マーケティング戦略を成功させるための4つのデジタルメディア計画のヒント（例を含む）

公開: 2022-06-15

特にエージェンシーの世界では、デジタルメディアの計画に参加するのはエキサイティングで予測不可能な時期です。

新しいメディアプロパティは毎日出現しているようで、ソーシャルメディアのトレンドは絶えず進化しており、広告スペースをめぐる競争はかつてないほど激しくなっています。

それでも、独立機関が繁栄するのはこの騒乱の中でです。彼らが適応するのに十分機敏である限り。

ブランドは現在、時代に柔軟に対応し、効果的かつ効率的にターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つデジタルメディアプランを作成するための斬新なアプローチを採用している代理店に注目しています。

しかし、デジタルメディアの計画とは正確には何ですか？

これは、オンラインメディアキャンペーンをサポートするデジタルマーケティングプランの開発を伴うプロセスです。その目的は、ソーシャルメディアや検索からディスプレイやモバイルまで、複数のチャネルにわたって企業のメッセージを最適化することです。

ここでは、調査データからマイニングされたインサイトを使用してクライアントのターゲットオーディエンスのロックを解除するためのすべてのヒントとコツを紹介します。これにより、メディアプランにフィードし、広告を配置する方法と場所を明確に把握できます。

1.人口統計と行動を超えて見る

エージェンシーごとに市場調査へのアプローチは異なりますが、最終的な目標は同じです。

可能な限り深いレベルでクライアントのターゲットオーディエンスを知るようになります。

クライアントは自分たちの市場についてしっかりとした考えを持っていると思うかもしれませんが、特にそれをバックアップするためのデータを持っている場合は、新しい機会が示されるのが大好きです。

WeAreSocialのチームが市場調査を開始する方法は次のとおりです。

「私たちは、消費者、ブランド、カテゴリー、そしてより広い文化という4つの分野に関するいくつかの具体的な質問に答えようとしています」と、グローバルリサーチおよびインサイトディレクターのジェイミーロビンソンは述べています。

悪魔は詳細に宿っているので、彼らがどこにたむろしているのかがわかったら、もっと知る必要があります。はるかに。

「なぜ？」と質問することを恐れないでください。視聴者が特定のメディアプラットフォームを楽しんでいる理由や、特定の種類のコンテンツやデジタル広告が煩わしいと感じる理由だけでなく、全体像もわかります。

彼らのライフスタイル、態度、認識、さらには願望を調べて、彼らが使用するさまざまなメディアで彼らの行動を実際に推進しているものを確認してください。これがあなたが尋ねるべき質問のサンプルです：

性格タイプ：彼らは自分自身をどのように説明しますか？
ライフスタイル指標：彼らは彼らのライフスタイルをどのように説明していますか？
自己認識：彼らはどの属性を持っていると言いますか？
欲望：彼らは人生で自分たちに何を望んでいますか？
価値観と意見：彼らはどこに彼らのエネルギーと信頼を置きますか？

キウイのクリエイティブストラテジストであるAryaAlfieriにとって、このレベルの理解を得ることは、本質的にマーケティング計画の成功を促進するものです。

「データは、消費者の生活をマッピングするために必要なツールを提供してくれます。消費者の本当のアイデアを構築し、行動、自己利益、購入行動の背後にある感情を理解しようとすることができます。」

すべての独立機関は、その「エッジ」（競合他社とは一線を画すもの）を見つけようとしています。優れたデジタルメディアプランと優れたデジタルメディアプランを区別するのは、ターゲットオーディエンスの全体像を把握しているかどうかです。

2.実際の数で各メディアアウトレットの市場をサイズアップします

市場のサイジングが重要である理由の核心に取り掛かり、逆行してみましょう。

メディアプランナーにとっての大きなメリットは、特定の市場にクライアントのターゲットオーディエンスがいくつ存在するかを確認できることです。

メディアプランナーの仕事の大部分は、広告キャンペーンを見る実際の人間の数の正確な見積もりを取得し、それを予測収益に変換することです。

あなたが独立したメディアアウトレットによってあなたに提示された聴衆の数字だけに頼っているとき、あなたは彼らに多くの信頼を置いています。はい、クライアントのターゲットオーディエンスが関与しているメディアの種類のように聞こえるかもしれませんが、適切なメトリック、適切なオーディエンス、または正確なソースを測定していることを完全に確信することはできません。

独自の独立した市場分析でデータを補足すると、クライアントのオーディエンス全体を定量化するだけでなく、同じオーディエンスを複数のメディアタイプに適用して最適なオプションを見つけることができます。

また、クライアントのオーディエンスを可能な限り詳細に構築した場合は、年齢層、性別、ライフスタイルでフィルタリングして、そのセグメントの正確な数値を取得できます。

これは、ハイパーターゲット広告キャンペーンへの扉を開く一種の柔軟性です。

3.クッキーのない未来に真っ向から飛び込む

私たちが参入しているクッキーのない世界では、消費者が去っていたデジタルパンくずリストの痕跡は急速に消えつつあります。そしてそれは理にかなっています、消費者はそれを望んでいました：

現在、エージェンシーは、Cookieが提供するのと同じレベルの監視を提供する回避策を見つけるという課題に直面しています。

メディアプランナーにとっては悪いニュースのように聞こえますが、実際には、堅牢なデータに投資する意思がある場合は、双方にメリットがあります。これが理由です。

より良いプライバシー法は調査に適しています。それは、彼らが完全にオプトインしており、回答者のプライバシーと匿名性を維持しながら、消費者の態度、行動、恐れ、希望、好み、計画にアクセスできるためです。

