偶然にあなたの個人的なブランドを構築していますか?

公開: 2022-10-07

自分のブランドをどのように構築しているかについて、意識的に考えていますか? それがあなたとあなたのビジネスに与える影響を認識していますか? 答えがわからない場合は、明確にするお手伝いをさせてください。

あなたがビジネスをしている人々と話をするとしたら、彼らはあなたについて何と言いますか? 顧客、ベンダー、チームメンバー、または従業員について考えてみてください。彼らとどのように会話し、交流するかを考えてみてください。彼らがあなたについて言わなければならないことをあなたは望んでいると思いますか?

あなたをたった3つの言葉で表現するように彼らに頼んだら、彼らの3つの言葉はあなたの言葉と一致すると思いますか? それらが同じでなくても、それは必ずしも悪いことではありません。しかし、「それはどれくらい近いだろうか?」と自問したいかもしれません。

ほら、このエクササイズは、あなたが自分自身をどのように見ているかと、他の人があなたをどのように見ているかを示しています. 大きな違いがある場合は、自分が信じている自分と、他の人が自分をどのように認識しているかにギャップがあることを意味します. このギャップは、個人のブランドを構築する際に問題になる可能性があります.

「あなたのブランドは、あなたが部屋にいないときに人々があなたについて言うものです。」 –ジェフ・ベゾスこのギャップは、人々があなたとあなたのブランドについて、あなたの背後で何を言っているかを示しています。なぜこれが重要なのですか？

HubSpot の調査によると、69.5% の企業が、レビューサイト、ソーシャルメディア、または口コミがビジネスのリードを直接促進していると述べています。個人のブランドが名前またはロゴであるという一般的な誤解があります。国旗は形と色の集まりだと言っているようなものです。実際には、歴史、人、価値観などを表しています。個人のブランドは、表面的な名前やロゴをはるかに超えています。重要なのは、その背後にある意味です。

すべての人や企業には関連性があり、ほんの数語でそれらを説明できます。しかし、誰もがこれを認識しているわけではなく、これが当惑させる部分です。

あなたがとるすべての行動は、あなたのパーソナルブランドを構築することです

あなたに友達がいると想像してみてください。私たちは彼女をステファニーと呼びます。そして、ステファニーとは子供の頃からの友達だとしましょう。彼女はいつも決まった時間にあなたに会うと言っていますが、いつも遅れます.
会うたびに、10分余分に待つことを知っています。これは何度も起こったので、待っている間にやるべき仕事を準備して来ることを学びました. これはパーソナルブランドです。どのように？

何かをする必要があるとき、「彼女に電話したいかどうかわからない」と考え始めるかもしれないからです。あなたは、ステファニーが遅刻するのは頼りにならないこととの関係を築き上げました。しかし興味深いのは、彼女はおそらく自分自身を同じように見ていないということです.

代わりに、彼女は次のようなことを言います。あなたは私を長い間知っています。 10分遅れたら何が問題なの？」でも、自分の時間を大切にするなら、それは大したことです。

「何かをする方法は、すべてを行う方法です。」

何年も経つと、彼女を信頼できるかどうかわからないからです。 10 分遅れるだけの簡単なことが、はるかに大きな問題に発展する可能性があります。そして、あなたは考え始めるかもしれません:もし私が時間に関して彼女を信頼できないなら、私は私のお金に関して彼女を信頼できますか? または締め切りに間に合うように彼女を信頼できますか？ 顧客対応で彼女を信頼できますか?

この不確実性が問題になり、簡単に回避できる不必要なストレスが発生します。大小を問わず、私たちのすべての行動は、人々が私たちを認識する方法に影響を与えます。誰もがパーソナルブランドを持っていることがわかりますか?

