B2B企業のための最高のSEO戦略へのLinkGraphのガイド

デジタル マーケティングは、2 つの主要なセグメントに分けることができます。 企業対消費者 (B2C) マーケティングと企業対企業 (B2B) マーケティング。 各カテゴリには独自のデジタル マーケティングのベスト プラクティス セットがあり、ターゲット ユーザーのニーズに基づいて取り組みを調整することが重要です。

これは、B2B の世界のビジネス オーナーにとって特に重要です。 効果的な B2B SEO 戦略を設計して実行する方法を理解することに関心がある方は、このガイドで知っておくべきことをすべて網羅しています。

なぜB2B企業はSEOを必要とするのか?

検索エンジン最適化 (SEO) は、あらゆるデジタル マーケティング戦略の基本の 1 つです。 SEO は、検索エンジンの結果ページ (SERP) 内での可視性を向上させるために機能し、最終的な目標は、Google で最初の位置に到達し、オンライン プレゼンスを高めることです。

SEO には 4 つの基本的な柱があります。

• オンページ SEO : キーワードに最適化されたコンテンツと最適化された HTML タグを作成します。
• オフページ SEO : 他の Web サイトやその他の外部要因からのバックリンクを通じてサイトのオーソリティを構築します。
• テクニカル SEO : 検索エンジンが Web サイトのすべてのページをクロールしてインデックスに登録できるようにします。
• コンテンツ戦略: 情報と権威のあるコンテンツで視聴者をターゲットにします。

すべてのデジタル マーケティングと同様に、B2B マーケティングは、販売するサービスや製品に積極的に関与しようとしている人々の前にブランドを表示することでもあります。 しかし、B2B ブランドは、個々の消費者に直接販売するのではなく、ビジネスに役立つ業界製品やソリューションを探している人々に販売しています。

これを念頭に置いて、B2B 検索エンジンの最適化には独自の課題があります。 B2B ブランドが SEO に投資すべき理由についての究極のガイドを次に示します。

複雑な販売ファネルは困難な場合があります

B2B のマーケティング ファネルは、B2C SEO に投資するブランドよりもはるかに具体的で複雑です。

通常、消費者が商品を探しているとき、数時間、場合によっては数日かけて利用可能なオプションを調査し、最適な価格を見つけようとします。

しかし、企業が別の企業からの購入を検討している場合、特定の製品やサービスを決定するために、数か月とは言わないまでも数週間の調査と審議が必要になる傾向があります。

企業は調査を深く掘り下げますが、ファネルの認知段階は、B2B マーケティングにとって間違いなく最も重要です。 このため、ビジネスが最初の数件の SERP 結果内に表示されるという非常に具体的なニーズがあります。検索結果の 2 ページ目にある場合、それらのビジネスが検討されたり検討されたりすることさえない可能性があります。

その結果、B2B マーケティング担当者は、ターゲット オーディエンスの内外を熟知している必要があります。 これは威圧的に聞こえるかもしれませんが、そうである必要はありません。 目標到達プロセスのあらゆる段階で見込み顧客の前にビジネスとブランドを配置できる検索エンジン最適化手法はたくさんあります。

あなたの業界には簡単に達成できるキーワードがあります

B2B のセールス ファネルは複雑で、業界ごとに固有であるため、B2B SEO には検索意図の高い非常に具体的なキーワードが含まれることがよくあります。

これにより、有料メディア キャンペーンの CPC コストが非常に高くなることがよくあります。 たとえば、ビジネス向けの HR ソフトウェア ソリューションを探しているユーザーをターゲットにするために広告主が支払っているクリック単価に注意してください。

これは威圧的に思えるかもしれませんが、次のように考えてください。 あなたの業界のすべてのビジネスが、複数の非常に具体的なキーワードでランク付けするための SEO スキルと能力を持っているわけではありません。 上記のキーワードはコンバージョンの可能性が高いですが、キーワードの難易度スコアを見ると、簡単に勝つことができます。

おそらく、B2B 業界には、簡単に達成できるキーワードがまだたくさんあります。 キーワード クラスター戦略の使用は、全体的なキーワード ランキングを改善するのに理想的です。

堅固なコンテンツ戦略は、適切なキーワードのキーワード調査と関連コンテンツの作成の両方における取り組みの指針となります。 すべてのコンテンツは、あなたとあなたの業界の複数の競合他社との間のキーワードの洞察に触発されるべきであるため、単にコンテンツをあなたのウェブサイトに公開するだけではありません.

