AliExpress vs. eBay: 世界市場シェアをめぐる戦い

オンライン小売業界に関しては、中国を拠点とする e コマースの巨大企業である AliExpressが、eBay などの米国の e コマース マーケットプレイスに激しい競争をもたらしています。

強力なサードパーティ販売者

AliExpress と eBay を比較するのはなぜですか?

どちらも、サードパーティの販売者向けのオンライン市場スペースの成長リーダーであり、過去数年間で驚異的な成長を遂げており、それぞれ独自の販売提案を行っています. 同時に、これらのプラットフォームで成功する方法についてより多くの情報を求めている売り手による Web 検索が大幅に増加しています。

これらの企業が市場シェアを獲得している地域と、これらの 2 つの競合企業が急速に成長している理由を判断するために、これらの企業がどのように宣伝し、販売しているかを調べます。

市場支配: AliExpress vs. eBay

AliExpress エースの新興市場と EU 市場

AliExpress のデジタル戦略は、オンライン小売業者にとって最も裕福で重要な市場の一部である主要な新興市場でシェアを獲得することに重点を置いてきました。 ブラジル、中国、ロシアなどの新興市場で成功を収め、それぞれ市場の 89.5%、86.1%、82.6% という圧倒的なシェアを占めています。

AliExpress はヨーロッパの重要な市場でも広く影響を与えており、これらの国では eBay に対して 84% 以上の市場シェアを誇っています。 AliExpressが盛んな場所は次のとおりです。

• フランス: 90.6% の市場シェア
• スペイン: 94.7%
• ベルギー: 84.6%
• オランダ: 84.2%

eBay が南北アメリカでリード

一方、eBay は北アメリカ、中米、中南米などの地域でリードしています。 米国 (94.6%)、プエルトリコ (94.1%)、ウルグアイとコスタリカ (それぞれ 63.9% と 74.3%) で最大のトラフィックを生成します。

トラフィックをもたらすマーケティング チャネル

AliExpress 対 eBayの話は、数字だけではありません。 まず、eTailers とその輝きの違いを調べてみましょう。

eBay マーケティング戦略の説明

何よりもまず、eBay は売り手向けのサービス プラットフォームと、買い手にとってお得な情報を見つける場所としての評判を築いてきました。 したがって、過去 1 年間 (2020 年 7 月から 2021 年 6 月) に、ダイレクト ソースとオーガニック ソースがデスクトップ上の ebay.com への世界中のトラフィックの大部分を占めていることは驚くに値しません。

このeBay マーケティング ミックスは、小売業者と買い物客の両方が、中古品や収集品を含むさまざまなカテゴリから購入するときに最初に考える場所の 1 つである理由を説明しています。

マーケットプレイス サービスに注力することで、eBay は世界中に拡大することができました。 オーストラリア版のウェブサイトebay.com.auは、このサイトがさまざまな人口統計学的および文化的グループにわたって一貫してブランディングできたことを示しています。

チケット販売のための StubHub と分類されたリストのためのKijiji を介したパートナーシップの追加により、買い手と売り手の両方のeBay マーケティング ミックスはバランスのとれたものになりました。 eBay のデジタル マーケティング戦略には、強力なモバイル アプリと API の統合も含まれており、最も野心的で技術に精通した売り手がプラットフォームから得られるすべてのものを手に入れることができます。

eBay は信じられないほどのマーケティング アームを構築しました。 予算が限られており、最高のプロモーション スポットをめぐって競争したり、月に何千もの製品を販売したりできない売り手でさえ、eBay がサイト全体を宣伝するために使用する日常のマーケティング タスクから利益を得ることができます。 eBay のマーケティング戦略は、買い物客にクーポンやプロモーションに関する認識を広め、買い物客がカートに何かを残したことを知らせるなど、定期的な購入セッションのために買い物客をサイトに呼び戻すために懸命に取り組んでいます。 これは強力な方法で変換をサポートします。

