コンバージョン率を高めるB2Bコピーを作成するための6つのヒント

オーディエンスエンゲージメントに関しては、B2Bコピーライティングは、用語やパーソナライズに関してB2Cと区別されません。 結局のところ、両方の聴衆は、感情的な引き金、道徳的価値観、そして野心を持つ人々です。

ただし、目標に関しては、B2Bコピーは異なります。 B2Bコピーを作成することは、さまざまな企業が個人的に有益であると感じる方法でブランドの価値提案を提示することです。 実際、パーソナライズされたコンテンツ戦略を採用したB2Bビジネスでは、80％効果的であることがわかりました。

B2Bコピーライティングでこのようなアプローチを採用すると、より多くの読者を引き付け、その後、それらをB2Bパートナーおよびクライアントに変換することができます。

B2B企業の93％がコンテンツマーケティングを利用しているため、新しいクライアントを引き付けるには、効果的なコピーを作成する必要があります。

では、B2Bコピーの複雑さは何ですか。また、2020年にコンバージョン率を上げるために、B2Bコピーをどのように活用できますか。

B2Bコピーライティングを改善する利点

すばらしいコピーを持っていることは、営業担当者を24時間年中無休でオンラインで利用できるようにするようなものです。 あなたがそこにあなたのコピーを手に入れると、それはあなたに他の誰もいないときでさえあなたに新しいクライアントを連れてくることに働きます。

B2Bコピーを改善することが、ビジネスに変革をもたらす可能性がある理由は次のとおりです。

• 正しく行われると、コピーライティングはあなたの販売率を高めることができます。
• コピーライティングはあなたのビジネスを信頼できるものとして提示することができます。
• 優れたコピーは、ビジネスメッセージを世界に広めることができます。
• 最適化されたコピーは、サイトへのトラフィックを増やし、コンバージョンの可能性を高めることができます。
• ターゲットを絞ったコピーは、特定のクライアントを引き付けることから連絡先リストを増やすことまで、さまざまな目標を達成するのに役立ちます。

適用するB2Bコピーライティングの原則

それでは、B2Bコピーライティングを改善するために適用できる特定の原則について詳しく見ていきましょう。

1.概要と概要から始めます

コピーを計画することで、自然な流れで関連性のあるメッセージを作成できます。 ビジネスを転換するには、いくつかの（1つではない）コピーを通してそれらを印象付ける必要があります。 たとえば、これは「About」ページから開始し、「Product / Services」コピーに導き、最後に「Features」コピーでそれらを獲得することができます。

ブリーフと概要は、企業にガイダンスを提供するコピーを作成するのに役立つ重要な役割を果たします。 それらを使用すると、さまざまなタイプのコピー間にその相関関係を作成できます。 さらに、潜在的な欠落ポイントや混乱を招くセグメントを特定するのに役立ちます。

また、コピーのアイデアは、簡単な説明や概要の形式のままで、修正、再考、変更する方が簡単です。 このようにして、コピーを実行する前に戦略的な方向性を見つけることができます。

簡単な説明で、コピーの計画を要約できます（カバーする予定の目標とトピックを含む）。 アウトラインは、コピーのスケルトンを計画するのに役立ちます。

コピーアウトラインを作成するには、次の手順に従います。

• トピックを選ぶ
• キーポイントをブレインストーミング
• コピーの最良の流れのためにあなたのアイデアを整理します
• キーポイントを拡大する
• 全体として概要を確認する

2.業界のキーワードと期待に依存する

コピーを最適化して、コピーの可能性を最大化します。 B2Bトラフィックの75％以上は、オーガニック検索と有料検索から来ています。 業界のキーワードを追加すると、関連するトラフィックがサイトにもたらされるため、適切な人にコピーを提示できます。

そのトラフィックを活用するには、コピーに業界の期待を具体化する必要があります。 あなたの業界でビジネスは何を求めていますか？

キーワード調査ツールを使用して、適切なキーワードと最も一般的な検索クエリを特定します。 これらのツールは、ニッチ市場のどの企業が最近最も関心を持っているかを知ることができるため、業界の期待を定義するのにも役立ちます。

使用できるキーワード調査ツールは次のとおりです。

• Google広告キーワードプランナーツール
• AnswerThePublic（トラフィックを獲得できる表面的な質問ベースのクエリ）
• BrightEdge
• SEMrush

SEOの最も難しい部分は、これらのキーワードをコピーに自然に埋め込むことである場合があります。 キーワードはコピーの流れを妨げてはなりません。 これについてサポートが必要な場合は、TrustMyPaperやWowGradeなどのライティングサービスを利用できます。 プロの作家や編集者は、あなたの書いたコピーの高品質を維持しながら、主要なキーワードを追加することができます。

