訪問者あたりの平均収益: 金儲けの KPI

この投稿の最新の更新日は 2023 年 1 月 18 日です。

訪問者あたりの平均収益とは?

オンライン パブリッシャーとして、ビジネス モデルを改善する方法を常に探していると思います。 オンライン パブリッシャーの最終的な目標は、Web サイトにアクセスするすべての訪問者の価値を最大化することです。 訪問者あたりの平均収益 (ARPV) は、この目標を達成するのに役立つ指標です。

ARPV の背後にある考え方は、トラフィック ソースと広告パートナーの観点から、自社の価値がどこにあるのかをよりよく理解することです。 この指標は、各訪問者が広告収入から得た平均金額です。 個々のトラフィック ソースの価値を把握できるほか、全体的な収益に最も貢献しているトラフィック ソースのタイプに基づいて、将来の成長目標を設定する方法も提供されます。

ARPV が非常に効果的な比較指標である理由は、各ユーザーから受け取った収益のスナップショットが得られるからです。 メトリックは、複数の異なる時点で使用できます。 たとえば、第 3 四半期と第 4 四半期の訪問者あたりの平均収益を比較する場合、第 3 四半期に発生した訪問数に第 3 四半期の平均収益を掛けて、このプロセスを第 4 四半期で繰り返します。 それはとても簡単です！

ARPV の重要な点の 1 つは、インプレッション、CTR、およびクリックスルー率に存在するあいまいさの一部を排除するのに役立つことです。これは、収益指標のみに焦点を当てているためです。 そこから、トラフィック ソースをより適切に評価するために、実用的なデータの取得に進むことができます。

訪問者あたりの平均収益 (ARPV): サイト運営者の視点

訪問者あたりの平均収益 (ARPV) は、訪問者が広告のクリックやアフィリエイト リンクなどを通じてページに到達するたびに、Web サイトによって生成される総収益を測定します。サイトが毎月または四半期ごとに取得するユニークな訪問者が考慮されます。

ここへの訪問は、訪問者の数と同じではありません。

ARPU (ユーザーあたりの平均収益) と比較して、訪問者あたりの平均収益は、最終的な収益に対する各訪問者の貢献をより包括的に示します。

また、各キャンペーンの性質とそのトラフィック ソースの強度に応じて、各チャネル内でより細かいレベルで使用することもできます。

ARPV と ARPU を決定する際にどの指標を使用するかを検討する場合、どちらもインプレッションやクリックのみなどの指標ではなく、収益に焦点を当てていることを覚えておくことが重要です。 これは、両方の指標が、その特定のチャネルからの収益だけでなく、総収益に基づいていることを意味します。

訪問者あたりの平均収益を計算する方法は?

ARPV は、次の式を使用して計算されます。

 「訪問者あたりの平均収益 = 総収益 / 訪問者数」

訪問者あたりの平均収益 (ARPV) は、広告キャンペーンの収益性と、トラフィックのどのセグメントが最適な収益源であるかを予測します。 この指標を計算するには、1 か月あたりの総収益を各月の訪問者数で割ります。

例: 100 人の訪問者から 300 ドルを稼いだ場合、ARPV は 3.0 ドルになります。 これにより、どの訪問者セグメントが最も多くの収益を生み出しているか、収益が発生しているチャネルが予測されます。 総収益源には、アフィリエイト リンクからブログやニュースレターのサインアップまでのすべてのチャネルが含まれます。

ARPV を計算する主な理由は、最高の顧客 (つまり、最も多くの収益をもたらす顧客) を特定することです。 これを決定することは、将来のマーケティングと広告の取り組みを最適化するのに役立ちます。 たとえば、Facebook からアクセスしたユーザーが Google AdWords からアクセスしたユーザーよりも多くの収益を上げていることがわかっている場合、Google AdWords の訪問者数を増やすよりも、Facebook の訪問者数を増やすことに重点を置くことができます。 また、この情報を使用して、より多くのお金を費やす価値のあるチャネルと、優先度を下げる必要があるチャネルを確認することもできます。

ARPV は、どのタイプの広告がビジネスに最適かについての洞察も提供します。 これを行う 1 つの方法は、平均月間支出と平均月間収益を比較することです。これにより、良好な ROI を得ているかどうかがわかります。

これが、訪問者あたりの平均収益の追跡が重要である理由です

サイトで広告キャンペーンを実施しているパブリッシャーであれば、訪問者あたりの平均収益 (ARPU) を追跡することがいかに重要かをご存知でしょう。

ARPU が期待と一致しない場合は、その理由をすぐに突き止めて、収益を増やすための調整を行うことができます。

また、どの広告キャンペーンが変換されているか、およびほとんどのトラフィックをもたらしているチャネルについての洞察を得ることができます.

詳細な訪問者の行動分析も可能であり、サイトの特定の部分が売り上げを伸ばしているか失敗しているかを確認できます.