適切な種類のデータにアクセスし、適切な方法で収集することで、代理店はクライアントがメディア戦略の影響を測定できない境界線を踏み、デジタル広告の関連性を高め、最終的には広告費の見返りを最大化できます。。

4.調和したデータを使用して、チャネル分析をさらに進めます

私たちがコンテンツを消費する方法とブランドとの関係は、最近非常に大きく変化しました。そのため、カスタマージャーニーと、それらに情報を提供するタッチポイントは、より細分化されています。

各メディアのタッチポイントを個別に調査することは制限が厳しすぎます。代わりに、視聴者を中心に、デジタル空間をエコシステムと見なす方が安全です。

例としてスポーツ視聴率を取り上げましょう。

スポーツゲームを見ている人のほぼ半数は、同時に他のメディアタイプにも関わっています。

ゲームを観戦することは、体験全体のほんの一部であり、新しいメッセージやエンゲージメントの機会を生み出します。

メディアプランナーは、メディア管理にもっと総合的に取り組む必要があります。

調和のとれたデータセットを使用すると、すべてのチャネル、メディア、およびオーディエンスのデータが同じ方法で収集および処理されます。つまり、すべてが比較可能であり、チャネル間の灰色の領域に焦点が当てられ、クロスチャネル分析の新しい世界が開かれます。

クリエイティブ＆メディアエージェンシーのケーススタディ：YWイスタンブール

トルコを拠点とするクリエイティブ＆メディアエージェンシーYWイスタンブールにとって、InstagramとFacebookでの食品ブランドBizimMutfakのフォロワーとエンゲージメントを増やすことが最優先事項でした。

チャレンジ

急速に進化する顧客の行動に追いつくのは難しい場合があります。

新しいフォロワーと現在の視聴者とのやり取りが減少しているため、デジタルメディアマネージャーのSelin Ergin Acarは、ブランドの獲得と独自のコミュニティの作成に役立つメディアプランを作成することが重要でした。

Acarは、次のように説明しています。「ブランドは、最も正確なチャネル、コンテンツ、広告戦略を使用してオンラインでターゲットオーディエンスにリーチすることで独自のコミュニティを作成する必要があります。その際、Instagramアカウントを持つブランドではなく、インフルエンサーのように見える必要があります。。」

チームが迅速に規模を拡大し、そこにあるより大きなエージェンシーと競争したい場合、彼らはブランドをそのターゲットオーディエンスと結び付ける必要がありました。そこでGWIが登場しました。

アクション

視聴者がInstagramとFacebookで消費するコンテンツの種類は、GWIを通じて調査されました。これは、YWイスタンブールがBizim Muftakの潜在的な消費者を認識し、5つの主要な見出しの下でそのターゲットオーディエンスを特定するのに役立ちました。

実践：料理をする時間がなく、実用的な解決策を探している女性。
見た目重視：見た目を気にし、いつでも食べられる軽食を好む女性。
経験者：グルメ料理を愛し、新しい味を発見し、さまざまなプレゼンテーションを行う女性。
健康志向：健康的な生活を目指し、健康的な食事を選ぶことを愛する女性。
地元の人々：伝統的なトルコ料理を好む女性。

オーディエンス調査プロセスを明確にした後、ブランドは専門のシェフを採用して、BizimMutfak製品で作成できる伝統的なレシピを作成しました。コンテンツはターゲットオーディエンスの興味と一致し、インタラクションの可能性が最も高い特定の日時にInstagramとFacebookに公開されました。

結果

あらゆる種類のデータを活用して成功を促進する見知らぬ人はいないため、代理店はGWIを視聴者に関連するすべての焦点とし、フォロワーとエンゲージメントを即座に急増させました。

データ、カスタマイズされたコンテンツ、広告戦略を正しく使用することで、Bizim MutfakはユニークなInstagramプロフィールビューの数を955から信じられないほどの19Kに増やし、毎月の投稿インタラクションの数を324から25Kに増やすことができました。

BizimMutfakInstagramアカウントが到達したユーザー数は152Kから1Mに増加しました。フォロワー数も1,500人増加し、ブランドのフォロワー数は32,172人に上りました。

デジタルメディア計画はその基盤を見つけています

今日のメディアプランナーが直面しているすべての課題を踏まえて、1つの基本的なルールを念頭に置いておく必要があります。それは、消費者の利益を中心に保つことです。

デジタル広告の世界は消費者とともに移動する必要があり、消費者は急速に移動します。

彼らの新しい行動を監視し、メディアチャネル間の関係を見つけ、また、視聴、関与、購入の決定を推進する主要な態度や認識を詳しく調べます。

デジタルメディアの計画は、オンライン世界の増大するノイズと混乱を切り抜けるように設計する必要があります。そして、あなたの側に適切なデータがあれば、あなたがする必要のある答えはそう遠くはありません。

WeAreSocial、Southpaw、YWイスタンブールなどの代理店の場合、市場調査データは、ファーストパーティのデータでは不可能なレベルの明確さとセキュリティをオーディエンスとチャネルの調査に提供します。それは彼らがより良い結果を生み出すことを可能にします、そして彼らは技術と法律の鋭いエッジにあるので、彼らは彼らのクライアントに不可欠です。