リードとコンバージョンの拡大: インフルエンサー マーケティングへの影響

インフルエンサー マーケティングは、デジタル世界で大きな波を起こしています。 なぜ？ なぜなら、インフルエンサーは人々とつながるこの独特の方法を持っているため、企業はそれにますます注目しているからです。

ここでは、企業（大小）にとってインフルエンサー マーケティングが、より多くのリードとコンバージョンを生み出すための非常に魅力的な選択肢である理由の本質に迫るためにここにいます。

心配しないでください。 技術的な詳細についてはあまり説明しません。これまでのように一度読んだら忘れてしまうのではなく、実際に役に立つかもしれない重要な部分だけを説明します。

この業界にしばらく携わっている人でも、もちろんまったくの初心者でも、この記事には見るべきことがたくさんあります。まったく新しい世界について学ぶ必要があります。

目次：

• インフルエンサーマーケティングとは何ですか?
• インフルエンサー マーケティング vs. 従来のマーケティング
• インフルエンサー マーケティングを最大限に活用するにはどうすればよいですか?
• インフルエンサー マーケティングの課題
• インフルエンサー マーケティングの未来
• インフルエンサーマーケティングには価値があるのか​​?

インフルエンサーマーケティングとは何ですか?

インフルエンサー マーケティングでは、企業は人気の高いタレントまたは「インフルエンサー」を利用して、自社の製品やサービスについてフォロワーに伝えます。

インフルエンサーとは、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを持つ人のことです。 有名人でも、特定のトピックに詳しい一般人でも構いません。

インフルエンサーは、あなたを信頼する多くの人にリーチし、意見を聞くことができるため、マーケティングにおいて重要です。

インフルエンサーが製品やサービスについて話すと、広告というよりも友人の推薦のように感じられるため、フォロワーは注目する可能性が高くなります。 さまざまなインフルエンサーが、企業がさまざまなタイプの人々にリーチするのに役立ちます。

世界中に数百万人のフォロワーを抱えるインフルエンサーもいますが、少数の非常に熱心なフォロワーを抱えるインフルエンサーもいます。 どちらもさまざまな種類のマーケティング戦略に役立ちます。

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• インフルエンサーのアウトリーチ

インフルエンサー マーケティング戦略の大部分は、当然のことながら、インフルエンサーへの働きかけです。 基本的には、インフルエンサーを見つけて、コラボレーションや有料スポンサーシップなどのオファーで彼らにアプローチする方法がすべてです。

多くの場合、企業はこの重要なステップにもっと注意を払う必要があり、調査もせずにメールを送信するだけで、キャンペーンがなぜうまくいかなかったのか疑問に思ってしまいます。

したがって、インフルエンサーと協力する予定がある場合は、自分が何を提供しているのか、誰に提供しているのか、そしてその理由を必ず理解してください。

これらすべての質問に対する答えがわかっている場合 (リーチしている人々を調査することで)、インフルエンサーのキャンペーンへのリーチは順調に進んでいます。

インフルエンサー マーケティング vs. 従来のマーケティング

では、インフルエンサーマーケティングは従来のマーケティングよりも優れているのでしょうか？ それは実際には「はい」か「いいえ」で答えられる質問ではありません。

中小企業や新興企業にとって、インフルエンサーとのコラボレーションは、確立された視聴者にリーチするための費用対効果の高い方法となり得ます。

多くの場合、大規模な広告キャンペーンを開始するよりも効果的で安価です。 特に、ニールセンのレポートによると、消費者の 92% が従来の広告よりもインフルエンサー マーケティングを信頼しているためです。

しかし、特に大手ブランドにとっては、従来のマーケティングが依然として価値を保っています。 テレビ広告、看板、さらには Google 広告も引き続き機能します。

最終的には、あなたのビジネスにとって何が最適かということになります。 おそらくそれは、インフルエンサー マーケティング、従来のマーケティング、またはその両方の組み合わせである可能性があります。

試して何が機能するかを確認し、そこから調整してください。 あなたのビジネスに最適なものを見つける方法は次のとおりです。

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• これはリードにどのような影響を与えますか?

インフルエンサーは潜在顧客を生み出す強力なツールです。 私たちが視聴者と築いてきた幅広いリーチと信頼のおかげで、私たちは幅広い潜在的な顧客にブランドと製品を紹介する力を持っています。

インフルエンサーが製品を共有したり推奨したりする場合、それは基本的にフォロワーに対する個人的な推奨となります。

これらのフォロワーは通常、インフルエンサーのニッチな領域に強い関心を持っているため、この推奨により彼らはあなたの製品に興味を持ち、効果的に見込み顧客に変換されます。

質の高いリード (ブランドに真の関心を持つ潜在的な顧客) を生成できるこの能力が、インフルエンサー マーケティングが非常に効果的な戦略となった理由の 1 つです。

• コンバージョンについてはどうですか?

