成功するチームのためのトップ B2B マーケティング ツール 23 選 [2024]

世界をリードするマーケティング ツールは、間違いなく必需品です。Salesforce と HubSpot は、これなしでは生きていけない 2 つです。

しかし、マーテック分野は動的であり、マーケティング専門家は ROI を最大化し、目標を達成するために適切なテクノロジー スタックを選択する必要があります。

Cognism では、B2B マーケティング ツールの活用を大歓迎しています。 そこで、お気に入りのリストを厳選しました！ これらのツールを使用して、当社はそれ自体で収益を生み出す確立された部門を構築しました。

スクロールを続けて、チームが推奨する最高の B2B マーケティング ツールのリストを取得してください。

1. 認識

Cognism は、グローバル企業と連絡先データベースを提供するセールス インテリジェンス プラットフォームです。 このマーケティング ツールの高度なフィルターを使用すると、LinkedIn の電子メール キャンペーンや広告キャンペーンに適格なオーディエンスを生成できます。 また、指定されたアカウント内の意思決定者を見つけることもできます。

最高の機能:

• グローバルな連絡先データ (NAM、APAC、および主要な EMEA をカバー)。
• Bombora を利用したインテント データ。
• 販売イベントのトリガー。
• テクノグラフィックス。
• 最大の携帯電話番号データベース。
• 87% の精度で電話認証された携帯電話データベース。
• CCPA および GDPR への準拠。
• クラス最高のツール (Outreach、Salesforce など) とのシームレスな統合
• LinkedIn、Sales Navigator、企業 Web サイトなどで動作する強力な Chrome 拡張機能。
• すべてのパッケージの連絡先データの無制限* 表示とページレベルのエクスポート。
• 簡単なセットアップ。

使用例:

Cognism では、プラットフォームを使用して、検証済みの電子メールを持つターゲット アカウントの上級セールス リーダーを見つけます。 次に、その時点で役立つと思われる関連リソースを送信します。 これにより、私たちはアウトリーチに関与できるようになります。

認知症っていくらくらいなの？

Cognism の価格はシートベースであり、ワークフローによって異なります。

• 無制限のビューと個別およびページレベルのエクスポート* を備えた個人の調査に適したライセンス。
• リスト構築が必要な運用ワークフローを備えた企業向けのライセンス。

*フェアユースの対象となります

顧客は何と言っていますか?

2.Pardot

Pardot は、企業がデジタル マーケティング資産とのやり取りに基づいて、コンバージョンに至る可能性が最も高い見込み客を特定するのに役立つ B2B マーケティング プラットフォームです。

最高の機能:

• 特定のトリガーに基づいて自動化された電子メール ジャーニー。
• データ収集フォーム。
• リードのスコアリングとグレーディング。
• キャンペーンのパフォーマンス分析。
• マーケティングに影響されたパイプライン レポート。

使用例:

Cognism では、 Pardot フォームを使用してインバウンドリードを受け取り、ウェビナーの送信やニュースレターを追跡しています。 Salesforce と統合すると、見込み客の育成、ターゲットを絞った電子メール キャンペーン、見込み客の管理のための B2B マーケティング ツールが完璧に組み合わされます。

しかし、私たちの言葉をそのまま鵜呑みにしないでください。

SmartFrame のグローバル マーケティング ディレクターであるAndy Ashley 氏は、 Cognism と Pardot を使用して電子メール マーケティング戦略を成功させました。

顧客は何と言っていますか?