「私たちは皆、ブランディングの重要性を理解する必要があります。 私たちは自社の会社である Me Inc. の CEO です。今日のビジネスにおいて、私たちの最も重要な仕事は、You というブランドのヘッドマーケターになることです。」 – Fast CompanyのTom Peters

パーソナルブランドを持つために、Instagram や Facebook で多くのフォロワーを獲得する必要はありません。あなたのサークルの影響力の中で、あなたは個人的なブランドを持っています. あなたの友人、家族、同僚は皆、あなたが誰であるかを理解しています。だからこそ、自分のブランドをどのように構築しているかを意識することが重要です。

パーソナルブランドとは正確には何ですか？

あなたの個人的なブランドは、あなたが人として誰であるかの認識です。ここでのキーワードは認識です。なぜなら、パーソナルブランドは実際には人ではないからです。それは、人の特定の側面に対する一般の人々の認識です。なんで？

あなたの消費者はあなたを完全に知ることはできません。彼らは、あなたが彼らに提示した最強の属性だけを見ます。また、個人のブランドと個人のイメージを混同しないことが重要です。違いは何ですか？

あなたの個人的なイメージは、人々があなたを一目で見たり、聞いたり、知覚したりするものです。第一印象だと思ってください。一方、あなたの個人的なブランドは、長期的に人々があなたについて考えるものです. それはあなたが誰であるかについてのより発達した理解です。

このように考えてみてください: 誰かがあなたを説明するとき、彼らは次のような肯定的な言葉を使うことができます: 信頼できる、正直、知的な。または、次のような否定的な言葉を使用することもできます。または、ポジティブな言葉とネガティブな言葉を組み合わせてあなたを説明することもできます。

ポジティブでもネガティブでも、これらの言葉はあなたの個人的なブランドになります。それらはあなたが考えている言葉ではなく、あなたがどの言葉で知られているかです. あなたの個人的なブランドは、あなたの個人的な評判です。

パーソナルブランドの構築が重要な理由

今日の騒々しい世界と飽和状態の市場では、強力なパーソナルブランドを使用せずに目立つことは困難です。市場には非常に多くの競争があり、誰もが同じ一般的な主張をしています.

誰もが「私たちはより良くなった」、「より速くなった」、または「より信頼できる」と言っています。しかし、顧客は製品やサービスを自分で試してみる前に、これが真実であることをどのように知ることができるでしょうか? これが、より良いものであっても、販売を行うための十分な動機を提供しない理由です. 最近、消費者はより強いつながりを求めています。

あなたのことを好きな人はあなたの言うことに耳を傾けますが、あなたのことを信頼していれば、彼らはあなたと取引をするでしょう。 – Zig Ziglar. クリックしてツイート

人々はあなたの製品やサービスを購入していません。なんで？人々は、知っていて、好きで、信頼できる人から購入することを好みます。これは、人々が実際にあなたを購入していることを意味します。彼らはあなたの製品が好きだからではなく、あなたが好きだから購入しています。それがパーソナルブランディングのすべてです。

明確に定義されたパーソナルブランドがなければ、顧客は何を購入しているのかわかりません。そして、混乱した見込み客は購入しません。しかし、強力な個人ブランドを持っているとどうなるでしょうか?

強力なパーソナルブランドがあなたにできること

マイケル・ジョーダンと聞いて、何を思い浮かべますか？もちろん、彼は世界最高のバスケットボール選手です。バスケットボールシューズの購入を考えている人にとって、エアジョーダンの製品はトップオブラインとして知られています。ヘッドバンドに縫い付けられた小さなロゴからでも、顧客は彼の偉大さとのつながりを感じることができます.

ジョージ・フォアマンは？彼は素晴らしいボクサーでしたが、ジョージフォアマングリルのことを考えています。多くの異なるブランドのグリルが市場に出回っており、より優れていると主張しています。しかし、そうであるかどうかは問題ではありません。ジョージ・フォアマンは、脂肪燃焼の評判で強力な個人ブランドを構築しました. それは誰もが知っていることなので、当然、ほとんどの人が購入します。

これがあなたのパーソナルブランドを構築する力です。これにより、購入の決定に影響を与えることができます。顧客があなたの製品やサービスを必要としていることに気付く前に。これはどのように行うのですか？