3.信頼できるデータと社会的証明を含める

調査によると、B2B購入者の92％は、レビューを読んだ後に製品やサービスを購入する可能性が高いとされています。 さらに、レビューによってコンバージョン率を270％向上させることができます。

社会的証明は、コンバージョンの増加を体験するのに役立ちます。 あなたはビジネスの専門家が裏付けとなる事実なしにあなたの会社を信頼することを期待することはできません。 そのため、社会的証明が必要です。 そしてそれがあなたがデータを必要とする理由です。

データは、効率の証拠として特定の数値があることを示しています。 潜在的なクライアントにあなたができることを想定させるのではなく、彼らに見せてください。

B2Bの顧客の94％は、営業担当者に連絡する前にオンライン調査を行っているため、連絡を取るように説得する必要があります。 これは、社会的証明が介入する場所です。

可能であれば、85％がそのビジネスが信頼できると感じる前に多くのレビューを読んだので、最大10件のレビューを取り上げるようにしてください。

4.最初にビジネス上のメリット、次に個人的なメリット

B2Bの購入者は、製品またはサービスがもたらすメリットに基づいて購入を決定します。 彼らはあなたの製品が彼らの仕事をどのように改善できるか知りたがっています。 それは彼らがコストを削減するのを助けることができますか？ それは彼らの生産性を高めることができますか？ または彼らの収益性を改善しますか？

「B2Cコピーでは、より個人的なレベルで顧客にリーチすることがすべてです。 B2Bコピーでは、それが変わります。 B2Bの顧客は個人的な利益については考えていませんが、会社の利益は、製品が会社にどのように役立つかに焦点を当てることが重要である理由です」と、SupremeDissertations、MarkのB2Bコピーライティングライティングスペシャリストおよびコントリビューターライターは共有しています。ベイリー。

製品がどのようにお金、時間、またはリソースを節約できるかについて購入者を教育します。 それがあなたの優先事項であるべきです。

企業は論理的な購入決定に依存しているため、論理に従う必要があります。 あなたのコピーの目的は、彼らが利益を提示することによって合理的で正当な購入決定を下すのを助けることです。

5.コピーを集中してプロフェッショナルに保つ

B2Bの顧客の場合、あなたのコピーはあなたのビジネスを表しています。 あなたがあなたのコピーをどのように書くかはあなたのビジネスが何であるかについてより多くを明らかにするでしょう。

あなたが献身的で、専門的で、率直であることを潜在的なクライアントに納得させるために、それらの特徴を具体化するコピーを作成してください。

茂みの周りを殴ったり、不必要なことについて書いたりすると、混乱しているように見えます。 一方、過度に友好的またはユーモラスな言語スタイルは、ビジネスにおけるあなたの真剣さを示しません。

あなたのブランド、ターゲットオーディエンスにふさわしく、業界の専門家としてあなたを紹介するプロのトーンを使用してください。 また、いつでも問題のトピックに焦点を合わせてコピーを作成し、ビジネスに関して率直であることを示してください。

6.ブランド基準に基づいた編集とフォーマット

あなたのコピーは、他のブランディングの側面と同じようにあなたのブランドの一部です。 したがって、それはあなたのブランド基準に沿っている必要があります。

コピーは、潜在的なクライアントがあなたのブランドの声、スタイル、およびトーンを理解するのに役立つはずです。 コピーを作成して、ブランドを最高の状態で提示します。

コピーを編集してフォーマットし、ブランドのイメージと完全に一致させます。 ブランド用語の適切な使用、トーンと声、一貫したフォーマット、あなたが書いている視点などに注意を払ってください。

要約すれば

B2Bコピーライティングは、コンテンツマーケティング戦略にとって非常に重要です。 効果的なデザインとともにコピーライティングを最大限に活用すると、非常に強力な変換ツールになります。

上記のヒントは、優れたコピーが持つ力を発見するのに役立つことを目的としています。 あなたの目標があなたのウェブサイトにより多くの潜在的な顧客を連れて来て、彼らを忠実な買い手に変えることであるならば、あなたのコピーライティングにこれらの原則を適用してみてください。

_{Guest Blogger Bio： Marques Colemanは、マーケティングとコピーライティングを専門とするプロの作家です。 ブランドやビジネスオーナーは、彼の専門知識を利用して、クライアントに勝つ魅力的なコンテンツを作成しています。} Marquesは、 _{ClassyEssay 、 GrabMyEssay 、 TopEssayWritingなどのトップエッセイライティングWebサイトのいくつかと協力しています。} 彼は_{Subjectoのコンテンツクリエーターでもあり、大学で得た理論的知識と実践的な業界スキルを活用しています。 仕事をしていないときは、マルケスは自由な時間を旅行や新しい目的地の探索に費やしています。}