LinkedInでのB2Bインフルエンサーマーケティング:開始方法
公開: 2021-05-28リアリティチェック:インフルエンサーマーケティングは、もはや食通やファッショニスタのために予約されていません。
実際、ビジネススペース全体で、ますます多くのインフルエンサーが主張を主張しているのを目にしています。
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B2Cのインフルエンサーマーケティングの有効性を考えると、 B2Bブランドがアプリ、コース、コミュニティなどを宣伝するためにスイートをフォローしているのは当然のことです。
また、B2Bブランドの驚異的な96%が、 LinkedInをソーシャルリードの貴重な情報源と見なしているため、インフルエンサーにとって頼りになるネットワークになっています。
このガイドでは、LinkedInでのB2Bインフルエンサーマーケティングの基本とその開始方法について説明します。
しかし、B2Bインフルエンサーマーケティングとは正確には何ですか?
従来のインフルエンサーマーケティングとそれほど変わらないので、ここでの考え方は単純です。B2Bブランドは、それぞれの業界の著名な個人との関係を築きます。 次に、それらの個人は、補償と引き換えにそのブランドを叫び、宣伝します。
LinkedInでB2Bインフルエンサーについて話すときは、投稿へのエンゲージメントを一貫して獲得している、確立されたフォロワーとコミュニティ(数千人のフォロワーを考えてください)を持つ人々について話します。 これらの個人は、経営幹部やマーケティングマネージャーから、フリーランサーや個人事業主に至るまで、あらゆる範囲をカバーしています。
LinkedInの最大の影響力者の多くは、必ずしもそのようにラベル付けしているわけではありません。 これを、主にビジネスとテクノロジーの大規模な名前で構成されるLinkedInのネイティブインフルエンサープログラムと比較してください。 これらのアカウントは印象的ですが、平均的なB2Bブランドが協力できるようなインフルエンサーを表すものではありません。
B2CとB2Bのインフルエンサーマーケティングのもう1つの重要な違いは、微妙なことです。 B2Cブランドは通常、#adsやプロモーションについてかなり前向きですが、B2Bの企業やインフルエンサーは、宣伝している相手についてはあまり顔を合わせていません。
しかし、他の影響力のある関係と同様に、関連性が重要です。 SaaS CEOがスキニーティーを宣伝するのは意味がないのと同じように、B2Bブランドは、LinkedInのインフルエンサーにアプローチして、結果を期待することはできません。 あなたは熱心な聴衆を持つ人々を見つけるだけでなく、あなたのブランドや製品についてスパムにならずにシームレスに言及できる人々も見つける必要があります。
B2BブランドがLinkedInインフルエンサーと連携する必要がある理由
繰り返しになりますが、LinkedInはソーシャルメディアでのB2B活動の最大のハブです。 ほとんどのB2Bブランドはすでに存在しているため、プラットフォーム上で影響力のある関係を模索することは理にかなっています。
しかし、なぜわざわざインフルエンサーと協力するのでしょうか。 代わりに、より多くのリソースを広告やオーガニックコンテンツに投入してみませんか?
良い質問! LinkedInでB2Bインフルエンサーマーケティングに投資する主な理由のいくつかを見てみましょう。
他の方法では不可能なリーチとエンゲージメントを獲得する
これは大きなものです。
LinkedInで単一のブランドアカウントを運用している場合、リーチはあなたをフォローしている人だけに制限されます。
あなたに代わってコンテンツを宣伝する従業員の支持者が数人いる場合でも、一貫してエンゲージメントを獲得しているLinkedInのインフルエンサーと比較すると、そのパフォーマンスは見劣りします。
何十万ものエンゲージメントを持つインフルエンサーは、LinkedInアルゴリズムに関して何をしているのかを知っています。 この種のリーチは、ブランドアカウント、特に業界の牽引力があまりない従業員が少ないアカウントではほぼ不可能です。
ポジティブな口コミを生み出す
ポジティブな口コミは、ブランド、特にB2B分野のブランドにとって大きなプラスです。
ユーザーベースを拡大するために、SaaS企業が推奨事項や叫び声にどれだけ依存しているかを考えてみてください。 口コミは社会的証明として機能し、同様に新しい顧客があなたの製品やサービスを発見するのに役立ちます。
現代のB2B購入者の旅のかなりの部分は、購入する前に独立した調査を行うことを含むと考えてください。 その調査の多くはソーシャルメディア、特にLinkedInで行われています。 ソーシャルメディアであなたの賞賛を歌う人が多ければ多いほど良いです。 インフルエンサーはその部門で助けることができます。
ブランドを人間化する
上記の点に便乗して、誰かにあなたのブランドについて噴出させたり、あなたのストーリーを語らせたりすることは、自分でそうするよりもはるかに影響力があります。
LinkedInのほとんどの影響力者は素晴らしいストーリーテラーであり、共鳴する方法で視聴者と話す方法を知っています。 ブログの投稿や出版物での叫び声は素晴らしいですが、業界のプレーヤーからの賞賛はあなたのブランドに貴重な信頼感を生み出します。
ネットワークを構築し、新しい機会を発見する
他に何もないとしても、B2Bインフルエンサーマーケティングは、業界内のより多くの引っ越し業者やシェーカーに紹介される機会を表しています。 LinkedInは、ネットワーキングのための悪名高い効果的なチャネルです。 インフルエンサーに連絡して話をするだけで、新しいビジネスパートナーシップや機会を見つけることができます。
B2Bインフルエンサーはどのような種類のコンテンツを公開しますか?
