B2B マーケティング ソフトウェアとはまた、なぜ使用を検討する必要があるのですか?
公開: 2023-04-05B2B マーケティング ソフトウェアとは
B2B マーケティング ソフトウェアは、企業が他の企業に販売するのに役立つ一連のソフトウェアです。 B2B マーケティング ソフトウェアの主な目的は、他の企業への販売を自動化することです。
B 2 B マーケティング ソフトウェアにはさまざまな種類があり、それぞれに独自の機能と利点があります。 最も人気のある B2B マーケティング ソフトウェア タイプには、リード キャプチャ、セールス、カスタマー サービスの自動化などがあります。
販売プロセスを改善する方法を探している場合は、B2B マーケティング ソフトウェア パッケージの使用を検討する必要があります。 B2B マーケティング ソフトウェアは、販売プロセスを合理化し、結果を最適化するのに役立ちます。
顧客関係を改善する方法を探している場合は、B2B マーケティング ソフトウェア パッケージの使用も検討する必要があります。 B2B マーケティング ソフトウェアは、効果的な顧客アウトリーチ キャンペーンを作成し、取り組みの結果を追跡するのに役立ちます。
B2B マーケティング ソフトウェアの重要性
B2B マーケティング ソフトウェアは、企業がマーケティング キャンペーンをより適切に管理するのに役立ちます。 このソフトウェアは、各キャンペーンの進行状況を追跡し、データを分析し、レポートを作成するのに役立ちます. また、潜在的な顧客を特定して対象を絞るのにも役立ちます。
営業成績を向上させたい企業は、BtoB マーケティング ソフトウェアの使用を検討する必要があります。 このソフトウェアは、企業が自社の製品やサービスに関心を持つ可能性が高い見込み客を特定して連絡を取るのに役立ちます。
BtoB マーケティング ソフトウェアを使用すると、企業の時間と費用を節約することもできます。 企業がキャンペーンを整理し、取り組みの進捗状況を追跡し、必要に応じて変更を加えるのに役立ちます。
ビジネスのマーケティング戦略を改善する方法を探している場合は、BtoB マーケティング ソフトウェアの使用を検討する必要があります。
b2b マーケティング ソフトウェアを使用する利点
B TO B マーケティング ソフトウェアは、顧客関係を管理し、変革を推進するために不可欠な機能を提供します。
販売実績の向上を目指している場合は、マーケティング ソフトウェア ソリューションへの投資を検討してください。 これらのアプリケーションは、販売パイプラインを自動化および拡張し、顧客関係をより効果的に管理し、ビジネス価値を高めるのに役立ちます。
最も人気のある btob マーケティング ソフトウェア ソリューションには、Salesforce、Marketo、Hubspot などがあります。 それぞれに、パフォーマンスの向上に役立つ明確な利点があります。
Salesforce は、顧客関係管理 (CRM) 機能で人気があります。 Salesforce を使用すると、カスタム リード パイプラインを作成し、クライアント データをすばやく管理できます。
Marketo は、顧客エンゲージメント戦略を通じて成長を促進する能力で人気があります。 Marketo を使用すると、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成して、潜在的な顧客を引き付けて変換できます。
Hubspot は、そのオムニチャネル機能で人気があります。 Hubspot を使用すると、ウェブ、モバイル、メール チャネルを通じて販売プロセスを管理できます。
b2b マーケティング ソフトウェアを使用する際の考慮事項
最近、市場には多くのブログ マーケティング ソフトウェアがあります。 これらのプログラムはビジネス オーナーに何を提供し、どのように役立つのでしょうか? ブログ マーケティング ソフトウェアの使用を検討する理由は次のとおりです。
1. 効率の向上 – マーケティング ソフトウェアなどのツールを使用すると、時間とお金を節約できます。 このソフトウェアは、計画から実行、結果の監視まで、マーケティング プロセス全体を合理化するのに役立ちます。
2. キャンペーンのより優れた管理 – マーケティング ソフトウェア プログラムを使用すると、すべてのマーケティング キャンペーンを 1 か所から管理できます。 これにより、進捗状況の追跡と結果の分析が容易になります。
3. ROI の向上 – キャンペーンの成功を測定することは常に重要ですが、マーケティング ソフトウェア プログラムを使用すると、キャンペーンがビジネス目標に与えた影響を測定するのに役立ちます。 これにより、自分がどれだけのお金を費やしているか、またどこで最善の結果が得られているかをよりよく知ることができます。
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利点と欠点
BB Marketing Software は、企業がオンライン キャンペーンを管理するために使用できるツールです。 結果をより正確に追跡し、複数の予算を管理するなど、他のマーケティング ソフトウェアよりも多くの利点があります。
