B2B マーケティングリスト: 高品質のリストを購入する方法

公開: 2023-04-04

マーケティングリストの購入を検討している場合、最初にプロバイダーを調査する下調べを行わないと、結果として数千ドルを浪費し、リストの品質に失望する可能性があります。購入したリストに関するクライアントからの苦情の山積みのリストを聞いたことがあります。に手を差し伸べたい」または「私の ICP に適合しない」などです。

マーケティングリストの購入を検討している場合、次のような課題に直面している可能性があります。

あなたのパイプラインは枯渇しており、営業チームは今すぐ連絡を取るリードを必要としています!
インバウンドの取り組みが持ち直していない。すべての卵を 1 つのバスケットに入れるべきではありませんでした。
つながりが限られているニッチな業界に製品を紹介する必要があります。
最新の製品で特定のニッチ市場をターゲットにしようとしています。
マーケティングの連絡先を有機的に拡大するのに苦労しています。

見覚えがあります？おそらく、もう少しガイダンスが必要です。どれどれ。

ターゲットを絞ったマーケティングリストを購入する理由

上記の課題はすべてリストを購入する正当な理由ですが、それらのほとんどは受動的なシナリオであり、ちなみに、顧客からかなり頻繁に聞いています. ただし、リストを購入する理由は、これらの受動的なものよりも多くあります。リストは、多くの重要な戦略的マーケティングおよび販売活動の戦術的基盤です。

購入と構築

独自のマーケティングリストを作成するには時間がかかり、定期的に編集、検証、更新するために多大な労力が必要です。対照的に、評判の良いプロバイダーから高品質のマーケティングリストを購入すると、より多くの潜在顧客にアクセスできると同時に、時間とお金を節約できます。ただし、独自のリストを作成すると、データの品質と関連性をより詳細に制御できますが、リストを購入すると、不正確または古い情報を受け取るリスクが高くなる可能性があることに注意することが重要です. 最終的に、独自のリストを購入または作成するかどうかは、特定のビジネスニーズ、目標、および利用可能なリソースによって異なります。

ただし、理想的な潜在顧客の適切な対象リストを作成することが、マーケティングと販売の調整、焦点、および戦略の鍵であることは間違いありません。リストを使用することで、企業は最も有望な取引先や見込み客を特定してレーザーで絞り込むことができるため、取り組みの効果を最大化するのに役立ちます。ビジネス用にリストを購入する理由をいくつかご紹介します。

理想的な顧客プロファイル (ICP) を検証する

市場開拓戦略を成功させるための鍵の 1 つは、理想的な顧客プロファイル (ICP) を特定し、特定のターゲットユーザーに販売とマーケティングの取り組みを集中させることです。ただし、ターゲットを絞ったアカウントと見込み客のリストがなければ、それらを見つけて関与することは困難です。ここで、マーケティングリストの出番です。

ICP に適合する見込み客のリストをキュレーションすることで、リードジェネレーションの取り組みを合理化し、市場の洞察を得て、コンバージョンを増やし、無駄な時間とリソースを削減できます。厳選されたリストは、製品やサービスに最も関心を持つ可能性が最も高い正確なタイプの企業や個人を特定してターゲットにすることで、ICP を検証するのに役立ちます。

アカウントベースのマーケティング (ABM) プログラムを開始する

ABM は、特定のアカウントおよびそれらのアカウント内の個人を対象とすることに重点を置いた戦略的アプローチであり、調整および調整されたマーケティングおよび販売活動を行います。高品質のマーケティングリストは、ビジネスが適切なアカウントと意思決定者を特定してターゲットにできるようにするため、ABM にとって重要です。 ABM のマーケティングリストを活用することで、企業は価値の高い取引を成立させ、長期的な成功を収める可能性を高めることができます。

