B2B 動画マーケティング: 今必要な 8 種類のマーケティング動画

あなたがここにいるなら、コンテンツ マーケティングを一段と高める最善の方法は、B2B キャンペーン用のマーケティング ビデオに投資することであることをご存知でしょう。

私たちを信じてください、結果はすぐに魔法のように感じます.

ビデオ コンテンツは、過去 10 年間で途方もない成長曲線をたどってきました。 YouTube が私たちの生活に登場したのは何年も前のことですが、動画マーケティングの人気は最近急上昇しています。 そして、今日のマーケティング担当者がマーケティング キャンペーンにおける動画の影響を断言しているため、これは歓迎すべき変化です。

B2B の製品やサービスを販売することは大変な仕事であることを身をもって知っています。 何層にもわたる承認、際限のない会議、絶え間ないフォローアップは、管理するのが本当に難しい場合があります。

ビデオがこれらすべての問題を解決すると言ったらどうでしょうか?

大げさな約束に聞こえるかもしれませんが、B2B マーケティングにおけるビデオの影響に関する次のセクションで、私たちが正しいことを証明します。

B2B 動画マーケティングの影響

ビデオ マーケティングは多くの企業にとって聖杯であり、B2B 市場も例外ではありません。 実際、B2B マーケターの 62% が、B2B が現在最も重要なコンテンツ形式であることに同意しています。

これはマーケターの側からですよね？ コインを投げましょう。 バイヤーは動画マーケティングについて何を教えてくれますか? 72% の人が、製品やサービスについて学ぶにはテキストよりもビデオの方が効果的であることに同意しています。 また、顧客の 84% が、動画が商品購入の動機になっていることに同意しています。 SaaS 企業は、ビデオを使用することで、取引を成立させる可能性を 41% 高めています。

これらは非常に印象的な統計であり、特に B2B 販売が大量の調査と審査の結果であることがわかっている場合はなおさらです。

売上だけでなく、B2B ビデオ マーケティングは多くの重要な間接的メリットももたらします。

消費者の 88% は、動画がないウェブサイトよりも動画のあるウェブサイトに多くの時間を費やしていることに同意しています。 動画マーケティング統計の詳細については、こちらのレポートをご覧ください。

B2B マーケティングにおける動画のメリット

先に進む前に、直接販売と収益の増加以外に、B2B ビデオ マーケティングの利点を詳しく説明しましょう。 ビデオ マーケティングは、見込み客を獲得し、商談を成立させるのに非常に効果的です。

しかし、他の利点も探している場合はどうでしょうか? ビデオは役に立ちますか？ 答えは圧倒的にイエスです。

B2B ビデオ マーケティングでできること:

• SEO の取り組みを支援する: 特定のキーワードでランク付けしたい場合は、そのコンテンツに関する動画を作成することを強くお勧めします。 動画は Google の有料広告スニペットよりも前に表示されるため、SEO の取り組みを大幅に後押しできます。
• ソーシャル メディア プロファイルのリーチを拡大します。 現在、すべてのソーシャル メディア プラットフォームは動画中心であり、そうでないプラットフォームもそうなろうとしています。 YouTube、TikTok、Instagram などのプラットフォームは、B2B マーケティングの主要なチャネルになりつつあります。 ここでは、動画が最も多くのエンゲージメントを獲得します。
• 他のどのコンテンツ形式よりも視聴者を引き付けます。

B2B ビデオ マーケティングのかなり確固たるケースを構築したと思います。あとは、何を作成するかを概説するだけです。 そのために、次のセクションがすぐに始まります。

さっそく飛び込みましょう。

必要な 8 種類の B2B マーケティング ビデオ

ビデオ コンテンツを使用すると、アカウント ベースのマーケティングを簡単に実行できます。ほとんどの B2B 企業はそれを誓っています。 しかし、なぜ？ 動画は非常に汎用性が高く、バイヤージャーニーのさまざまな段階にある顧客をターゲットにできるからです。

