アフィリエイト マーケティング KPI: パートナーシップを評価して最適化する方法

25 人のアフィリエイト マネージャーに最も重要なアフィリエイト マーケティングの KPI を挙げてもらうと、少なくとも 17 の異なる回答が得られます。 そして、彼らは皆、彼らの選択を裏付ける優れた議論を持っています.

このようにばらつきが大きい理由は、アフィリエイト マーケティングが全体的なデジタル マーケティング戦略に組み込まれており、KPI を調整する必要があるためです。

どういう意味ですか？ アフィリエイト マネージャーとして、アフィリエイト プログラムの成長の指標として多くの指標を追跡します。 すべてがマーケティング目標の達成に向けた進捗状況を示しているわけではありません。 したがって、マーケティング ミックスにおけるアフィリエイト マーケティングの役割を定義します。

主な目的がトラフィックの促進である場合は、トラフィック関連の指標に注目します。 売り上げを伸ばすことが想定されているアフィリエイト マーケティングは、収益関連の指標によって評価する必要があります。 これらは重要業績評価指標または KPI です。

アフィリエイト マーケティングの KPI を設定する必要がある理由

アフィリエイト マーケティングに多額の投資は必要ありませんが、状況を把握していないと、お金を失ったり、会社の評判を傷つけたりする可能性があります。

それだけではありません。 KPI を設定すると、より積極的に行動できます。 あなたのマーケティング戦略がアフィリエイト マーケティング プログラムに何を必要としているのかが明確になったら、専用のアフィリエイト調査を行って潜在的なパートナーを積極的に探すことができます。 データが正確であれば、アフィリエイト プログラムを継続的に最適化することもできます。

したがって、重要なアフィリエイト マーケティング指標を説明するこの記事を読むときは、戦略的な目標を念頭に置いてください。 アフィリエイト プログラムと個々のアフィリエイトの効率を評価する上で、指標がどの程度関連性があるかを自問してください。

アフィリエイト マーケティングに重要な指標はどれですか?

明白な指標から始めて、注目しているアフィリエイトのパフォーマンスを評価するのに役立つ指標に移ります. 可能性の高いアフィリエイトを発見し、データを収集して、彼らが抵抗できない (またはとにかくしたくない) オファーを提供する方法をご覧ください。

アフィリエイトごとに測定する指標:

クリック数

アフィリエイトが訪問者をサイトまたはランディング ページに誘導するクリック数を測定することは基本です。 多くのアフィリエイト プログラムはリーチの拡大を目指しており、クリック数の測定はリーチを評価する 1 つの方法です。

クリック数は、あなたの製品やブランドがアフィリエイトからどれだけ露出しているかを示します。 また、ブランド認知キャンペーンの場合、クリックはより多くのオーディエンスにリーチするための最初の指標です。

ただし、ほとんどの場合、クリックだけでは十分ではありません。 アフィリエイトのパフォーマンスをより正確に測定するには、サインアップや購入などの追加の指標に対してクリック数を比較検討する必要があります。 これにより、次のメトリックが表示されます。

変換速度

コンバージョンのないクリックは、長期的にはあまり意味がありません。 コンバージョン率は、クリックが顧客になった割合を測定します。 コンバージョン率の測定と目標設定は、アフィリエイトを評価する最も基本的な方法の 1 つです。

コンバージョン率が高いということは、アフィリエイトが適切なオーディエンスにリーチしていることを意味します。 クリック数は多いがコンバージョン数が少ないアフィリエイトは、非常に野心的ですが、適切なオーディエンスにリーチできていない可能性があります。 その結果、コンバージョン率が低くなります。

しかし、待ってください、自分で簡単にしないでください。 コンバージョン率が低い理由は、あなたにもある可能性があります。 クリエイティブが十分に魅力的でないか、技術的なエラーが発生している可能性があります。

LTV = 顧客生涯価値

顧客生涯価値は、平均的な顧客が会社にもたらす価値の合計を示します。 これは、時間の経過とともに顧客ごとに期待できる累積注文額について話している.

