ブラックフライデーの広告のアイデア：2020年のトレンドは？

公開: 2020-11-16
  1. 見逃すことはできません：なぜブラックフライデーのマーケティングが必須なのですか？
  2. ブラックフライデーキャンペーンが必要なのは誰か、そしてその理由
  3. ブラックフライデーの広告を開始するのはいつですか？
    1. キャンペーンの1か月前：
    2. キャンペーンの1週間前：
    3. キャンペーンの数日前：
  4. ブラックフライデーの広告のベストバイ：5つの優れた例
    1. 毎時の取引
    2. ギフトガイド
    3. 延長販売
    4. スクラッチカード
    5. ゲーミフィケーション
  5. B2Bセグメントで作業する場合
  6. 広告効果を高めるブラックフライデーの広告戦略
    1. 広告予算を増やす
    2. 適切なターゲティングを設定する
    3. 正しい時間帯を設定する
    4. モバイルリターゲティングを適用する
    5. 何が機能するかを分析する
  7. 最後の言葉

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ブラックフライデーの広告シーズンは、感謝祭のお祝いの後にピークになりますが、その準備は実際のブラックフライデーの数週間前に始まります。 これは、ブランドが顧客に大幅な割引を提供する時期であり、人々が買い物やプレゼントの購入に記録的な金額を費やす時期でもあります。 この日は、今年最大のショッピングブームの始まりとなります。そのため、伝統は米国の国境をはるかに超えて進んでいます。

2020年のブラックフライデーは11月27日です。 この日から、最も激しい3日間のショッピングが始まります。 適切なブラックフライデーの広告アイデアがあれば、広告主は割引期間中にほぼ1か月分の収益を得ることができます。また、新しいブランドを宣伝し、クライアントベースを拡大する絶好のチャンスです。 2020年には、人々は（封鎖制限のために）オンラインで購入する傾向が強くなるため、ブラックフライデーのマーケティング戦略は、オンラインショッピングが提供する機会を活用するためにそれに応じて適応する必要があります。

見逃すことはできません：なぜブラックフライデーのマーケティングが必須なのですか？

ホリデーシーズン、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマス、感謝祭の日を含め、小売業者は年間を通じて最高の利回りを達成します。人々は、休日ごとに少なくとも$ 1,00〜$1,250を費やす傾向があります。 ブラックフライデーの広告キャンペーンが今年も広告主にとって非常に重要であることを明確に示す驚異的な統計を収集しました。

  • このホリデーシーズン（2020年）に買い物をする質問者の65％以上が、COVID-19感染に関連するリスクを回避するためにオンラインで購入すると報告しています。
  • 質問された人々の66％は、2020年にオンライン購入を増やすことを計画しています。
  • アドビによると、2020年のオンラインホリデー支出は1890億ドル（前年比33％増）に達すると予想されています。
  • 2020年には、42％の人が自分の携帯電話でのオンラインショッピングを優先するようになります。 今年は280億ドル以上の人々がスマートフォンを使って購入するでしょう。
  • ミレニアル世代はブラックフライデーの購入に約509.50ドルを費やしているため、ブランドはミレニアル世代の広告キャンペーンとミレニアル世代のメディアチャネルに高い利害関係を築く必要があります。
  • 顧客の39％は、お気に入りのブランドの関連するオファーをメールボックスで見つけることを期待しているため、メールマーケティングキャンペーンも非常に重要です。
  • 今年（2020年）には、買い物客の間でほぼ均等な性別分布が見られます。55％が女性、45％が男性です。
  • 消費者の82％はブラックフライデーの後にギフトの購入をやめ、 6％はクリスマスまで購入を続けます。

ブラックフライデーの広告インフォグラフィック

ブラックフライデーキャンペーンが必要なのは誰か、そしてその理由

戦略にブラックフライデーキャンペーンを含める必要がある理由のリストは次のとおりです。

  • 売り上げを伸ばすために
  • ローシーズンに収入を提供するため。
  • 以前に購入を延期したユーザーを再ターゲットします。
  • 関心とブランド認知度を高めるため。
  • 新製品の宣伝と新規顧客の獲得。
  • 既存の顧客の忠誠心を育むために
  • 保持を増やす方法としてボーナスを提供するため。
  • 古い製品を取り除き、新しい製品を紹介する。

