Bearaby のマーケティング内訳: 3 年間で 4,999% の収益成長を達成する方法は?

世界的なパンデミックの直前に事業を立ち上げることは、ほとんどの起業家にとって失敗を意味します。 驚いたことに、これは Bearaby には当てはまりませんでした。

パンデミックの間、企業は苦戦を強いられていましたが、Bearaby はどこかで注文を処理するのに忙しかったです。 そして 2020 年末までに、年間売上高は 2,100 万ドルに達しました。

そして、それだけではありませんでした。 翌年、彼らの収入はほぼ倍増しました。 現在、3 年間の収益成長率は 4,999% を超えており、彼らを止めることはできません。

持続可能な加重ブランケットを製造する消費者直販企業の Bearaby は、 2018 年の発売からわずか 4 年で、 2022 Inc. 5000 リストで 82 位にランクされました。

彼らの加重ブランケットは、人工フィラーや合成繊維なしで作られています. 自然に重く、涼しげで、オーガニック素材の手編み。

ご想像のとおり、加重ブランケットの販売はかなり季節的なものです。 実際、 Bearaby CGO の Joaquin Arce 氏は、第 4 四半期と第 1 四半期の売上が増加し、その他の売上が減少していることを確認しました。 そのため、ブランドにはオフシーズン戦略とピークシーズン戦略があります。 この記事では、両方を分析します。

Bearaby が不確実な時期に数百万ドル規模の会社をどのように構築したかを見ることで、失敗しないビジネスを構築するためのマーケティングの教訓をいくつか学ぶことができます。 始めましょう！

Bearaby は、休暇中の売り上げが急増していることに気付きました。これは、この時期に多くの人々の前に製品を届ける必要があることを示唆しています。

しかし、1 つの課題があります。広告費は 1 年を通して変動し、ホリデー シーズンには高額になる可能性があります。 休暇中 (広告費が最も高くなる可能性がある時期) に主にシーズンにある製品を宣伝することは容易ではありません。

Bearaby がどのようにそれを行うか見てみましょう!

1. ギフトガイドに掲載される
2. SEOに注力
3. 有料広告を賢く使う

1. ギフトガイドに掲載される

Bearaby は、The New York Times Wirecutter や The Strategist などのトップ オンライン マガジンのリストやギフト ガイドに掲載されることで、すでにギフト購入モードにある顧客の前に自社製品を戦略的に配置しています。

Joaquin Arce 氏によると、この戦略は多くの売り上げをもたらし、企業はこれらのガイドでアフィリエイト リンクを使用しており、双方にとってメリットがあります。

2. SEOに注力する

優れた SEO ゲーム プランを用意することで、特に広告費用が高くなる休暇中に検索広告を削減しながら、オーガニック トラフィックを獲得することができます。

「ベアラビー」や「ベアラビー 加重ブランケット」などの目標到達プロセスの下部のキーワードでランク付けされる一方で、「加重ブランケット」、「編まれた加重ブランケット」などの目標到達プロセスの中間のキーワードでもオーガニックにランク付けされます。または「ノットピロー」。

それに加えて、彼らのブログは、「寝すぎから回復する方法」、「抱き枕で寝る方法」、「妊娠枕」などのファネルの上位キーワードにランク付けされるように最適化されています。 これにより、潜在的な顧客である人々をウェブサイトに誘導することができます。

これらのブログ投稿では、関連する製品について言及し、埋め込まれた製品プロモーションや、サイド メッセージで開くことができるティーザーを使用しています。

これらの製品プロモーションにより、初期段階の訪問者に製品を認識させ、顧客に変えることができます.

3. 有料広告を賢く使う

Bearaby は優れた SEO 戦略を実施していますが、有料広告にも多額の投資を行っています。 このようにして、彼らは彼らのことを聞いたことがない顧客にリーチし、ある種の関心を示したユーザーをリターゲティングすることができます.

コストが高いときに広告に費やすのは難しいように思えるかもしれませんが、彼らは賢明にそれを行います.