SmartFrame は、Cognism のさまざまな ICP を反映する特定のオーディエンスを構築し、キャンペーン用に検証済みの電子メール アドレスをフィルタリングしました。 次に、データを CSV ファイルとしてダウンロードし、ターゲットを絞ったキャンペーン用に Pardot にアップロードしました。

3. 冬

Wynter は、メッセージングを修正し、より多くの顧客を変換するために、検証済みの B2B オーディエンスからの実用的な洞察をオンデマンドで提供します。 これは、Web サイトのコピーを改善したいマーケティング担当者にとって必須のツールです。

最高の機能:

• 理想の顧客を調査します。
• 彼らの問題点を特定します。
• あなたのメッセージについてフィードバックをもらいましょう。

使用例:

Wynter は、他の需要創出リーダーによるレビューのためにメッセージとページを送信するためにCognism で使用されているB2B マーケティング ツールです。

Cognism の需要創出グローバル責任者であるFran Langham は、このフィードバックが非常に役立つと感じています。 彼女は言いました：

「これにより、メッセージを簡素化し、理想的な聴衆の心に響く物語を展開できるようになります。」

役職、業界、従業員数によって ICP をターゲットにし、メッセージの明確さ、関連性、価値、差別化に関する定性的なデータを取得できます。 48 時間以内に結果が得られます。

マーケティング キャンペーンの管理に関する Fran のインタビュー全文は次のとおりです。

4.メタデータ.io

Metadata.io は、B2B マーケティング担当者が Facebook、Instagram、LinkedIn、Google 広告で有料キャンペーンを実行するのに役立つツールです。 手動作業が不要になるため、キャンペーンをより迅速に開始できます。

最高の機能:

• 視聴者のターゲティング。
• キャンペーンの自動化と実験。
• リターゲティング。

使用例:

Cognism では、Metadata.io の使用例の 1 つは、 Facebook 上で LinkedIn のようなレベルのターゲティングを実現することです。 Facebook ではターゲットとなる見込み客リストをネイティブにアップロードすることができないため、Matadata がこのギャップを埋めます。 これにより、LinkedIn とは異なる媒体で低コストでターゲット ユーザーにリーチできるようになります。

5.アーレフ

Ahrefs は、コンテンツのアイデアやリンクの機会を発見するための最高のデジタル マーケティング ツールの 1 つです。 また、ランキングの進行状況を追跡し、競合他社のトラフィックを分析することもできます。 また、Web サイトを監査し、技術的な問題を明らかにするための優れたツールでもあります。

最高の機能:

• キーワード調査。
• キーワードギャップ分析。
• キーワード追跡。
• 競合分析。

使用例:

Cognism の SEO チームは、Ahrefs の Rank Tracker を使用して、マネーキーワードの進捗状況を視覚化しています。 タグを使用して、ページの種類とページの作成者ごとにキーワードをグループ化します。 これは、週次および月次のレポートに役立ちます。

また、キーワードが複数の国でランク付けされている場合は、追跡されたキーワードを場所ごとにフィルタリングできます。

AI を使用してコンテンツ作成プロセスを高速化したい場合は、Serpstat が Ahrefs の良い代替手段になります。

6. フレージング

デジタル マーケティング用のこのツールは、既存のブログを最適化したり、新しいブログを最初から作成したりするのに役立ちます。 直観的なダッシュボードは SEO 調査段階をガイドし、記事の概要を説明します。

さらに、その AI ライター機能は、ライターのブロックを克服するのに役立ちます。

最高の機能:

• SERP分析。
• アウトラインビルダー。
• ページ上のコンテンツの最適化。
• AIライター。

使用例:

Cognism では、Frase を使用して既存のコンテンツを大規模に最適化し、フリーランサー向けのブリーフ作成プロセスを高速化しています。

シニア SEO エグゼクティブのIlse van Rensburg氏は、競合他社と比較して当社のブログ内の独創的ではない発見を強調表示する Frase の機能を気に入っています。 Google はオリジナルで役立つコンテンツを優先するため、これは有益です。

私たちはコンテンツ作成用にいくつかの B2B マーケティング ツールを試しました。 Frase.io の次点は AI を活用した SurferSEO でした。 独自のアルゴリズムを使用して、ユーザーの検索意図とよりよく一致します。

