代理店への売り込み: GWI を使用してプロセスを最適化する方法

人生は勝負だ。 特に、次の大きなクライアントを確保するという使命を負っている代理店の場合はそうです。

既存のビジネスを獲得しようとしているのか、既存のビジネスを維持しようとしているのかにかかわらず、すべては完璧なピッチを作り上げることに帰着します。ここで GWI の直感的な市場調査プラットフォームが活躍します。 調査、計画、戦略を立てるのに何週間も費やすことはできますが、必要な材料がすべて揃っていない場合、適切な結果は得られません。 だからこそ、私たちはピッチプロセスを完璧にするためのレシピをここで紹介します。

誤解しないでください。このプロセスには多くの作業が必要であることは承知していますが、主な要素はシンプルです。それは、信頼できる消費者の真の洞察です。

他では見つけることができない詳細な消費者データを使用して、あらゆる売り込みをバックアップすることが、大きな成功を収める方法です。

料理を始める準備ができたら、もう探す必要はありません。 ここでは、メディア プランニングの課題を克服し、一か八かの取引を成立させるためのガイドをご紹介します。 これは、クライアントが戻ってきてくれる説得力のあるストーリーを伝えたいときに、お気に入りのヒントを選んで引き出すことができるメニューと考えてください。

勝利の投球に秘伝のソースが欲しいですか? さぁ行こう。

代理店の提案を勝ち取り、GWI で新規ビジネスを獲得するためのガイド

1. 代理店への売り込みの課題
2. GWI に対する代理店の売り込みプロセス
3. GWI を使用した代理店の提案例
4. GWI の実際: Zenith でのピッチングプロセス

代理店への売り込みの課題について話しましょう

投げるには勇気が必要です。 あなたがハードワーク、創造性、評判を賭けて努力してきたたびに、私たちはあなたに拍手を送ります。 大変な仕事だ。

ストレスを軽減しながら、時間とお金を節約しやすくすることが私たちの使命です。 世界中の人々がお互いをよりよく理解できるように支援するという私たちの使命は、勝利の投球を妨げているものを理解することから始まります。

私たちはお客様が直面する課題に焦点を当て、実際に変化をもたらすソリューションを見つけます。

代理店がどのような問題に直面しているのか、ほんの一部をご紹介します。

1. アイデアを考える時間がほとんどなく、所要時間が短い

クリエイティブな良いアイデアを思いつくのは、パンを作ることに似ています。 材料を完璧に混ぜ合わせて練り、すべてを十分に休ませる時間を必要とし、包装する前に完全に焼く必要があります。

完璧な世界では、パンを作り、アイデアを考えるのにいつでも使えるはずですが、マーケティングの世界では物事が非常に速く進みます。 終わりのない時間とリソースを注ぎ込んだ後、そのすべての努力と、請求対象外の投球時間 - が投球プロセスの最後に報われないことを想像するのは困難です。

私たちは、リサーチや戦略立案に費やす無駄な時間を削減することで、あなたを運転席に戻すことができます。 オーディエンスに関するインサイトにオンデマンドでアクセスできるため、データを迅速に取得し、より短時間で効果的な売り込みを作成し、クライアントのオーディエンスについて彼らが決して推測できないような魅力的なものを明らかにすることができます。

猛烈なペースに追いつくために、深い消費者データを活用したインスタント チャートやインスタント オーディエンス インサイトを迅速に操作するために必要なツールを確実に提供できるようにしました。

2. 過投による燃え尽き症候群

夜更かしとハムスター回し車の延々と続く投球で疲れ果てたら、まばたきを 2 回しましょう。 ストレスを軽減する方法が必要な場合は手を挙げてください。 さあ、ホーキーポーキーをやってみましょう（冗談です）。

連続投球はエクストリームスポーツです。 多くの準備が必要であり、何度も現場に立つと創造性の輝きが鈍くなりがちです。

インスピレーションを軌道に乗せる 1 つの方法は、新しいデータを使用することです。 洞察をすぐに利用できるので、インサイダーの知識を披露し、視聴者の未開発の真実をクライアントの注意を引き付け、否定できない「驚き」の要素でデータ ストーリーテリングを推進できます。

最も良い点は、GWI を使用するのにデータの専門家である必要がないことです。

ゼロから始める時間がありませんか? その必要はありません。 事前に構築されたオーディエンスとダッシュボードが用意されているので、簡単にエクスポートしてチームと共有できるため、毎回ホイールを再作成する必要はありません。

3. 準備書面に詳細が不足している

干し草の山から針を探すのは忘れてください。探しているものを正確に説明するのが難しい潜在的なクライアントからの複雑なブリーフの本質を理解してみてください。

GWI を使用すると、52 の市場と 250,000 のプロファイリング ポイントからの最新データを空白に埋めることができます。 人口統計や収入から、興味や行動に至るまで、グローバルまたはローカルにアクセスして、クライアントが本当に知る必要があるすべての質問に答える消費者の洞察を得ることができます。