「どうして？」と思われるかもしれません。 まあ、それは非常に簡単です。

彼らはハイパーローカライズされたデジタル広告戦略に従い、 2020 年にブランドの収益を600%増加させました。これにより、製品ページ ビューが 142% 増加し、購入あたりのコストが 53% 削減されました。

「3 つから 5 つの広告を作成する代わりに、広告の [数千のバージョン] を作成し、国のさまざまな地域の [の] 人口統計に基づいて [ターゲット] ハイパーローカル オーディエンスを [ターゲット] にします」と Diana Lee 氏は述べています。 Constellation Agency の共同設立者兼 CEO。

オフシーズンになると、ベアラビーの売上は減少します。 ただし、これは、この期間中に会社が怠けるという意味ではありません。

実際、同社はこれらの時間を利用して、次のピークシーズンの売上成長を可能にするためのより良い構造を整えています.

Bearaby がオフシーズンでも確実に売上を上げている方法を見てみましょう。

1. 新製品の発売
2. 新しいパートナーシップを発表
3. コンバージョン率の最適化に注力

1.新製品の発売

この業界でビジネスを運営するには、オンデマンドの創造性が必要ですが、Bearaby にはそれがたくさんあります。

Bearaby では、オフシーズンであっても常に新しい話題を提供しています。 サマーカラーのハゲッツなど、新商品を次々と発売…

または、涼しい夏の木の昼寝…

彼らが新製品を発売するときはいつでも、その週はソーシャル メディア ページで新製品についてのすべてを取り上げ、話題を作り、できるだけ多くの注目を集めます。

2. 新しいパートナーシップの発表

パートナーシップを構築することは、新しいユーザーに製品を紹介し、他の方法ではアクセスできない市場でブランドの信頼性を高める優れた方法です。

Bearaby はまた、オフシーズンを利用して戦略的パートナーシップを構築しています。たとえば、Bearaby と Quilt との夏のパートナーシップでは、Cotton Napper in Bloom を立ち上げました。

彼らのパートナーシップはThe Mental Health Coalitionをサポートし、Instagramでプレゼントを開催して話題を呼んだ.

3. コンバージョン率の最適化に注力する

オンライン ビジネスには、コンバージョンの促進という 1 つの主要な機能があります。 彼らがこれを達成しなければ、すべてが横ばいになり、ビジネスはすぐにグリッドから外れます.

より多くのトラフィックを促進するために多額の費用を費やす代わりに、彼らはすでに持っているトラフィックを最大限に活用することに焦点を当てており、これを行うための特定の方法があります.

たとえば、いくつかの質問に答えた後に適切な製品を見つけるのに役立つクイズ ファネルを作成することで、ファネル下部の広告キャンペーンを最適化することができました。

この「質問リード」は、訪問者の電子メール アドレスを後で連絡を取るための優れた方法でもあります。

顧客の 51.7% は、製品画像などの視覚的なコンテンツが購入の可能性を高めると述べています。 Bearaby がすべての製品ページで高品質の製品写真を掲載することに投資したのも不思議ではありません。

製品ページにアクセスするとすぐに、下の例のように、ベストセラーのバッジと 5 つ星の評価に加えて、2,000 件を超えるレビューが表示されるなど、多くの社会的証明も確認できます。

下にスクロールすると、主要な価値提案がハイライト表示されているのがわかります。

Bearaby はまた、ページの上部にスティッキー バーを追加したため、訪問者は下にスクロールした場合でも簡単に商品をカートに追加できます。

ページの下部で、訪問者はさらに社会的証拠が必要な場合にレビューを確認できます。

また、より多くの製品を発見したい人のための製品の推奨事項もあります。

Bearaby のマーケティングの内訳を注意深く調べたので、自分のビジネスで使用できるいくつかの優れた教訓を取り上げたはずです。

自社の製品とターゲット ユーザーを明確にし、いつより多く販売する傾向があるかを明確にすることで、ピーク シーズンとオフ シーズンの両方で会社を成長に導きました。

Bearaby のマーケティング戦略を実行して、彼らと同じ優れた結果を達成してください。

この内訳は洞察に満ちていると思いましたか? 次に、Casper が同様の業界で10 億ドル規模の会社をどのように構築したかを確認することもできます。

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