7. アゴラパルス

Agorapulse は、企業や個人のソーシャル メディア プレゼンスをより効果的に管理および追跡します。 B2B マーケティング担当者が視聴者と関わるのに役立つ機能を提供します。 このツールのマーケティングに関する洞察は、視聴者をより深く理解し、ソーシャル メディア戦略を改善し、より良い結果を生み出すのに役立ちます。

最高の機能:

• スケジューリング。
• 出版。
• 分析。
• コラボレーション。

使用例:

Binal Raval 氏は、Agorapulse が LinkedIn での Cognism のブランド認知度の向上に役立ったと述べています。 彼女はその分析機能とレポート機能を使用して、ソーシャル メディア キャンペーンのパフォーマンスを追跡しています。

この B2B マーケティング ソフトウェアは、面倒なタスクを自動化することで時間と労力を節約します。自動コメント管理と保存された返信をお試しください。

8. ゴールドキャスト

Goldcast は、ウェビナーを開催し、インタラクティブなデジタル イベントまたはハイブリッド イベントを作成する B2B マーケティング プラットフォームです。 他の B2B マーケティング ツールや CRM と統合して、アカウントベースの洞察を提供し、パイプラインへの貢献を追跡し、イベント後に見込み客や顧客と関わります。

最高の機能:

• カスタマイズ可能な登録ページ。
• ブレークアウトルーム。
• 出席者エンゲージメント機能。
• イベントデータ。
• 録音。

使用例:

Cognism では、Goldcast を使用してDemandism ウェビナーを主催しています。 出席率を高め、ROI を最適化して測定するための独自のデータを取得するという点で、私たちにとってはうまく機能しました。 製品のデモ、発表会、大規模なコミュニティ イベントなど、あらゆるビジネス イベントに使用できます。

9.ゼンカストル

Zencastr は、B2B マーケティング担当者がプロフェッショナルなサウンドのポッドキャストを録音および制作するために使用する Web ベースのプラットフォームです。 考慮すべき第一の点は、録音品質が優れていることです。 また、次のこともできます。

最高の機能:

• 異なる場所から複数のオーディオ トラックを録音します。
• カスタム要素 (イントロ、広告、オーディオなど) を追加します。
• ポストプロダクションには組み込みのエディターを使用します。
• ポッドキャスト エピソードを人気のプラットフォームで公開します。

使用例:

他のトップ B2B マーケティング ツールと同様に、Zencastr を使用すると、リスナーの行動を理解し、コンバージョンを追跡するための分析レポートにアクセスできます。

コグニズムのペイド部門グローバル責任者であるキャンバーク・ベカー氏が、マーケティング ツールの数からタッチ ポイントの数の増加に至るまで、ペイド マーケティングがどのように進化してきたかを語ります。

10. 説明

Cognism のビデオ マネージャーEmily Liuが述べているように、Descript はクリエイティブ業界の B2B マーケティング担当者にとって素晴らしいツールです。 そして私たちも彼女の意見に同意します！ その理由は次のとおりです

Descript は AI を使用して、オーディオおよびビデオ コンテンツの編集とミキシングを支援します。 その後、コンテンツを他のアプリケーションと共有したり公開したりできます。 B2B マーケティング ソフトウェアの機能は次のとおりです。

最高の機能:

• 転写。
• スクリーンレコーダー。
• フィルター単語の削除。
• 音声クローン。

使用例:

エミリーは、文字起こしや動的な字幕の作成にこれをよく使用しています。 ほとんどの人がソーシャル メディア クリップをミュートで視聴するため、これらはビデオには欠かせない要素です。

Epidemic Sound をチェックして、ロイヤリティフリーの音楽や効果音にアクセスしてください。 エミリーの経験では、YouTube オーディオ ライブラリのトラックよりも高品質です。

