Amazon SEO：2021年にランキングを上げてより多くの製品を販売する方法

公開: 2021-06-08

あなたが販売しているものが何であれ、人々がオンラインで同じ製品を積極的に探している可能性は十分にあります。あなたが彼らや他の潜在的な買い手に到達するための最速の方法は、 Amazonのようなeコマースプラットフォームを介することです。

ただし、コンピューターとインターネット接続があれば誰でも同じことができるため、オンラインマーケットプレイスは飽和状態になる可能性があります。あなたのブランドが消えるのはとても簡単です。ターゲットオーディエンスがあなたを見つけやすくするにはどうすればよいですか？答えはAmazonSEOにあります。

Amazon SEOとは何ですか？

SEOという言葉が言及されるときはいつでも、ほとんどの人は本能的に検索エンジンについて考えます。ただし、AmazonにはA9と呼ばれる独自の検索アルゴリズムがあり、GoogleやBingとは動作が異なります。

伝えられるところによると、Googleには約200のランキング要素がありますが、A9のランキング要素ははるかに少ないです。それでも、これはあなたにとって物事を容易にするものではありません。これは、最適化へのアプローチを変える必要があることを意味します。

アルゴリズムはどのように機能しますか？

基本的に、A9は、キーワードを分析し、ユーザーのニーズに最も関連性の高いソリューションを照合するという点で、Googleのアルゴリズムに似ています。

ただし、理解しなければならないことが1つあるとすれば、Amazonは可能な限り迅速かつ効率的に販売することだけを重視しているということです。これを念頭に置いて、関連性とパフォーマンスの2つに焦点を当てる必要があります。

これらの2つの要素を最適化すると、Amazonの顧客にとってより見やすく、ビューを売上に変換する可能性が高い優れた商品リストが得られます。

関連性に関連するランキング要素

Googleと同じように、Amazonの顧客はキーワードを使用して必要なものを見つけるのに役立てています。同様に、彼らはトップオプションのみを見て、2番目または3番目の結果ページを超えることはめったにありません。

目標は、リストを可能な限り関連性のあるものにすることで、検索結果の最初の数個の製品に含まれるようにすることです。商品ページをターゲットオーディエンスとの関連性を高めるには、商品リストの次の領域で適切なキーワードを使用する必要があります。

リストタイトル

商品のタイトルは、リスティングの最も目立つ要素の1つであり、ページのパフォーマンスに最も大きな影響を与えます。そのため、適切な場所に適切なキーワードを追加して最適化する必要があります。

現在の最良の最適化手法は、製品名に次の要素を含めることです。

ブランド名
製品の機能
注目すべき材料または成分
色のような特徴
サイズなどの仕様
ユニットあたりの数量

関連するキーワードを使用することは不可欠ですが、キーワードの乱用は避ける必要があります。アルゴリズムをだますために無意識にキーワードを詰め込むと、製品タイトルが意味をなさなくなり、視聴者を苛立たせてしまいます。

もう1つの注意点は、製品タイトルの長さが115〜144文字しかないことです。スペースが限られているため、最も関連性の高いキーワードを最初に追加して、可能な限り最高ランクの信号を生成する必要があります。

このための最も重要なキーワードのリストを作成することは良い考えかもしれません。検索用語に優先順位を付け、戦略的に追加するのに役立ちます。

売り手の名前

ブランド名と同様に、販売者名を最適化して、ランキングを上げ、商品ページへのオーガニックトラフィックを増やすことができます。これを行う最良の方法は、メインキーワードを販売者名に統合することです。

売り手名の最適化の影響はAmazonによって文書化されていません。つまり、厳密に逸話的です。それでも、これを示す十分な証拠があり、今日のほとんどのデジタルマーケターはそれを誓っています。

バックエンドキーワード

キーワードの乱用を行ってそれを回避できる場所が1つある場合、それはバックエンドのキーワードを使用することです。これらの検索用語は、Amazonセラーアカウントのバックエンドセクションで使用されます。つまり、基本的に、これらの検索用語は顧客には表示されません。

