FBAの投資家はコンテンツサイトに進出しています。 これがあなたもすべき理由です

少数のFBAポートフォリオ所有者、つまりブランドアグリゲーター、富裕層（HNWI）、およびポートフォリオビルダーは、ポートフォリオの成長とセキュリティのための新しい戦略を発見しました。

FBAスペースでの競争の激化に伴い、彼らはAmazonの外に目を向け始め、アドバンテージを得て、FBA資産の成長を倍増させています。 どのように？ コンテンツサイトを含むようにポートフォリオを拡大することによって。

コンテンツサイトの買収の背後にある主な動機は、資産を多様化するだけでなく、FBAポートフォリオを保護することです。 彼らはFBAブランドと同じニッチのコンテンツサイトを探しているので、それらのブランドを後押しするためにサイトを使用することができます。

これは、投資家が採用し始めている「ボルトオン」戦略の一部であり、FBAブランドのミニメディア企業として機能するコンテンツサイトを取得します。 彼らはメディア会社を買収し、それをFBAブランドに追加し、追加のマーケティングチャネルと、より価値のあるオーディエンスデータと洞察により、競合他社よりも優位に立つことができます。

投資家がポートフォリオでコンテンツサイトを使用できる理由と方法、およびこのトレンドの将来がどのようになるかを掘り下げていきます。

FBA投資家がコンテンツサイトを買収する理由

パンデミックがオフラインからオンラインコマースへの移行を加速させた後、Amazonは記録的な売上を記録し、多くのFBA所有者がその急増の恩恵を受けました。

その結果、大量の資金がFBAブランドに投資され、それらの投資家はeコマースの成長から利益を得るようになりました。これは今日まで享受し続けている利益です。

2020年の半ばまでに、成功したブランドアグリゲーターの例に従い、トレンドを活用することを目指して、さらに数十のプライベートエクイティ支援のロールアップ企業と協力していました。

FBAの買収者人口の増加に伴い、投資家の間で最高の資産をめぐる競争が激化しています。 FBAビジネスの平均販売額は2021年の最初の6か月だけで36.83％増加し、これらのビジネスの売り手が買い手にインタビューして、彼らがビジネスに最適です。

しかし、多くのFBAセラーが勝つと、競争は激化する。

FBAポートフォリオの所有者は、FBA投資の確保に関して創造性を発揮する必要がありました。

競合製品の競争の激化、Amazonでのランキング、広告の価格設定、キーワードターゲティングなどにより、FBAブランドはスケーリングが難しくなっています。 これにより、投資家のポートフォリオのROIがリスクにさらされます。

FBAポートフォリオを持つ投資家は、リスクを軽減するために創造性を発揮する必要がありました。

投資家がFBAポートフォリオでコンテンツサイトをどのように使用しているか

FBAビジネス、またはオンラインビジネスが持つことができる最も価値のある資産の1つは、オーディエンスです。

リピーターの忠実なオーディエンスを持つブランドは、収入の安全を提供する資産を持っているだけでなく、規模を拡大するためのレバレッジも持っています。

アマゾンでオーディエンスを構築することは可能ですが、FBAブランドがフォロワーや顧客からできる限りのことを得るのを制限する、そのオーディエンスとの大きな隔たりがあります。 これは、Amazonが顧客データを管理しているため、FBA企業が実際に顧客に直接連絡して、ブランドと顧客の関係を構築することは決してないためです。

これが、FBAブランドの所有者がオーディエンスを構築するためにAmazonの外に目を向けている理由です。

以前は、Amazonから独立したプレゼンスを作成するために、FBAブランドは外部のマーケティング/トラフィックチャネルをゼロから構築する必要がありました。 これには、構築に多大な時間とお金を投資する必要があり、オーガニックコンテンツマーケティングを通じて達成された高いSEOランキングを持つ外部サイトを通じてブランドプレゼンスを構築するには、さらに時間がかかります。

