定の企業を特定します。 ここで調査が役に立ちます。セールス インテリジェンス ツールと業界レポートは、ICP に適合する企業の対象リストを作成するための貴重なリソースとなります。

既存のマーケティング データを分析して、現在の顧客ベースの傾向とパターンを特定します。

業界、企業規模、地理的位置、購買行動などの共通点を探します。 この情報は、同様の特性を共有する潜在的な新規顧客を特定するのに役立ちます。

競合他社のターゲット市場についても調査する必要があります。 誰をターゲットにしているのか、自社の製品やサービスをどのように位置付けているのかを理解することで、より差別化を図り、それらの市場の潜在的な顧客にアピールするメッセージを調整することができます。

ステップ 3: 視聴者を理解する

ターゲット市場内のすべての企業が同じであるわけではありません。 ターゲットアカウントの共感を得るには、それらの企業内の主要な意思決定者を理解する必要があります。

ここで購入者ペルソナが登場します。

購入者ペルソナの作成には、対象アカウントでの購入決定に影響を与える個人の詳細なプロフィールを作成することが含まれます。

これには、彼らの役割 (CEO、マーケティング ディレクターなど)、製品やサービスに関連する具体的な課題、情報の消費方法 (業界レポート、ホワイト ペーパー、ソーシャル メディアなど) が含まれます。

これらの主要な意思決定者の固有のニーズと好みを理解することで、メッセージングとコンテンツを調整して、彼らの問題点に効果的に語りかけ、彼らの共感を呼ぶソリューションを提供できます。

購入者ペルソナの作成に加えて、ターゲットアカウントについて徹底的な調査を行うことが不可欠です。 ABM のプロスペクティングでは、業界、企業規模、現在の課題、意思決定に影響を与える可能性のある最近のニュースやイベントを理解することが不可欠です。

Cognism、Lusha、ZoomInfo などの見込み客ツールは、イベントを追跡し、適切なタイミングで売り込みを行うのに役立つ販売トリガーを提供します。

この情報は、各アカウントに合わせてメッセージングやアプローチを調整するのに役立ち、アカウント固有のニーズを理解し、問題の解決に役立つことを証明します。

ステップ 4: エンゲージメント戦略を立てる

ターゲットとそのニーズを理解したら、次はターゲットとつながるためのエンゲージメント戦略を作成します。 これには、コンテンツ マーケティングとキャンペーン チャネルという 2 つの重要な要素が関係します。

コンテンツ マーケティングとは、購入者ペルソナで特定された特定のニーズや問題点に対処する、ターゲットを絞ったコンテンツを作成することです。

コンテンツを入手したら、ターゲット視聴者にリーチするために最も効果的なチャネルを選択します。 オプションには、パーソナライズされた電子メール キャンペーン、ターゲットを絞ったソーシャル メディア広告、ソート リーダーとしての地位を確立するためのイベント スポンサーシップ、または従来のB2B マーケティング手法を超えた創造的なアウトリーチ戦術が含まれます。

エンゲージメント戦略を効果的に作成するには、次の手順を検討してください。

1. 最も関連性の高いコンテンツ形式を特定する

対象読者の好みに応じて、ブログ投稿、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ビデオ、インフォグラフィック、またはウェビナーを作成することを選択できます。 重要なのは、彼らのニーズと課題に共鳴する貴重な情報を提供することです。

開始するためのABM の例をいくつか紹介します。

2. コンテンツカレンダーを作成する

コンテンツを配信する時期と方法を計画して、ターゲット アカウントに対して一貫した魅力的な存在を確保します。

3. メッセージをパーソナライズする

それぞれのアカウント固有のニーズや問題点に基づいて、メッセージをそれぞれのアカウントに合わせてカスタマイズします。 このパーソナライズされたアプローチは、より強力な関係を構築し、アカウント ベースのマーケティング エンゲージメントを高めるのに役立ちます。

4. 測定と反復

開封率、クリックスルー率、コンバージョン率などの主要な指標を通じてエンゲージメント戦略の有効性を追跡します。

このデータを使用してアプローチを継続的に改良および改善し、適切なチャネルを通じて適切なコンテンツを確実に配信できるようにします。 そうすることで、ターゲットを絞ったリードと効果的に関わることができます。

