ラグジュアリーとアスレジャーの融合: デザイナーアクティブウェアの新たなトレンド

公開: 2023-11-29

現代の消費者が快適さとスタイルを融合し続ける中、ラグジュアリーアスレジャーは現在ファッション界で最も急成長しているカテゴリーです。

人々のライフスタイルはよりカジュアルになり、購買習慣もそれを反映しています。ライクラ全般に対する彼らの新たな愛情は、業界全体で注目されておらず、高級ブランドであろうと中間市場であろうと、多くのブランドがアクティブウェア分野でのチャンスに熱心に注目しています。

しかし、アスレジャー衣料はどのようにして消費者にとって新たな日常の定番となったのでしょうか? 彼らはブランドに何を期待しており、どこからインスピレーションを得ているのでしょうか? アクティブウェアのすべてと、ブランドがアスレジャーブームをどのように活用できるかについて詳しく見てみましょう。

アスレジャー層の支持を獲得する

ロックダウン中のアスレジャーの誇大広告で、2020年がアスレジャー市場の飛躍の年だったと考えるのも無理はありませんが、実際には70年代後半から存在していました。それ以来、アスレジャーは完全な嵐に見舞われています。ウェルネストレンドの高まり、労働環境の変化、ワードローブのカジュアル化への動きにより、熱心なスポーツファンだけでなく、より多くの消費者が引き込まれています。実際、アスレジャー着用者は平均的な消費者よりもスポーツをする可能性がわずか 6% 高いだけなので、これがこの層を決定づける要因であると考えないようにしてください。

そして、若い消費者がアスレジャーの世界を形作っているのは確かですが、話題に上っているのは彼らだけではありません。 5 つの市場では、ミレニアル世代 (69%) と Z 世代 (68%) が少なくとも週に数回はアスレジャーを着用する可能性が最も高くなりますが、X 世代と団塊の世代は依然として両方とも市場の主要なプレーヤーであり、5 人に 3 人近くが占めています。毎週着てください。

アスレジャー消費者は、プレミアムな製品やその周囲のコミュニティを求める裕福な個人である可能性が高くなります。私たちのデータによると、見栄えが良く、それに見合った品質を持ち、社会的部族の一員であると感じさせるファッショナブルなアイテムを手に入れるためであれば、多くの人が高価な値札を喜んで無視します。これが、ルルレモンが市場で支配的な勢力になった理由と考えられます。ヒットしたレギンスの価格は 128 ドルに達することもありますが、消費者はルルレモンブランドに関連する最高の品質とコミュニティを求めて固執します。

近年のゴープコアのトレンドと類似点があり、消費者は主に都市部の通勤に使用しているにもかかわらず、高品質のアウトドアウェアを購入することが増えています。しかし、どちらの観客にも、根底にあるテーマがあります。人々は特定の生き方を支持しており、ブランドは、アスレジャー消費者が単なる快適なジャケットではなく、プレミアムなライフスタイルを提供する製品を求めていることを認識する必要があります。

高級スポーツウェアに対する消費者の期待

高級品の消費者がプレミアムなアスレジャーアパレルを求めているため、ブランドは視聴者の期待に応えることが重要です。

まず第一に、アスレジャー消費者は価格に対する意識が低いため、高級アクティブウェアを購入する際に、金額に見合った価値が最も重要な要素ではありません。代わりに、製品のコストよりも快適さ、品質、スタイルが優先されます。ただし、ここには地域的なニュアンスがあり、米国、英国、フランスの消費者は、中国や日本の消費者よりもコストパフォーマンスを優先する傾向が 75% 高いです。したがって、ブランドは西欧に関しては価格にもっと敏感になる必要がある。

一方、東部のアスレジャー消費者は、高級スポーツウェアを購入する際に、パフォーマンスを向上させる機能を優先する傾向が 54% 高いため、デザインや機能性に関しては、まったくの無関心というわけにはいきません。東洋の高級層に本当にアピールするには、アスレチックウェアはファッショナブルで信頼性があり、アクティブな環境やよりカジュアルな環境でも機能する機能が追加されている必要があります。

ミレニアル世代に話しかけるブランドは、現在のトレンドにより、ミレニアル世代が高級スポーツウェアを購入する可能性が平均より 23% 高いことを知っておく必要があります。ミレニアル世代は購買力が高く、何が流行っているのかに目を向けているため、ファッションシーンで話題になっている製品にすぐに飛びつくことがよくあります。ジャックムスとナイキのコラボレーションは、ファッションに精通した顧客の注目を集めたアスレジャーコレクションの一例です。そして、その価格帯はジャックムスの通常の高級品としての地位と一致していましたが、それでも早く完売することができました。