11. Adob​​e Premiere Pro

このリストにあるもう 1 つの便利なマーケティング ツールである Adob​​e Premiere Pro は、ビデオ編集に使用される Adob​​e Creative Cloud スイート アプリです。 Premiere Pro は、オーディオとビデオを編集するための強力なツールを提供します。

また、他の Adob​​e Creative Cloud アプリケーションと統合されているため、ユーザーはプログラム間で作業を転送したり、プロジェクトを他のユーザーと共有したりできます。

最高の機能:

• マルチカム編集。
• 色補正。
• 高度なオーディオミキシング。

使用例:

Emily Liu は、Adobe After Effects を使用してモーション グラフィックスを作成し、Adobe Illustrator を使用してアニメーションの形状とベクトルを作成します。 彼女の作品は、私たちのホームページとCognism の YouTube チャンネルでプレビューできます。

ビデオを作成したいが、そのための資金が十分にない場合、エミリーはDaVinci ResolveまたはFastreelを検討することを提案します。 これらは、ビデオ編集、エフェクト、ポストプロダクションのための無料の B2B マーケティング ツールです。

12.反乱

Mutiny は、特定の視聴者向けにパーソナライズされたエクスペリエンスを作成し、サイトでのコンバージョンを増やすことができる B2B マーケティング ソフトウェアです。

Salesforce、Google Analytics、Clearbit などの他のマーケティング ツールとの統合により、業種、購買段階、企業規模などのさまざまな属性に基づいてターゲット セグメントを作成できます。次のような機能があります。

最高の機能:

• ウェブサイトのパーソナライゼーション。
• ウェブサイトのコンバージョンの最適化。
• アカウントベースのマーケティング。
• ウェブサイトの A/B テスト。

使用例:

Cognism では、マーケティング担当者が Mutiny を使用して 2 つのパーソナライゼーションを同時に実行し、どちらの方がコンバージョン率が高いかをテストします。 これは、さまざまな訪問者に対してコンテンツ、コピー、エクスペリエンスをテストするための優れたツールです。

13. ファンネル

ファネルは、マーケティング担当者やデータ アナリストがマーケティング広告の広告ソースからデータを抽出し、実用的なビジネス インテリジェンスに変換するために使用する ETL ツールです。 それは以下を提供します:

最高の機能:

• 500 のマーケティング データ ソースとの統合。
• データをメトリクスとディメンションに自動分類します。
• カスタム ルールまたは推奨ルールを使用したデータ変換。
• 視覚化アプリまたはデータ ウェアハウスにデータを送信します。

使用例:

Cognism では、Funnel を使用してマーケティング チームが予算内に収まり、グローバル キャンペーンを追跡できるようにしています。 カスタム ディメンションにより、必要な方法でデータをセグメント化できます。 有料広告は B2B マーケティング予算のかなりの部分を消費するため、Funnel のようなツールは、より多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

14.フィグマ

Figma は、UX デザイン チームがユーザー エクスペリエンスをテストし、ユーザー インターフェイス デザインを作成するために使用するクラウドベースのマーケティング ツールです。

これは、プラグインとウィジェットの豊富なライブラリがあるため、最も人気のある B2B マーケティング ツールの 1 つです。 その優れた機能は次のとおりです。

最高の機能:

• ワイヤーフレーム。
• モックアップ。
• インタラクティブなプロトタイプ。
• ウェブサイトやモバイルアプリケーションのビジュアルデザイン。

使用例:

Cognism の製品マーケティング責任者であるVerche Karafiloska 氏は、ブランド変更された Cognism Web サイトの計画に Figma が役に立ったと述べました。

Figma は、Cognism の製品マーケティング担当者がリアルタイムで連携し、状況に応じてフィードバックを提供できるようにすることで、この複雑なプロセスを容易にしました。

15. カンバ

スタートアップ企業で最小限のリソースで働いていても、視聴者を驚かせるようなグラフィックを制作したい場合、 Cognism のシニア グラフィック デザイン マネージャーであるOgnen Bojkovski氏は、Canva が最適な選択であると提案します。