ABM の要点に関するその他のリソースをお探しですか? 「B2B SaaS ABM の 7 つの重要なステップ」に関する記事をご覧ください。

リーチを拡大

見込み客がウェブサイトを見つけるのを待つよりも早くリーチを拡大するのに役立つマーケティングリストを使用して、販売およびマーケティングの取り組みを補完することができます。マーケティングリストは、厳選されたより多くのオーディエンスへのアクセスを提供し、他の方法ではあなたのビジネスを見つけられなかった可能性のある適切な見込み客とつながるのに役立ちます。これらの取り組みの一部またはすべては、視聴者がどこにいるか、彼らがほとんどの時間を費やしている場所、製品、予算、および利用可能なリソースに応じて、適用されるか適用されないかのいずれかになります。

大規模な主要取引先の適切な人をターゲットにします。
アウトバウンドマーケティング＆セールスの実施。
Facebook や Linkedin などの PPC への取り組みを、大勢の視聴者で促進します。

未熟な市場を狙う：「マーケットを作る」

場合によっては、見込み客がソリューションを認識していない (または問題を認識していない) 未熟な市場で事業を展開している可能性があります。このような状況では、マーケティングリストを購入することは非常に簡単です。これにより、見込み客が来るのを待つことなく、最適な見込み客に手を差し伸べることができるため、市場開拓の取り組みをすぐに始めることができます。プロアクティブなアプローチを取り、製品やサービスに対する需要を生み出すことで、市場を形成し、ビジネスを長期的な成功に導くことができます。厳選されたリストは、採用を促進し、市場のリーダーとしてのビジネスを確立するのに役立つアーリーアダプターやインフルエンサーを特定するのに役立ちます。

リソースの時間を最適化する

所属する業界と SOM (Serviceable Getable Market) の規模に応じて、フルタイムのチームメンバーが必要になるか、BDR または SDR の時間を十分に活用して資格を取得し、十分な質の高いアカウントを生成する必要があります。リストのサポートなしであなたの営業チーム。ところで、これはおそらくあなたのマーケティング活動から切り離されて切り離され、事態を悪化させるだけです. そのため、事前に生成された連絡先リストを使用して ABM キャンペーンを実行することは、チームの時間を節約しながら両方の取り組みを集中して調整するための優れたアプローチです。

優れた B2B マーケティングリストプロバイダーを特定する方法

データベースプロバイダーとリストプロバイダー

リストプロバイダーは、連絡先または会社のデータベースプロバイダーとは異なることを理解することから始めましょう。

マーケティングリストプロバイダーは、お客様が必要とするものを理解し、お客様のためだけに生成します。それはあなたのニーズに合わせてカスタマイズされています。対照的に、連絡先または会社のデータベースはポータルへのアクセスを提供するため、ニーズに合ったデータベースで利用可能なデータをエクスポートする必要があります。

優れたリストプロバイダーは、必要な正確なリストを提供することで、成功を支援したいと考えています。適切な連絡先と企業 (それが不可能であり、火星にいるエイリアン最高責任者を探している場合を除く)。

あなたが優れたリストプロバイダーの前にいるという合図

評判

まず、プロバイダーの評判が良いかどうかを確認します。これは、これに似たオンラインレビューや証言を読むことで実現できます。

勤勉

プロバイダーがセッションを手配して、ICP または対象とするアカウントの種類と、それが良いシグナルである理由を理解します。彼らがあなたの戦略に合わせて機能しているかどうかを確認し、彼らがあなたのチームの一員であるかのように連絡先/アカウントをターゲットにします.

ターゲティング

彼らは、あなたのターゲットペルソナと、これらの主要な連絡先に連絡することの背後にある目標を理解しています。彼らはまた、役職だけでは連絡先が意思決定者、インフルエンサー、または提供しているソリューションまたは製品のユーザーであるとは判断できないことも理解していますが、さまざまな仕事を行うバリアントも存在する可能性があります。

サンプリング

何かを支払うことを約束する前にサンプルリストを提供することは、非常に良いシグナルです。本格的なリストプロバイダーは出力サンプルを提供しますが、それらのリストは安くはありません。あなたが必要としているものとまったく同じように聞こえる安価なリストを販売する受信トレイに到着する人は、時間とお金の無駄かもしれません. サンプルリストに適切な連絡先/顧客が含まれていること、および ICP とペルソナの適合性、および関連する意図の指標を示すフィールドが含まれていることを確認してください。

マーケティングリストを購入するにはどうすればよいですか?