繰り返しになりますが、LinkedInのインフルエンサーは、いいね、共有、コメントを獲得するために何を投稿すればよいかを正確に知っています。 ブランドにとっての朗報は、LinkedInの最も人気のあるタイプのコンテンツの多くが、大声で叫んだり、会社が言及したりするのに最適なことです。
あなたがB2B企業であろうと、自分でコンテンツを作成しようとしているインフルエンサーであろうと、以下のタイプはLinkedInインフルエンサーマーケティングの定番です。
リーダーシップの投稿を考えた
ソートリーダーシップの投稿は、LinkedInの影響力者のパンとバターです。 ホットテイクや業界ニュースへの反応から、これらのタイプの大胆な投稿には、問題に対するスタンスを取り、結果として会話を促進することが含まれます。
製品の推奨事項
要するに、これらのタイプの投稿は、推奨されるツールとサービスをカバーしています。 ブランドの言及に最適ないくつかの推奨投稿には、さまざまなツールがリストされているか、1つのツールを叫ぶことに専念しています。
ヒントとハウツー
要するに、これはインフルエンサーが彼らの聴衆を教育するところです。 たとえば、インフルエンサーはプロセスを共有したり、タスクに取り組む方法を説明したり、視聴者が何かを奪うことができることを観察したりする場合があります。 これらの投稿は、ブランドの言及にも最適です。
質問と投票
質問をすることは、ソーシャルメディアでのエンゲージメントと会話を促進することが証明されており、LinkedInでも違いはありません。 シンプルでわかりやすい質問と投票は、LinkedInの影響力者にとって大流行しています。
ストーリーテリングの投稿
個人的な経験であろうとストーリーであろうと、これらの投稿は、インフルエンサーが自分自身を人間化し、プラットフォーム上の従来の「スーツとネクタイ」のコンテンツとは一線を画す方法です。 ストーリーテリングの投稿は、ビジネスアドバイスで終わる個人的な逸話から始まり、思考のリーダーシップと混ざり合うことがよくあります。
LinkedInでインフルエンサーを特定する方法
B2Bスペース内で働くインフルエンサーに不足はありません。
しかし、LinkedInのインフルエンサーの定義はかなり制限がないため、潜在的なパートナーシップを見つけるのは大変なことです。 そのためには少し手間と調査が必要なので、何を探すべきかを知る必要があります。
まず最初に、個人またはプロのLinkedInフィードをスクロールして時間をかけてください。
すでに知っている、または中古の関係を持っているインフルエンサーに驚かれるかもしれません。 自分のブランドにぴったりのインフルエンサーとの1度のつながりがあることに気付いた場合は、そこから始めてアウトリーチを始めましょう。
次に、業界に関連するハッシュタグとキーワードの検索を実行します(「コンテンツマーケティング」または#remoteworkを考えてください)。 接続とインフルエンサーのコンテンツが獲得しているエンゲージメントの両方に基づいて、誰がネットワークを利用しているかを即座に確認できます。
次に、潜在的な連絡先のリストを作成し、プロファイルをスクロールして、エンゲージメントが一貫していることを確認します。 正当なインフルエンサーはコンテンツを定期的に投稿し(毎日またはほぼ毎日)、賑やかな「アクティビティ」フィードも用意する必要があります。
ちなみに、誰かのLinkedInタイトルを、その人がブランドからのオファーを受け入れるインフルエンサーであるかどうかのシグナルとして使用できます。 多くのLinkedInインフルエンサーにはクリエイティブなタイトルや見出しがありますが、「LinkedInインフルエンサー」というラベルを完全に付ける人はほとんどいないことを覚えておいてください。 反対に、「[X Company]のマーケティングマネージャー」というフルタイムの役割を持つ人は、パートナーシップに対してそれほどオープンではない可能性があります。
インフルエンサーを見つけるのにかなりの時間を節約したい場合は、IZEAxDiscoveryのようなプラットフォームを利用してください。 IZEAx Discoveryの利点は、インフルエンサーがブランドと協力したいかどうかを心配することなく、インフルエンサーを閲覧できることです。 ターゲットオーディエンスに関連するインフルエンサーを見つけるだけでなく、彼らのエンゲージメントを精査して、彼らが合法であることを確認します。
要するに、あなたはあなたの聴衆と予算に合う誰かを一瞬で見つけることができます。
あなたはB2Bインフルエンサーマーケティングに参加していますか?
B2Bスペースがますます競争力を増すにつれて、インフルエンサーは群衆から目立ち、 LinkedInマーケティングをレベルアップするための創造的な方法です。 まだ行っていない場合は、 IZEAをチェックして、マーケティングに非常に必要な人間味を与える潜在的なビジネスパートナーを見つけてください。
B2Bインフルエンサーが協力するためにどのようなインセンティブを提供できますか?
まとめとして、真っ先にダイビングする前に、インフルエンサーと協力するための目標を設定することが重要です。 あなたはあなたが関係に何を投資しようとしているのか、そしてあなたがそれから何を得ようとしているのかを理解する必要があります。
インフルエンサーを補償するための万能のアプローチはありません。 たとえば、特定の数のユーザーとトライアルを製品にプッシュするインフルエンサーキャンペーンを開発することは、単に投稿で大声を上げるよりもはるかに費用がかかります。
直接的な金銭的補償、デモまたはトライアル、あるいはその両方の組み合わせであるかどうかにかかわらず、「私にとって何が含まれているのか」と答えられる必要があります。 これは、影響力のある人が期待、パフォーマンス、および作業範囲について率直に話し合うIZEAのようなプラットフォームを使用することの利点を再び物語っています。