B2B LinkedIn マーケティング: 会社の存在感を最大化する
公開: 2021-03-24もはや「LinkedIn の企業ページは必要か?」という質問ではありません。
かつては、「関連する会社情報がすべて掲載された Web サイトがあり、Facebook と Twitter をすでに使用しています。会社に実際に必要なソーシャル プラットフォームはいくつあるでしょうか?LinkedIn の視聴者は? LinkedInでの企業のプレゼンスはそれほど重要ですか?」
過去 10 年間で私たちが学んだことがあるとすれば、それは、LinkedIn が定着しているということです。 会社にプロファイルが設定されていない場合は、読み続けてください。 会社の LinkedIn ページが古いか古い場合は、読み続けてください。 まず、人々が LinkedIn を業務用にどのように使用しているか、および企業が LinkedIn を B2B マーケティングにどのように使用しているかについて説明します。
人々は LinkedIn をどのように使用していますか?
世界中の専門家が LinkedIn を使用して次のことを行っています。
• 同僚とつながる
• 企業、製品、サービスの調査と探索
• リソースを探す
• 仕事の機会について学ぶ
• 情報を収集する
• 見込み
• 関係を強化する
• 可視性と信頼性を高める
B2B 企業は LinkedIn を使用して次のことを行っています。
• 会社のストーリーを伝える
• ビジネスの概要を提供する
• 製品やサービスの紹介
• LinkedIn メンバーと交流する
• 視聴者との関係を強化する
• リードを生み出す
• 従業員を雇う
LinkedIn の企業ページを作成する必要があるのはなぜですか?
LinkedIn メンバーの 80% 近くが、生活の中で企業とつながりたいと考えています。 メンバーの職業上の関心に合わせてメンバーとの会話を調整することで、ブランドのイメージを向上させ、製品やサービスの購入意欲を高めることができます。 LinkedIn で会社のページを作成しないことにした場合、あなたのビジネスは、あなたが提供しなければならないものを探している見込み客とつながるチャンスを逃してしまいます。
まだ納得できませんか？ LinkedIn の個人プロファイルについて考えてみましょう。 LinkedIn で個人的なプロフィールを持っている人を知っていますか? もちろんそうです。 あなたとあなたの従業員 (過去と現在) は、あなたの会社を個人の LinkedIn プロフィールに勤務先として掲載しています。
プロフィールを閲覧しているときに、多くの LinkedIn ユーザーがあなたの会社名をクリックします。 ユーザーは、LinkedIn の企業ページ (企業ページがある場合) に誘導されますが、ウェブサイトではありません。 したがって、世界第 1 位のプロフェッショナルなソーシャル メディア プラットフォームにアクセスし、会社の認知度と信頼性を高め、関係を強化し、見込み客を獲得したい場合は、LinkedIn の会社ページが絶対に必要です。
これで、LinkedIn の会社ページを作成することが不可欠であることを理解し、できれば同意したので、LinkedIn での会社のプレゼンスを最大化する方法の概要を説明します。
1.会社の存在感を確立する
LinkedIn で会社の存在感を確立する必要がある理由について説明しました。 この次のセクションでは、企業ページの設定方法について概説します。 企業ページを作成するには、次のものが必要です。
- 個人の LinkedIn プロフィールが必要です。
- 会社の電子メール アドレス (例: [email protected]) を持つ会社の現在の従業員である必要があり、LinkedIn アカウントに追加して確認する必要があります。
- 会社での現在の役職は、LinkedIn の個人プロフィールの [経験] セクションに記載されている必要があります。
- LinkedIn コミュニティに複数のつながりが必要です。 LinkedIn では、接続が 1 つまたは 2 つしかない場合、ユーザーが会社のページを作成することを許可しません。
- 個人の LinkedIn プロフィールは、中級またはオールスターにランク付けする必要があります。 (LinkedIn は、追加されたコンテンツの量によってプロファイルを測定します。プロファイルが完成すればするほど、プロファイルのランキングが高くなります。)
- 会社の電子メール ドメインは、会社固有のものである必要があります。
これらの手順にチェックを入れたら、あなたは公式です！ それでは、その会社のページを追加しましょう。