あなたの理想の顧客は、アフィリエイトが提供するクーポンを使用してから地元の店舗に戻る顧客ではありません。 何度も戻ってきて大量購入してくれる顧客が必要です。 顧客生涯価値を測定することは、アフィリエイトが価値のある忠実な顧客を獲得することにどれだけ成功しているかを評価するのに役立ちます。

この指標の目標を設定すると、あなたとあなたのアフィリエイトがアフィリエイト マーケティングの方法と戦略を最適化するのに役立ちます。 どのアフィリエイト活動が価値の高い顧客を引き付けるのにより適しているか、どのアフィリエイトがより良い仕事をしているかを評価します。 また、アフィリエイト プログラムのセットアップにも役立ちます。 最高のアクティビティやアフィリエイトに報酬を与える方法を考えてみましょう。

AOV = 平均注文額

平均注文額は、顧客が 1 回の注文で平均して費やす金額を測定します。 収益を注文数で割って計算します。

平均注文額を測定する目的は、アフィリエイトがサイトにもたらす顧客の質を評価することです。 あなたの特別割引オファーだけを購入し、重要な購入を行わない新規顧客の群れを送信するアフィリエイトは、あなたが求めている不思議なものではないかもしれません. たとえ数が多くなくても、すべての紹介が VIP 顧客に変わるアフィリエイトを好むかもしれません。

完璧な世界では、両方のための余地があり、どちらのパートナーがどのオーディエンスをもたらすかを知りたい.

チャージバック率

チャージバック率は、アフィリエイトがもたらす顧客の質を評価するためのもう 1 つの重要な指標です。

キャッシュバックがまったく得られないことは期待できません。 お金に見合っていない顧客は常に存在し、不正行為は誰にとっても標的になる可能性があります. ただし、パーセンテージが妥当なままであることを確認する必要があります。

チャージバック率に注意することは、アフィリエイト プログラムの衛生に役立ちます。 これにより、プログラムを詐欺や悪意のあるプレーヤーから守ることができます。 非常に高いキャッシュバック率は赤信号です。 そのようなアフィリエイトを特定したら、何が起こっているのかを詳しく見てください。 また、技術的な不具合である可能性もあります。

新規顧客とリピーターの割合

私たちは皆、新しい顧客を求めており、ほとんどのアフィリエイトは、自分の仕事は新しい顧客を引き付けることにあると考えています。 それは素晴らしいことです。 しかし、これらの顧客が二度と戻ってこなければ、ビジネスにとってあまり意味がありません。

秘訣は、新規訪問者と再訪問者またはユーザーの間の最適な比率を把握することです。 あなたのビジネスにとって「通常」であり、アフィリエイトがその範囲内にとどまるべきパーセンテージ範囲を定義できます。

ベンチマークへのアフィリエイト指標

ベンチマークは、プログラムが努力して成長するために不可欠です。 一般に、業界のアフィリエイト マーケティング統計に注目して、市場のリーダーを常に把握し、業界のどこに適合するかを確認する必要があります。 業界のベンチマークも、アフィリエイト マーケティングの最適なニッチを見つけるのに役立ちます。

最適なアフィリエイトを特定し、プログラムを最適化するためのステップを決定するためのアフィリエイト指標を見てみましょう.

アフィリエイトあたりの売上

最高の売上高をもたらすアフィリエイトを特定します。 アフィリエイトごとに生成された売上のベンチマークは、ハイパフォーマーの目標と報酬を設定するための優れた方法です. 主要なパートナーはあなたの主なバリュー ドライバーであるため、これらのパートナーに注目してください。 アフィリエイトごとの売上を監視することで、可能性の高い新しいアフィリエイトを特定することもできます。

前年比成長

多くのアフィリエイト マネージャーは、指標が非常に多くの点で洞察に満ちているにもかかわらず、これに十分な注意を払っていません。

まず、アフィリエイト パートナーの成長を見つけます。 あなたが成長し、拡大し続ける必要があるのと同じように、彼らもそうです。 トップ アフィリエイトの数が年々停滞している場合は、その理由を確認する必要があります。

アフィリエイト パートナーの成長率を比較し、誰よりも速く成長しているのかを確認します。 トップパフォーマーよりもクリック数や売り上げが少ないが、より強力な速度で成長しているアフィリエイトは、報酬を与えて育成したいアフィリエイトかもしれません.

