BetterPlace、企業の 4 億 5,000 万人のブルーカラー労働者の「より良い場所」を見つけるために 300 万ドルを調達
公開: 2018-05-23資金調達は、Unitus Ventures および Venture Highway に参加する 3one4 Capital によって主導されました。
バンガロールを拠点とするブルーカラー労働力向けの HRtech スタートアップである BetterPlaceは、3one4 Capital が主導するシリーズ A 資金調達ラウンドで 300 万ドルを調達しました。 Venture Highway や Unitus Ventures などの既存の投資家もこのラウンドに参加しました。
「私たちは、この国の 120 億ドル規模のブルーカラーのエコシステムに取り組むことに重点を置いています。 資金の大部分は、AI と機械学習を活用した摩擦のないソリューションを使用して既存のエコシステムを強化するために利用されます」と、BetterPlace の共同創設者兼 CEO である Pravin Agarwala は述べています。
この資金により、BetterPlaceは新しいソリューションを追加し、スキル、コンプライアンス、フィンテック サービスなどの新しい分野に拡大して、国内のセミフォーマルな労働力のための単一のプラットフォームとしての地位を強化することを目指しています。
現在までに、BetterPlace は合計 400 万ドルの (開示された) 資金を調達しています。 2015 年 11 月、元 Google India の責任者である Lalitesh Katragdda から資金を調達しました。 また、2016 年 2 月に Unitus Seed Fund から約 100 万ドル (INR 6.6 Cr) を調達しました。
「私たちは、何千万もの人々に影響を与える必要がある、インドで成長している非公式経済について強気です。 社会変革の最善の方法は、ピラミッドの底辺にいる人々が正式な経済に移行できるようになることです。 BetterPlace は前回のラウンドから大きな進歩を遂げており、今後もこのサクセス ストーリーの一部であり続けたいと考えています」と、Unitus Ventures の共同設立者兼マネージング パートナーである Will Poole 氏は述べています。
BetterPlaceに関する主な事実を見てみましょう
BetterPlace: ブルーカラーの従業員のための身元確認を超えた動き
Pravinと彼の共同設立者であるSaurabh Tandonは、2015 年 1 月初旬に旅を始めました。Pravin がこの珍しい冒険を始めるきっかけとなったのは、地元の小学校で、女子生徒が PT スタッフに性的虐待を受けたという残忍な事件でした。 「通常、教師以外のスタッフは、口コミや信頼性の低い情報源から情報を得ています。 システムに透明性と信頼性をもたらすことができるシステムを導入するというアイデアでした」と Pravin 氏は述べています。
デュオは当初、バックグラウンド検証会社としてベンチャーを開始しましたが、エコシステム内の既存の需要と供給のギャップを埋めるイネーブラーの必要性にすぐに気付きました。 雇用主は適切なスキルと才能を探していますが、労働者は適切なスキルがないために低賃金に苦しんでいます。
したがって、BetterPlace は B2B2C ビジネス モデルに移行し、エコシステム全体を可能にするデジタル プラットフォームを作成しました。 現在は、オンボーディング、バックグラウンド検証、トレーニング、認定などの従業員ライフサイクル管理サービスと勤怠管理を提供すると同時に、従業員がスキルを再習得できるよう支援しています。 また、独自の信頼スコアリングを使用して、従業員がローン、保険などの金融サービスを利用できるようにします。
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インドの新興企業は資金調達を求めて近道をする
「約 4 億 5000 万人のインド人が、警備員、運転手、配管工、電気技師、機械工、ハウスキーピング、家事労働者、建設労働者などとして非公式経済で働いています。人口統計学に伴うデータと信頼の欠如」と Pravin 氏は述べています。
同社の CMO である Anupam Bonanthaya がさらに説明したように、BetterPlaceは、特定のセクターのニーズに合わせてカスタマイズされたスキルベースのトレーニングを提供しています。 たとえば、政府の基準に従って警備員が知っておく必要がある 70 のモジュールがあるとします。彼らはそれをデジタル トレーニング モジュールに組み込みます。 また、警備員をモールに配置する必要がある場合、モジュールはデパートの前に配置する場合とは少し異なります。
さらに、トレーニングの一部は、労働者の関与を高めるためのストーリー構築形式であり、より明確なモードを提供するために母国語で提供されます。 現在、ヒンディー語、カンナダ語、テルグ語、タミル語、マラヤーラム語、バングラ語、マラーティー語などをカバーしています。
「したがって、結局のところ、あなたはここで認定された警備員であり、モール、製造能力、または物流会社などの職場に応じて熟練しています. また、当社のトラスト スコアリング メカニズムを使用することで、ブルーカラーの労働者は銀行だけでなく、より優れた融資制度を利用できるようになります」と彼は付け加えました。
150 万のプロファイル、400 万ドルの ARR、そして数え切れないほど
今日まで、BetterPlace の創設者は、クライアントが適切なスキルと資格を持つ150 万人以上の人々を雇用するのを支援し、同時に、独自のトラスト スコアリング アルゴリズムを使用して 120 万人の人々が信用できる状態になるのを支援したと主張しています。 彼らは、毎日8,000人の新しい個人を追加していると言いました. BetterPlace は、Flipkart、Ola、Swiggy、Accenture、TCS、Big Basket などを含む500 のクライアントを誇っています。
現在、ARR (annual run rate) は 400 万ドルで、月間成長率は 13 ～ 15% です。 この新興企業は、物流、オンデマンド サービス、IT-ITES、学校、施設管理、民間警備などの分野で活躍しています。
「現在の受注状況と予測される成長率を考慮すると、同社は今後 18 か月で 1,500 万ドルを超える純収益を達成する可能性が最も高いでしょう」と Saurabh 氏は述べています。 創業者はさらに、営業所をムンバイ、プネ、ハイデラバード、チェンナイに拡大することを検討しています。
3one4 Capital のマネジング パートナーである Pranav Pai 氏の言葉を借りれば、今こそ、人材への長期的な投資と労働力の強化が、インド経済に真の生産性向上をもたらし始めているときです。 「この時点で、そのような価値提案は真の水平イノベーションの利点を活用し、業界全体にさらに強力に貢献することができます。 BetterPlace は労働力をイノベーションの宇宙の中心に置き、あらゆる規模の組織をより人中心にすることを支援しています」と彼は付け加えました。
編集者注
ブルーカラーの労働力管理は、都市化の進行とインターネットの浸透の深化、およびコンテンツ消費のデジタルモードにより、インド経済で成長している部門です。 これは、価格に敏感なインドの人口による既存のプレーヤー間の境界によるものでもあります。
QuikrJobs、LinkedIn、Just Jobs、Aasaan Jobs、OLX Jobs、Nano Jobs などのいくつかは B2C セグメントに対応していますが、BetterPlace のようなスタートアップは B2B セグメントへの道を容易にしています。
ブルーカラーの労働力に対する需要の急増も、昨年LinkedInのようなプレーヤーを引き寄せました。 さらに、IL&FS Skills Development と提携して、国内のブルーカラー労働者や求職者のスキルアップを支援し、雇用可能性を向上させました。 TeamLease、Quess、および Adecco は、このセグメントで成功を収めている他の企業です。
今後、ベタープレイスは、資金を調達するだけでなく、潜在的な買収者を探す必要があるかもしれません. これまでのところ、この機会は、さまざまな業界で何の疑いもなく進出するのに十分熟しています。 企業のブルーカラー労働力のライフサイクルを管理しながら、BetterPlace が市場でのポジショニングをどれだけうまく作成できるかを見るのは確かに興味深いでしょう。