Z世代は、高級スポーツウェアを選ぶ際にさまざまな点で際立っています。この世代のアスレジャー着用者は、カスタマイズオプションに左右される可能性が平均より 33% 高くなります。これは Z 世代の顕著な特徴です。私たちが調査を開始して以来、彼らは常に他の世代よりも自分たちを冒険心があり、創造的で、群衆の中で目立ちたいと考えている傾向があり、カスタマイズはこれらの衝動を満たします。

ナイキやアディダスなどのブランドは、どちらも「Nike by You」やパーソナライゼーションの取り組みを通じて、製品提供にカスタマイズを組み込んでいます。 Z世代も長期的な視野で考えており、将来的に投資や再販の可能性があると判断した場合、高級スポーツウェアに投資する可能性が22%高くなっています。 Depop や Vinted で検索すると、消費者が長持ちするプレミアム製品を現金化しようとしているため、何百ものアスレジャー製品がリストされており、この感情をリアルタイムで確認できます。

アスレジャーのトレンドにどのように対応しているか

ラグジュアリー・アスレジャー層とのコミュニケーションを成功させるためには、彼らがどこでインスピレーションや情報を見つけているのかを知ることが重要です。

高級アスレジャー消費者にとって、ファッション雑誌や社説は依然としてスタイルインスピレーションの重要な情報源であり、ほぼ 4 人に 1 人が最新のルックを求めてページをめくっています。従来の印刷メディアは依然として若い視聴者に受け入れられていますが、Z 世代やミレニアル世代の消費者の前にうまく到達したい場合は、オンライン化する必要があります。

しかし、28% がアスレジャートレンドの最新情報をオンラインのオピニオンリーダーに求めているため、ファッションインフルエンサーやブロガーが中心的な役割を果たしています。 8月に遡ると、オンラインで最もフォローされている人々のタイプのトップ3にフィットネス/ウェルビーイングのインフルエンサーが含まれていましたが、フィットネスファンはオンラインでインフルエンサーやその他の専門家をフォローする可能性が平均より70%高いため、それは今でも当てはまります。これらの人々は、贅沢なアスレジャーをより多くの聴衆に伝えるのに有利な立場にあります。

アスレジャー着用者が国に基づいてどこにインスピレーションを求めているかを示すグラフ

消費者がアスレジャーウェアに関してインスピレーションを探す方法には、地域の違いが現れます。中国のような東部市場は、多くの場合主要なオピニオンリーダー (KOL) の形で、オンラインの意見をすぐに求めます。

今年の社会報告書でも触れたように、小紅書、または「小さな赤い本」の多機能な役割は、中国における発見の旅において重要な役割を果たしています。 Xiaohonshu は、毎週アスレジャーを着る人がトレンドを追うために最もよく利用されているプラットフォーム (61%) であり、ファッションのインスピレーションやフィットネスのモチベーションのハブとして機能しています。一部の欧米ブランドはソーシャルプラットフォームを利用して中国での存在感を固めていますが、マイアアクティブなどの国内ブランドもソーシャルプラットフォームを利用して、この地域のアスレジャー消費者からの支持を集めています。

その一方で、より身近なところでインスピレーションを求めている欧米市場が際立っています。友人、家族、同僚は高級アスレジャー消費者にとって非常に影響力のある役割を果たしているため、ブランドはここで口コミを増やす措置を検討する必要があります。ブランドコミュニティ向けにイベントを開催し、幅広いサブカルチャーで会話を盛り上げることは、アスレジャーの世界にインスピレーションを与える確実な方法です。オンランニング、アロヨガ、アークテリクスはいずれも、同じ考えを持つ人々を集めるミニイベントのカレンダーを作成し、ブランドに関するおしゃべりを増やしています。

コラボレーションを通じてアスレジャーブームを活用

高級ブランドは、多くの場合、消費者に語りかけるために独自の魅力と熱望的な魅力に依存していますが、スポーツウェアブランドは、強力なカルト的支持者を育成し、ビジネスを前進させるグローバルコミュニティを構築する点で優位に立っています。

