Amazon直接配送：出品者向けガイド

公開: 2021-09-14

ドロップシッピングとは異なり、直接配送は標準の流通チャネルをバイパスします。 基本的に、製品の所有者または企業は、製品を直接消費者に送り、卸売業者や小売業者は商品を配達する必要がありません。

このサービスは、消費者がドアに直接無制限の数の景品を受け取ることができる可能性があるため、消費者にとって恩恵となる可能性があり、このサービスなしでは出会うことのないさまざまな新製品を試す機会を与えます。

しかし、直接配送は売り手にどのように役立ちますか？

このガイドでは、Amazonダイレクトシッピングについて知っておく必要のあるすべてのことを説明します。これには、Amazonダイレクトシッピングの仕組み、ビジネスでこの慣行を採用することを検討する理由、 Amazonセラーのよくある間違いなどが含まれます。 読む。

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Amazonには、世界中に150万を超えるアクティブな出品者がおり、世界中に1億を超える消費者がいます。 1リーチが非常に広いため、売り手は、送料が収益にどのように影響するかについて警戒する必要があります。

これらの売り手は、米国の消費者に自社製品を海外に発送することに頼ることを怠るでしょう。パッケージの配達には数週間かかる可能性があり、配達料金は天文学的なものになります。

販売者には、製品の出荷に関していくつかのオプションがあります。2

  • アマゾンによるフルフィルメント
  • マーチャント-履行された注文
  • Amazon直接配送

アマゾンマーケティングサービス

Amazonによるフルフィルメントを理解する

世界中で、Amazonは1億5000万平方フィート以上のストレージスペースを誇っています。 AmazonのFulfillmentByAmazon（FBA）サービスにサインアップした独立した出品者は、Amazonのカスタマーサービス、返品、自動プライム資格に加えて、これらの棚にアクセスできます。

FBAを使用する販売者は、大企業の費用負担を負うことなく、大企業のように振る舞うことができます。 起業家が書いているように： 3

FBAモデルを活用するにはさまざまな方法がありますが、最も一般的な方法は自社ブランドです。 アイデアは、ブランドまたはラベルを確立し、それを製品に適用して、Amazonで販売することです…人気のある製品カテゴリを見つけるのに時間がかかる場合は、競争分析を行い、製品レビューを研究し、改善できる製品を特定します。より良い価格で売れば、あなたはスイートスポットを見つけるでしょう。

FBAの主な詳細

アマゾンFBAについてのフェンスに？ アマゾンFBAとは何かについてのいくつかの統計があります： 2

  • FBA料金–Amazonセラーセントラルツールを使用してFBA料金を見積もることができます。 4主なFBA料金には、 Amazonの倉庫での商品の保管、注文のピッキング、梱包、発送に加えて、販売後の商品のカスタマーサービスの提供にかかる費用が含まれます。 この料金に加えて、次のものがあります。
  • 毎月の在庫保管料
  • 長期保管料
  • 撤去注文料
  • 廃棄注文手数料
  • 返品手数料
  • 計画外のサービス料金
  • FBAの仕組み– Amazonのフルフィルメントサービスは、次の4つの主要なステップに要約できます。2
  • 在庫をAmazonに発送し、そこでスキャンして販売できるようにします
  • Amazonは、Amazonの各注文をパッケージ化して消費者に直接発送します
  • アマゾンは顧客から支払いを収集し、2週間ごとにあなたに資金を支払います
  • アマゾンカスタマーサービスチーム（あなたが支払う）は、質問、返品、および返金を処理します
  • 追加のFBAリソース–追加のリソース、ビデオチュートリアル、ニュースレターは、Amazonのセラーセントラルのセラー向けにあります。 4

マーチャント-履行された注文

FBAの代わりに、販売者が履行する注文を選択することもできます。 これは単に、自分で製品を保管して出荷していることを意味します。

仕組みは次のとおりです。

  • Amazonは商品カテゴリに基づいて配送料を請求します
  • 配送サービスは顧客によって選択され、配送クレジットの形で販売者に渡されます。
  • 製品の包装、出荷ラベルの作成、出荷の追跡の責任はすべて売り手にあります。