代理店の売り込みプロセス中に GWI を使用する方法

1. クライアントを調査し、場面を設定する

あなたの最初の仕事は、他の人ができない方法で視聴者を理解していることを示すことです。 これを行うには、できるだけ多くの詳細を見つけます。

インスタント インサイトを使用して、ターゲットとする視聴者の簡単なスナップショットを取得したり、視聴者が誰であるか、どこに住んでいるか、何をしているのかなどをカバーする 250,000 を超える属性を使用して視聴者を完全に構築することもできます。

ソーシャル メディアから社会問題に至るまで、あらゆる業界の最新トレンドに焦点を当てた当社独自のレポートをご覧いただくこともできます。

2. 調査結果をパーソナライズする

クライアントにとって最も重要なことを拡大して、目的や核となる柱に関して同じ認識を持つ聴衆を見つけます。 クライアントのニーズに応じて、誰がどのプラットフォームを最もよく使用しているか、クライアントが買い物をする動機やブランドに何を求めているかなどについて、クライアントのオーディエンスについての専門家になりたいと考えています。

彼らの心に本当に響くものは何なのか、明白なもの以外で何に興味を持っているのかを探ることができるので、結果を分析して次のステップに進むことができます。

3. これらの洞察を使用して戦略を計画する

このピッチを決定するデータを使用して、戦略の構築を開始し、次にどのような視聴者をターゲットにすべきかを知っていることをクライアントに示すことができます。

• 彼らは誰なの？
• どうすれば彼らに届きますか？
• どのようなコンテンツが反響を呼ぶでしょうか？
• 何が彼らを駆り立てているのでしょうか？

ここでは、珍しい洞察、ユニークな人口統計、またはクライアントに衝撃を与えて喜ばせるだけでなく、あなたの完璧な計画が実用的な視聴者の洞察に裏付けられていることを実際に示すその他のデータで輝きを放つことができます。

4. 全力で取り組む

ピッチに勝てば、すべての洞察を準備して待機している状態で、すぐにデータを行動に移すことができます。 オーディエンスを後で保存し、結果をダッシュ​​ボードに照合して、フローにすぐに戻ることができるようにします。

GWI を使用した代理店の売り込みの例で場面を設定しましょう

次の潜在的な顧客が、群衆の中で目立ちたいと考えている新進気鋭の高級飲料ブランドであると想像してください。

あなたの最終的な目標は、優れたブランド ストーリーテリングを強調する業界をリードするピッチで、あなたが彼らのクリエイティブ エージェンシーであることを証明することです。 実際、GWI ではあなたは三重の脅威です。ブリーフのブルース リー、洞察力のシャーロック ホームズ、データ ストーリーテリングのシェイクスピアです。 あなたは完全なパッケージです。

このクライアントを本当に説得するには、あなたが他の誰よりも、さらには彼らよりも聴衆を理解していることを示す売り込みが必要であることはご存知でしょう。 しかし、最初に、ただ口で話すだけではなく、実際に歩くことができることを証明する必要があります。 言い換えれば、感動を与える時代です。

GWI による市場調査から、クライアントの思い込みを打ち破る洞察を発見しました。それは、Z 世代とミレニアル世代が昨年の高級品市場の成長のすべてを占めていたということです。 誰かわかったね？

しかし今、あなたはさらに磨きをかけ、あなたのピッチが正確であるだけでなく、焦点を絞ったものであることをクライアントに示したいと考えています。

少し調べてみると、Z 世代の 66% が両親と同居しているだけでなく、ミレニアル世代の年齢よりも 3 ～ 5 年早く高級品を購入していることがわかります。 高価な嗜好品に自由に資金を投入できるようになったため、Z 世代が注目されるようになりました。 今まで知らなかった新しい視聴者に、自分が何を言っているのかを理解していることを証明するピッチでクライアントを紹介できるようになりました。

GWI の動作中

自称「ROI エージェンシー」である Zenith は、デジタル スペースにおける新たなエンゲージメントの機会を特定したいと考えたときに GWI に注目しました。 私たちは、さまざまな視聴者や人口統計にわたるソーシャル メディアの使用状況とエンゲージメントを詳しく調査することで、グローバルな一貫性を保ちながら市場固有の洞察を得ることができるよう支援しました。

結果？ GWI の支援により、ゼニスは次のことが可能になりました。

• 他では得られない独自の洞察で主要なクライアントの提案を勝ち取ります
• 消費者データを使用して代理店の収益を促進する
• エンゲージメントを高める機会を創出する
• 単一ソースのデータ ソリューションで効率を向上

Zenith Optimedia Belgium のブランドおよびインサイト マネージャーである Rikkert Van Loo 氏は、「GWI は、非常に使いやすいプラットフォームで他では提供できない重要なデータを提供します。」と述べています。

代理店の売り込みプロセスの課題を克服する

私たちはあなたのピッチングプロセスを完璧にするお手伝いをします。 当社の直観的なプラットフォームは、消費者が何を望んでいるのかを本当に知っていることを証明する的を絞った洞察のおかげで、クライアントの視聴者の専門家になる力を与えてくれます。

もっと多くのホームランを、より多く打ってほしいと思っています。 どうやって？ 代理店の売り込みプロセスを最適化し、時間を節約し、ROI を向上させる詳細なデータを使用します。 ああ、クライアントはノーとは言えなくなります。

大きなイエスの準備はできていますか? 話しましょう。