YouTube でのインフルエンサー マーケティングのベスト プラクティス
公開: 2022-10-272018 年、YouTube のインフルエンサーは、 Amazon だけで8,000 万回以上の製品ビューと 200 万回の購入を促進しました。 YouTube でのインフルエンサー マーケティングは、コンバージョンのための強力なツールになる可能性があります。 Jumpshot の調査によると、YouTube で考慮すべき平均コンバージョン率は次のとおりです。
では、これはインフルエンサー マーケティング キャンペーンにとって何を意味するのでしょうか? YouTube でマーケティングを行うべきです。
1か月あたり 15 億人のログイン ユーザーがいる YouTube は、デジタル マーケティング戦略に不可欠な要素です。
検索エンジンとメディアの大物である Google は YouTube を所有しています。 その結果、YouTube コンテンツは、他の種類のソーシャル メディアやインフルエンサー コンテンツよりも検索結果で上位に表示されます。 YouTube のインフルエンサーと協力して、特定の検索語句でより強力な足場を築くことができます。
YouTube インフルエンサーを見つける
YouTube は Google が所有しているため、ブランドに関連するキーワードを検索するのと同じくらい簡単にインフルエンサーを見つけることができます。 そこから、そのトピックのコンテンツを作成したインフルエンサーを確認できます。 YouTube キャンペーンに着手する前に、オーディエンスが理想的な顧客と重複するインフルエンサーを見つける必要があります。
あなたがより確立されている場合は、ブランド名を検索して、以前に誰かがあなたの製品をレビューしたかどうかを確認できる場合があります. 独自のアクティブなチャネルを持つブランドの場合は、頻繁にコメントするユーザーも確認できます。 あなたの動画の会話に貢献しているインフルエンサーがいるかどうかを確認してください。
また、これらのインフルエンサーが作成するコンテンツの種類も確認する必要があります。 気に入ったインフルエンサーを見つけたら、彼らの最近の動画をいくつか見てみましょう。 彼らが他のブランドに言及したり、製品をレビューしたり、製品を取り上げたコンテンツを作成したりするかどうかを確認してください。 そうすれば、彼らに連絡を取ったときに、コラボレーションのために何を提案すればよいかがわかります。
連絡を取りたいインフルエンサーの場合、メール アドレスは通常、そのチャンネルの [概要] ページに記載されています。 彼らが巨大な YouTuber である場合、メール アドレスはマーケティング エージェンシーまたはマネージャー宛てである可能性がありますが、ブランドを売り込むための優れた出発点となります。
YouTube でのインフルエンサー マーケティングの種類
ブランドが YouTube でインフルエンサーと協力する方法はいくつかあります。 インフルエンサーが作成する各動画には、いくつかの方法でブランド コンテンツを組み込むことができます。 そのため、いくつかの方法を試して、ブランドに最適な方法を確認することが重要です。
広告スポット
ブランドや製品専用のビデオの特定の部分を持つことは、「広告スポット」と呼ばれます。 これは、10 秒、30 秒、さらには 10 分の場合もあります。 広告スポットは基本的に、ブランドのコンテンツ内のコマーシャルです。 また、ターゲット ユーザーにリーチするための優れた方法でもあります。
典型的な広告スポットが表示されます:
- 動画の冒頭で、インフルエンサーが自分の動画が特定のブランドの「スポンサー」であると説明すると、
- そしてビデオの最後で、インフルエンサーがコンテンツを可能にしてくれたことに対してブランドに感謝し、短いエンディングを出します。
広告スポットは、インフルエンサーの視聴者があなたのブランドのピッチ全体に耳を傾けるため、非常に熱心な場合に効果的です。 ただし、YouTube では、ユーザーが動画内をスキップすることを常に許可してきました。 この場合、特定のユーザーが目的のコンテンツに到達できるように、宣伝された広告スポットを通り過ぎようとするように計画する必要があります。
商品レビュー
レビュー動画は、あなたのメッセージに 100% 専念した動画をブランドに提供するチャンスです。 インフルエンサーは、製品の動作を共有し、機能を詳しく説明できます。 この種の動画には、明確な期待と、インフルエンサーとブランドの間の緊密なパートナーシップが必要です。