現在、FBAブランドのアグリゲーターは構築フェーズをスキップし、確立されたオーディエンスを即座に獲得しています。

FBAブランドアグリゲーターは、コンテンツサイトを運営し、ポートフォリオの「ハンズオフ」を維持するための適切なチームを取り込むための資本とリソースを持っているため、これを行う能力があります。

それだけでなく、これらの専門的なWebサイト運営者は、FBAブランドとともにコンテンツサイトを拡大して、ミニメディア企業を成長させることができます。 これにより、FBAビジネスとコンテンツサイト自体の売り上げが増加します。収益化されたコンテンツサイトはすでに収益を上げていることを忘れないでください。

このミニメディア会社がFBAブランドにボルトで固定されているため、データ収集、二重収益、トラフィックの増加、ブランド拡大の機会が数多くあります。

アマゾンアソシエイツを活用する

アマゾンアソシエイツを通じて現金化されたコンテンツサイトを取得すると、他のFBAセラーにはほとんどない独自のブランチがビジネスモデルに追加され、多くの競争上の優位性が得られます。

製品発売のためのAmazonアフィリエイトレポートの使用

ほとんどのFBA販売者は、製品調査にJungleScoutやHelium10などのソフトウェアを使用しています。

これらのツールは、受賞の可能性のある商品を見つけるのに最適ですが、Amazon Associatesを通じて収益化されたコンテンツサイトを自由に利用できる場合、他のFBA販売者にはほとんどない追加の商品調査の洞察にアクセスできます。

あなたはAmazonアフィリエイトレポートであるデータの海を利用することができます。

コンテンツサイトのAmazonアフィリエイト収益からの販売レポートを精査すると、オーディエンスが購入するのが好きな製品の種類についての洞察が得られます。

これらのレポートは、Amazonの完全な購入者人口ではなく、オーディエンスに固有であるため、製品ラインを拡大するのに役立つ、より的を絞った洞察を提供すると同時に、選択された製品を発売する「壁にぶつかる」リスクを軽減します。一般化されたデータを使用します。

アマゾンだけでなく、コンテンツサイトとアマゾンで製品を発売するのが最善の戦略です。ブランドをすでに知っているオーディエンスにも直接発売するからです。 また、コンテンツサイトの顧客データを使用すると、Amazonのレビューだけの場合よりも効果的に顧客のフィードバックを得ることができます。

簡単かつ迅速に売り上げを伸ばすための秘訣があるので、サイトのコンテンツも確認する必要があります。

「盗む」競合他社の販売

サイトのコンテンツを見ると、幸運にも競合他社の製品へのリンクを見つけることができるかもしれません。 そのコンテンツを所有しているので、Webサイトにログインして、リンクを製品へのリンクに置き換えることができます。

これは、あなたのブランドをあなたが獲得したオーディエンスの認識された名前にするプロセスに役立ちます。 その信頼要素を構築し、オープンなAmazonマーケットプレイスよりも製品をテスト/リリースするためのより良い場所を持つことで、競合他社の売上を獲得するための追加の間接的な方法が得られます。

アマゾンアソシエイツアカウントを所有しているので、コンテンツ内のアマゾンリンクを介して行われた販売のコミッションを持ち帰ることを忘れないでください。

アフィリエイトトラフィックのダブルディッピング

アマゾンアソシエイツを通じて現金化されたサイトを介してトラフィックを促進すると、製品の販売から利益を得るだけでなく、アフィリエイトマーケターが販売で行ったであろう手数料も獲得します。

言い換えれば、あなたはあなたのサイトのアマゾンアソシエイツのコンテンツを介して行われたすべての販売でボーナス収益を上げます。

さらに、Amazonは現在、外部ソースからの売上に対してより少ない料金を請求することにより、外部ソースからAmazon製品リストへのトラフィックを促進することでFBAセラーに報酬を与えています。 したがって、各販売でより多くの収益を上げるだけでなく、請求額が少なくなるため、それらの販売でより多くの利益を得ることができます。