最高の機能:

• 数百万もの既製のテンプレート。
• ベクターとデザイン要素。
• ストック写真。

使用例:

Canva を使用すると、ソーシャル メディアの投稿、LinkedIn カルーセル、プレゼンテーション、ポスター、その他のビジュアル素材を作成できます。 すべて無料です！ この B2B マーケティング ツールの最も優れた点は何ですか? ドラッグ アンド ドロップ インターフェイス。

オグネンが大金をかけずにグラフィック デザインを選択できる 2 番目の選択肢は、Piktochart です。 これは、素晴らしいインフォグラフィックを作成するための無料の B2B マーケティング ツールです。

16. アドビのアプリケーション

Adobe は、グラフィック デザイン、Web 開発、ビデオ編集、写真用のさまざまな製品を提供しています。 当社が制作する多種多様なデジタル コンテンツを作成および編集するために、Cognism のデザイン チームは複数の製品を使用しています。

最高の機能:

• ほとんどのデザインをイラストレーターが担当。
• 画像編集用のPhotoshop。
• 大きなドキュメントのデザインには Indesign を使用します。

使用例:

Cognism のシニア グラフィック デザイナーである Stevco Naumoski 氏は、Adobe ファイルとフォルダーの管理に Adob​​e Bridge を試してみることを推奨しています。 ファイルにキーワードとメタデータを追加することで、効率的な検索が可能になります。

Stevco 氏によると、Cognism のデザインチームは Illustrator の代わりに Figma を使用することが増えています。 なぜ？ なぜなら、その方が汎用性が高く、関係者間のリアルタイムのコラボレーションが可能になるからです。 バナーや CTA ボタンなどの再利用可能なコンポーネントの作成にも適しています。

17. 生き残る

Survicate は、電子メール、Web サイト、製品内、アプリ内のインタラクションなど、さまざまなチャネルを通じて顧客からのフィードバックを継続的に収集できる、簡単なアンケート ツールです。 AI 支援検索とパーソナライズされた推奨事項を備えた、すぐに使用できるアンケート テンプレートが 400 を超えています。

最高の機能:

• 定期的なアンケートによる自動フィードバック収集。
• ドラッグ アンド ドロップでアンケートを作成できるため、コーディングは必要ありません。
• サードパーティツールとの幅広いネイティブ統合。

使用例:

Survicate を使用して、顧客の声を継続的に収集および分析します。 たとえば、NPS、CSAT、CES などの指標は、企業が顧客感情の傾向を特定するのに役立ちます。

企業の全体的な健全性と成長の可能性を示す投資家レポートに NPS を使用している企業もあります。

18. マウスフロー

Mouseflow は、セッション リプレイやヒートマップなどのマーケティング ツールを提供する行動分析プラットフォームです。 その主な目標は、マーケティング担当者が Web サイト訪問者を理解し、ユーザー エクスペリエンスと Web サイトのコンバージョン率を向上できるようにすることです。

最高の機能:

• セッション録音。
• ヒートマップは6種類。
• コンバージョンファネル。
• ユーザーフィードバックツール。

使用事例：

Cognism の SEO およびコンテンツ マネージャーである Monika Kisielewska 氏は、マーケターは Mouseflow のような B2B マーケティング プラットフォームを使用して、ユーザーの立場に立って、ユーザーが Web サイトとどのようにやり取りするかを観察できると述べています。

たとえば、Uplead と ZoomInfo など、Web サイト訪問者が Cognism の主要なページの一部でコンバージョンを妨げる問題点を理解するのに役立ちました。

19. クレヨン

Crayon は、B2B マーケティング担当者向けの競争インテリジェンス プラットフォームで、競合他社のオンライン アクティビティを監視し、関連するインテリジェンスをリアルタイムで通知します。