ビジネスの規模と規模、および専門とする製品に応じて、マーチャントフルフィルドモデルまたはFBAモデルが会社の目標により適している場合があります。

FBAモデルを選択する場合は、サービスのコストを収益で賄って、クジラの価値を高めることができるようにする必要があります。

Amazon直接配送とは何ですか？

FBAのため、Amazon直接配送が存在します。

FBAサービスに関連するさまざまな料金を覚えていますか？ その長期保管料は、特に彼らが売れ行きが良くないか、十分に速く売れていない製品を持っているとき、独立した売り手の側で本当の厄介になる可能性があります。

ビジネスの商品がAmazonの倉庫に一定期間保管されると、長期保管料金が発生します。Amazonによると： 4

フルフィルメントセンターに365日以上保管されている在庫には、毎月の長期保管料金に加えて、毎月の長期保管料金が請求されます[…]フルフィルメントセンターに365日以上保管されている在庫には、毎月請求されます。長期保管料は、1立方フィートあたり6.90ドル、または1ユニットあたり0.15ドルのいずれか大きい方です。

これらの月額および長期保管料はすぐに加算されます。つまり、売り手は、この重要なポイントに達する前に、できるだけ早く在庫を一掃したいと思うでしょう。

Amazon Direct Shippingを使用すると、売り手はこの売れ残りの、ますます高価になる在庫を倉庫から取り出し、直接配送の景品を受け取るためにサインアップした顧客の手に渡すことができます。

Amazon直接配送はどのように機能しますか？

アマゾンブランドは直接配送に関与していませんが、アマゾン倉庫は関与しています。 景品は、Amazonのフルフィルメントセンターから、直接配送サービスにサインアップした消費者に直接配送されます。

なぜフルフィルメントセンターが参加するのか疑問に思われるかもしれません。 売り手はすでにFBAサービスの料金を支払っているため、Amazonは保管されている商品の発送に引き続き責任を負います。 直接配送のリクエストに対応するには、出品者はAmazonに無料注文とその配送先を通知するだけです。

売り手は通常、売り上げが増加した場合に備えて、在庫を降ろす前にできるだけ長く延期しようとするため、無料の商品を発送する必要がなくなります。

消費者はどのように直接配送にサインアップしますか？

では、誰がこの追加の在庫を受け取っているのでしょうか。 デューデリジェンスを行い、どの売り手が直接配送サービスを提供しているかを調査した知識のある買い物客。

Amazon Direct Shippingは実際にはAmazonと提携していないため、消費者はPrimeアカウントにアクセスしてフォームに入力することはできません。

どの売り手が景品を提供しているかを見つけるには、次のオンラインソースを調査する必要があります。5

  • Facebookグループ– Facebookで「直送」グループを検索すると、多くのオプションが表示されます。 人気のある/精査されたページは次のとおりです。
  • KCの直接船の景品など（17.2Kのメンバー、参加をリクエストする必要があります）
  • 直送/ユニコーンギフト/サプライズ景品（26.6Kメンバー、参加をリクエストする必要があります）
  • 直送、景品、楽しみ（13.4Kメンバー、参加をリクエストする必要があります）
  • 景品のウェブサイト–「無料のものをオンラインで入手する方法」を単にグーグルすると、何よりも多くのスパムが発生します。 買い物客が直接配送のオファーについて調査できる合法的な景品ウェブサイトには、次のものがあります。
  • インターネットの盗みと取引
  • 消費者の女王
  • ギミー景品
  • Upfreebie
  • Reddit –一部の買い物客は、景品を探すときにRedditのウサギの穴を降りる勇気があります。 Direct Shipグループで人気のあるサブRedditの1つは、r / freebiesで、メンバー数は778Kを超えています。

