B2Bマーケティング戦略をより関連性のあるものにする方法
公開: 2021-06-30B2Bマーケティングが急速に進化する市場であることは周知の事実であり、効果的なB2Bマーケティング戦略と専門家の需要が高まっています。
しかし、B2Bスペースの群衆からどのように際立っていますか？
他のマーケターにマーケティングを行っているマーケターにとって、これはそれほど難しいことではありません。結局のところ、あなたの聴衆はあなたのようです。 しかし、それは企業間取引であるため、個人よりも専門家であることに重点を置く傾向がある可能性があります。
このブログ投稿では、他のマーケターと関連性のある方法で接続するための成功したB2Bマーケティング戦略を開発するためのいくつかのアイデアと例を紹介します。
顧客調査を行います
戦略とマーケティング計画の計画を立てる前に、ターゲットオーディエンスの課題を理解する必要があります。
あなたの顧客のニーズに本当に答えるために、あなたは彼らについてもっと知り、バイヤーのペルソナを超えなければなりません。 あなたは彼らのニーズと問題点、彼らが情報を探す場所、そして彼らが消費するコンテンツの種類を理解する必要があります。
あなたは簡単にあなたの顧客との短い電話に飛び乗って、あなたのツールが彼らの日々の活動で彼らのためにどんな問題を解決しているのか、そして彼らがあなたを特別に選んだ理由を見つけることができます。
あなたの聴衆がこれらの日常の課題をどのように見ているか、そしてあなたが彼らの生活を楽にする人になることができる方法を理解するとき、あなたはあなたのマーケティングでその理解を直接使うことができます。
ターゲットオーディエンス向けにコピーを作成したりビデオを作成したりするときは、顧客が直面している課題について話すときに使用した言語を使用できます。 直接引用符とその言語を使用して、潜在的な顧客に自分の言葉で話します。
顧客とその問題点を理解することは、他の多くの点でも役立ちます。 これは、顧客が満足していないと思われる特定のことを改善するのに役立ちます。たとえば、顧客サービスや製品などです。
続きを読む： コンテンツに関連する目標を設定する
ターゲットオーディエンスに最適な種類のコンテンツを作成する方法を理解する前に、そのコンテンツの目的について考える必要があります。
マーケティング戦略では、特定のコンテンツで何を達成しようとしているのかを常に理解し、マーケティングチームの全員がその意図について同じページにいることを確認する必要があります。
ビデオマーケティングでは、次のようなことを考えてください。意思決定プロセスの最終ステップで役立つように設計された詳細で技術的な製品デモですか。 それとも、ブランドの認知度と信頼性を高めるために作成している動画ですか？
作成するものの正確な目的がわかっている場合は、そのための正しいコンテンツ形式とチャネルを決定するのにも役立ちます。
必ず正しいKPIを特定し、探している実際の結果をもたらすメトリックに焦点を合わせてください。
たとえば、ブランド認知度の動画キャンペーンの場合、KPIはインプレッションやクリックのようなものになります。 リードの生成を検討している場合は、コンバージョン率や新規トライアルユーザー、トライアル後に有料プランにコンバージョンした無料トライアルユーザーの数などにさらに焦点を当てる必要があります。
続きを読む：ビデオマーケティングの目標を達成するための最適な長さ
関連性のあるブランドの声と視覚的アイデンティティを構築する
この混雑した分野で際立つ1つの方法は、ほとんどのB2Bマーケティングキャンペーンが従う従来の正式なアプローチとは対照的に、親しみやすく人間味のあるブランドの声と外観を作成することです。
ビデオは、会社、製品、またはサービスについて多くのことをすばやく簡単に伝える方法であるため、ブランドの声を明確かつインパクトのある形で伝えるための十分な機会を提供します。
あなたのブランドと声のトーンがあなたがあなたのブランドをどのように描写し、位置づけたいかについて最新であることを確認し、あなたのすべてのメッセージをあなたのブランドアイデンティティに一貫して忠実に保つことを忘れないでください。
1対1で考えてください。 あなたのビデオは多くの視聴者に届きますが、その視聴者の各メンバーは、あなたが彼らと特別に話していると感じるはずです。
B2B企業でも、日常の人々の言葉を話します。 ビジネス用語やマーケティング用語を超えて、人生の他の人と話すのと同じように、視聴者とつながることができます。 高尚なビジネススピーチはあなたを親しみやすくしません—平易な言葉はそうします。
色、音、動きを使ってエネルギーを伝えます。 ビデオを使用すると、さまざまな感覚で視聴者とつながることができます。
詳細：それを正しくするB2Bマーケティング戦略の例
ずんぐりしたものではなく、個人的なものになるように設計されたB2Bマーケティング戦略に焦点を当てることで、視聴者とつながり、行動を促すことができます。 これは、他のマーケターと接続しているB2Bマーケターがまさにそれを行った方法の3つの異なる例です。
HubSpot：ミレニアル世代へのマーケティング
たとえば、HubSpotは、ミレニアル世代とZ世代が従来の職場に与えたプラスの影響について祝福するFacebook用のビデオを作成しました。
仕事をしているこれらの若い世代の画像を通して、彼らのビデオは魅力的で説得力があり、視聴者を反映しているこれらの従業員を魅了する幅広い設定と相互作用のタイプを明確に示しています。 HubSpotは常に人の顔や手をビデオに含め、ブランドをより親しみやすくしていることに注意してください。
LinkedIn：ドライトピックをトレンディにする
このLinkedInのSimilarWebビデオは、eコマース、金融、旅行に影響を与えるデジタルトレンドをカバーしています。このトピックは、乾燥する可能性はありますが、スピンする方法ではありません。
このビデオでは、人々が人々やテクノロジーと対話している人々の幸せで笑顔のアクションショットを示しています。 明るい音楽と短いCGステートメントは、視聴者を動画に導くのに役立ちます。
MarketScale：特定の聴衆に話す
マーケティング会社であり出版社でもあるMarketScaleは、クライアントであるステンレスが見込み客や顧客に連絡を取り、ラスベガスで開催されるNABShow2019にステンレスが参加することを知らせるのを支援しました。
彼らの製造業の聴衆にとって、彼らが作成したVimeoスポットは、放送塔からアンテナを取り外している大型ヘリコプターの映像を見せることで確かに共鳴します。
ビデオマーケティングを次のレベルに引き上げる準備はできていますか？
ビデオは、顧客に真の価値を生み出すのに役立ちます。 Wibbitzは、以前の経験がなくても、数分でオンラインで短い形式のビデオを自由に作成できるビデオ作成プラットフォームです。
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