ホークのコンテンツスーパースターによると、第4四半期の最もエキサイティングなコンテンツ
公開: 2020-11-05私たちはそれを見たときに素晴らしいコンテンツを知っています。 私たちのホークメディアコンテンツチームは、このホリデーのお気に入りのマーケティングハイライトのいくつかを分析し、ブランドに使用できるポイントを提供します。
ブランド：Outdoor Voices x ACLU
製品：ギビングチューズデーアウトドアボイスACLUティー
抽選：ギビングチューズデー（ブラックフライデー後の火曜日/サイバーマンデー）に大義のために買い物をする
マーケティングの持ち帰り：アスレジャーブランドのOutdoor Voicesは、ACLUの「UseYour Outdoor Voice」で変化の手段としてその名前を使用し、あなたが信じていることを表明して表示します。このTシャツの売り上げの100％がACLU。
例を挙げていただけますか？：
- モリー、ソーシャルメディアマネージャー
ブランド：Netflix
製品：カルト好きなストリーミングサービスはTwitterを利用します
抽選： 12月、Netflixは「セックス中だけでなく、ブランドのTwitterアカウントを管理しているときにも言えることは何ですか？」というツイートを投稿しました。 あなたがおそらく知らなかったブランドは、Twitterアカウントが、陽気で創造的で非常に不適切な反応で時流に乗ったのです。 インターネットはこれらの反応に実際に叫び、彼らのお気に入りのブランドをサイディングし、最も独創的な声明でブランドを呼びかけました。 この特定のTwitterスレッドに関するNBCNewsによると、「ソーシャルメディアマーケティングは、もはや単に製品を宣伝することではなく、潜在的な顧客にコンテンツを提供することです。 [Netflixのスレッドが示す]この種のエンゲージメントは「効果的」です。
マーケティングのポイント：ミームの機会を見つけたら、それを活用しましょう。ブランドにリモートで適用できる機会もあります。 これは、ブランドに新しい目を向け、自分自身をスレッドに挿入するための優れた方法です。 チャーミンからクラフトマカロニアンドチーズまで、反応はツイッターに殺到し、すべてのブランドがバイラルパイの一部を望んでいました。
例を挙げていただけますか？：
- Lindsey Englander、プロジェクトマネージャー
ブランド：パレード
製品：持続可能で包括的な下着
The Draw： Direct-to-Consumerブランドは、本物であると同時に包括的であるソーシャルメディア戦略と、Gen Z-ers（創設者は20代のコロンビアのドロップアウト）によって構築されたビジネスモデルのおかげで、10月に立ち上げられたときに波を起こしました。ヴィクトリアズシークレットのような伝統的にセクシーな下着の巨人の没落を鋭く発見しました。 鮮やかな色、持続可能、そしてボディポジティブな下着のブランドのラインによって生み出された話題は非常に大きかったので、サイトが最終的に稼働したとき、70,000人の深い順番待ちリストがありました。 さらに、オブザーバーが発表した創設者へのインタビューによると、荷物の巨人であるアウェイを支援した同じベンチャーキャピタルによるシードラウンドの資金で300万ドルを獲得しました。
マーケティングのポイント：最初からデジタルフットプリントをカラフルで大胆にすることを恐れないでください。 パレードのInstagramアカウントは、8月に開始され、すぐにブランドの包括的で遊び心のある声を実現し、3週間にわたって製品の画像の優先順位を下げました。 これにより、有機的に熱心な視聴者が刺激され、インフルエンサーパートナーシップ、PRによる他のGen-Zブランド（別のInstagramの有名なラインであるSusan Alexandraなど）との巧妙な連携、口コミによる景品によって、ユーザーに豊富な楽しいコンテンツが作成されました。体験する。
例を挙げていただけますか？：
- Phoebe Neuman、コンテンツエディター
ブランド：ビザ
製品： Visaクレジット/デビットカード
引き分け：もう一度、Visaは#WhereYouShopMattersホリデーキャンペーンで季節性と社会意識の両方を活用します。 Visaは、地元での買い物と独立したビジネスのサポートに引き続き重点を置き、クイーンの「愛にすべてを」の休日に焦点を当てた演出で、ユーザーに「（彼らの）ハイストリートに愛を示す」ことを奨励しています。
しかし、ビザはそこで止まりませんでした！ 彼らは、他の企業にスポットの独自のバージョンを作成することを奨励し、英国全体で150以上の独立した小売業者を後援し、ソーシャルメディア全体でそれらの広告をジオターゲティングすることにより、のれんにさらにコミットしました。
マーケティングのポイント：前向きなメッセージで休日の感情を利用するのは簡単ですが、強力な召喚状、キャッチーな曲、現在消費者層に共鳴しているメッセージを投入すれば、成功への準備を整えることができます。 。 プログレッシブな原因+ポジティブなメッセージ+直接的なポジティブな行動は、特に休日や正月の前後に、ブランドの誠実さと宣伝を生み出すための優れた組み合わせです。
ブランド：オレオ
製品：クッキー
抽選：オレオは2016年以来、最初のホリデーキャンペーンを開始しました。60秒のオンライン広告（およびテレビで放映される30秒の短縮版）で、エルフが仕事の最初の日であることを確認し、買い物をします。サンタの買い物リストにあるもの：「サンタのためのオレオ」。 彼はある種のオレンジ色のソフトドリンクを持ってコンビニのカウンターに進み、店員はそのドリンクを投げてグラスのミルクと交換します。 店員はさらに、オレオをひねったり、ミルクのグラスに浸したりして、オレオを食べる術をエルフに示し続けています。 陽気なペアは、サンタとトナカイが少し腹を立てるまで、空の店を冒険に出かけます。
