B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始する理由（および方法）
公開: 2022-01-25アフィリエイトプログラムがあなたのビジネスを成長させる効果的な方法であることは広く受け入れられています。 ただし、見過ごされがちなネットワークには、企業間（B2B）という1つのタイプがあります。
そのため、B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始するためのこの完全なガイドを作成しました。 他の企業と提携することで、まったく新しいオーディエンスを活用し、平均顧客生涯価値（CLV）を急上昇させることができます。
この投稿では、B2Bプログラムとは何か、そしてそれらを他のアフィリエイトネットワークと区別するものを見ていきます。 次に、3つの簡単なステップで独自のB2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始する方法を紹介します。 始めましょう！
B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムの紹介
B2Bは、あるビジネスと別のビジネスの間で行われるトランザクションまたはアクティビティです。 典型的な例は、卸売業者と小売業者です。
私たちはアフィリエイトマーケティングプログラムを企業間（B2C）と考える傾向がありますが、B2Bネットワークを作成することは可能です。 B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムの一環として、他の企業があなたの製品やサービスを顧客、さらには他の企業に宣伝します。
次に、これらのビジネスに、独自のアフィリエイトリンクから発生するすべての販売に対して報酬を与えます。
通常、B2Bアフィリエイトプログラムでは、潜在的な顧客は少なくなります。 また、B2Bの販売サイクルがB2Cよりもはるかに長いこともよく知られています。 実際、HubSpotは、B2Bの見込み客を、今後12〜24か月以内に解決策を探している可能性のある人物として分類しています。
ただし、B2Bを使用すると、顧客ライフサイクル値（CLV）は通常はるかに高くなり、専門家はB2B販売で最も重要な指標の1つであると述べています。 一度確立されると、成功したB2Bアフィリエイトプログラムは、あなたのビジネスに長期的な収入を提供する価値の高い顧客を提供することができます。
B2Bアフィリエイトマーケティングがあなたのビジネスにどのように役立つか
B2Bプログラムの一環として、パートナーは自社のWebサイトで製品を紹介します。 これは、まったく新しいオーディエンスの間でブランド認知度を高めるのに役立ち、売り上げを増やすことができます。 実際、アフィリエイトプログラムは、広告主の全売上高の15〜30％を生み出しています。
これらの顧客があなたのブランドに親しむにつれて、彼らはあなたのサイトに直接アクセスし始めるかもしれません。 実際、マーケターの38％は、アフィリエイトネットワークを新規顧客を獲得するためのトップの方法の1つとして認識しています。
この時点で、パートナーに利益の一部を支払う必要はなくなります。 B2Bアフィリエイトマーケティングの真の価値はCLVにあるため、アフィリエイトトラフィックを忠実なリピーターにうまく変換できれば、利益を大幅に増やすことができます。
B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始する方法（3ステップ）
B2Bネットワークは、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばし、平均CLVを高めることができます。 これらはすべて、独自のB2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを作成する説得力のある理由です。さあ、始めましょう。
ステップ1：最高のB2Bアフィリエイトパートナーを引き付ける
アフィリエイトネットワークの成功は、パートナーの質にかかっています。 アフィリエイトの10％未満が総コンバージョンと売上の90％を促進していることを示唆する証拠があります。 ただし、適切なパートナーを見つけることは、B2Bネットワークにとってさらに重要です。
高いCLVのおかげで、B2Bマーケティングの長期的な見返りは、多くの場合、B2Cネットワークよりもはるかに大きくなります。 ただし、パートナーは、各変換を保護するためにより多くの時間と労力を投資する必要がある場合があります。