低いコンバージョン率には、可視性と権限の向上が必要

確かに、SEO は新しい潜在的な顧客をあなたのウェブサイトに呼び込むのに最適です。 しかし、彼らがクリックしてあなたに電話をかけ、販売を完了させるのは何ですか? それが難しい部分であり、SEO が指数関数的に役立つ場所です。

Web サイトを消費者のためのリソースと考えることが重要です。 はい、彼らはあなたの連絡先情報を取得するためにあなたの Web サイトにアクセスしますが、本当に魅力的で教育的なコンテンツを提供するかどうかはあなた次第です。

業界の思想的リーダーとして目立ちたいと思うでしょう。これを行う最善の方法は、コンテンツの作成です。

消費者が質問する前にすべての質問に答えるニッチな Web サイト コンテンツを作成すると、群集の中で際立って目立つようになり、それらのコンバージョンが発生するのがわかります。

B2B SEO 戦略を構築するためのベスト プラクティス

SEO について理解しておくべき最も重要なことの 1 つは、アルゴリズムの更新は定期的に行われますが、ベスト プラクティスは同じままであるということです。 ウェブサイトを最適化する際に、ビジネスがこれらの慣行に従うことを確認するのは、デジタル マーケティング担当者の責任です。

ここでは、B2B ブランドが実装すべき実証済みの真の SEO ベスト プラクティスをいくつか紹介します。

オーディエンスのペルソナを開発する

作成するコンテンツの種類を考える前に、顧客のペルソナを構築することが極めて重要です。

なぜ？ 業界の顧客や意思決定者について知れば知るほど、高品質のコンテンツを作成してそれらをターゲットにすることが容易になります。

バイヤーのペルソナは、それほど複雑である必要はありません。 理想的な顧客を抽象的な形で表現する必要があります。 これは、B2B 市場および消費者調査から収集した次のようなデータに基づいている必要があります。

• 購入者の動機は何ですか？
• 彼らのビジネスが解決しようとしている問題は何ですか?
• 彼らは特定の予算を持っていますか？
• 彼らが使用する特定の通信チャネルはありますか?
• もっと！

バイヤー ペルソナを作成する場合、誰があなたから購入しているかを正確に判断する必要はありません。 むしろ、ブランド全体について情報に基づいた意思決定を行う際に、マーケティング チームと営業チームが役立つ一連の洞察を作成します。

キーワードの機会を理解する

訪問者を Web サイトに誘導するさまざまなキーワード クエリが多数存在する可能性があります。 しかし、包括的なキーワード調査を行わない限り、最も質の高い消費者を正確にターゲットにすることはできません.

はい、複数のキーワードでランク付けできますが、すべてのキーワードが同じように作成されるわけではありません. 一部のキーワードは、より高い検索意図を示したり、購入を決定する準備ができているユーザーを示したりします。 キーワード調査は、B2B ビジネスに真のチャンスをもたらすキーワードを特定するプロセスです。

ランク付けするだけでなく、適格なリードを獲得し、より多くの収益を生み出すことができます。

Google Search Console と Google Analytics は、ウェブサイトを持っているときに付属する無料のツールです。 これらは、サイトのパフォーマンスを調査し、貴重なキーワードの洞察を得る効果的な方法です。

キーワード調査の実施に役立つ LinkGraph キーワード調査ツールなど、B2B キーワード調査に利用できる便利な有料ツールがたくさんあります。

無料のキーワード ツールを使用して、マーケティング活動に最大の影響を与えることができるお金のキーワードを見つけ始めることができます。 このツールは、競争力が低く、B2B ブランドに短期的な風をもたらすロングテール キーワードも提案します。

すべてのバイヤーペルソナにリーチするためのキーワード戦略を立てる

バイヤーのペルソナはそれぞれ異なるため、各ペルソナを独自のキーワード戦略でターゲットにすることは理にかなっています。 原則として、マーケティング ファネルの各段階に少なくとも 1 人のバイヤー ペルソナが必要です。 次に、それに応じてキーワードを調整します。

たとえば、バイヤー ペルソナの 1 つは、ファネルの中間層にいて、業界を理解し、製品やサービスに関して何を求めているかを知っている場合があります。 しかし、彼らはあなたと別の競合他社のどちらかを選ぶのに行き詰まっているかもしれません.

これは、特に B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する場合に、キーワードが効果を発揮する場所です。 潜在的なクライアントを刺激し、説得するコンテンツを作成したいと考えています。 これは、ブランドを称賛し、競合他社との差別化を図ることができるときです。 これらのミッドファネルの消費者にとって理想的なキーワードは、ブランド固有のものです。

そこから、キーワードを使用してコンテンツ カレンダー戦略を計画します。 バイヤー ペルソナはそれぞれ、他のペルソナとは異なるタイプのコンテンツ フォーマットを好む場合があります。 時間をかけてオンラインの習慣を深く掘り下げ、どの方法が最適かを判断してください。

たとえば、一部のバイヤーは、ソーシャル メディアを介してのみブランドに関する情報を消費したいと考えている可能性があるため、ソーシャル シェアを提供している消費者のタイプを確認できます。 あるいは、インフォグラフィック、短いブログ コンテンツ、ホワイト ペーパー、電子ブック、メール キャンペーンなどの長い形式のコンテンツを読むのが本当に好きな人もいます。