また、Crayon を使用すると、営業チーム向けのバトル カードを簡単に作成でき、より競争力のある取引を獲得できるようになります。

最高の機能:

• 自動化された競合他社の追跡。
• 販売バトルカード。
• 勝敗分析。

使用例:

Cognism では、Crayon を使用して競合他社に対するアラートを設定しています。 これは、B2B マーケティング担当者や営業がダッシュボード、バトルカード、競合他社のページ (Apollo.io と ZoomInfo など) などのさまざまな成果物を構築および更新するのに役立ちます。

20. データフィードウォッチ

DataFeedWatch は、企業が多様な広告チャネルや市場全体で製品の売上を最大化できるようにするマルチチャネル e コマース プラットフォームです。 複数のショッピング チャネルのデータ フィードの作成、管理、最適化を合理化できます。

最高の機能:

• 数回クリックするだけでチャンネル フィードを構成し、最適化できます。
• 製品フィードを自動化します。
• リストを一括で公開または編集します。
• 商品フィードを魅力的なテキスト広告に変えます。
• 送信前にフィードをレビューできます。

使用例:

DataFeedWatch は、マルチチャネル販売をよりスムーズにしながら収益を向上させるのに役立ちます。 時間の節約に役立つだけでなく、商品フィードの最適化により、PPC キャンペーンの ROI が大幅に向上することがわかります。 さらに、広範なチャネル統合により、企業はリーチを拡大し、複数の国の新しい視聴者とつながることができ、収益がさらに増加し​​ます。

21.スマップリー

Smaply は、組織が顧客エクスペリエンスを管理し、向上させるのに役立ちます。 ジャーニーマッピングや継続的なジャーニー管理に適しています。 Smaply の簡単なエディターを使用すると、B2B マーケティング チームは柔軟に作業し、ジャーニー マップ構造をカスタマイズできます。

最高の機能:

• ジャーニーマップの階層。
• 重要なタッチポイントに優先順位を付けるポートフォリオ管理。
• プロセスを構造化するためのサービス ブループリント。

使用例:

Smaply のリアルタイム コラボレーション機能は、組織内のサイロを打破するのに役立ちます。 たとえば、マーケティング担当者はオンライン ジャーニー マッピング ワークショップを開催し、部門を超えたチームが顧客がブランドと対話する際に実行するジャーニーを視覚化して分析することができます。 このツールは、顧客の問題点を理解し、データに基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

22.カタログ

Qatalog は、AI を活用したソフトウェア ビルダーです。 簡単な説明からニーズに合わせてカスタマイズされた強力なソフトウェア製品を約 40 秒で構築できます。

これは、マーケティング チームや代理店向けのプラットフォームで、仕事、人材、知識に関連するすべてを統合するカスタムの作業ハブを作成できます。

最高の機能:

• AI を活用したカスタマイズ。
  
• プロジェクト管理、ドキュメント、フィードバック スレッドを 1 か所にまとめました。
• Google Drive、Dropbox、Trello、Asana、Slack などのサードパーティのマーケティング ツールやサービスとの統合。

使用例:

Qatalog は、予算が少ない B2B チームでもカスタム ソフトウェアにアクセスできるようにします。 AI のおかげで、維持や構築に多くの労力はかかりません。

23. ムースエンド

Moosend は、クラウドベースの AI を活用した電子メール マーケティング ソフトウェアで、対象ユーザーを大規模にターゲット設定できます。 このプラットフォームを使用すると、対象ユーザーをセグメント化し、動的な受信者グループを作成できます。 直感的で使いやすいのも特徴です。

最高の機能:

• コード不要のキャンペーンエディター。
• リアルタイムのユーザー行動に基づいて自動的にトリガーされる電子メール。
• 高度なレポートとダッシュボード。

使用例:

システムとの間で大量のデータを移行する必要がある場合、Moosend には非常に高いしきい値の API レート制限があります。

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