婚約

視聴者のエンゲージメントを評価することで、トラフィックの質を評価できます。 最高のアフィリエイトには、忠実で信頼できる視聴者がいて、アフィリエイトのサイトとのエンゲージメントが高いことを示しています。 それは簡単な数学です。 人々は、信頼できる人 (この場合はアフィリエイト) のアドバイスや推奨に従います。 これは、訪問時間、訪問ページ数、および同様のエンゲージメント指標に反映されます。

Similarweb は、アフィリエイトごとにエンゲージメント スコアを提供し、面倒な作業を軽減します。 スコアは、さまざまなエンゲージメント メトリックを考慮して、数値スコアを示します。 エンゲージメント スコアが高いアフィリエイトは、価値の高いトラフィックを促進する可能性が高くなります。 そうでない場合は、オーディエンスが一致していない可能性があります。 もう 1 つの理由として、同じアフィリエイトが競合他社と提携し、そこに最も多くのトラフィックを送信している可能性があります。 そんな時こそ、気合を入れて調査する必要があります。 競合他社がこれらのアフィリエイトにより良い取引を提供している可能性があり、あなたはそれらを裏切る方法を見つける必要があります.

すべてのエンゲージメント メトリックをチェックする必要はありません。Similarweb のアフィリエイト スコアを使用すると、すべてのアフィリエイトのオーディエンスの強さを評価できます。

アフィリエイト プログラムの成功を評価する

あなたは、アフィリエイト マーケティング プログラムと各アフィリエイト パートナーシップから利益を得ているかどうか、またどの程度利益を得ているかを知りたいと考えています。 適切な指標を測定すると、最も収益性の高い活動の種類を特定するのに役立ちます。 また、さまざまな戦術や手数料体系を試すこともできます。 一部の業界では、目的ごとに 1 回限りの手数料ではなく、安定した毎月の手数料を提供する定期的なアフィリエイト プログラムが適しています。

収益

興味深いことに、収益はすべてのアフィリエイト マネージャーのレーダーにあるわけではありません。 しかし、そうあるべきです。 このタイプのマーケティングに多額の投資をしていなくても、そこから得ていることを知る必要があります。 アフィリエイト プログラムを通じて得られた収益に注目すると、このマーケティング チャネルを他のチャネルと比較して位置づけることができます。

さまざまなタイプのアフィリエイトと連携している場合は、セグメントごとの収益を監視します。 これにより、最も収益性の高いアフィリエイト エリアにエネルギーを集中し、弱点と強みを特定して最適化することができます。

トラフィックの質

個々のアフィリエイトについて測定する指標の多くは、プログラム全体を追跡する価値があります。 全体的なパフォーマンスを評価し、アフィリエイト マーケティングがビジネスにもたらす価値を分析します。

新規顧客とリピーターの割合、平均注文額、顧客の生涯を比較します。 参照トラフィックの量を競合他社と比較して、数値が何を意味するかをよりよく理解してください。

トップ10のアフィリエイト

最も成功している 10 のアフィリエイトは、質の高いトラフィックとその結果としての売り上げの大部分を促進する責任があります。 これらは、密接に監視して育成するアフィリエイトです。 トップ 10 リストのアフィリエイトがいつ変わるかを検出したいと考えています。 少しの変化は、健全な競争のしるしです。 変更が多すぎると危険信号になる場合があります。

アフィリエイト売上の割合

マーケティング戦略には、さまざまなデジタル マーケティング手法が含まれています。 アフィリエイト マーケティングを開始するときは、トラフィック、収益、およびコストについて期待値を設定する必要があります。

アフィリエイト紹介からのトラフィックの割合と、そのトラフィックから生成された売上を追跡します。

関連会社数

プログラム内のアフィリエイトの数を監視し続け、それをアフィリエイト プログラムからの収益と関連付けます。 プログラムを健全な速度で成長させたいと考えています。また、少数の強力なアフィリエイトだけに依存しないようにしたいと考えています。

アフィリエイト パートナーの認定に役立つ指標

誰とでも仕事をする必要はないので、適切でないアフィリエイトを除外できるプロセスを設定してください。 アフィリエイトがあなたが望むトラフィックと売上を促進できるかどうかを評価するのに役立ついくつかの指標を見てみましょう.