ただし、BB Marketing Software にはいくつかの欠点もあります。 たとえば、コンピューターに慣れていない人にとっては使いにくい場合があります。 さらに、選択した機能やオプションによっては、費用がかかる場合があります。 最終的に、BB Marketing Software が最適なオプションであるかどうかを判断するのは企業次第です。
試してみる必要のある 6 つの B2B マーケティング ソフトウェア ツール
ハブスポット:
HubSpot は、さまざまな機能を備えた包括的なインバウンド マーケティング ソフトウェア プログラムです。 コンテンツ管理システム (CMS)、マーケティング ツール、販売ツール、顧客関係管理 (CRM) という 6 つの主なメリットがあります。
テンプレートを使用すると、ランディング ページをカスタマイズできます。 これらのツールには、メール マーケティング キャンペーン用の 1,000 を超える事前構築済みのカスタマイズ可能な Call-to-Action ボタンのライブラリも付属しています。
HubSpot は、地理的にターゲットを絞った通話を提供し、X2 戦略と深く統合されています。X2 戦略は、リード スコアリング、レポート、リマーケティング、有料検索、ソーシャル メディアを含むコンバージョン率の分析など、実証済みの機能を提供する API を介して Google アナリティクスまたは Adobe アナリティクスからトラッキングを提供します。堅牢なレポートに加えて。
Pardot:Salesforce と連携し、企業の要求を視覚的に表現することに重点を置いた Pardot は、マーケティング自動化ソフトウェアです。 Pardot は、Salesforce との関係により、営業チームとマーケティング チームを 1 つの使いやすいソフトウェアに統合します。 Pardot の CRM にメトリクスを直接表示しながら、可能な限り強力なメールを作成できるように、営業チームとの関係を築くことができます。 サブスクライバー リストを設定し、アクティビティを追跡し、キャンペーンに事前に確立されたプロファイルを指定すると、優れたマーケティング ソフトウェアの重要な要素であるパーソナライズ、生産性、およびコラボレーションの改善が可能になります。
マルケト:
パーソナライズ: デジタル広告、ソーシャル、モバイルは、このマーケティング自動化ソフトウェアの主な機能です。 SEOに重点を置いて、カスタマイズされたエクスペリエンスをクライアントに提供することに重点を置いています. お問い合わせ価格を採用しております。 デジタル キャンペーンの費用はユーザーあたり 9.00 ドルですが、リターゲティングは、インプレッションごとに Google 広告で 0.75 ドル (クリック単価) という非常に手頃な料金で、やや安価です。
Qualaroo:Qualaroo は、顧客からのフィードバックを収集するための独自のアプローチを提供するため、汎用性の高いオンライン調査ソフトウェアです。 独自の NudgeTM 技術を使用して、ページ、購入、または支払歴。 これにより、次のことが可能になります。
SurveySparrow:SurveySparrow を使用して、アンケートを会話に変換できます。 ユーザーは、会話型インターフェイスを使用してチャットのようなエクスペリエンスを提供する調査を作成および配布できます。 調査の共有が容易になり、次の利点が得られます: 追跡の改善: SurveySparrow のオンラインおよびモバイル調査では、「http://www.company」のような従来の例を使用するのではなく、Web アドレスを宛先 URL として使用できます。 .com/survey" そうすれば、WordPress や独自のカスタム バージョンなどの追加のホスティング ソフトウェアを必要とせずに、任意の Web サイトで使用できます (つまり、サイトがオフラインになっても引き続きアクセスできます)。
Instazood: Instazood は、市場で有名な自動化会社です。 このクラウドベースの自動化ソリューションを使用して Instagram のマーケティング活動を促進し、会社の認知度を高めることができます。 Instazood は、次の目標を達成することを目指しています。
1. エンゲージメント、Instagram がターゲットとする人口統計を測定および分析する独自のターゲティング ツールの組み合わせにより、収益を増加させます。
2. Android と iPhone の両方のプラットフォームで、毎月 3 億人を超えるアクティブな Instagram ユーザーを介してオーディエンスにリーチします。 Instazood は、毎月 iOS プラットフォームで利用可能なすべての広告自動化ソリューションの中で、モバイル アプリの視聴者数の増加の成功で第 1 位にランクされています。 毎日 20% 以上のオーガニック フォロワーがブランドのプロフィールに追加されているため、企業のキャンペーンをフォローすることで収益を得ることができます。
3. Instagram のエンゲージメントを高めて、ブランドの注目を集め、顧客との関係を構築するのに役立ちます。 Instazood は、競合する結果よりも多くのフォロワーを獲得することで、最高の成長率を誇っています。リアル/オーガニック エンゲージメントで 23% 以上の成長を遂げています。
よくある質問
1.
B2B マーケティングに最適なプラットフォームはどれですか?