ブラックフライデーの広告を開始するのはいつですか？

では、ブラックフライデーの広告をいつ開始するのでしょうか。 実際の日付の数日前または数週間前ですか？ つまり、2020年には、小売業者はパンデミック前の時期よりも早く広告を出し始めるでしょう。 Adobe Analytics Holiday Forecastによると、感謝祭前の日（11月1〜22日）の間に、消費者は560億ドル（+ 37％）を費やします。 すべての消費者の1/3がブラックフライデーまでにホリデーショッピングを完了するため、すべての小売業者の75％が2020年の初めに割引を提供します。マーケティング担当者または広告主として、ブラックフライデーの宣伝時期を知っています。ブラックフライデーは買い物で最も暑い時期になります。

ターゲットのブラックフライデー広告を開始するのに最適な時期です。 ただし、オンラインストアの準備、ブラックフライデーの取引、ブラックフライデーの広告アイデアの収集など、特定の準備段階は発売の1か月前に行う必要があることに注意してください。 何かを逃したくないですか？ 次に、締め切り前に指を置く必要があるもののチェックリストを見てください。

キャンペーンの1か月前：

  • オンラインストアのWebサイトが、訪問者数の増加によって引き起こされるトラフィックの急増に対応できることを確認してください（サーバーのテスト、404エラーの確認など）。
  • 注文から支払いまでのユーザーの移動を短縮します（迅速な登録の構成、注文フォームの短縮、オートコンプリートの設定など）。
  • ブラックフライデーのお得な商品を選択してください。 各商品に割引を提供する際は、在庫が不足しないように注意してください。
  • 各製品またはサービスの割引額を決定します。 ブラックフライデーセールの対象となるには、価格を少なくとも20％引き下げる必要があることを忘れないでください。 あなたがそれを買う余裕がないならば、それは次の購入のために割引を提供するか、無料の無料の贈り物またはボーナスを準備することを試みてください。
  • ベストバイのブラックフライデー広告を放映する前に、DSPでウォームアップ広告キャンペーンを開始します。 これは、ブラックフライデーのプロモーションキャンペーンやモバイルリターゲティングなどに適したオーディエンス（潜在的な購入者）を集めるのに役立ちます。

キャンペーンの1週間前：

  • ソーシャルネットワーク、インスタントメッセンジャー、ニュースレターで大きな売り上げを発表します。
  • あなたのウェブサイトと広告にカウントダウンタイマーを追加します。
  • 目的に最も適したデジタル広告フォーマットを選択してください。 静的広告と動的広告のどちらを使用するか、および各フォーマットがどのようなメリットをもたらすかを考えてください。 たとえば、バナー広告フォーマットは最も手頃な価格であり、あらゆる環境でサポートされていますが、リワードビデオなどのインタラクティブ広告は最高のエンゲージメントを生み出します（ただし、モバイルビデオゲームなどに適しています）。
  • 適切な表現を選択し、クリエイティブな広告ユニットを作成します。

キャンペーンの数日前：

DSPにクリエイティブをプリロードし、ターゲティング基準を設定し、予算、キャンペーンの開始と終了を構成します。 承認のためにクリエイティブを送信します。 ホリデーシーズンは厳しくなる可能性があるため、一部のプラットフォームでは、承認に時間がかかる場合があります。 キャンペーンの設定とクリエイティブに問題がないことを確認することで、潜在的な不安から解放されます。 すべてをぎりぎりに任せないでください。ベストバイのブラックフライデー広告が世界を見る準備ができていることを確認してください。

ブラックフライデーの広告のベストバイ：5つの優れた例

毎時の取引

時間単位の取引は、一度に複数のタスクを解決できるブラックフライデーのマーケティングアイデアの1つです。 その本質は取引を変えることです-あなたのウェブサイトは毎時割引価格でさまざまな製品やサービスを提供しています。 このようにして、さまざまなオーディエンスにアピールすると同時に、関心を維持して、サイトに戻って次に何が起こるかを確認します。 すでにすべての品揃えの割引を発表している場合、たとえば40％の場合、1時間ごとの取引で、50％または70％のより大きな割引を提案できます。 最も人気のあるディスプレイバナー広告サイズを適用して、1時間ごとの取引ごとにバナーを作成することを忘れないでください。