たとえば、リンク ビルディングについて詳しく知りたいユーザーをターゲットにするために作成したこのコンテンツ マーケティング ビデオをご覧ください。 このビデオを見ることで、これらのユーザーはリンク構築とは何かを学び、リンク構築サービスの専門家として当社のブランドを関連付けます。

サービスと製品ページを最適化する

コンテンツ マーケティングと B2B SEO の成功の最も重要な部分の 1 つは、製品やサービスを提供するページを Web サイトの最高のページにすることです。

B2B の世界では、消費者は個々の消費者よりも業界についてよく知っている傾向があります。 そのため、特定の製品を中心に独自のコンテンツを作成する必要があります。 これを行う最善の方法は、製品やサービスごとにページを作成することです。 次に、キーワード調査から見つけた最も重要なキーワードでそれらを最適化します。

SEO コンテンツ アシスタント ツールを使用して、主要なサービス ページのランキングの可能性と品質を向上させることができます。 これは、SEO を 2 倍にする最も簡単な方法の 1 つと考えてください。 新規顧客が求めている有益なコンテンツを提供し、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。 また、Web クローラーがページをインデックスして SERP に表示されるようになり、オーガニック検索トラフィックが増加します。

B2B ビジネス向けのその他の SEO 戦略

以下の戦略はより多くのリソースとコストを必要としますが、B2B Web サイトの SEO で大きな成功を収めることができます。 ここでは、B2B SEO を正しい方向に押し上げる際に利用できる追加の SEO 戦略をいくつか紹介します。

包括的なリンク構築戦略を作成する

検索エンジンの世界では、リンクは一種の通貨と見なされています。 Google は、同じ業界の他の Web サイトからのリンクを、Web サイトの「信任投票」と見なします。 特定のニッチや業界との関連性が高いことを Google に示します。

ただし、すべてのリンクが同じように作成されるわけではなく、量が質と等しいわけではありません。 あなたの目標は、質の高いウェブサイトを持つあなたの分野の他の著名な企業から高品質のバックリンクを確保することです.

リンク数が多ければ多いほど良いという誤解が多いですが、そんなことはありません。 実際、短時間でできるだけ多くのリンクを取得することに照準を合わせた場合、これは、あなたのウェブサイトがスパムであり、検索エンジンの結果で関連性があると見なされるべきではないことを Google に知らせる可能性があります.

この代わりに、手動のリンク アウトリーチ アプローチが最適です。 ドメインオーソリティの高いウェブサイトを持つ他の企業に個人的に連絡を取り、リンクを求めることができます。 さらに、ゲスト投稿キャンペーンを検討することもできます。

ゲスト投稿とは、ブランドの名においてソート リーダーシップに貢献することです。 その後、その作品は他の Web サイトに投稿され、あなたの Web サイトに戻るリンクが張られます。

ユーザー エクスペリエンスに投資する

結局のところ、ビジネスの B2B SEO のすべてのハードワークを行って販売を行うことを忘れてはなりません。

ですから、できる限り最高の顔を前に出したいと思うでしょう。 潜在的な顧客に最高のユーザー エクスペリエンスを提供することに真剣に取り組んでください。 実装するユーザー エクスペリエンス コンポーネントには次のようなものがあります。

• わかりやすい URL 構造を作成します。 URL 構造は簡潔で、各ページに表示される情報を正確に伝える必要があります。
• ページの上部と下部の両方にコンテンツ情報を配置します。 連絡先情報に簡単にアクセスできるようにしたいので、これは自分自身を宣伝するための優れた方法です.
• 強力な内部リンク構造を開発します。 内部リンクは、Web サイトのページ間をつなぐリンクです。 これらのリンクが機能することを定期的に確認することをお勧めします。
• 独自の製品をハイライトとして、一貫して新しいコンテンツを作成して公開します。 読者は教育と情報提供を望んでいますが、古い情報を目にするとすぐに離れてしまいます。
• ウェブサイトをモバイル デバイス向けにレスポンシブにします。 モバイル ユーザーは、検索エンジン ユーザーの大きな割合を占めています。 したがって、モバイル検索用に完全に最適化された Web サイトは、見込み顧客の獲得に大いに役立ちます。

B2B企業のSEOに関するまとめ

おわかりのように、B2B ブランドの包括的な SEO 戦略は、非常に複雑である必要はありません。 上記の戦略に重点を置くと、ブランドが検索結果に表示される可能性が高くなります。 これにより、オーガニックなトラフィックが増え、B2B ブランドのリードが増えます。

LinkGraph は、ビジネスを新たな高みへと引き上げる B2B SEO エージェンシーです。 特定のマーケティング目標に基づいてマネージド SEO キャンペーンを作成する方法をご紹介します。 B2B 検索エンジンの最適化で素晴らしい結果を達成するための最初の一歩として、私たちにお任せください。