B2B マーケティングに最適なプラットフォームは、ビジネスの特定のニーズと目標によって異なるため、この質問に対する万能の答えはありません。 ただし、最も人気のあるプラットフォームには、LinkedIn、Facebook、Twitter などがあります。
LinkedIn は、企業が潜在的なクライアント、パートナー、およびサプライヤーとつながることを可能にするプラットフォームです。 また、他のビジネス プロフェッショナルとの関係やネットワークを構築するための優れた方法でもあります。 Facebook は世界最大のソーシャル メディア プラットフォームであり、企業がターゲット市場とつながり、ブランド認知度を高めるために使用されています。 さらに、企業は Facebook を使用して広告を掲載し、結果を追跡し、投資収益率を測定できます。
Twitter は、顧客やフォロワーとのコミュニケーションに最適なプラットフォームです。 より広い聴衆と簡単に共有できる短いメッセージを作成するために使用できます。 さらに、企業は Twitter を使用して、ジャーナリスト、ブロガー、その他のインフルエンサーとの関係を構築できます。
2.B2Bマーケティングプラットフォームとは？
B2B マーケティング プラットフォームは、ビジネス オーナーが潜在的な顧客を特定してターゲットにするのに役立つオンライン ツールです。 ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンの作成と管理、結果の追跡と分析、データに基づいた戦略的意思決定に役立ちます。 利用可能なさまざまな B2B マーケティング プラットフォームがありますが、最も人気のあるものには、Marketo、Salesforce、Constant Contact などがあります。
これらのプラットフォームにはそれぞれ独自の機能と利点があるため、ニーズに最も適したものを選択することが重要です。 たとえば、Marketo は、顧客セグメンテーション、リード スコアリング、アクティビティ トラッキング、育成キャンペーンなどの機能を提供します。 Salesforce は、リード スコアリング、カスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM)、カスタマー エクスペリエンス マネジメント (CEM) などの機能を提供します。 Constant Contact は、メール マーケティング、連絡先管理、見込み客の育成、ソーシャル メディア マーケティングなどの機能を提供します。
3.
B2Bの4つのタイプとは？
企業間 (B2B) とは、ある事業体から別の事業体への価値の移転を伴う企業の商業活動を指します。 B2B は、製品から製品、サービスからサービス、製品からプロセス、プロセスから製品の 4 つのタイプに分けることができます。
製品対製品とは、同じ業界にない 2 つの企業間で製品を販売することを指します。 サービス間取引は、同じ業界にない 2 つの企業間のサービスの販売を扱います。 Product to Process は、プロセスまたは生産に関連する製品およびサービスの販売を扱います。 Process to Product とは、生産プロセスに関連する製品やサービスの販売を指します。
4.
B2Bソフトウェア製品とは？
B2B ソフトウェア製品は、企業が他の企業とやり取りするのに役立つソフトウェアです。 販売やマーケティング、顧客サービス、コラボレーションなど、さまざまな目的で使用できます。 内部で使用することも、サードパーティ プロバイダーにアウトソーシングすることもできます。
B2B ソフトウェア製品は、企業が提供できる利点を認識するにつれて、過去数年間でますます人気が高まっています。 企業が業務を合理化し、効率を高め、部門間のコミュニケーションを改善するのに役立ちます。 また、企業がマーケティング活動の対象をより効果的に絞り込み、顧客との関係を強化するのにも役立ちます。
グローバル経済がより複雑になり、競争が激化するにつれて、B2B ソフトウェア製品は、あらゆる規模の企業にとってますます不可欠になっています。 ビジネス上の課題の解決策を探しているなら、B2B ソフトウェア製品が最適なソリューションかもしれません!
結論
結論は、
販売している特定の B2B ソフトウェアに大きく依存するため、この質問に対する決定的な答えはありません。 ただし、一般的なアプローチの 1 つは、詳細な製品説明を作成し、セールス デッキを作成し、潜在的な顧客をターゲットにすることです。 さらに、ソフトウェアがビジネスにどのように役立つかを紹介するケース スタディやデモンストレーション ビデオを作成すると役立つ場合があります。
これらのアセットを作成したら、マーケティング戦略を整えることが重要です。 これには、ターゲット オーディエンスに合わせたコンテンツの作成、強力なソーシャル メディア プレゼンスの構築、ターゲット市場へのリーチに最も効果的なチャネルを特定するための市場調査の実施が含まれる場合があります。 戦略を立てたら、プロモーション イベントをスケジュールしたり、競争力のあるオファーでユーザーをターゲットにしたりして、戦略を効果的に実行してください。
これらの手順に従うことで、事前販売の B2B ソフトウェアが成功し、長期的なビジネス関係につながることを確認できます。