このデータは、販売目標到達プロセスの不一致を回避し、コンバージョンを妨げている可能性のある問題を修正するために、将来の修正を行うのに役立ちます。

サイト運営者は、訪問者あたりの平均収益分析のデータを確認することで、オンライン ビジネスを改善する情報に基づいた意思決定を行うことができます。

訪問者ごとの平均収益分析を開始するには、次の質問に答える必要があります。

– どの広告キャンペーンがコンバージョンにつながっているか? 表示広告、アフィリエイト リンク、ブログ、または電子メール マーケティング キャンペーンですか?

– 最も多くの収益を上げているチャネルは? Facebook や Twitter などのソーシャル メディア ネットワークですか。 それとも、メール マーケティング キャンペーンですか?

– 最も多くの収益を上げているページは? ブログ投稿や購読ページなど、特定の種類のページですか? それとも、製品やサービスを宣伝するために特別に設定されたランディング ページでしょうか?

– 販売ファネルは成功していますか? ユーザーがプロセスを放棄し、チェックアウトまで完了していない場所を確認できますか?

パブリッシャーは、さまざまなチャネルにどれだけの費用を費やすことができるか、およびマーケティング活動の ROI を理解するために、ARPV を継続的に監視することが不可欠です。

訪問者あたりの平均収益を上げる最良の方法

すべてのパブリッシャーは、訪問者あたりの平均収益 (ARPV) を増やす方法を知りたがっていますが、それは必ずしも簡単ではありません。 パブリッシャーは、どのタイプの訪問者を見たいか、どのようにサイトとやり取りしてほしいかを考える必要があります。 両方の要因が ARPV の向上に一役買っています。

サイト運営者の Web サイトへの平均的なアクセス時間は約 2 分間です。これは、Web サイトにアクセスしたことがある人にとっては驚くべき数字ではありません。 ポイントは、訪問者をできるだけ長く滞在させ、有料の顧客に変える必要があるということです。これを行う唯一の方法は、他の場所では得られないものを提供することです。少なくとも簡単ではありません. あなたをユニークにし、競合他社の群れから際立つ何かが必要です。

これらの戦略には次のようなものがあります。

1-アドオンとアップグレード

アドオンまたはアップグレードは、バンドル オファーに製品またはアップグレードを追加することで、訪問者を製品の購入に誘導することができます。 たとえば、誰かが店舗の Web サイトで 20 ドルのシャツを見ている場合、その訪問者がさらに 10 ドルを追加して送料無料にするか、さらに 5 ドルを追加して配達時間を短縮することは魅力的です。 これらの追加オプションを追加すると、全体的なコンバージョン率と訪問者あたりの平均収益にプラスの影響を与えることができます.

2- 一貫した A/B テスト

もう 1 つのオプションは A/B テストです。これは、広告の小さなバリエーションをテストして、どの広告が最も効果的かを実際に公開する前に判断することです。 この種のテストにより、勝者の広告枠の入札キャンペーンを作成して再現できるデータが得られます。

3- 特典とロイヤルティ プログラム

群を抜いて独自の販売提案 (USP) を作成する方法の 1 つは、ポイントや報酬プログラムなどのロイヤルティ プログラムに焦点を当てることです。 ほとんどの読者は、オンライン ショッピングでロイヤルティ ポイントを受け取ることに慣れていますが、ポイントを獲得する新しい方法を導入したり、読者に割引やその他の特典を提供したりすると、航空会社のマイルを獲得したり、スターバックスのフリードリンク。

4-アドブロックの代替

広告ブロック ソフトウェアの採用の増加は、サイト所有者、発行者、および広告主にとって憂慮すべき傾向です。 広告ブロッカーを使用するオンライン消費者の数が増え続ける中、パブリッシャーとブランドは、サイトの収益への影響を軽減する方法を見つけようとしています。

最も一般的なアプローチは、ブロックされる可能性が低い、より積極的な形式の広告 (インタースティシャル広告や、自動的に音なしで再生されるビデオ広告など) を使用して、広告のブロックに対抗しようとすることです。 ただし、これは、広告収入を向上させるために、ユーザー エクスペリエンスを犠牲にすることを意味します。

5- メールマーケティング

実装が最も簡単な戦略の 1 つは、メール キャンペーンです。 顧客の検索に基づいて、関連性のあるオファーを送信し、購入の決定に役立てることができます。 メール マーケティングで対象ユーザーを絞り込むと、収益性の高いサブスクリプションを提供して収益を増やすこともできます。

6- 収益回復ソリューションで Adblock 訪問者のロックを解除

ARPV の最大化に重点を置いているチームの場合、パブリッシャーはアドブロッカーを利用することで、コンテンツ、トラフィック、最高 CPM 広告を最大限に活用できます。 同意ベースのホワイトリスト エンゲージメント ソリューション (Admiral など) を使用してアドブロックの訪問者のロックを解除することにより、パブリッシャーは、以前はアドブロックによって失われていた広告収入とページビューを回復できます。

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これらの戦術はすべてARPVを高めるのに役立ちますが、四半期ごとに長期的に持続可能な最大の収益をもたらすには、OGに任せるのが最善です.

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