あなたの会社のLinkedInページを作成する方法
- LinkedIn ホームページの右上隅にある [仕事] アイコンをクリックします。
- [会社の作成] ページをクリックします。
- 作成するページの種類を選択します。
- 次のページでは、ページの ID と会社の詳細に関する情報を入力します。
- 確認ボックスをオンにして、ページを作成している会社を代表する権利があることを確認します。
- [作成] をクリックして、ページの作成を開始します。
企業ページの編集
このページでは、メンバーは次のことを行います。
• ビジネスとその使命の概要を理解する
• ブログ投稿、プレス リリース、業界ニュース、製品発表など、会社の最新情報を読む。
• あなたの会社に接続しているネットワークのメンバーを特定する
会社のホームページのフィールドに入力するためのヒント
会社の言語を選択したら、次のステップは会社の説明を作成することです。 会社の説明では、キーワードが豊富で効果的な会社の表現を提供する必要があります。 この説明は 1 ～ 2 段落の長さで、LinkedIn ユーザー向けに次の内容を要約する必要があります。
• ビジネスの概要
• 会社のビジョン
• あなたの会社の価値提案
• 専門分野
企業ページの管理者
このセクションでは、会社ページへの管理者アクセス権を持つ他の会社メンバーを指定できます。 ページの更新で積極的な役割を果たす従業員のみにアクセスを慎重に制限することを検討してください。
PMG のヒント: LinkedIn の企業ページへの管理者アクセスを制限することをお勧めしますが、複数の従業員に管理者アクセス権を付与することも強くお勧めします。 できれば2つまたは3つ。
最近、私たちのクライアントは、会社のページを設定した従業員が退職し、電子メール アドレスが無効になったため、会社のページにアクセスできませんでした。 セキュリティ上の理由から、LinkedIn は古いページが削除されるまで会社が新しいページを開始することを許可しませんでしたが、古いページを削除できるのは管理者だけでした。 会社のパートナーの 1 人がページ管理者であり、ログインしてマーケティング部門へのアクセスを許可できることを知るまでには、何日もの調査が必要でした。 簡単に言えば、複数の従業員が車のキーを保持することが不可欠です。
LinkedIn 会社ページの画像サイズ
ロゴと混同しないでください。この画像は、LinkedIn の企業ページにユーザーを歓迎するためのものです。 あなたのビジネスとブランドを反映した、魅力的な写真を選んでください。 Hootsuite によると、LinkedIn のホームページ画像の要件は次のとおりです。- 会社のロゴのサイズ: 300 x 300 ピクセル
- ページ カバーの画像サイズ: 1128 x 191 ピクセル
- Life タブのメイン画像サイズ: 1128 x 376 ピクセル
- Life タブ カスタム モジュールの画像サイズ: 502 x 282 ピクセル
- Life タブの会社の写真の画像サイズ: 900 x 600 ピクセル
- 正方形のロゴ: 60 x 60 ピクセル以上
会社の特産品を追加
注: LinkedIn では 20 のスペシャリティのスペースを提供していますが、20 のスペシャリティすべてを使用する必要があるという意味ではありません。一般的な用語でスペースを埋めるよりも、ランク付けしたいキーワード固有のスペシャリティを 3 つまたは 4 つリストすることをお勧めします。
- 会社の種類
- 会社の規模
- 設立年
- 就業者数
- 住所
例として SpaceX を取り上げます。
ユーザーが会社のページにたどり着くと、上記の会社に関する情報だけが表示されるわけではありません。 また、会社とのつながり、会社で働いている個人的なつながりの数、大学の仲間の同窓生を雇用しているというパーソナライズされた情報も受け取ります。
あなたのページにリンクされたショーケースページを作成する
ショーケース ページは、会社のメイン ページに由来するニッチなページであり、次のことを目的としています。
• 会社が提供する特定の製品やサービスを強調する
• 会社のブランドやビジネス ユニットにスポットライトを当てる
• 特定のバイヤー ペルソナとターゲット オーディエンスへのマーケティング
• 会社のイニシアチブとプロジェクトを促進する
• 特定のキャンペーンやイベント用にカスタマイズされたページを作成する
• 製品トレーニングのための Q&A フォーラムまたはアウトレットを提供する
ショーケース ページを作成するには、管理ビューのドロップダウン メニューから [管理ツール] をクリックします。
