B2BとB2Cのアフィリエイトマーケティング：どちらがあなたに適していますか？
公開: 2022-03-08アフィリエイトの支出は2022年に82億ドルに達すると予測されており、独自のネットワークを開始するのにこれほど良い時期はありません。 ただし、利益を最大化する場合は、適切なオーディエンスをターゲットにする必要があります。
幸いなことに、少しの知識があれば、企業間（B2C）ネットワークまたは企業間（B2B）のどちらを開始するかを選択できます。 この決定が正しければ、アフィリエイトベンチャーを成長させ、その82億ドルの削減を得るのに問題はないはずです。
この投稿では、B2CとB2Bのアフィリエイトマーケティングの違いについて説明します。 次に、どちらのアプローチが適切かを判断する際に考慮すべき3つの重要な要素を共有します。 始めましょう！
B2BマーケティングとB2Cマーケティングの概要
企業が独自のアフィリエイトマーケティングプログラムを開始すると、デフォルトでB2Cネットワークになりがちです。 B2Cセットアップでは、エンドポイントの消費者にサービスや商品を宣伝する会社と提携します。
これらの消費者はあなたの製品やサービスを利用します。 最もよく知られているアフィリエイトプログラムは、AmazonAssociatesを含むB2Cです。
最もよく知られているアフィリエイトマーケティングネットワークのいくつかはB2Cですが、消費者への販売だけが選択肢ではありません。 また、B2Bアフィリエイトマーケティングネットワークを開始することもできます。
B2Bは、あるビジネスと別のビジネスの間のトランザクションまたはアクティビティです。 B2Bプログラムの一環として、企業はあなたの製品やサービスを他の企業に宣伝します。 典型的な例は、あなたの商品を小売業者に宣伝する卸売業者です。
B2BとBC2のアフィリエイトネットワークには、どちらも独自の長所と短所があります。 これは、1つのアプローチが特定のビジネスにより高い利益をもたらす可能性が高いことを意味します。
幸い、Easy Affiliateのような柔軟なソリューションを選択することで、B2BまたはB2Cのアフィリエイトプログラムを自由に作成できます。
アフィリエイトダッシュボードを使用すると、パートナーにすべての情報とクリエイティブアセットを提供して、消費者であろうと他のビジネスであろうと、オーディエンスへのリンクを宣伝できます。
ワンクリックでの支払いで、支払いプロセスを合理化できます。 この機能により、B2Cパートナーに複数の小規模な売上に対して簡単に報酬を与えることができます。 また、B2Bの同僚に単一の高額なコミッションを簡単に報いることができます。
B2BとB2Cのアフィリエイトマーケティング：どちらがあなたに適していますか？ （3つの考慮事項）
プログラムを成功させるには、適切なアフィリエイトと提携する必要があります。 これは、 B2BとB2Cのどちらを選択するかが、実行できる最も重要な決定の1つであることを意味します。
これを念頭に置いて、各アプローチの長所と短所を調査することにより、プログラムが可能な限り最良のスタートを切るようにしましょう！
1.潜在的なリーチ
オンラインショッピングは大きなビジネスです。 2020年には、世界中の小売eコマースの売上高は4兆ドルを超え、2022年には5.4兆ドルに成長すると予測されています。
現在、非常に多くの消費者がオンラインで買い物をしているため、典型的なB2Cアフィリエイトマーケティングプログラムには、ほぼ無制限のオーディエンスがいます。 多くの売り上げを生み出し、製品やサービスを幅広いオーディエンスに宣伝したい場合は、B2Cアフィリエイトマーケティングプログラムが理想的です。
B2Cは、マスアピールのある商品を生産する場合にも適しています。 たとえば、多くのインフルエンサーマーケターは、電子商品の宣伝に成功しています。
対照的に、ほとんどのB2Bアフィリエイトマーケティングプログラムには、より小規模でドリルダウンされたオーディエンスがあります。 2020年には世界中で推定2億1300万の企業がありましたが、ほとんどのB2Bプログラムは特定のセクターを対象としています。