高級スポーツウェアの最高かつ最も成功した例のいくつかは、伝統的な製品から離れ、スポーツウェアの「クールな要素」と融合する贅沢品の反逆を通じて生まれました。ナイキとアディダスは傑出したスターであり、グッチ、マーティンローズ、ステラマッカートニーなどのラグジュアリースターとのコラボレーションを行っており、これらすべてがラグジュアリーとスポーツウェアの境界線を曖昧にする原動力となっています。ラグジュアリーもまた、主要なスターからさらに遠く離れたところに目を向けています。モンクレールはホカのテクニカルシューズブームを利用し、ロエベはオンランニングと提携しました。では、これらのコラボレーションはなぜ行われるのでしょうか?また、現在のアスレジャートレンドを考慮すると、なぜそれらが良い動きであるのでしょうか?

まず第一に、彼らは消費者の需要に応えています。高級品とのコラボレーションに関して、高級品バイヤーはデザイナーがスポーツウェア/アクティブウェアブランドと協力することを最も望んでいます (37%)。さらに、消費者はブランドに信頼性と革新性を期待しており、スポーツブランドの技術力と高級デザインのクリエイティブなセンスを融合させるコラボレーションの取り組みは、これらの期待に応えます。第三に、Z 世代にとって、ブランド間のコラボレーションは聖杯のようなものです。この世代は、ファッションパートナーシップに関しては他の世代よりも興味を持っています。そのため、ブランドのメインラインから外れた実験を行うことが、若い消費者の注目を集める鍵となります。これがウェールズ・ボナーやアディダスなどのアスレジャーコラボレーションでも展開されるのを私たちは見てきました。彼女のヒットしたアスレチックトラックスーツやサンバシューズが店頭から飛び立ち、TikTokハッシュタグを通じて110万回の再生回数を記録したのです。

スポーツウェアブランドがアスレジャー分野で獲得した信頼性、技術力、信頼を再現するのは困難です。したがって、高級ブランドは、新しい分野で競争するよりも、彼らと手を組んだほうがよい。しかし、本題に入る前に、考慮すべき重要なことがあります。両方のブランドの完全性を維持できるパートナーシップを見つけることが不可欠です。ナイキとティファニーのコラボレーションは、多くの消費者にとって、この組み合わせは強引に思われ、失敗に終わった。そのため、アスレジャートレンドの高まりを活用したいと考えているブランドにとって、どのパートナーシップが大衆の興味を引くかを知ることは、パズルの大きなピースとなる。

銃を飛び出す前に考慮すべき傾向

高級ブランドと中間市場の両方のブランドがアスレジャー活動に参入したいと考えているのは間違いありませんが、最初の行動を起こす前に消費者に適切な方法でアプローチし、彼らの好みを知ることが重要です。したがって、覚えておくべき重要な点がいくつかあります。

アスレジャーは若い消費者だけのゲームではありません。一部のトレンドトピックでは Z 世代の逃げが好きですが、アスレジャーファッションには誰もが関わっています。ブランドは、それぞれのタイプの消費者に向けたデザイン、スタイル、マーケティングの多様化を検討するとよいでしょう。

ミレニアル世代はトレンドを追うのが好きです。27 ～ 40 歳の人は、「流行のもの」の現在のスタイルに適合する場合、高級アスレジャーを購入する可能性がはるかに高くなります。ミレニアル世代は、アクティブウェアがワードローブにきちんと溶け込み、普段着とよりスポーティなルックを組み合わせられるオプションを提供したいと考えています。まずブランドは、今年のランウェイルックで流行している色やスタイルに対応したいと考えるかもしれません。

アスレジャーマーケティングではインフルエンサーが優位に立っています。最新のルックを求めてページをめくる人が多いため、フィジカルなファッション出版物は依然としてアスレジャー視聴者に人気がありますが、フィットネスインフルエンサーは多くの人にとって聖杯です。中国のような市場やZ世代のような視聴者に関して言えば、アスレジャーの服装に関しては、オンラインのオピニオンリーダーが頼りになるインスピレーション源です。
高級スポーツウェアのコラボレーションには相互利益があります。高級ブランドは、純血種のアクティブウェアブランドと同じ信頼性と技術的パフォーマンスを伝えるのに苦労するかもしれませんが、幸運には恵まれています。消費者は高級ブランドがスポーツウェアブランドとコラボレーションすることを非常に望んでいます。そのため、高級感と機能性のノウハウを活用できる強力なパートナーシップを見つけることが、新しい視聴者、特に Z 世代を引き付ける確実な方法です。