AliExpressのマーケティング戦略の説明

eBay が機敏な e コマース プラットフォームである場合、AliExpress は最も野心的かもしれません。 2014 年にJack Maが伝えた「102 年計画」により、同社は 3 世代にまたがり、これまで誰も見たことのない規模でグローバル e コマースの様相を変えることを望んでいます。 この「規模」は無視できません。AliExpress 戦略は、最も競争力のあるグローバルな小売業者の 1 つになるためにリーチを拡大することに重点を置いているためです。

中間業者をスキップして消費者とつながる

それはどのように顧客に届きますか？ まず、接続する機能を強調します。 買い物客が中国から何かを欲しがっている場合、以前はサードパーティ (3P) の小売業者を通じて購入するか、その会社が製品を入手するのを待つか、直送による待ち時間に苦しむ必要がありました. これは同じ製品とプロセスのケースですが、中間業者の小売業者にははるかに高い価格が支払われました.

AliExpressでは、ある意味で、買い物客が仲介業者をスキップできるようになりました。 価格が安くなり、出荷時間が少し予測しやすくなり、消費者はより多くの種類の製品から選択できるようになります。 個人のニーズに合わせて買い物をする場合でも、ビジネス用の棚をストックする場合でも、AliExpress は世界のこの地域からの購入のゲームを変えました。

堅牢な評価とフィードバック システム

未知の可能性があるグローバルな販売者から購入するリスクはほとんどないため、AliExpress はそのリスクを軽減しようとしています。 彼らは、バイヤーとセラーに信頼を確立する方法を提供し、 AliExpressのマーケティング戦略から得られる主要な手段の1つになる可能性がある、盛んな評価およびフィードバックシステムを作成しました.

戦略的なマーケティング ミックス

さらに、AliExpressは、米国英語やマーケティングの好みに堪能でない売り手向けのプロモーションツールを増やして、マーケティングミックスを強化しています. このプラットフォームは、米国での国際ビジネスから多くの作業を取り除き、消費者が e コマース オプションに求めているものに追いつくために、マーケティング サービスを拡大し続けています。

AliExpress は、特に 11 月から 2 月にかけて、eBay よりも有料広告とディスプレイ広告に多額の投資を行っています。 これにより、消費者が買い物をする可能性が高い冬季休暇と旧正月 (2021 年 2 月 12 日) の両方で、より多くの訪問者を獲得することができました。

結論

優れたマーケティング戦略の背後にあるデータと洞察を見ると、万能のサイズはありません。 すべての会社は異なります。 自社のパフォーマンスを最適化するには、競合他社の成功戦略がどのように機能するかを検討する必要があります。

あなたがしなければならない質問は、「どの e コマース戦略が私のブランドまたは販売戦略に適しているか?」ということです。 おそらくそれは、グローバルな焦点とアクセシビリティを備えたAliExpress戦略です. 他の人は、顧客の買い物習慣に焦点を当て、戦略的パートナーシップを含むeBay デジタル マーケティング戦略にもっと引き付けられるかもしれません.

フィンガープリントで最も正確で最新のデータを取得することで、市場を監視し、自分にとって有効な市場機会を特定することができます。 支援するには、Similarweb の e コマース ソリューション (Research and Shopper Intelligence ) を使用して、Web や Amazon などの市場全体で競合他社のパフォーマンスを分析します。

参考文献

詳細については、トップの e コマース マーケットプレイスに関する他のブログをご覧ください。

• Shein vs. Amazon – ファストファッションは成功するための服を着ているか?
• アマゾン vs. ウォルマート: トップへの競争
• Amazon 対 eBay での販売: e コマースの対決
• Ulta vs. Sephora: どちらがあなたのブランドに最適ですか? (+ ランキング上位ブランド)
• 家具小売業者対決: Overstock vs. Wayfair vs. Amazon vs. Ikea
• より良い販売のためのトップドッグフードマーケットプレイス Paw-tential
• Amazon vs. Shopify: 2022 年にはどちらが優れているか?
• ターゲット vs. ウォルマート: すべての eTailer が知っておくべきこと