このセクションでは、Kimp が、今年の成長を成功させるために必要な B2B マーケティング ビデオの上位 8 種類を厳選しました。 それらが何であるかを調べてみましょう。

1.ブランド認知のためのビデオ

マーケティング キャンペーンを開始するブランドにとって、当面の優先事項は顧客にリーチすることです。 価値提案を提示しながら、どのようにして彼らにあなたの存在を認識させることができますか? それが、ブランド認知キャンペーンを開始する理由です。

これらのキャンペーンの目的は、製品/サービスについて顧客に知らせ、提供する価値を確立することだけです。 では、動画はどのように役立つのでしょうか?

顧客は、ブランドに関する 4 ページのパンフレットを読むか、1 分間のビデオを見るか、どちらを好むと思いますか? もちろん、ビデオは大差で勝ちます。

そのため、ブランディング ビデオはすべての B2B マーケティング キャンペーンに必須です。 ブランドの起源、ミッション ステートメント、解決しようとしている問題、および USP を説明できます。 ブランドの認知度を高めるためのその他のアイデアについては、この Instagram リールのアイデアのリストをご覧ください。

当社のお客様の 1 人について、Kimp による上記のビデオをご覧ください。 ブランドが提供するものと、潜在的なクライアントをどのように支援できるかについての明確なスナップショットを提供します.

ヒント:ブランディングやブランド認知度向上のためのビデオは、購入者のサイクルの初期段階や、検討段階から顧客を変えたいときにも効果的です。 したがって、ウェルカム メールやコールド オープニング メールにそれらを埋め込んで、顧客の生活におけるブランドの価値を強化します。 これらのビデオでは、マーケティングにおける色彩心理学の原則に注意してください。

2. 比較動画

悪名高い Samsung 対 Apple の広告を覚えていますか? これらは、比較ビデオの最良の例の 1 つです。 B2B 市場は熾烈な競争に満ちており、獲得できるあらゆる優位性が必要です。

魅力的で有益な比較動画を作成して、ブランドが顧客の一番の選択肢である必要がある理由を示します。

B2B での購入は終わりのない精査を経ており、最終的には常に 2 つか 3 つの競合他社に行き着くことがわかっています。 取引を成立させたい場合は、この障壁を越えてください。

比較広告を使用して、コンテンツ自体をアピールしましょう。 詳細な仕様比較シートを使用して、このビデオをバイヤーにドロップしてください。 ビデオをうまく設計すれば、スペック シートはまったく必要ありません。

視覚補助、アイコン、およびソリューションの実際の視覚化により、顧客を納得させることができます。 顧客はこれ以上何が必要ですか?

すべての B2B マーケティング キャンペーンには、競合他社を圧倒する高性能な比較動画が必要です。 作成方法を知りたいですか？ あなたには製品があり、 Kimp Videoにはデザイン チームの準備が整っています。

3. 製品デモ

販売プロセスの摩擦を軽減する次のタイプの B2B ビデオ マーケティングは、製品のデモです。 B2B トランザクションには、通常、かなりのトランザクションが含まれます。 そのため、契約を締結するプロセスは非常に長くなります。 しかし、ここで私たちがよく忘れているのは、ほとんどの人が、自分が消費したコンテンツに基づいて事前に決定を下して会議に参加するということです。

そのため、製品仕様書とマニュアルを魅力的な製品デモ ビデオに変換することをお勧めします。 顧客があなたの製品を調査している場合、この製品デモ ビデオは、製品、その使いやすさ、および顧客の問題に具体的にどのように適合するかについて十分に明確にします。

チーム メンバーが製品やサービスのデモを行うビデオを録画するか (この場合は画面共有)、アニメーション ビデオを選択することができます。

上記は、Trello による機能のデモ ビデオです。 ビデオは、アクセシビリティのためのクローズド キャプションや、画面上の機能を強調するアニメーションを含むなど、多くのボックスをチェックします。