それはすべて感情についてです

パーソナルブランディングは、消費者があなたとビジネス関係を結ぶ感情的な素因となります。それは彼らの欲望に訴え、彼らの感情に触れます。生命のない製品やサービスを持っている代わりに、パーソナルブランドが付けられていると、より人間的に感じられます. これにより、より関連性が高くなります。その後、非常に特別なことが起こります。これにより、購入したいという抑えきれない衝動に人々が駆り立てられるように、製品やサービスを位置づけることができます。そして、説得や説得は必要ありません。彼らはあなたのブランドをとても愛しています。

言い換えれば、優れた個人ブランドは人々を事前に販売します. 顧客は、あなたに会う前に、あなたの強みと個性をすでに認識しています。聴衆の意思決定、態度、行動に影響を与える力を手に入れることができます。そして、あなたは多くの利益を得るでしょう。

意識的にパーソナルブランドを構築する 7 つの利点

あなたの知覚のマスターになる

市場でビジネスを行う場合、認識は現実と同じです。あなたの能力やスキルがどれほど優れていても、市場が正しく認識しなければ意味がありません。

ハリス・インタラクティブが調査を実施しました。消費者の 45% がどのようにオンライン調査を行い、その人と取引しないことを決定するコンテンツを見つけたかを示しました。これが、オンラインでの表現が非常に重要である理由です。

意識的に自分のブランドを構築することで、自分が望む方向に成長し続けることができます。また、知覚をコントロールできれば、いつでも方向を切り替えることができます。自分がどのように認識されているかを判断すると、自分の運命を担当します。

これは他に何をしますか？

理想的な視聴者と機会を引き付ける

嫌いな顧客にサービスを提供している、嫌いなビジネスに行き詰まっていると想像してみてください。そして、それはあなたに毎日ファサードをつけることを強います. さらに悪いのは、ビジネスが成功した場合です。矛盾を感じ始めるかもしれません。もしそうなら、これはあなたの精神的健康とあなたの幸福に深刻な悪影響を与える可能性があります.

適切なパーソナルブランディングがあれば、これは心配する必要がありません。視聴者が何を期待すべきかについて明確な期待を設定します。これは、理想的なクライアントを引き付け、潜在的に悪いクライアントを拒否するプレフィルターとして機能します。

それらはあなたに共鳴するか、そうでないかのどちらかです。これは非常に良いことです。全員に販売している場合は、誰にも販売していません。また、ウィンウィンの状況も提供します。

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パーソナルブランドを構築することで、好きなクライアントにサービスを提供するためにより多くの時間を費やすことができます。そのため、自分が楽しめるビジネスの構築に集中できます。また、相性の悪いクライアントがあなたの時間を無駄にすることはありません。あなたの頭痛は、競合他社の問題になります。

独自のカテゴリーを作成して支配する

多くの企業は、成功するために必要なのはより良い製品を持つことだけだと考えています。これの問題は、比較対象として見られたときに、一般的な山に閉じ込められてしまうことです。売上を最大にするには、自分のカテゴリーに入るのが一番です。

Apple の iPhone と iOS を考えてみてください。見た目もかっこよく、楽しくて使いやすい商品です。箱から出すだけでもプレミアムな体験ができます。さらに、iCloud、iTunes、iMessage などの Apple エコシステムがあります。Apple チームに参加すると、離れることは難しくなります。

そのため、他のすべてのAndroidデバイスが互いに戦っている間. 独自のカテゴリーにおける iPhone の優れたポジショニングにより、iPhone はトップに留まることができます。これは、パーソナルブランドを構築する最大のメリットの 1 つです。同じ商品やサービスを提供していても、パーソナルブランドはあなただけのものです。それはあなたの顧客が他では得られないものです。そして、この独占性により、より多くの料金を請求することができます。

知覚価値を高める

この利点により、収益に多くのお金を追加できます。コーチのバッグとエルメスのバッグの違いを考えてみてください。素材が違う？はい。デザインが違う？もちろん。しかし、それらは価格差を正当化するのに十分な違いがあるのでしょうか? 客観的に言えば、おそらくそうではありません。しかし、エルメスのバッグに対する認知度の向上は目覚ましいものです。