マーケティングリストを購入するには、カスタム B2B リストのキュレーションと構築に重点を置いている Kalungi などのリストプロバイダーを見つける必要があります。

さて、適切なプロセスに従い、マーケティングと販売活動の成功を保証するために、購入時のヒントと手順を次に示します。

理想的な顧客プロファイル (ICP) を理解する

マーケティングリストの購入に関しては、理想的な顧客プロファイルを理解する必要があります。人口統計、地理、技術情報、シグナルなどを含む詳細な ICP を作成すると、マーケティングと販売の取り組みでターゲットとする適切なアカウントを特定し、成功の可能性を高めることができます。

ただし、新しい市場に参入しようとしていて、理想的な顧客がどのようになるかについての仮定がある場合、つまり、まだ獲得していない市場での特定の問題をソリューションが解決することを知っている場合、それらの仮説も価値があります。そのため、水域のテストを開始し、できるだけ早く市場からフィードバックを得ることができます.

無料のテンプレートを使用して、B2B SaaS の理想的な顧客プロファイルを作成します。

ターゲットのペルソナを理解する

B2B マーケティングリストを購入する際には、ターゲットペルソナを理解することが重要です。ターゲットペルソナとその特定のニーズと関心に基づいてリストを作成すると、エンゲージメントとコンバージョンが増加し、ビジネスの成長を促進できます。

SaaS 企業の場合、T2D3 への実証済みのアプローチは、オーディエンスを 3 つのペルソナにセグメント化することです。 P1 (ユーザー)、P2 (スーパーバイザー)、および P3 (エグゼクティブ)。このようにすることで、ソリューションが関連する分野の最も重要なインフルエンサーと利害関係者を確実にカバーし、成功の可能性を高めることができます。

また、B2B の状況は常に進化しており、マーケティング活動はターゲットユーザーとの関連性を維持する必要があるため、ターゲットペルソナを定期的に更新して改善することも重要であることを忘れないでください。

プロバイダのリストを見つける

リストまたはデータベースプロバイダーを使用することを選択します。さまざまなオプションに連絡して、ニーズと目標に合ったより良い出力を提供するオプションを確認することをお勧めします.

サンプルリストをリクエストする

ベンダーを評価するときは、購入する前に、上で説明したいくつかの良いシグナルをキャッチするようにしてください. 会社と連絡先のサンプルリストを要求することが重要です。データの入手元を尋ね、企業の Web サイトまたは LinkedIn のリストの情報を比較して、サンプルリストの情報が正確で更新されていることを確認してください。

結論

高品質の B2B マーケティングリストを購入することは、リード生成の取り組みを合理化しようとしている企業にとって貴重な投資です。お客様のニーズ、目標、および ICP に合わせて調整された適切な連絡先と企業を提供できる評判の良いプロバイダーを調査して特定することが重要です。

マーケティングリストの購入を検討している場合は、理想的な顧客プロファイルを理解することから始め、支払いを約束する前に、時間をかけて目標を理解し、小さなサンプルリストを提供してくれる評判の良いリストプロバイダーを特定します。

カルンギでは、B2B マーケティングリストを専門としており、ニーズに合ったカスタマイズされた高品質のリストを提供できます。詳細については、今すぐお問い合わせください。ICP の高品質リストを作成し、最終的にビジネスの成長を促進するための第一歩を踏み出してください。

B2B マーケティング リスト: 高品質のリストを購入する方法

ターゲットを絞ったマーケティング リストを購入する理由