これらの KPI は、新しいアフィリエイトがプログラムに申し込むための資格のしきい値として機能します。

• トラフィック量– 最小トラフィック量を設定します。 Web サイトに十分なトラフィックを生成する能力がサイトにあることを確認する必要があります。
• エンゲージメント スコア– 権限の高いアフィリエイトをターゲットにします。 長期的には、アフィリエイトがアクティブでリピーターを送り続けてくれることを望んでいます。
• 月間ユニーク訪問者– この指標は、訪問数よりも重要かもしれません。 これは、1 か月に何人のユーザーがサイトにアクセスしたかを示します。 訪問数に比べて数が少なすぎる場合、アフィリエイトは十分な数の新規訪問者にリーチできていません。 数値が高すぎると、サイトに誰も戻ってこなくなります。これは悪い兆候です。

Similarweb の新しい対定期訪問者機能を使用すると、毎月の平均ユーザー数を自分で計算する必要はありません。 ツールがそれを行います。

• オーディエンスの人口統計– ターゲット オーディエンスの基本的なパラメーターを設定して、アフィリエイト オーディエンスがターゲット オーディエンスと確実に一致するようにします。

有望なアフィリエイトを見つけて募集する

アフィリエイト プログラムが確実に目標を達成できるように、成長をサポートし、開始する方法を開発することをお勧めします。 運任せにしたり、適切なアフィリエイトがすぐそばに来ることを祈ったりしないでください。 可能性の高いアフィリエイト マーケターや企業を探しに出かけ、彼らに連絡を取ります。

どうやってそれをしますか？ 秘訣は、アフィリエイトになる前に、アフィリエイトのトラフィック データにアクセスすることです。 自分にぴったりのパートナーを見つけたい場合は、競合他社よりも始めるのに適した場所はありません。

アフィリエイトの可能性を特定する

最も近い競合他社が誰と協力しているかを調べます。 アフィリエイト トラフィックをどこから得ているかを発見します。 Similarweb の競合アフィリエイト機能は、実際にそれを行います。

そこから、アフィリエイトの活動とパフォーマンスをより深く調査できます。 彼らがあなたの期待に応え、彼らが競争のためにすることをあなたのためにしてくれると思うなら、手を差し伸べてください.

競合他社のアフィリエイト パートナーを掘り下げる代わりに、Similarweb に競合他社の名前を入力して、どこからアフィリエイト トラフィックを得ているかを確認します。

貴重なパートナーを見つけるもう 1 つの方法は、業界の関連会社を検索することです。 あなたの業界や地域で活躍しているアフィリエイト サイトを見つけてください。 彼らが何をしていて、マーケティング活動がどれほど効果的かを確認してください。 次に、製品またはブランドに適したものを特定します。

上記で説明した指標を使用して、その可能性を評価します。

• 彼らがあなたの業界のさまざまなプレーヤーに提供するトラフィックの量を比較してください。
• 彼らが特定の製品または製品カテゴリに特化しているかどうかを調査します。
• エンゲージメント スコアを確認します。

潜在的なアフィリエイトをキーワードで特定する

アフィリエイト マーケティングの約 80% はブログによって行われます。 ブロガーはオーガニック トラフィックを受け取り、他の多くのアフィリエイト アクティビティも同様です。 ビジネスによっては、関連するキーワード トラフィックを受け取るサイトを特定することが、新しいアフィリエイトを見つける最善の方法です。

Similarweb のキーワード アフィリエイト機能は、トップ キーワードで多くのトラフィックを獲得しているアフィリエイトを追跡します。 キーワードを入力するだけで、最高のアフィリエイト パートナーシップにたどり着くことができます。 類似キーワードのトラフィックとエンゲージメントを獲得しているユーザーを確認し、そのトラフィックがどこに送信されているかを調査します。

上位のキーワードで得られるトラフィックに基づいて、より多くの潜在的なアフィリエイト パートナーを見つけます。

まとめましょう！

上記のすべてをまとめると、すべてが 2 つのことに要約されることがわかります。

• 積極的に！

積極的に

• アフィリエイトのパフォーマンスを評価するために必要な洞察を得る。
• 可能性の高いアフィリエイトを探します。
• アフィリエイト パートナーに連絡します。
• モニタリング KPI に基づいて変更を開始します。

• 信頼できるデータを手に入れよう！

信頼できるデータ

• 評価が正確であることを保証します。
• 成功する戦略の基礎です。
• 傾向を早期に特定し、それに基づいて行動することができます。
• 最適化し、積極的に行動できるようにします。

あとは、アフィリエイト マーケティングの目標を表す指標を選択し、データの収集を開始するだけです。