時間単位の取引広告の例

ギフトガイド

ブラックフライデーのマーケティングではギフトガイドを扱っているため、特定の商品を考えていない場合でも、特に割引を探す場合に、顧客はあなたを簡単に見つけることができます。 ギフトガイドを専門のブログ投稿に収めたり、Shopifyでカタログを作成したりできます。 このために、ガイドラインに従って、Shopifyのコレクションの件名と説明を入力します。 同様に、Shopifyを使用して、テーマを取り上げたブログ投稿を作成できます。たとえば、「感謝祭の日のママへの最高の贈り物」、「サッカー愛好家へのブラックフライデーの贈り物」などです。

ギフトガイド広告の例

延長販売

販売期間の延長は、競合他社よりも有利なブラックフライデーのマーケティングアイデアの1つです。 あなたの業界の大多数の企業は金曜日に割引を提供することに固執するかもしれませんが、あなたはサイバーマンデーにベストバイオファーを拡張することができます。 さらに、ブラックフライデーのすべての品揃えに多様化して割引を設定することもできます。残りの週は、割引付きのベストセラー商品のみを提供できます。

販売広告の例を拡張する

スクラッチカード

スクラッチカードを扱うブラックフライデーのマーケティングは特に有益です。 特に中小企業の場合。 幸いなことに、現在、有料で無料で使用できるオンラインツールを使用すると、オンラインストアの所有者は製品にインタラクティブカードを追加できます。 そのようなカードを引っかいた後、顧客は製品の特定の個別割引を受け取り、それは驚きの要素として機能します。 サプライズとして、この要素をトランザクションに近い段階に追加すると、多くのカートが放棄されるのを防ぐことができます。

スクラッチカード広告の例

ゲーミフィケーション

ブラックフライデーのセール広告はゲーム化することができ、これは確かに、より多くの顧客をあなたのオンラインストアに引き付け、売り上げとともにエンゲージメントを高めるでしょう。 通過するゲームステージの数に応じてユーザーがボーナスを獲得できる、独自のオンサイトゲームを開発できます。 この効果を実現するために使用できるもう1つの方法は、DSPにインタラクティブ広告フォーマット（リワードビデオなど）を適用することです。 このような広告は、ユーザーが広告視聴のための追加のボーナスを集めるのに役立ちます。

ゲーミフィケーションブラックフライデー広告

B2Bセグメントで作業する場合

あなたのビジネスがB2Bニッチで運営されている場合、（B2Cと比較して）検討から購入までに確かに長い時間がかかります。 他のビジネスにサービスを提供する場合は、これらのビジネスがクライアントに割引を提供する時間を確保できるように、事前にホットオファーを開始することが重要です。 少なくとも3週間は、クライアントに何を提供するかを正確に決定し、プロモーションの条件と通知方法を定義するために残してください。

多くの場合、B2Bビジネスは、検討段階が最大数か月続く可能性があるニッチで非常に複雑なサービスを提供します。 このような状況では、数日間のアクティブなブラックフライデー広告では、購入を促すのに十分ではありません。 このため、日付の数か月前に予備的なブランディングキャンペーンを実行してから、同じオファーではるかに割引のあるブラックフライデーキャンペーンを開始することをお勧めします。 あなたはそれをリターゲティングキャンペーンにすることができます。 このようなプロモーションはうまく機能します。1日の制限により、「まだ考えている」クライアントの意思決定がより迅速で自信を持って行われるようになります。

広告効果を高めるブラックフライデーの広告戦略

今年選択するブラックフライデーの広告戦略は、自動化ツールと正確なターゲティングによって強化できます。 メディア購入者は、プログラムでリアルタイムに広告スペースを購入できます。 DSPで広告を掲載するときは、すべての広告プラットフォーム機能を使用して、広告配信をタイムリーにし、メッセージを各視聴者に関連させる方法を知ることが重要です。

広告予算を増やす

需要の増加は、インターネット広告のコストの増加を意味します。 残りの競合他社は、通常よりも多くの広告キャンペーンに費やしています。 つまり、ホリデーシーズンには、視聴者により多くの動画広告やバナー広告を表示できるように、広告予算を増やす必要があります。 平均的なキャンペーンの最適なインプレッション数は2〜3である必要があります。ホリデーシーズンの場合、1日あたり3〜7に達する可能性があります。 ただし、これ以上表示すると広告が疲労する可能性があるため、SmartyAdsDSPでの広告頻度で1日あたりの表示回数を制限することをお勧めします。

キャンペーンを作成したら、基本設定とフリークエンシーキャップ（1日あたりのインプレッション数）を入力します。 このようにして、各ユーザーには24時間あたり特定の数の広告のみが表示されます。