効果的な製品レビュー ビデオは、特定の製品やブランドを率直に見させてくれます。 インフルエンサーは、ブランドから入手可能な情報に基づいて製品のすべての機能をカバーできますが、独自の解説も追加する必要があります。 製品レビューは、フォロワーが知りたいことに合わせて調整する必要があります。 インフルエンサーが製品について持っている実際の意見を含める必要があります。
多くのインフルエンサーは、特にブランドに 100% 専念している場合、ビデオを作成するのは多大な努力であるため、他のコンテンツでブランドや製品に言及するよりも、この種のプロモーションにはるかに高い価格を設定しています。
このタイプの動画を試してみたい場合は、このタイプのコンテンツを既に投稿しているインフルエンサーに検索を絞り込む必要があります。 レビューを投稿するインフルエンサーと投稿しないインフルエンサーがいるため、インフルエンサーがこの種のビデオをまとめた経験があるかどうかを確認することが重要です。
ブランドレビューが組み込まれたコンテンツ
これは、YouTube でインフルエンサー マーケティング戦略を開始するのに最適な方法かもしれません。これは、ブランドや製品への最もカジュアルな言及が含まれるためです。 ブランドをコンテンツに直接組み込む目的は、ブランドの認知度を高め、面白いビデオのコンテキスト内で製品について有機的に議論することです。
あなたの業界のインフルエンサーには、動画を作成するために必要な素材を提供できる場合があります。 ビデオでブランド名を使用している場合は、ブランド名を簡単に言及することと引き換えに、製品またはサービスを提供するために手を差し伸べることができます. あなたのブランドをすでに知っているインフルエンサーや、以前に商品を購入したことのあるインフルエンサーは、あなたが求めているようなメッセージを動画で提供してくれる可能性が高くなります。
ブランド レビューが組み込まれたコンテンツの良い例は、 Safiya Nygaard の Frankencandle ビデオです。 彼女はビデオ全体でバス & ボディ ワークスのキャンドルを使用し、視聴者にどのキャンドルが最も香りがよく、どれを避けるべきか、どのくらい燃えるか、どのくらい溶けやすいか、何を思い出させるかなどを伝えます。
これは、Bath and Body Works のアーンド メディア バリューの大きな部分であり、ビデオのスポンサーすらしていませんでした。 彼女はすでにこのコンテンツを計画していましたが、Bath and Body Works が手を差し伸べてサポートを提供する絶好の機会でした.
YouTube でのインフルエンサー マーケティングのベスト プラクティス
明確な期待を設定する
すべてのインフルエンサー マーケティングにとって、明確な期待を設定し、明確にコミュニケーションすることは、本当にベスト プラクティスです。 YouTube クリエイターと緊密に協力して動画の作成を支援することで、混乱や質問を避けてください。
ブランドと製品に関する十分な情報をインフルエンサーに提供することで、インフルエンサーがビデオ内で権威を持って自然に話すことができるようになります。 彼らが優れたコンテンツを作成するための創造的なコントロールを許可すると同時に、必要なすべてのリソースを提供する必要があります。そうすれば、彼らはあなたのブランドが何であるかを調査するために急いでいる必要がなくなります.
YouTube でマイクロ インフルエンサーを探す
YouTube のマイクロ インフルエンサーは、1 万～5 万人のチャンネル登録者を持つチャンネルです。 彼らは、まさにあなたが探している視聴者である、非常にニッチで熱心な視聴者を獲得します. 彼らのビデオをいくつか見て、彼らがあなたのブランドにぴったりかどうかを確認し、彼らが過去に制作したコンテンツを確認してください。 これは、コラボレーションできる潜在的なコンテンツのアイデアをブレインストーミングするのにも役立ちます。
10 秒スキップの計画
モバイルおよびタブレット ユーザーの場合、画面の端をタップすると、自動的に 10 秒先にスキップできます。 これは、広告スポットを動画の冒頭にきちんと配置すると、ユーザーが本当に求めているインフルエンサー コンテンツをタップする可能性があることを意味します。 これを回避するには、ブランド コンテンツへの非常に有機的なセグウェイを計画し、インフルエンサーのコンテンツの最初、中間、または最後に広告スポットを繰り返す可能性があります。
これにより、ユーザーはそれが広告であることに気付く前に、コンテンツに慣れることができます。 これらの非常に自然で会話的なセグメントはスキップするのが難しく、ブランドのメッセージが適切なビューを獲得する可能性が高くなります.