ステップ 1:ページ名と管理者を選択します。 ページ名は、カスタム URL の作成に使用されるため、メイン ページとは異なるものにする必要があります。 ショーケース ページに名前を付けるときは、可能な限り SEO (検索エンジン最適化) を念頭に置いてください。 必要に応じて、ページ名を編集し、ページ管理者を追加する機会があります。
ステップ 2:ショーケース ページの説明を記述します。 キーワードが豊富な説明を使用し、可能な場合はキーワードをちりばめた強力な冒頭文で始めます。 扱えるキャラクターは 200 人 (最低 75 人) しかいないので、数えてみましょう!PMG のヒント:このステップは SEO に任せましょう。 たとえば、あなたが造園会社で、クライアントに提供するサービスの 1 つが造園デザインである場合、ショーケース ページの派手な名前を考え出すのに多くの時間を費やす必要はありません。 製品やサービスを検索するときに、ユーザーがよく知っているキーワードは何ですか? 「Landscape Design」は、完全に受け入れられるページ名です。 使用したいキーワード フレーズまたはページ名が既に別の会社で使用されている場合は、ロングテールまたは複数形を考え出すか、語順を変更するか、会社の頭字語を追加してみてください。
ステップ 3 : ショーケース ページのニッチを表す画像を追加します (974 x 330 ピクセル、PNG、JPEG、GIF、2 MB 以下)。 また、ロゴを再度含めてください。
ステップ 4:業種を選択します。 LinkedIn メンバーは、これらの基準に基づいて製品やサービスを検索する可能性があることを知っておくことが重要です。そのため、最も適切なカテゴリを選択してください。
ステップ 5: Web サイトの関連ページに閲覧者を誘導する URL を追加します。 これを使用して、メンバーを Web サイトのページにリンクし、この特定のイニシアチブまたはビジネスのセグメントについて詳しく知ることができます。 リードジェネレーションを最大化するために、eBook、ブログ、ガイド、ホワイト ペーパーなどのコンテンツの Web サイトのランディング ページにユーザーを誘導することを検討してください。
ステップ 6:注目のグループを追加します。 ショーケース ページの管理者の 1 人がメンバーまたは管理者である注目のグループを 3 つまで選択できます。
ステップ 7:このニッチなコミュニティのコンテンツを作成します。 ショーケース ページのコンテンツは、ヘッダー セクションの下に 2 列のフィード デザインで表示されます。 もちろん、ショーケース ページに投稿する内容がページのテーマに固有のものであることを確認してください。 ショーケース ページのフォロワーは、ビジネスのターゲット セグメントを監視することを選択するため、すべての情報がソーシャル アクティビティとサポートを生成するために彼らの興味に関連していることを確認してください。
[公開] をクリックし、LinkedIn の企業ページから紹介したい企業セグメントまたはイニシアチブごとにこのプロセスを繰り返します。 最大 10 個の無料のショーケース ページを作成できます。
派手なホームページと同様に印象的なショーケース ページを手に入れました。 あなたの会社のための美しいソーシャル プラットフォームが作成されました。 いよいよ、あなたの作品を共有してフォロワーを獲得しましょう。
「でも待って、どうするのが一番いいの？ 誰に、どのように伝えればよいでしょうか？」
お問い合わせいただきありがとうございます。
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2.フォロワーを引き付ける
LinkedIn メンバーと交流し、関係を構築して強化するには、まず、LinkedIn の企業ページにフォロワーを引き付ける必要があります。
ヒント 1. 従業員の支持者を利用する
会社のページにフォロワーを引き付けるには、従業員から始めるのが最適です。 従業員 (および該当する場合は営業担当者) に、新しい会社のページの質の高いフォロワーを獲得するよう奨励します。 開始するには、次のことを行う必要があります。
- 個人の LinkedIn プロフィールを完成させ、現在の雇用主としてあなたの会社を含めます。
- あなたの会社のページを「フォロー」してください。
- ここから、従業員は会社のページの URL または「LinkedIn プラグインで共有」を電子メールの署名に追加できます。
- すべてのつながりに InMail (LinkedIn のメッセージ システム) を送信し、LinkedIn であなたの会社のページをフォローするよう依頼します。
