コンテンツ マーケターのための B2B シンジケーション ガイド

コンテンツ シンジケーションとは、基本的に、コンテンツをさまざまなメディアに配信して、リーチと規模を飛躍的に拡大する技術です。

適切なアプローチにより、コンテンツ シンジケートは、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを強力な見込み顧客獲得の磁石に変えることができます。 このようなアプローチは、B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンに実質的な価値を追加し、さまざまな投資収益率を高めます。

この記事では、コンテンツ マーケティング活動のリーチと ROI を向上させることを目的とした、B2B コンテンツ シンジケーションに関するいくつかの実証済みのベスト プラクティスについて説明します。

B2B コンテンツ シンジケートの利点を理解する

コンテンツ シンジケーションは、B2B マーケティングの強力な戦略であり、さまざまなメリットがあります。その一部を以下で説明します。

ターゲットオーディエンスにリーチ

コンテンツ マーケティングが、ターゲット ユーザーの心に最も響くコンテンツを作成することである場合、シンジケーションはコンテンツをターゲット ユーザーに届けるのに役立ちます。

メディア、プラットフォーム、ウェブサイトに広がっているコンテンツは、ブログ、ニュースレター、ソーシャル メディアと比較して、はるかに多くの人に閲覧されます。 これとは別に、適切なオーディエンスに、適切なタイミングで、完璧な場所でリーチすることができます。

ブランド認知

シンジケーションは、関連するトピックやニッチに既得権を持つすべての視聴者の前でコンテンツを全面的に取り上げることにより、ターゲットのニッチ内でブランドの認知度と認知度を高める上で重要な役割を果たします。

この方向への定期的な取り組みにより、従来のコンテンツ マーケティングの慣行でブログを定期的に訪問する人だけとは対照的に、ほとんどの業界の専門家があなたのブランドを認識できるようになります。

強力なブランド アイデンティティを持つことは、長い目で見れば、コンバージョン率にも驚くべき効果をもたらし、投資に見合うだけの価値があります。

リードジェネレーション

サードパーティのプラットフォームやウェブサイトでコンテンツを公開することは、ニッチ、製品、またはウェブサイトに興味を持つ可能性のある新しい視聴者にとって優れた方法です.

これにより、問題のサードパーティ プラットフォームまたは Web サイトのオーソリティとアーンド メディアに基づいて、一貫したリードを生成できる強力なインバウンド マーケティング手法になります。

トラフィックとバックリンク

コンテンツ シンジケーションの重要な追加の利点は、サード パーティのプラットフォームや Web サイトから生成される参照トラフィックと、独自のサイトの検索エンジンのオーソリティを構築するのに役立つ貴重なリンク ジュースです。

トラフィック、バックリンク、シェア、コメント、エンゲージメントなど、すべてがサイトの検索エンジンの認識に影響を与えるため、すべてのシンジケーション活動は、コンテンツの主要なホストとして機能するメインのブログまたは Web サイトにとって正味のプラスになります。

シンジケート化でき、最も効果的なコンテンツの種類は?

広範なテストとデータ分析に基づいて、B2B コンテンツ シンジケーションに関して最も優れたパフォーマンスを発揮するコンテンツの種類に関する数値を以下に示します。

ホワイトペーパーは、当面の問題の哲学を公平で簡潔かつ明確な方法で提示する信頼できるレポートです。

これらは強力なコンテンツ マーケティング ツールであり、著者をその分野のソート リーダーとして確立したり、ブランドの認知度と会社の権威を向上させたりするのに役立ちます。

シンジケーションに関して言えば、それらは人気のある「ハブ & スポーク」戦略の要点を形成します。この戦略では、ホワイトペーパーはスポークとして使用され、リード ジェネレーションのために所有および借用のメディア チャネル全体に配布されます。

ウェブキャストやウェビナーも同様のアプローチに従います。これには、ライブ イベントをオンデマンド コンテンツに転用し、ウェブ全体に配信してから、簡単に共有して消費できるように、一口サイズのコンテンツにさらに分解します。

実際、ターゲットを絞ったリードを生成するために、ウェビナーの作成とシンジケーション サービスを専門とする企業があります。 数百を超えるキャンペーンの豊富な経験を持つ彼らは、ほとんどの B2B 企業のコンテンツ シンジケーション キャンペーンを成功に導きます。

インフォグラフィックは、バイラル性、魅力、および視聴者を魅了する能力に関して、他のすべてを打ち負かしています.

目標到達プロセスの最初の段階で大量の情報を凝縮した形で伝えることができ、関係者はホワイトペーパーや調査レポートで専門的な内容に深く入り込むことができます。

ソーシャル シグナルやリンク ジュースはもちろんのこと、多くのプラットフォームやウェブサイトがあなたのインフォグラフィックをホストして、あなたのウェブサイトにかなりの見込み客やトラフィックを生み出しています。

ブログの投稿と記事は古くからある形式であり、今も勢いを増しており、すべてのコンテンツ マーケティング キャンペーンの主要なアンカーであり続けています。 これは主に、SEO への傾向、またはこのリストの他のユーザーと比較してターゲットを絞った検索トラフィックを促進する能力によるものです。

ブログの投稿を Twitter のスレッド、インフォグラフィック、Facebook のストーリーなどに変える機能を備えているため、それ自体が大きなバイラル性をもたらします。 さらに、LinkedIn、Medium、Flipboard などの他のプラットフォームにシンジケートすることもできます。

コンテンツ シンジケーションの開始

コンテンツ シンジケートには、さまざまな程度の効果で上で説明した利点の大部分をもたらすかなりの数の方法があります。

ゲストブログ

ニッチな分野で人気のあるブログや出版物に記事を書くことは、コンテンツ シンジケートを始めるのに最適な方法です。

これは、ブランドをターゲットオーディエンスに紹介するのに役立つだけでなく、SERPでの長期的な牽引に不可欠な参照トラフィックとバックリンクをもたらします.

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアを効果的に使用することで、作成したコンテンツと、より広範なマーケティング資料を組み合わせて、より多くの視聴者にリーチし、より多くのリードを生み出すことができます。

コンテンツをソーシャル メディア用に再利用する方法には多くの方法がありますが、コードを解読すると、より適切で、安価で、ターゲットを絞ったトラフィック ソースは他にほとんどありません。

コンテンツの再公開

これは実際の意味でのコンテンツ シンジケーションであり、より多くの視聴者にリーチすることを目的として、複数のサイトやプラットフォームで同じ記事を公開します。

ゲスト投稿とは異なり、最初から新しい記事を作成する必要はありません。代わりに、ブログにある同じ記事をほとんどまたはまったく変更せずに再公開できます。 注目すべきプラットフォームには、Quora、Medium、LinkedIn Publishing などがあります。

キュレーション

コンテンツ マーケティング キャンペーンに実質的な価値を付加する新しいトレンドとして成長しているキュレーションは、本質的に、多くの場合ターゲット ユーザー向けにカスタマイズされた、興味深いコンテンツの断片を厳選することを含みます。

この点に関しては、さまざまなアプローチがあり、Flipboard、Feedly、Scoop.It などのアプリが含まれます。

最後の言葉

コンテンツ シンジケーションは、特に B2B セグメントにおいて、コンテンツ マーケティングの可能性の世界を提供します。
さまざまなプラットフォーム、機会、オーディエンスがあるため、マーケティング担当者は多くの場合、時間をかけてコンテンツを目的に合わせて調整し、ターゲット オーディエンスの共感を呼ぶ必要があります。多くの場合、有料広告に 1 セントも費やすことなく、トラフィックを増やします。