Fundera によると、顧客の 43%が、忠実なブランドにより多くのお金を費やしています。また、適切な個人ブランディングを行うことで、これらの報酬も得ることができます。より高い価格設定を自動的に正当化するように顧客に影響を与え、説得することができます。

視聴者との信頼を築く

視聴者に信頼してもらうことは、パーソナルブランドを構築する上で非常に重要です。 Invesp によると、消費者の 31% が信頼性が最も重要なブランド属性であると述べています。創造性や知性よりもさらに重要です。

信頼は、生涯にわたる忠実な顧客とブランド支持者を生み出すものです。 Fundera によると、顧客の 56% は「理解できる」ブランドに忠実であり続け、顧客の 89% は価値観を共有するブランドに忠実であり続けています。これらは、あなたが頼むことなく、喜んであなたのパーソナルブランドの認知度を広めた顧客です。なんで？

あなたの個人的なブランドが彼らに関係する何かを与えるからです。彼らはあなたが誰で、何を支持し、何を信じているかを知るでしょう。代わりに、あなたは彼らの友達のように感じるでしょう. そして、あなたの意見は一致しているので、彼らはそれを宣伝とは見ていません。なぜ彼らは友人や家族と価値あるものを共有しないのでしょうか?

自分の専門分野のソートリーダーになる

どのグループのリーダーも、必ずしも最高である必要はありません。重要なのは、市場がそれらを最高と見なすかどうかです。これは重要です。なぜなら、Harris Interactive が実施した調査によると、半数近く(42%) の人が、ビジネスを行う前に誰かを Google で検索したことがあると答えたからです。

思想的リーダーとして認められることで、あなたは非常に信頼されます。パーソナルブランドの構築により多くの時間を費やすことで、主張の証明が容易になります。あなたはすでに消費者の主要な情報源になっているからです。

彼らは最初にあなたに答えを求めます。信頼できる信頼できる知識を提供するからです。これにより、競合他社との差別化がさらに進み、知覚価値が高まります。しかし、本当にエキサイティングな利点がもう 1 つあります。

少ない販売でより多くの販売

より少ない販売でより多くの販売を獲得することを想像してみてください。もしくは全く売れない。これはどのように可能ですか？紹介。

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他の人があなたについて言うことは、あなたが自分自身について言えることよりもはるかに強力です. 人々は、会社の言葉よりも、見ず知らずの人の言葉を信じてしまうことさえあります。 BrightLocal が実施した調査によると、消費者の 76% は、家族や友人からのおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。機能や利点について話すことは、顧客が製品やサービスを称賛している場合に比べて見劣りします。今日のように懐疑的な世界で、成功するにはパーソナルブランディングを構築することが必要です。

パーソナルブランドの構築を始めるのに遅すぎることはありません

これらすべてのメリットがあるにもかかわらず、社内ブランドと社外ブランドが一致していると考えているマーケティング担当者はわずか 55% であることがわかったのは驚くべきことです。この切断により、多くのお金がテーブルに残されます。しかし、これは市場で専門家または権威者としての地位を確立する大きなチャンスでもあります。だからこそ、今日からパーソナルブランドの構築を開始する必要があります。

あなたの個人的なブランドを促進し維持するには、努力が必要です。常に一貫性と透明性を維持する必要があります。そうしないと、消費者はあなたが本物かどうかわからなくなります。

パーソナルブランドに影響を与える可能性のあるすべての行動を意識することは困難です。歩き方、話し方、服装など、それほど明白ではないものもあります。他のものは、義務を果たす能力、顧客サービス、プレゼンテーションスキルなど、より複雑です。

パーソナルブランドに影響を与えるこれらすべてのアクションを特定して追跡することは、最初は大変なことです。ただし、すべてのチャネルを通じて必要な属性を投影できるように計画を立てる必要があります。

これが、私たちがすべてのパーソナルブランディングの秘密を明らかにするデジタルトレーニングシリーズを作成した理由です. 内部には、Dan Lok が現在もビジネスを成長させるために使用しているすべてのテクニックが含まれています。強力なパーソナルブランドの構築に関心がある場合は、このPersonal Branding Secrets Video Training Seriesをご覧ください。