PMG のヒント:従業員にネットワークで共有してもらいたいメッセージの例を提供します。 このメッセージには、フォロワーと共有する付加価値情報の種類が含まれます。 ユーザーと、LinkedIn であなたの会社をフォローすることでユーザーが受け取る価値について、この招待状を作成することを忘れないでください。
ヒント 2. 利用可能なすべてのチャネルを通じて新しい LinkedIn 企業ページを発表する
• Webサイト
• ホワイト ペーパーとその他のコンテンツ
• 既存のソーシャル メディア アカウント
• ニュースレターと電子メール通信
ヒント 3. フォローすればフォローしてくれる
LinkedIn でビジネス (たとえば、クライアントの組織) をフォローしている場合、それらの企業の人々があなたの企業をフォローする可能性が高くなります。 以下のLinkedIn企業ページをフォローし、関与してください。
• 既存および以前の顧客
• 見通し
• ベンダー
• 業界の出版物
彼らの投稿にいいね、コメント、あなたのネットワークと共有しましょう。 その結果、彼らはあなたをフォローし、いいね、コメント、ネットワークとの共有に返礼する可能性があります。 結局のところ、これはソーシャルメディアです！
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3.フォロワーを引き付ける
あなたは傑作を作るために多くの努力をしました。 会社のストーリーを伝える LinkedIn の会社ページでは、ビジネスの概要を説明し、製品やサービスを紹介します。 そして、案の定、フォロワーが少しずつ入ってきます。しかし、そこで止まらないでください。 多くの企業は、ページを作成してフォロワーを獲得するために事前に多大な努力を払っていますが、関係を築き、つながり、強化するときにボールを落とします.
今日の時代では、LinkedIn のプロフィールを「設定して忘れる」だけではうまくいきません。 彼らの職業上の関心、ニーズ、欲求に基づいてリソースを提供することで、それらの関係を促進し、養います。 その過程で、信頼を獲得し、ブランドの認知度と認知度を高める機会があります。
会社のステータスの更新
Company Status Update ツールバーは、ホームページの上部にあります。 ページの上部にある [自分] アイコンをクリックし、続いて [プロフィールを表示] をクリックします。 ここから、エクスペリエンス セクションまで下にスクロールし、会社名の横にある [編集] アイコンをクリックします。
これは、フォロワーと更新を共有するために使用するツールです。 最近の更新はホーム画面に表示され、フォロワーのニュースフィードにもストリーミングされます。 一般的な経験則として、アップデートを投稿するときは、それが個人的に受け取りたいアップデートかどうかを自問してください。 はいの場合は、投稿してください。 そうでない場合は、フォロワーの時間を無駄にしないでください。 あなたの目標は価値を追加することであり、単に更新を投稿することではないことを忘れないでください.
ステータスの更新を投稿するためのガイドライン
関連するコンテンツを投稿する- 理想的な顧客ペルソナを特定して対象を絞り、その調査に基づいてコンテンツを投稿します。タイミング- 営業日に少なくとも 1 回は投稿して、平日の平日に視聴者にリーチする可能性を高めます。 また、朝に投稿することでエンゲージメントの機会が増えます。 ただし、試してみて、会社に最適なものを確認することをお勧めします。 各ビジネスとオーディエンスはユニークです。 ポストの長さは？ 複雑にしないでおく。 注意を引く文章を 1 つか 2 つ書いて、好奇心をそそり、関連するコンテンツへのリンクを含めます。
写真とビデオ -私たちは視覚社会に住んでいます。 投稿には、可能な限り写真や動画を含めてください。 Hootsuite によると、画像付きの LinkedIn 投稿は、画像なしの投稿よりも 2 倍高いエンゲージメントを獲得しています。
投稿するものの種類:
• 業界ニュース
• ウェビナー、イベント、会議、見本市への招待
• プレスリリース
• ブログ記事
• 会社の最新情報
• 製品の更新
• 記事、ブログ投稿、イベントなど、関連する業界のコンテンツやニュースへのリンク。
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4.ネットワークを介して増幅する
あなたは今、フォロワーを集めています。 そして、あなたはあなたが持っているフォロワーを引き付けています. しかし、残りの 7 億人以上の LinkedIn メンバーはどうでしょうか? どのように彼らに到達しますか？ 共有可能性がすべてです。