これらの手順に従い、アカウントベースのマーケティングの力を活用することで、価値の高いアカウントを忠実な顧客に変える成功の可能性を大幅に高めることができます。

ABM とは、ターゲット アカウントの主要な意思決定者との強力でパーソナライズされた関係を構築することであることを忘れないでください。 したがって、時間をかけて彼らのニーズを真に理解し、それに応じてアプローチを調整してください。

よく練られたエンゲージメント戦略と、適切なチャネルを通じて価値のあるコンテンツの配信に重点を置くことで、ターゲット視聴者と効果的につながり、ビジネスに有意義な結果をもたらすことができます。

ステップ 5: 測定と最適化

最良の ABM 戦術は常に進化しています。 ここで測定と最適化が重要になります。

KPI と指標

全体的な目標に沿った KPI を定義します。

これらには、ターゲット アカウントからの Web サイトへの訪問、見込み顧客獲得率、ソーシャル メディア エンゲージメント指標などがあります。

KPI を定期的に追跡して、何が機能し、何が機能していないかを確認します。

A/B テスト

A/B テストは最適化のための強力なツールです。

これには、コンテンツまたはメッセージングのさまざまなバージョンを比較して、最も効果的なアプローチを特定することが含まれます。

たとえば、電子メール キャンペーンのさまざまな件名を A/B テストして、どれが最も高い開封率を生み出すかを確認できます。

データ分析

データ分析を活用して、ターゲットアカウントの行動や好みについての洞察を獲得します。

彼らがどのようにコンテンツと関わり、ブランドと関わっているかを理解することで、最大の効果をもたらすようにメッセージを調整できます。

レビューリスト

アカウント リストを定期的に確認して更新することも重要です。

新しい機会が生じたり、市場状況が変化したりすると、ターゲティング基準を調整したり、リストに新しいアカウントを追加したりする必要がある場合があります。

実験して新しい戦術を試すことを恐れないでください。 ABM は、柔軟性と創造性を必要とする動的な戦略です。

ステップ 6: マーケティングと販売をチーム化する

完璧に計画されたマーケティング キャンペーンが有望な見込み客を獲得したにもかかわらず、営業チームがフォローアップする準備ができていないことを想像してください。

この切断は成功を大きく妨げる可能性があります。 営業とマーケティングが連携することでリードの引き継ぎがスムーズに行われ、最終的にはコンバージョンにつながります。

どうすればそれを達成できますか?

ここから始めましょう — ターゲットアカウントと購入者のペルソナに関する洞察を営業チームに提供します。 これには、アカウント内の意思決定者、その課題、すでに進行中のマーケティング活動に関する情報が含まれる場合があります。

最後に、営業とマーケティングの間で継続的なコミュニケーションと連携を確保します。 組織のサイロを打破するには、毎週または隔週で近況報告を行うことをお勧めします。

このような通話中に両チームが取り組むことができる領域は次のとおりです。

ABM テンプレートの重要なポイント

アカウントベースのマーケティングテンプレートを利用すると、マーケティング活動の効果を大幅に高めることができます。 特定のターゲットアカウントに焦点を当て、個々のニーズに合わせてメッセージングと戦術を調整することで、よりパーソナライズされた影響力のあるキャンペーンを作成できます。

このアプローチにより、対象アカウント内の主要な意思決定者との深い関わりが可能になり、最終的にはコンバージョン率の向上と ROI の向上につながります。

さらに、テンプレートを使用すると、計画と実行のプロセスが合理化され、進捗状況の追跡、結果の測定、必要に応じた調整が容易になります。

このテンプレートで説明されている手順に従うことで、マーケティングと販売の取り組みを調整し、ターゲット アカウントとの有意義なやり取りを促進し、最終的にビジネスの成長を促進する、成功する ABM 戦略を構築できます。

もう待つ必要はありません。今すぐアカウント ベースのマーケティング テンプレートの実装を開始して、 B2B マーケティング戦略にもたらす違いを確認してください。

Cognism で ABM 戦略を強化する

国際的なセールス インテリジェンスのリーダーである Cognism を利用して、アカウント ベースのマーケティング テンプレートを強化します。

GDPR に準拠したデータにより、次のことが可能になります。

• TAM を計算し、ICP を調べます。
• 正確なビジネス電子メール、携帯電話番号、ソーシャル ハンドルなどの ABM データにアクセスできます。

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