ヒント:電子メール、ソーシャル メディア、ビデオ ホスティング プラットフォームなど、さまざまなマーケティング チャネルで再利用できるように、製品のデモ ビデオを最適化します。 短くし、クローズド キャプション/テキスト オーバーレイを含めて、顧客がほとんどの場合と同様にミュート モードで再生しても、必要な情報が得られるようにします。

製品デモビデオの編集と最適化をお考えですか? Kimp Videoのデザイン サブスクリプションをお試しください。

4. 教育ビデオ

商談を成立させることは素晴らしいことですが、そのアカウントを維持してより多くの見込み客を紹介したい場合は、販売後のカスタマー エクスペリエンスも考慮する必要があります。 そのためには、ハウツー ビデオ、チュートリアル、ウェビナー、トレーニング セッションなどの教育用ビデオが重要な役割を果たします。

単純な製品または複雑なサービスがある場合があります。 いずれにせよ、買い手側からすれば当然の疑問です。 顧客がこれらの疑問に簡単に対処できるようになればなるほど、顧客はあなたのブランドについてより良い印象を持ちます。

ハウツー ビデオやチュートリアルも、顧客が製品を非常に詳細に理解するのに役立ちます。 これにより、購入をより早く決定することができます。

リソースの観点からは、詳細でよくできたハウツー ビデオとチュートリアルを共有することで、カスタマー サポート チームの負荷を軽減できます。 ビデオの小さな質問にはすでに答えているので、より大きな問題を処理できます。 より良いカスタマーサポートは、より幸せな顧客を意味します。

ヒント:教育用ビデオは退屈なものである必要はありません。 アニメーション、ミーム、GIF、落書き、イラストを含めて、顧客が学習プロセスを楽しくできるようにします。 これらのテクニックは、複雑な概念を理解する際の障壁を取り除くこともできます。これは、どのブランドにとっても大きなメリットです。

ハイブリッド クラウドに関する IBM のビデオは、ビデオが教育コンテンツを魅力的にする方法を示しています。

Kimp のこのビデオのように、魅力的なビデオを使用して価値提案についてビデオを介して顧客を教育することもできます。

5. 体験動画

商談がなかなか進まないため、顧客が立ち往生していて、かなり長い間取引が滞っている場合、あなたはどうしますか? ブランドへの信頼を強化するために、以前の顧客の連絡先を共有することを提案しますか? これは非常に優れた戦術であり、機能します。

証言ビデオは、同じ結果をはるかに大きなスケールで再現しています。

意見がPR記事やコンテンツマーケティングの取り組みではなく、実際の顧客からのものである場合、顧客はあなたのブランドを信頼する可能性が高くなります. 社会的証明を活用することは本の中で最も古い手法であり、動画はそれを最も魅力的にする媒体です。

ビデオにより、顧客はレビューを行っている人物を見ることができます。 既存の顧客がカメラの前に慣れていなくても、音声メッセージを確保しておけば、Kimp Video がそれをまとめてくれます。

ヒント:製品、業界、サービスごとにお客様の声をまとめて、ブランドがもたらすメリットを紹介できます。 ソーシャル メディアのレビューや証言もキュレートします。 ソーシャル メディアでレビューを共有することで、市場でブランドの信頼できるイメージを構築できます。

お客様の声やレビューを紹介する方法をお探しですか? インスピレーションについては、こちらのガイドをご覧ください。

6. ケーススタディ

私たちはあなたが顧客を助けるために素晴らしい仕事をしていることを知っていますが、あなたの見込み客はそれをどのように知るでしょうか? あなたがもたらす違いを聴衆に示すことで、彼らはより早く顧客に変わります。

ケーススタディは非常に退屈で長くなる可能性があります。 多くの場合、数字やテキスト行が多すぎて、要点に到達するまでに時間がかかることがあります。 そのため、レポートやプレゼンテーションをビデオ ケース スタディに再利用して、ブランドのコンバージョンを促進することをお勧めします。

少しのアニメーション、説明テキスト、適切なサウンドトラックがあれば、ケース スタディはまるで映画のようになります。

Barclays 向けの Salesforce によるこのビデオは、わずかなストック映像と編集で大きなインパクトを与えています。 優れたケース スタディ ビデオを作成できます。 彼らが行ったように、最後に証言ビデオを組み込むこともできます.