友人、同僚、つながりからの推薦は、今日、私たちが情報を得る重要な方法です。 確かに、私たちは独自の調査を行うことができますし、行う必要がありますが、推奨事項によってその調査がすぐに開始されることがよくあります。 フォロワーにとって非常に価値のあるコンテンツを共有して、フォロワーがあなたの投稿を気に入ったり、共有したり、コメントしたりすると、その投稿は LinkedIn ニュースフィードを通じてネットワーク全体に届きます。 そして、彼らのつながりもあなたの投稿にいいね、共有、またはコメントする場合。 また、彼らのつながりがあなたの投稿を気に入ったり、共有したり、コメントしたりすると、ニュースフィードに届きます。
リーチを拡大
コンテンツを共有可能にするための LinkedIn の推奨事項:
• 従業員があなたのコンテンツを好きになり、つながりを持って共有するよう奨励します。
• 質問をし、フォロワーにフィードバックを求めます。 LinkedIn はソーシャル メディア プラットフォームであることを覚えておくことが重要です。 人は社交的になる機会を好む。 質問をすることで彼らを巻き込みます。 彼らの回答 (およびあなたの質問) はニュースフィードにも表示され、会社のリーチがさらに拡大します。
• 業界に焦点を当てた「ベスト」リストへのリンク。 これを共有する理由と、同様のスペースでフォロワーにどのように役立つと思うかについて、コメントを追加することを忘れないでください.
• 興味深い関連動画を投稿します。 調査によると、ビデオは注目を集め、企業のリーチを拡大する可能性が最も高くなります。 関連性を保つことを忘れないでください。 素晴らしいと思うからといって、People Are Awesome を共有する必要はありません。 （ちなみに、それは素晴らしいですが、この論文とは何の関係もありません！）
• オンラインの社会的会話を監視します。 人気のある業界のブログ、記事、およびその他の社会的な会話に遅れないようにしてください。 視聴者にとって最も関連性が高いと思われるコンテンツを投稿し、その作品についてのあなたの気持ちを視聴者と共有してください。 著者の言うことに同意しますか？ 同意しませんか？ なんで？
• オフサイトでの増幅を奨励します。 LinkedIn プラグインは、プロのユーザー向けのアプリを構築するのに役立ちます。 ウェブサイトやブログで LinkedIn Recommend プラグインを使用します。 これらのツールを利用すると、ユーザーはボタンを押すだけで製品やサービスをネットワーク全体に推奨できます。
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5. 最終ステップ: 分析と改良
成功したマーケティング活動と同様に、パフォーマンスを測定することは、LinkedIn 企業ページの将来の成功につながります。 LinkedIn は、フォロワー コミュニティを成長させるための目標を設定し、フォロワーを知り、リード ジェネレーションとフォロワー コンバージョンを測定し、進捗状況を追跡するための重要なステップとしてエンゲージメント ターゲットを設定することを推奨しています。
LinkedIn での会社のプレゼンスを最大化することは、一晩ではできません。 他の関係と同様に、調査、見通し、探索、接続、育成、関与、およびコミュニケーションを行う必要があります。 アルター。 変更。 微調整します。 会社のページとの関係は、あなたが作るものです。 最大限に活用して楽しんでください。 結局のところ、それは社会的であることを意図しています！
あなたの会社は、優れたマーケティングから利益を得ることができますか? Precision Marketing Group, LLC は、B2B 組織に一流のアウトソーシング マーケティング サービスを提供し、有望なリードを促進するインバウンド マーケティングに重点を置いています。 HubSpot 認定ダイヤモンド パートナーとして、PMG は、真のビジネス結果をもたらす統合されたマーケティング戦略とサービスにおいて最高のサービスをクライアントに提供する能力を備えています。
もちろん、私たちの専門家チームは、さまざまな規模と種類の企業に B2B マーケティング戦略と実行を提供することを楽しんでいます。 それを混ぜ合わせることで、人生は面白くなります！ とはいえ、私たちの得意分野は、複雑な販売を行う非公開企業と提携することであることがわかりました。ほとんどの場合、製造、テクノロジー、AEC、および専門サービス業界の企業です。
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