このコマーシャルに加えて、Oreosは、サイトでレシピを共有し、醜いセーターなどの休日をテーマにした製品を販売するという、デジタルおよびソーシャルの大きな推進力も持っていました。 彼らはまた、廃止された製品のいくつかを持ち帰りました：ペパーミントの樹皮とファッジで覆われたオレオ。
マーケティングの持ち帰り：オレオは、今年初めにグラミー賞で放映されたウィズ・カリファとの以前のコマーシャルで「Stay[ing]Playful」のメッセージを続けています。 彼らは、すべての年齢の聴衆（オレオをミルクのグラスに浸す懐かしさを感じた人々と夢のコンボについて知らなかったかもしれない若い聴衆）にアピールしながら、休日のお祝いの精神を強調しています。
ただし、主なポイントは、マーケティング戦略をピボットするのに遅すぎることは決してないということです。 以前の学習を将来のキャンペーンに適用して、キャンペーンをより成功させる方法を学ぶようにしてください。
例を挙げていただけますか？：
- デビッドチョン、コンテンツマーケティングディレクター
ブランド：レゴ
製品：全体的なレゴ製品
引き分け：テスラの壮大なサイバートラックが明らかにしたことを誰が覚えていませんか？ ぎこちない幾何学的形状から、ステージ上で1回ではなく、2回粉砕された「飛散防止」ウィンドウまで。 レゴはこの機会に、イーロンのブロック状のサイバートラック製品を楽しんで、2セットのホイールの上に1つの灰色のレンガをぶちまけてツイートし、「トラックの進化はここにあります。 飛散防止を保証します。」
デニーズやペプシのようなブランドも、レゴがツイートを投稿すると、サイバートラックの想定される耐久性に日陰を投げるために時流に乗った。
マーケティングのポイント：外から見てみると、レゴやペプシのようなブランドは、失敗したように見えるPRアナウンスを受け取り、それを独自のものにすることができます。会社。 また、正しく行われた場合、シェードを投げることは否定的である必要はなく、実際には両方の当事者にとってうまく機能する可能性があることも示しています。
さらに、テスラの観点からは、このマーケティング/ PRの災害は、おそらくElonが当初意図していたよりもうまく機能しました。 これが意味するのは、サイバートラックを取り巻く誇大宣伝と期待は、実際に明らかになるずっと前にすでにかなりのレベルに達していたということです。 「飛散防止」ガラスを2回粉砕し、世界の監視の前で、ガラスが最初に壊れなかった場合よりも多くの見出し、ミーム、スピンオフコンテンツを生成することで、誇大広告に追加されました。 さらに、Cybertruckが完璧ではなく、最終製品が納品される前にチームがさらに改善することを示すことで、Elonがさらに高い消費者需要を生み出す機会を提供します。
例を挙げていただけますか？：
- ソーシャルメディアマネージャー、Chris Liu
ブランド：REI
キャンペーン：#OptOutside
引き分け：ほとんどすべてのブランドがブラックフライデーの間に収益を上げるために競争している間、REIはその特定の日にすべての実店舗を閉鎖することにしました。 REIは、従業員が野外活動を行い、自然に還元できるようにします。 REIは、従業員の採用やアウトドアアドベンチャーや自然への情熱を共有するコミュニティへの参加など、会社のすべての決定に反映されるシームレスな統合ブランドポジショニングの構築に優れた仕事をしてきました。
マーケティングの要点：強力なブランドエクイティを構築するには、群衆から目立ち、他とは違うことを敢えて行い、自分の価値観に忠実であり続ける必要があります。 ブランドは、季節的な収益だけに焦点を合わせるのではなく、長期的な戦略を持つ必要があります。 企業はまた、他のブランドと格闘して、1回のブラックフライデーで足のトラフィックとオフライン販売を獲得する価値があるかどうかを評価できます。 eコマースWebサイトに、売上と収益主導のキャンペーンを処理させます。 企業における人材の役割は、顧客/コミュニティの関与にシフトする必要があります。 従業員は、ブランドに顔を向け、より個人的な人間味のある体験を生み出すのを手伝うことができます。
例を挙げていただけますか？：
- Citta Paramita、SEOストラテジスト
ブランド：H＆M
キャンペーン：Come Together –ウェスアンダーソン監督のH＆Mホリデー短編映画
抽選： H＆Mのホリデーキャンペーンでは、同社は人気のYouTubeページを活用することを決定しました。 ウェス・アンダーソン監督のホリデービデオでは、天候に関連した深刻な旅行の遅れに勇敢に立ち向かった列車の車掌と乗客の体験をユーザーに紹介しました。 不安な家族とがっかりした子供たちが嵐を眺めていると、車掌はすべての乗客を冬のワンダーランドに変身したカフェテリアカーに呼びかけます。
マーケティングの要点：この特定のマーケティングキャンペーンで機能するのは、その繊細さです。 乗客は皆、H＆MのウィンターラインをデビューさせるH＆Mアパレルを着ていますが、「新しいアイテムを購入する」という売れ行きはありません。 代わりに、同社は休暇シーズン中に多くの家族と共感できる共通のストーリーラインに焦点を当てることを決定しました-悪天候と旅行の遅れ。 主なポイント–ホリデーマーケティングは、製品のすべてである必要はありませんが、ターゲット層に共鳴するストーリーを伝えることに焦点を当てれば、より成功する可能性があります。
例を挙げていただけますか？：
- コンテンツマネージャー、Emma Paye