ウェブサイトの製品やサービスのページでケース スタディ ビデオを紹介して、コンバージョンを加速します。

ヒント:動画の性質に関係なく、簡潔さが B2B 動画マーケティングの強みです。 最良の結果を得るには、短く、鮮明で、すぐに理解できるビデオに固執してください。 また、さまざまなマーケティング チャネルでビデオを簡単に共有できます。

7. ストーリーテリング ビデオ

前述したように、すべてのビデオが顧客に製品を納得させたり、取引を成立させるためのものではありません。 一部のビデオは、顧客ベースとの感情的なつながりを生み出し、顧客の生活に関連性を維持するために存在します。

この目的のために、ストーリーテリング動画の形式をお届けします。 特定の飲み物だけが喉の渇きを満たすことができるという広告を見たことがあるでしょう。 または、特定の車だけが信じられないほどの運転体験を提供できます。 B2B マーケティング セグメントでも、このような動画を作成できます。

顧客に永続的な印象を与えるには、ブランドとの約 6 ～ 8 回の対話が必要です。 したがって、意味のあるコンテンツを作成すればするほど、ブランドの想起率が高くなります。

ストーリーテリング ビデオは、視聴者を引き付け、特定の問題を解決する方法を示す必要があります。 季節の動画や話題の動画もこの形式で作成できます。

これらの動画は、ソーシャル メディア動画広告の CTR を改善し、顧客ベースで健全な印象を与えることもできます。 これは、一般的な名前になるための最速の方法です。

以下のようなハイライト リール ビデオを試すことができます。

または、Kimp Graphics + Video クライアントが行ったような、カスタム イラストをフィーチャーしたアニメーション ビデオのような、もう少しクリエイティブなものを探したいと思うかもしれません。

キンプのヒント:ストーリーテリングは、予算が許す限り、シンプルにすることも精巧にすることもできます。 重要なのは演劇ではなく、メッセージの誠実さとそれを伝えることに成功したことです。

8. 製品ビデオ

製品のデモと教育用ビデオについては既に説明しましたが、これは何ですか? さて、製品の作成には多くの労力が費やされます。 ですから、その製品の発売と宣伝には、その努力に見合った努力をしなければならないと強く信じています。 したがって、これは、B2B 顧客が製品を輝かせるために推奨するものです。 はい、これは SaaS のお客様にも当てはまります。

• 製品発表ビデオ:これには、ティーザー、予告編、カウントダウン ビデオ、製品作成プロセスの BTS が含まれ、さまざまなチャネルで視聴者を引き付けます。これらは、ソーシャル メディア、ニュースレター、および広告で見事に機能します。
• 新機能のビデオ:まったく新しい製品ではなく、単なる新機能である場合があります。 デモを録画して顧客への付加価値を強調し、売り上げとサインアップを増やします。
• 製品プロモーション ビデオ:製品が市場に出たら、顧客の注意を引くためにあらゆる手段を講じる必要があります。 映画のようなプロモーション ビデオ、デモ、仕様の内訳、カスタマー レビュー ビデオを作成します。

Kimp で B2B ビデオ マーケティング キャンペーンを開始する

私たちは動画が効果的であることを知っており、特に B2B マーケティング キャンペーンで効果的であることを知っています。 では、ためらいは何ですか？ 疑いを捨て、B2B ビデオ マーケティングでビジネスを成長させるための新しい道を探ってください。

予算と専門知識が心配な場合は、ご安心ください。 Kimp の無制限のグラフィック デザイン サービスとビデオ デザイン サービスを使用すると、専門家チームと連携できるため、心配する必要はまったくありません。

必要なものはすべてここにあり、手頃な定額の月額料金で利用できます。 まだ納得できませんか？

7 日間の無料トライアルにサインアップしてください!