より長いB2Bライフサイクルを理解しているビジネスと提携できれば、この関係は長期的に非常に有益であることが証明される可能性があります。 ただし、パートナーが多くの迅速な販売を目指している場合、パートナーはすぐにネットワークへの関心を失う可能性があります。
B2Bネットワークを高品質のパートナーにとってより魅力的なものにする方法がいくつかあります。 たとえば、Easy Affiliateプラグインは、ワンクリックでの迅速な支払いと多層コミッションレベルのサポートを誇っています。
また、コンバージョンを促進するために必要なすべてのリソースをパートナーに提供することをお勧めします。 これには、魅力的なブログ投稿、既製の電子メールキャンペーン、プロモーションビデオが含まれる場合があります。 これらのリソースのいずれかを作成する場合は、Easy Affiliateダッシュボードを使用して、B2Bパートナー間で簡単にリソースを配布できます。
私たちのダッシュボードは、B2Bパートナーがいつでもこれらのリソースにアクセスできる便利なハブです。 このようにして、最小限の労力で強力で魅力的なキャンペーンを作成できます。
ステップ2：アフィリエイトマーケティングプログラムを宣伝する
B2Bマーケティングに関しては、積極的に行動し、夢のビジネスパートナーにアプローチする必要がある場合があります。 ただし、これは、プログラムを宣伝することで興味を引くことができないという意味ではありません。 パートナーの大多数に連絡することを計画している場合でも、これらの人々がB2Bネットワークについて詳しく知ることができる公開されているリソースを用意することは賢明です。
これを、訪問者にコンバージョンを促すように設計されたランディングページとして扱うことをお勧めします。 これは、説得力のある見出し、人目を引く画像、明確な召喚状（CTA）を含めることを意味します。
B2Bプログラムの性質によっては、このページから直接登録するオプションを企業に提供することができます。 または、申請書を提出するか、詳細情報を要求するように勧めることもできます。
ページが公開されたら、潜在的な新しいアフィリエイトとのすべてのコミュニケーションにそのページを含めることができます。 忙しいCEOは、一方的な電子メールに基づいてコールバックを手配する可能性は低いですが、電子メールでリンクしたアフィリエイトプログラムページをチェックするのに十分な興味をそそられる可能性があります。
ステップ3：B2Bアフィリエイトを動機付ける
B2Bは、スプリントというよりはマラソンです。 質の高いアフィリエイトを確保したら、最初のコンバージョンをどれだけ待たなくても、アフィリエイトが意欲を失うリスクを冒すことはできません。
あなたの典型的なB2Bアフィリエイトは、彼らが見返りに何かを得ることができれば、あなたのプログラムのためにもっと一生懸命働きます。 モチベーションを非常に高く保つために、手数料率を上げて複数の層を作成することを検討することをお勧めします。 次に、パートナーのパフォーマンスに基づいて、パートナーを上位Tierに昇格させることができます。
B2Bプログラムは、企業が追加の収入を生み出すための効果的な方法になり得ます。 しかし、あなたの典型的な会社には長いやることリストがあります。 非常に多くのタスクが彼らの注意を争っているので、あなたはあなたが山の底に滑り込まないことを確実にする必要があります。
これは、アフィリエイトニュースレターがあなたの秘密兵器になることができる場所です。 有益で魅力的なニュースレターは、あなたをあなたのパートナーの心の最前線に保つことができます。 ConvertKitのような強力なEメールマーケティングプラットフォームを使用して、メンバーと連絡を取り合うことができます。
このニュースレターは、利用可能なボーナスやより高いコミッションティアを強調する機会として使用できます。 また、パートナーが質問やサポートリクエストでいつでもあなたに連絡できることをパートナーに思い出させることも害にはなりません。
結論
B2Cアフィリエイトネットワークは、大量の売り上げをすばやく生み出すための優れた方法です。 ただし、この戦略のみに焦点を当てると、平均CLVを向上させる機会を逃す可能性があります。
これを念頭に置いて、成功するB2Bアフィリエイトマーケティングプログラムを開始する方法を簡単に要約しましょう。
- 最高のB2Bアフィリエイトパートナーを引き付けます。
- アフィリエイトマーケティングプログラムを宣伝します。
- Easy Affiliateなどのプラグインを使用して、B2Bアフィリエイトを動機付けます。
B2Bアフィリエイトマーケティングプログラムの立ち上げについて質問がありますか？ 以下のコメントセクションでお知らせください。
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