それにもかかわらず、それらはアルゴリズムによって索引付けされ、製品リストがサイト内の特定のキーワードを対象としていることをA9に通知します。これは、製品のタイトルや販売者の名前に合わない他のすべての関連する検索用語を追加するのに最適な場所を提供します。

ただし、バックエンドキーワードを追加する際に留意すべき基本事項がいくつかあります。これには、単語を繰り返さないこと、1つの単語のバリエーションを多用しないこと、同義語とスペルのバリエーションを使用することが含まれます。これは、バックエンドキーワードからできるだけ多くのランキングポイントを絞り出すのに役立ちます。

ブランドフィールド

製品のブランドは、タイトルまたは見出しの上にあり、さまざまな理由で製品ページの貴重な不動産を占めています。

まず、ほとんどのAmazon購入者は、ブランド名に基づいて商品を検索します。あなたのリストのこの部分を最適化することによって、あなたは彼らがあなたの製品をより速くそしてより簡単に見つけることを可能にします。

次に、ブランド内の他の製品の多数の検索結果にリンクし、追加のマーケティングリソースを投資することなく、製品ライン全体を紹介するための優れた方法を提供します。

箇条書き

箇条書きは検索ランキングに直接影響しませんが、製品の主な機能と購入者が期待できるメリットを提示する絶好の機会を提供します。

パフォーマンスに関連するランキング要素

関連性に関連する要因と比較して、パフォーマンスに影響を与える要素は制御が困難です。それでも、それらを理解することは非常に重要です。そのため、機会があればいつでも、Amazon検索のランキングを上げることができる適切なビジネス上の決定を下すことができます。

製品価格

アマゾンであろうとなかろうと、あなたがあなたの製品に請求する価格はあなたの売り上げに影響を及ぼします。しかし、検索ランキングを上げるという文脈では、Amazonでの価格を、あなたの製品や他の同様の製品を販売する他のサイトと比較して競争力のあるものにすることが重要です。調べるべきもう1つの側面は、商品の価格がAmazon内の同様の商品の価格にどのように対応するかです。

他の製品がより手頃な価格である場合、競争が優位に立つ2つの方法があります。まず、Amazonの買い物客はより安いオプションを購入する可能性が高くなります。第二に、Amazonは、購入者があなたの製品よりも他の製品を好むと予測します。どちらのシナリオも、検索ランキングに悪影響を及ぼします。

可能な限り、ブランドを不利にしない価格を設定してください。

商品画像

オンラインショッピングにおける最大の課題の1つは、製品の品質と顧客の期待の間のギャップを埋めることです。これを管理する1つの方法は、高品質の製品画像を使用することです。これにより、潜在的な購入者はあなたの製品をより正確に評価し、最良の購入決定に到達することができます。

これをAmazonに適用すると、買い物客がより自信を持って購入できるため、高品質の画像を使用する製品のコンバージョン率が高くなります。次に、Amazonの検索アルゴリズムは、より高いコンバージョン率を優れたランキングシグナルと見なします。

製品レビュー

Googleと同様に、Amazonの検索アルゴリズムは、購入者のニーズに最適なソリューションを一致させることを目的としています。当然のことながら、好意的なレビューの数が多い製品は、否定的または顧客のレビューが少ない製品よりも高いランキングを受け取ります。

購入後にメールを送信して、より多くの顧客にレビューを残すように促します。彼らが正のフィードバックを残すという保証はありませんが、あなたの製品レビューの数を増やすことはそれ自体が有益です。

さらに、負帰還は、製品を改善し、将来的に競争力を高めるのに役立ちます。

最終的な考え

Amazonのアルゴリズムは、出品者としての生活をより困難にするようには設計されていません。その目的は、顧客を満足させ、顧客が必要なものを見つけられるようにすることです。最終的に、あなたの目標とAmazonの目標は同じです。つまり、できるだけ多くの購入者にサービスを提供することです。