FBA製品への外部トラフィックを促進することには、もう1つの利益率を高めるメリットがあります。

アマゾン以外のオーガニックトラフィックの生成

通常、コンテンツサイトはGoogleのオーガニック検索トラフィックによって支えられています。 検索エンジンのユーザー（つまり、トラフィック）が製品/情報を積極的に検索しているため、業界全体で、Googleのような検索エンジンは最もコンバージョン率の高いトラフィックのドライバーとして認識されています。 これは、ユーザーが製品や情報を探すのではなく、受動的にニュースフィードをスクロールしているFacebookのようなプラットフォームとは対照的です。

さらに重要なことに、オーガニックトラフィックは無料トラフィックです。

オーガニック検索トラフィックは有料広告トラフィックと比較して費用がかからず、コンバージョン率が高いため、オーガニックトラフィックでは顧客獲得コスト（CaC）を大幅に下げることができます。

あなたはトラフィックに対して何も支払わない。 広告トラフィックの日常的なメンテナンスは不要であり、トラフィックがより多くの顧客を変換するため、より多くの売上を得ることができます。

CaCを低くすると、予算を再配分して、有料のマーケティングをより積極的に行うことができます。 この能力のないブランドは、有料メディアへの依存がCaCがはるかに高いことを意味するため、単に競争することはできません。

この時点で、これらはアマゾンのオーガニックトラフィックから得られるメリットと同じだと思うかもしれませんが、アマゾン以外のWebサイトに固有の、競合他社がアクセスできない追加のメリットがいくつかあります。

外部トラフィックの力パート1：Amazon

アマゾンは競争力があります。 ブランドを有機的に確立することは困難であり、有料のマーケティングを行う必要があることはほぼ確実です。

アマゾンのオーガニックトラフィックを生成することは非常に重要ですが、競合他社がそのレーンに留まっている間に、他のエリアから分岐してより多くのトラフィックを獲得する可能性があります。これにより、アマゾンのトラフィックと同じようにリスティングのランキングが上がります。

はい、外部トラフィックはAmazonマーケットプレイスでの商品リストのランキングを押し上げます！

きめ細かいレベルでは、外部トラフィックでこれらすべてのメリットを享受できますが、ビジネスの30,000フィートのビューを見ると、ビジネスモデルを強化するいくつかの変更にも気付くでしょう。

外部トラフィックの力パート2：あなたのビジネス

FBAビジネスの大多数はAmazonですべてを行っています。

あなたがアマゾンビジネスの所有者であるなら、あなたはおそらくアマゾンマーケットプレイスでプレーすることの変動性に気付くでしょう。

Amazonには、ビジネスに大きな影響を与える可能性のある新しいストレージ制限で今年初めに行ったように、いつでも条件を更新する権限があります。 彼らはあなたの広告アカウントを瞬時に禁止することができます。 トラフィックの40％をAmazon PPCに依存していて、アカウントが禁止された場合、一晩で収入の40％を失ったことになります。

私たちは常にビジネスオーナーにビジネスモデルを多様化して、単一の重大な障害点の数を最小限に抑え、ビジネスの収益を確保することをお勧めします。

アマゾンの気まぐれになりがちではない外部トラフィックを促進するコンテンツサイトがある場合、FBAビジネスの収益を確保します。

アマゾンから離れて多様化することで、ブランドはトラフィックと収入をアマゾンに依存することが少なくなります。 たとえば、Amazonでの商品のランキングを下げる在庫切れがある場合でも、外部トラフィックが流入しているため、売り上げを維持するだけでなく、ランキングをより早く上げることができます。

多様化戦略の一環として、コンテンツサイトでは、Googleからのオーガニック検索トラフィックにアクセスできるだけでなく、最も強力な種類のオーディエンスを構築することもできます。

究極のオーディエンスの構築：Eメール

アマゾンのオーディエンスでは、ブランドとオーディエンスの間に断絶があります。 顧客データにアクセスできないため、問題が発生して顧客サービスが必要になった場合にのみ、顧客と実際に通信します。