ニッチ市場内の製品またはサービスを専門とする場合、B2Bネットワークはビジネスに最適な場合があります。 ただし、成功したB2Bアフィリエイトマーケティングプログラムでさえ、適度な数の新規顧客しか提供しない可能性があることを考慮する価値があります。
2.販売サイクル
ほとんどの企業にとって、新しいプロバイダーまたはサプライヤーへの切り替えが簡単なことはめったにありません。 アクションを実行する前に完了する必要のある調達ポリシーが複数ある場合があります。
ほとんどの大企業には、意思決定に関与する必要のある主要な利害関係者もいます。
あなたの会社を新しいサプライヤーとして採用するには、かなりの時間と労力が必要になる場合があります。 これを念頭に置いて、B2Bの販売サイクルは多くの場合B2Cの販売サイクルよりもはるかに長くなります。
実際、HubSpotは、B2Bの見込み客を、今後12〜24か月以内に解決策を探している可能性のある人物として分類しています。 これは、B2Bネットワークがコンバージョンの配信を開始するまでしばらく待たなければならない可能性があることを意味します。
対照的に、消費者は通常、迅速な意思決定者です。 B2C購入の万能のタイムラインはありません。
ただし、顧客ライフサイクルの古典的な段階では、消費者はすでにステップ3までに購入を行っていることに注意してください。 この統計は、売り上げを早く始めたい場合は、B2Cアフィリエイトマーケティングプログラムの方がビジネスに適している可能性があることを示しています。
3.顧客生涯価値（CLV）
B2Bの販売サイクルはB2Cよりも長くなる可能性がありますが、長期的な見返りはより重要になる可能性があります。 たとえば、顧客生涯価値（CLV）は通常はるかに高くなります。
専門家は、CLVをB2B販売の最も重要な指標の1つとして特定しています。
これは、調達プロセスを変更するために必要な作業を検討するときに意味があります。 企業がプロバイダーとしてあなたを採用すると、代替サプライヤーへの移行には時間がかかり、複雑になります。
サプライチェーンの変更も混乱を引き起こす可能性があります。 これらはビジネスの利益に影響を与え、さらには顧客を失う原因となる可能性があります。
これはすべて、B2Bネットワークを介して新しい顧客を確保すると、長期にわたって顧客がそこにいる可能性が高いことを意味します。 したがって、成功したB2Bネットワークは、これらの変換を待つ場合、価値の高いクライアントと長期的な収入をもたらす可能性があります。
B2Cネットワークを使用すると、顧客は複数のプロバイダー間を、場合によっては同じショッピングセッション内で、摩擦なしで移動できます。 ただし、これは必ずしもB2C変換を長年の顧客に変換できないことを意味するわけではありません。
あなたが顧客に前向きな体験を提供すると仮定すると、彼らはリピーターになるかもしれません。 ただし、いつでも代替会社に切り替える柔軟性があります。
これを念頭に置いて、B2Cの顧客を維持するためにもっと努力する必要があるかもしれません。 たとえば、競合他社が値下げした場合、B2Cコンバージョンを維持するために販売を計画する必要があるかもしれません。
結論
アフィリエイトプログラムは、広告主の全売上高の15〜30％を生み出します。 ただし、利益を増やしたい場合は、適切なオーディエンスをターゲットにする必要があります。
B2BまたはB2Cのアフィリエイトマーケティングがあなたに適しているかどうかを判断する際に考慮すべき3つの要素を簡単に要約しましょう。
- 潜在的なリーチ。 B2Bネットワークの大部分は、特にオンラインで買い物をする膨大な数の消費者と比較した場合、オーディエンスが限られています。
- 販売サイクル。 B2Bの販売サイクルはB2Cよりも長くなります。 変換を高速に生成したい場合、これはB2Cが優位に立つ領域です。
- 顧客生涯価値（CLV）。 多くの企業にとって、サプライヤまたはプロバイダーの変更が簡単なことはめったにありません。 このため、B2BのCLVはB2Cよりもはるかに高くなります。
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