インフルエンサーは、企業が潜在的な顧客を見つけるのを助けるだけでなく、それらの潜在的な顧客を実際の購入者に変えるのにも役立ちます。 これはマーケティングの世界で「コンバージョン」と呼ばれるものです。

インフルエンサーが製品やサービスについて話すとき、それは広告というよりも友人の推薦に似ています。 あなたのフォロワーはあなたの意見を信頼し、あなたの製品やサービスを試してみたいと思うでしょう。

次のように考えてください。

お気に入りのインフルエンサーが、読んだばかりの素晴らしい新書について投稿しているところを想像してください。 あなたは彼らのセンスを信頼し、自分用にコピーを購入することにしました。 それが変換です。

あなたは、「良い本だった」という影響力の言葉だけを頼りに、見込み客から顧客へと渡りました。

インフルエンサー マーケティングは、本物であると感じられるため、コンバージョンを促進するのに優れています。 これは単なるセールストークではありません。 それは個人的なつながりです。 だからこそ、デジタルマーケティングには欠かせないツールなのです。

インフルエンサー マーケティングを最大限に活用するにはどうすればよいですか?

さて、あなたはインフルエンサーマーケティングに夢中です。 しかし、どうやってそれをうまく機能させるのでしょうか？ ここでは実践的なヒントをいくつか紹介します。

• 適切なインフルエンサーを見つける

フォロワーがたくさんいる人を見つけるだけではありません。 あなたのブランドに適合し、あなたが探している顧客と真につながることができる人が必要です。

• インフルエンサーとの素晴らしいパートナーシップを築くことが鍵です

それは単なるビジネス取引ではありません。 それはコラボレーションです。 インフルエンサーの視聴者が気に入るコンテンツを協力して作成する必要があります。

• 自分の戦略を必ず把握してください

自分の戦略が機能しているかどうかを常に監視する必要があります。 常に何かを変える準備ができている必要があります。 おそらく、あなたが選んだインフルエンサーが正しい人ではないか、正しい方向に導かれていない可能性があります。

インフルエンサー マーケティングの課題

インフルエンサー マーケティングはブランドにとって驚異的な効果を発揮しますが、うまくいくこともあります。 他のものと同様に、留意すべき潜在的な問題があります。

最大の課題の 1 つは、適切なインフルエンサーを選ぶことです。 フォロワー数だけではありません。 ブランドの価値観に共感し、視聴者と真のつながりを築くことができる人が必要です。

選択を誤ると期待した結果が得られない可能性があります。 それは信頼性を維持することにもつながります。 視聴者は知識があるので、その推奨事項が本物ではないことを認識しています。

インフルエンサーが真剣でなかったり、プロモーションが広告のように感じられたりすると、失敗し、ブランドの評判に傷がつくことさえあります。

評判について言えば、インフルエンサーと協力するときは、自分のブランドをインフルエンサーのブランドと関連付けることを忘れないでください。

熱湯に入る際は飛び散る恐れがあります。 インフルエンサーの実績と、彼らが巻き込まれる可能性のある論争を考慮することが重要です。

しかし、これらの課題に落胆しないでください。 慎重な計画と戦略的思考があれば、これらの落とし穴を克服でき、インフルエンサーはマーケティングの恩恵を享受できます。

最終的には、ブランドに最適なものを適応させて見つけることが重要です。

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インフルエンサー マーケティングの未来

今後を見据えると、インフルエンサー マーケティングに修正が必要であることは明らかです。 むしろ、デジタルマーケティングにおいてはさらに重要になるでしょう。 しかし、それはどのようなものでしょうか？

何よりもまず、最も重要な予測は、マイクロインフルエンサーが今後も増殖し続けるということです。 これらのインフルエンサーには、小規模ではありますが、非常に熱心なファンベースがいます。

彼らは熱心な視聴者を抱えているため、多くの場合、数百万人のフォロワーを持つインフルエンサーよりも大きな影響力を与えることができます。 したがって、小規模ビジネスを始めたばかりまたは経営している場合は、これらの人に注目してください。

また、インフルエンサーのマーケティングにおける透明性と信頼性を高めることもできます。 視聴者は賢いので、それが本物の支持なのか、それともただの広告なのかを見分けることができます。

そしてもちろん、インフルエンサーマーケティングの分野は今後も成長し続けるでしょう。 よくわからない場合は、Influencer Marketing Hub レポートを見てください。

企業、中堅企業、さらには新興企業が広告キャンペーンやプロモーションにますます多くのインフルエンサーを活用するにつれ、インフルエンサー マーケティングはあらゆるマーケティング キャンペーンに定期的に組み込まれるようになり、おそらく従来のマーケティング手法に取って代わることになるでしょう。 超えると予想しています。

結論: インフルエンサー マーケティングには価値があるか?

私たちは道（つまり記事）の終わりまで来ましたが、おそらく誰もがまだ「インフルエンサーマーケティングは検討する価値があるのか​​？」と疑問に思っているでしょう。

この記事を読んだ後は、あなた自身が決断を下すことを期待していました。 しかし、私の意見を求められるのであれば、それは価値があります。 そして Statista によると、それは10 億ドル規模の成長産業であるとのことです。

インフルエンサーと協力することでのみ、インフルエンサーのようなリーチを獲得できます。 彼らが視聴者と関わる方法は、従来のマーケティング手法をはるかに超えています。 いやあ、本当にすごいですね！

要約すると、特にビジネスが成長している場合には、それだけの価値があります。