コンテンツサイトを使用すると、直接連絡できるオーディエンスであるメーリングリストオーディエンスを作成できます。

顧客データを管理して、顧客やメーリングリストの購読者に直接電子メールを送信できるようにします。これは、武器庫にある強力なマーケティングツールです。

あなたが連絡先ベースを所有しているので、電子メールマーケティングはインターネット上のトラフィックの最も重要な形式です。 通信チャネルとして、ビジネスを破壊する可能性のあるアルゴリズムやポリシーから切り離されています。

有機的なトラフィックは、次のブランドに育てることができる電子メールリストに変換することができます。 このリストからより多くの顧客を引き出すには、複数の方法があります。

セグメンテーションマーケティング

オーディエンスから収集できるデータに応じて、オーディエンスを好きなように構築できます。 たとえば、犬の製品を販売するビジネスがある場合、オーディエンスが飼っているさまざまな種類の犬でリストをセグメント化できます。 たとえば、犬のサイズや品種で割ります。

何でこれが大切ですか？

オーディエンスの特定のセグメントに関連するコンテンツを提供することは、最もターゲットを絞ったタイプのマーケティングです。 マーケティングコンテンツがオーディエンスに関連しているほど、コンバージョンにつながる可能性が高くなり、表示されるCaCが低くなり、サブスクライバーにとってより楽しいエクスペリエンスが得られます。 関連性の高い、ターゲットを絞ったコンテンツは、関連性のないメールを受信したくないオーディエンスのメンバーを失うのを防ぐのに役立ちます。

マーケティングをセグメント化できる場所は、メーリングリストだけではありません。

有料広告の最適化

メールオーディエンスをセグメント化したら、それらのセグメントを使用して有料広告キャンペーンを構成できます。

ほとんどのプラットフォームでは、広告ターゲティング用の電子メールリストから類似オーディエンスを作成できます。これは、有料広告チャネルでターゲティングできる最も効果的なタイプのオーディエンスの1つと見なされています。

広告プラットフォームは、電子メールリストデータを使用して、セグメント化された電子メールオーディエンスの人口統計に厳密に一致する人々を見つけ、ブランドにより適した人々に広告を送信できるようにします。 これにより、広告からのコンバージョン率が高くなる可能性が高いため、広告キャンペーンのCaCが減少します。

他のプラットフォームと言えば、メーリングリストを使用してWebサイト以外のオーディエンスを構築する方法があります。

ソーシャルメディアオーディエンスの構築

前述したように、事業構造を多様化することが重要です。 これは、Amazonの広告アカウントの禁止やGoogleのアップデートでさえあなたのビジネスに与える影響を念頭に置いて、マーケティング活動にも当てはまります。

これらのタイプの外部要因の影響を軽減するには、複数のチャネルで販売することが重要です。

ソーシャルメディアはターゲットとする強力なチャネルです。 たとえば、YouTubeでコンテンツを共有する場合、そのコンテンツを表示するためにメーリングリストを送信することで、そのコンテンツのランキングを上げる機会があります。

これは、YouTubeの視聴者を増やし、メーリングリストが外部コンテンツの可視性を高めるバイラルサイクルを開始するのに役立ちます。

これまでに説明したすべての拡張の機会は、FBAブランドのメディア会社を構築するためのより大きな計画の一部です。

あなたのブランドのための収益を生み出すメディア会社の作成

書かれたコンテンツ、ビデオ、そしておそらくポッドキャストでさえあなた自身のブランドサイトを持つことは、サイトがあなたのブランドのメディア会社のように振る舞うことを可能にします。

成長戦略に実際のコンテンツマーケティングを実装できます。これは、リストページ、Amazon Live、およびPPC広告のみをコンテンツとして使用できるため、Amazonのみを使用している場合は制限されることがよくあります。

マーケティングチャネルを多様化することで、独自のコンテンツサイトでより多くのブランドプレゼンスを生み出すことができますが、そのブランドプレゼンスをさらに活用して収益源を多様化する方法があります。