消費者が合法的なサイトであると信じているものを見つけたら、名前、住所、電子メール、電話番号を尋ねる直接発送フォームに記入します。

なぜ企業はAmazon直接配送を使用する必要があるのですか？

企業がFulfillmentbyAmazonサービスを使用することを選択した場合、AmazonDirectShippingも使用するかどうかを検討する必要があります。

ビジネス上の意思決定を行うとき、売り手は消費者の体験がどのようなものかを理解したいと思うでしょう。

Amazon Direct Shippingのエクスペリエンスが、無料の商品を受け取る人にとって圧倒的にポジティブである場合、ベンダーと買い物客のエンゲージメントを高め、中小企業が新しいオーディエンスを構築するのに役立つ可能性があります。

消費者向けのAmazonダイレクトシッピングの長所は次のとおりです。5

  • 2つの言葉：無料の製品
  • 消費者が受け取る不要な景品は、贈与または寄付することができます
  • 消費者は、これまで聞いたことのない製品やブランドを試すことができます。

Amazon Direct Shipを使用する出品者にとっての最大のメリットは、他の方法では商品を発見したことがない可能性のあるさまざまな消費者とつながることができることです。 希望は、彼らが愛した景品を受け取り、Amazonにログオンして、このブランドからさらにアイテムを購入することです。

Amazon Direct Shippingはお客様にとってエキサイティングですが、考慮すべきいくつかの短所があります。

  • 無料の商品が必ずしも購入につながるとは限りません– Amazon Direct Shippingの欠点は、景品を提供する出品者を宣伝するこれらの外部ソースのすべてが、ベンダーや消費者の最善の利益を念頭に置いているとは限らないことです。
  • 評判のリスク–すべての合法的なオンラインサービスの間に詐欺が発生している可能性が高く、あなたのビジネスはそのような悪質な活動を含む否定的な報道に関連付けられたくないでしょう。

長期のFBA料金を支払う代わりに、Amazon Direct Shippingを使用する場合は、上記のサイトを常に把握し、会社名が違法行為や否定的な言葉に関連付けられていないことを確認してください。口。

パワーデジタルマーケティングでAmazonの直接配送、広告などをマスターする

独立した売り手としてAmazonで目立つのは簡単なことではありません。 競争は熾烈であり（こんにちは、ジェフ・ベゾスが生産した商品とサービス）、Amazonの絶え間なく変化するアルゴリズムに追いつくために、売り手は常に警戒し続けなければなりません。

Amazonマーケットプレイスを初めて利用する場合、またはシステム内のステータスを改善したい場合は、eコマースサービスを合理化するためにプロのAmazonマーケティング管理チームを雇うことが最善の利益になる可能性があります。

Power Digital Marketingは、Amazonがどのように運営されているかについての基本的な理解を持っており、新しい顧客にリーチし、忠実なファンを作成することでブランドを拡大するのに役立ちます。 6

PDMチームは、AmazonモーメントのようなAmazonサービスの長所と短所をビジネスがよりよく理解するのを支援したり、Primeワードローブとは何かを理解して会社にとって最良の決定を下すのに役立ちます。

出典：

  1. マーケットプレイスパルス。 Amazonマーケットプレイスの出品者数。 https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers
  2. アマゾン。 アマゾンでの販売のビギナーズガイド。 https://sell.amazon.com/beginners-guide.html
  3. 起業家。 「アマゾンによるフルフィルメント」ビジネスを開始するためのガイド。 https://www.entrepreneur.com/article/282277
  4. アマゾン。 セラーセントラル。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=201074400&ref_=sdus_soa_bg_xscus_201074400&initialSessionID=apay%3D145-2248296-6342933&ld=NSGoogle
  5. スリフティイントロバート。 アマゾンダイレクトシップアルティメットガイド。 https://thriftyintrovert.com/amazon-direct-ship-freebies/
  6. パワーデジタルマーケティング。 アマゾンマーケティングサービス。 https://powerdigitalmarketing.com/services/amazon-marketing/