適切なターゲティングを設定する

ブラックフライデーをターゲットにするという点では、広告キャンペーンは他のキャンペーンと同じです。 それらは、売り上げを生み出すために、ターゲットオーディエンスに関連性があり、興味深いものでなければなりません。 これをどのように達成できるか見てみましょう。 手始めに、Googleアナリティクスを使用してオンラインストアの訪問者を分析します。 最もアクティブな顧客がどの地域から来ているかを調べます。 地理的およびユーザーデータレポートを利用します。 クリックスルーを増加させず、売り上げを伸ばさない地域をターゲットにしないでください。

オーディエンスの人口統計分析を追加すると、ターゲティングをさらに絞り込むことができます。 SmartyAds DSPでは、年齢層、性別、地域、OS、デバイスタイプ、ブラウザ、およびその他の多くの基準に従ってターゲットを設定できます。

ターゲティング設定

注：正確なターゲティングは、製品に潜在的に興味を持っている可能性のあるユーザーにのみブラックフライデーのセール広告を表示するのに役立ちます。 これは、ポイントまでのインプレッションを作成するのに役立ち、過剰な支出を防ぎます（コンバージョンの可能性が低いユーザーには広告が配信されないため）。 それでも、ターゲットオーディエンスが狭すぎる状況を回避するために、2〜3のターゲティングオプションを適用することをお勧めします（そのため、広告の配信/トラフィックが非常に弱くなります）。

正しい時間帯を設定する

地域を超えて宣伝する場合、デイパーティングはブラックフライデーのマーケティング戦略の効果を最大化するのに役立つ機能です。 ターゲットオーディエンスが最もアクティブな時間に基づいた表示スケジュールを使用します。 SmartyAds DSPの時間帯機能は、選択したタイムゾーンに従って広告をスケジュールするのに役立ちます。 さらに、下のスクリーンショットでわかるように、プラットフォームでは、キャンペーンの開始日と終了日を選択し、曜日ごとに広告配信に最適な時間を正確に選択できます。

DSPでの日帰り

モバイルリターゲティングを適用する

以前にDSPでブランディングキャンペーンを実行していて、それがうまく機能した場合は、「ウォームアップされたオーディエンス」を自由に使用できることを意味します。 このオーディエンスを再度使用して、ブラックフライデーのマーケティングキャンペーンを配信できます。 さらに、以前にデスクトップで宣伝した場合、ブラックフライデーはこれらのオーディエンスにあなたのオファーについて思い出させる良い機会を提供します-今回はモバイルデバイスで。 このため、「ターゲティング」セクションで広告キャンペーンを作成するときは、単に「リストからオーディエンスを選択」します。 後で、ダッシュボードでキャンペーンの各オーディエンスを便利に管理できます。 DSPガイドのオーディエンスについての詳細。

DSPのオーディエンス

何が機能するかを分析する

どのようなキャンペーンやクリエイティブがうまく機能するかわからないときに、ブラックフライデーを宣伝するにはどうすればよいですか？ いずれの場合も、締め切りの2週間前に予備A/Bテストを実行することをお勧めします。 時間がなくなった場合は、DSPなどの広告ソリューションを使用してキャンペーンフローを定期的に分析できます。 帰属は重要です！ SmartyAds DSPダッシュボードでは、ターゲットのブラックフライデー広告を毎週、毎月、さらには毎日追跡できるため、必要に応じてキャンペーンフローを変更できます。 これらの統計は、来年のブラックフライデーの取引をマーケティングするためのガイドラインを提供し、また、あなたのビジネスに実際に何が役立つかを確認するのに役立ちます。

DSPに関するキャンペーンレポート

最後の言葉

2020年にブラックフライデーの取引を売り込む方法は？ まあ、それはロケット科学ではありません。 今年、人々はかつてないほどオンラインで購入する傾向があります。 すべてを適切に計画し、この記事で提供したチェックリストに近づけると、締め切り前に100％準備が整います。 このチェックリストは、新鮮なブラックフライデーの広告のアイデアとキャンペーンの最適化のヒントと組み合わせて、このホリデーシーズンの準備について知っておく必要のあることのほとんどをカバーしているはずです。 購入の熱狂が終わったらすぐに、キャンペーンのパフォーマンスを分析し、利益を計算し、成功を祝い、サイバーマンデーと新しいクリスマスセールの成果の準備をします。

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