サイトにディスプレイ広告を含める

コンテンツサイトでは、ディスプレイ広告を簡単に導入できます。 あなたは単にあなたのサイトに広告スペースを作り、広告ネットワークにサインアップするだけです。

一番いいのは、広告を維持する必要がないことです。 それらをバックグラウンドで実行させて、収益を集めることができます。 興味深いことに、ウェブサイト上の広告は人々を先延ばしにしません。 実際、広告はインターネットユーザーからの信頼のシグナルと見なされるため、サイトに対するオーディエンスの信頼が高まります。

アマゾンのアフィリエイトの収益力についてお話しましたが、ビジネスのその側面を拡大したい場合は、アマゾン以外のアフィリエイトから収益を得る機会もあります。

アフィリエイト収益の拡大

すべてのサイトがAmazonAssociatesを通じて収益化されるわけではないため、競合他社の売上をそのように盗むことはできないかもしれませんが、ほとんどのサイトは何らかのアフィリエイト収益を通じて収益化されます。

あなたが見つけたサイトがAmazonAssociatesを通じて収益を上げている場合は、他のアフィリエイトプログラムに拡大し、販売するつもりのないショルダーニッチ製品を宣伝して、サイトから追加のアフィリエイト収益を生み出すことができます。

この戦略の利点は、サイトに適切なコンテンツが含まれている場合、すでに作成されているコンテンツを使用してこの新しい収益ストリームを統合できることです。これにより、収益をすばやく簡単に増やすことができます。

逆もまた真です。サイトがAmazonAssociatesを通じてまだ現金化されていない場合は、サイトのコンテンツに製品へのリンクを追加し、それらの収入を2倍にして、その方法でアフィリエイト収入を増やすことができます。

さらに進んで、eコマースの収益を確保するためにもう少し実践的になりたい場合は、その分野にも進出することができます。

Eコマースの収益ストリームの構築

ほとんどのコンテンツサイトはWordPressで構築されているため、WooCommerceをサイトに統合する機会があります。

あなたはあなたの製品の発売を受け取る準備ができている聴衆を持っているので、あなたはプライベートラベル製品を直接消費者（DTC）に売ることによってあなたのビジネスの収益を多様化することができます。 アマゾンの最近の在庫制限の更新を考えると、これは今特に良い機会です。 現在、他の注文保管/履行オプションを持つことがこれまで以上に重要になっています。

すでに持っている資産を使用して、より受動的に製品を販売する方法もあります。

デジタル製品の収益ストリームの構築

あなたのサイトにはたくさんのコンテンツがあります。 そのコンテンツをさらに収益化する1つの方法は、コンテンツをデジタル製品に再利用することです。

美容製品を販売していて、取得したサイトがそれらの製品に関するものである場合、チームに作成させることができるデジタル製品の一例は、視聴者に製品の使用方法を教育する美容コースです。

コースを作成したら、それをサイトとメール自動化シーケンスに追加してプロモーションを行い、追加の収益を得ることができます。

あなた自身のメディア会社を所有することに伴う機会は無限大です。 それはあなたがあなたのFBAビジネスをブランドから帝国へと連れて行くことを可能にします。 そのため、投資家は競争に勝つために今行動しており、この買収傾向は今後も続くと考えています。

将来の見通し

ブランドアグリゲーターがボルトオン戦略を採用するためにこれらのタイプの買収を行うのを見始めています。 メディア帝国を構築するためにコンテンツサイトを購入するアグリゲーターが増えるにつれ、この傾向は加速すると予想されます。

その結果、Amazon FBAビジネスの場合と同様に、コンテンツサイトの価値が大幅に高まり、購入者の競争が激化するでしょう。 次の表に示すように、コンテンツサイトの価値はすでに大幅に高まっています。

FBAの競争とコンテンツサイトの購入者の競争に一歩先んじるのに最適な時期は今です。 早めに参加することで、将来の費用よりも安い価格でコンテンツサイトを取得し、FBAブランドのメディア会社を構築するための一歩を踏み出すことができます。

ボルトオン戦略が最も効果的な段階にあるときに早期に実装を開始するには、アカウントに登録し、ポートフォリオを確保するメディア会社をマーケットプレイスで検索し始めます。