会話に参加する
視聴者があなたのブランドについて質問がある場合、インフルエンサーにコメントを残すことがあります。 これらのコメントに注意を払うことは、発生する可能性のあるカスタマー サービスの質問に対応するのに役立ちます。
インフルエンサーはオーディエンスと関わりを持つ必要がありますが、あなたはバックグラウンドに留まり、ブランドの公式な回答が必要な質問に答えることができます。
補償、それで彼らは創造的になることができます
YouTube は、現在利用可能なソーシャル メディア プラットフォームのインフルエンサーであることに対して、最高の報酬を提供しています。 マイクロ インフルエンサー (サブスクライバーが 10,000 人程度) でさえ、YouTube が動画に配置する広告から収入を得ている可能性があります。 動画内の広告が表示されるたびに少額の料金が支払われます。
インフルエンサーに収益化されているかどうかを尋ねてください。 また、彼らがあなたのブランドで作成しているコンテンツに広告を掲載する予定があるかどうかも尋ねてください。 コンテンツに追加の広告を配置する必要がないように、またブランドが YouTube の広告と競合する必要がないように、報酬を提供することをお勧めします。
彼らのビデオをスポンサーし、YouTube の広告から通常得られる費用を賄うことができれば、彼らはよりクリエイティブなリスクを冒す余裕もできます。 YouTube 広告用に最適化されていないために作成されなかったであろうコンテンツをスポンサーできる場合があります。 報酬を提供することで、インフルエンサーは視聴者を喜ばせる新しいクリエイティブ オプションを試すことができます。
寿命を覚える
YouTube 動画は、最初の数日以内に再生回数とコメント数の最初のピークを迎えます。 ただし、YouTube 動画は、他の種類のインフルエンサー コンテンツよりも寿命が長くなります。 インフルエンサーと共有する製品を計画する際は、YouTube の寿命を考慮する必要があります。
YouTube のシーズン コンテンツは、そのシーズンが再び始まると、実際に再表示されます。 人気のホリデー コンテンツは、ホリデー シーズンが始まるたびに急増する可能性があります。 同様に、コンテンツの速度がすでに低下している場合、そのトピックの検索ボリュームが突然増加すると、視聴回数が急増することがあります。 たとえば、ミュージシャンに関する特定の動画は、そのミュージシャンが新しいアルバムをリリースするたびに視聴回数が増える可能性があります。
関係を開示することを忘れないでください
連邦取引委員会 (FTC) は、ブランドがインフルエンサーに支払いをしたり、無料の製品を提供したりする際に、インフルエンサーが関係を開示することを要求しています。 インフルエンサーは、レビューや広告スポットを提供する際に、ブランドから受け取ったものを明確に述べる必要があります。 YouTube での FTC 開示の詳細については、こちら をご覧ください。
YouTube でのインフルエンサー マーケティングの成功の追跡
YouTube インフルエンサー マーケティングからのコンバージョンの 75%が追跡されていないことをご存知ですか? 多くの点で、YouTube でのインフルエンサー マーケティングは、ブランドの全体的な成功に貢献できるブランド認知度を生み出します。 ただし、直接コンバージョンは追跡が困難です。
1- ビデオの説明の追跡リンクを作成します。
YouTuber に追跡リンクを提供して、説明で視聴者と共有できるようにします。 ブランドについて言及している間、視聴者に説明のリンクをクリックするように誘導する必要があります。 この追跡リンクを使用すると、これらの新しい訪問者がサイトで何を行っているかを確認できます。
2- プロモーション コードを共有します。
インフルエンサーに視聴者と共有するプロモーション コードを提供すると、次の 2 つの目標が達成されます。
- 視聴者に購入を促しました
- クーポンを使用してコンバージョンを追跡できます
3- チェックアウトの最後にアンケートを作成します。
チェックアウト プロセスの一部としての簡単な 1 つの質問のアンケートは、顧客に関する情報を収集するのに役立ちます。 「私たちのことをどこで知りましたか？」と尋ねるだけです。 YouTube が成功したチャンネルかどうかを判断するのに役立ちます。
警告の言葉: もっと多くのことを望むかもしれませんが、ユーザーを圧倒しないように、アンケートは簡潔でわかりやすいものにしてください。
YouTube でのインフルエンサー マーケティングは、製品を広める効果的な方法です。 動画をサポートするために YouTuber に製品を提供する場合でも、専用のレビュー動画に料金を支払う場合でも、インフルエンサーと協力する方法はたくさんあります。 これらのベスト プラクティスを必ず取り入れて、キャンペーンの効果を最大限に高めてください。