ロックダウン中の B2B マーケティングの 5 つのトレンドと Covid 後の見通し
公開: 2020-05-16スマートフォンの利用時間が急増
有料のデジタル広告と自動化プラットフォームに投資する適切な時期
仮想オンデマンド イベントとコンテンツは大幅に増加します
危機から抜け出すことは、成功する予定のものを示しています。 過去 10 年間は、テクノロジーと自動化の数が増加したマーケティングの黄金の 10 年間でした。
Covid-19 パンデミックは、過去に誰も経験したことのない前例のない出来事です。 それは壮大で包括的なものであり、一度に 200 か国以上に影響を与えており、ニューノーマルの中で同じ古いことを行うことの代償が有害である可能性を余儀なくされています. したがって、今こそペースを落として、過去 10 年間のマーケティングで何がまずかったのか、次に何がうまくいったのかを検討するときです。
ソーシャル ディスタンスとリモート ワークが標準化され、今後の行動方針の基盤となることで、コロナ後の世界では消費者のパターンが大きく変化するでしょう。
マーケティング予算の削減は、偽装した祝福になる可能性があります
HBR の調査によると、17% の企業が 2008 年の前回の景気後退を乗り切ることができませんでした。
全体的にマーケティング予算が大幅に削減されているため、通常の裁量的支出はもはや歓迎されません。 インドでロックダウンが開始されたときに発表された PGA Labs の調査レポートによると、スタートアップの 53% は 2020 年 3 月にすでに任意のマーケティング費用を削減しています。
長期的な観点から見ると、予算に関する限り、マーケティングの最前線で物事は永久に変化し、トップ ファネル マーケティングに重点が置かれ、マーケティングとコミュニケーションが統合されます。
これは、ボトムファネルからの収益を目指す多くのマーケターを先延ばしにするかもしれませんが、クライアントと企業への敬意の表れとして、物事が解決するまで、これらの時期は売り込みを和らげ、行動を強く呼びかける必要があります.
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より複雑な B2B 環境では、マーケティング予算の一部がすでにトレーニングと分析、および堅牢で経験豊富な人材チームを社内で構築することに偏っており、トップ ファネルを関与させる新しいパラダイムが注目を集めるでしょう。
収益、イベント、ウェビナー、および電子ブックを生成する範囲を損なわないことは、Covid 後の世界で勢いを増します。 才能の面では、急激なテクノロジーの採用、人間の回復力、および専門的な経験は、「倹約の新常態」においてブランドにとって最大の価値となるでしょう。
Covid後のB2Bマーケティングの変化
古い戦略を後回しにして、新しい戦略を作成するのは大変なことです。 突然の在宅勤務の義務化により、私たちのほとんどはネットワーキングの観点から途方に暮れています。 マーケティング担当者がビジネスを再加速し、Covid 後の世界でブランド エクイティを作成するのに役立つ上位 5 つのトレンドを共有します。
オンデマンドのニッチなビデオ コンテンツ
ぐるぐるしていたら、今こそビデオに取り組むときです。 アジャイルな時代にはアジャイルな方法が必要であり、現場での活動が最近キャンセルされていることを考えると、 次のようにして、収益創出の機会を持つ高品質のコンテンツ IP を作成する時が来ました。
- 経験豊富なビデオ プロフェッショナル、編集および自動化ソフトウェアの予算
- 運用チーム、フルフィルメント チームをマーケティングと連携させて、洞察に満ちたニッチなトピック主導の鮮明で鋭いビデオ コンテンツを作成します。
- ブランド エクイティを活用して、トレンドのトピックに合わせた特定のサービスを反映する
オーガニック対有料マーケティング
トップファネルマーケティングに焦点を当てているため、通常、オーガニックはB2Bビジネスの頼りになる方法です. ショート フォーマット、ビデオ、ニュース、エンターテイメント コンテンツの Web トラフィックが急増しているため、コンテンツに注目し、それを賢く利用して収益を上げています。 しかし一方で、今年はデジタルのみに予算を使用している企業のリード生成デジタル広告のテストを開始するのに適切な時期でもあります。 PGA Labs の最近のレポートによると、インドのデジタル広告普及率は 2022 年までに 32% に達すると予想されており、この割合はコロナ後のシナリオではさらに倍増するでしょう。 入札競争が激減したため、広告費も安くなり、ROI が向上しました。
メールマーケティング
クライアントや見込み客のネットワークとの直接的なつながりとなるため、メールボックスの対象者とメールの制限をアップグレードすることをお勧めします。 メール マーケティング プラットフォームへの投資は、コンテンツがほとんどの視聴者にとって魅力的なものになり、危機へのタイムリーな対応がブランドの重要な差別化要因となるため、役立ちます。 インサイト、ビデオ、チュートリアル、教育コンテンツの共有に重点を置くことで、B2B ビジネスの時間を節約できます。 ただし、穏やかな CTA を使用して、ペースの良い質の高いコミュニケーションを 1 か月に 2 ～ 3 回行って、視聴者を圧倒しないように注意してください。
Eネットワーキング
すべての会議とイベントは、追って通知があるまでキャンセルされています。 兵器を仮想的に搭載することは、今すぐに必要なことです。 ロックダウンによって、予定していたイベントの開催が妨げられないようにしてください。 現在のシナリオでは、人々が登録料を支払わない可能性が高いため、ロジスティクスを節約し、より多くの視聴者に手を差し伸べることでバランスを取ることが道です.
無私無欲に他の人を助ける
危機を乗り切ることは、恐ろしいことのように思えるかもしれません。 誰もが何らかの形で影響を受けるこの異常な時期に、マーケティングを「企業から企業へ」のアプローチではなく、「個人から個人へ」の取り組みとして考えることが重要です。 マーケティングとコミュニケーションは、私たちが前進する際に脳と心臓のように連携して機能する必要があります。 個人や企業としてどのようにルーツにつながり、思いやりを持って恩返しをするかが、私たちの進む道を決定します。
今こそ、顧客、クライアント、従業員をニューノーマルに導く時です。 これを行うために、ブランドとして 3 月に #ReAcceleratewithPraxis シリーズを立ち上げ、クライアントや企業全体を支援し、以前の不況からのチームの経験と、困難な海を歩くための独自の知識 IP を積極的に共有しました。
私たちが前進するにつれて、TRUSTは在宅勤務経済で生き残るための新しい通貨になり、マーケティングは信頼と信頼を築き、Covidによるビジネスへの悪影響を最小限に抑えるための新しい扉を開くことができます.