ブラックフライデーのマーケティング戦略で売上を最大化

最終更新日：2021年11月16日

こんにちは、11月！ 突然、今年の終わりが再び私たちに忍び寄り、ブラックフライデーとサイバーマンデーが間近に迫っています。 あなたはこの最高のeコマースホリデーの準備ができていますか、それともそれについての考えがあなたにストレスを与え始めますか？ 私の友人、息を呑んでください。私たちはあなたの心配を和らげるだけでなく、このホリデーシーズンの売り上げを最大化する確実なブラックフライデーのマーケティング戦略であなたのビジネスを武装させる知識をあなたに注ぎます。

ブラックフライデーとサイバーマンデーとは何ですか？

ブラックフライデーは1980年代から巨大なマーケティング戦術であり、毎年人気と需要が高まっているようです。 ブラックフライデーは感謝祭の翌日で、今年は11月26^日です。 クリスマスまで30日もかからないこの日は、人々がギフトを購入したり、わずかな費用で個人的なアップグレードを行ったりするのに最も人気のある日です。

サイバーマンデーは比較的新しい用語で、2005年頃に造られました。これは、オンライン販売のみに焦点を当てたブラックフライデーに続く月曜日です。 ブラックフライデーには買い物客の長寿がありますが、サイバーマンデーは嗅ぐものではありません。 2020年だけでも、買い物客はオンライン購入に108億ドル近くを費やしました。

アメリカの消費者のお気に入りの休日を利用する準備はできていますか？ これらのイベントを取り巻くいくつかの質問に答え、ブラックフライデーのマーケティング戦略を成功させるお手伝いをします。

ブラックフライデーのマーケティング戦略を構築して広告を開始する時期

ホリデーシーズンは、買い物客にとっても企業にとっても同じように渦巻くように見える可能性があり、ブラックフライデーのマーケティング戦略を計画する際には時間が重要です。 新しいキャンペーンの立ち上げに真っ向から取り組む前に、ブラックフライデーの広告キャンペーンで達成したいことについて明確な目標を設定してください。 リーチしようとしているオーディエンス、使用するプラットフォーム、群衆の中で広告を目立たせる方法、魅力的でありながら収益性の高い取引を作成する方法を検討してください。

ブラックフライデーのマーケティング戦略の準備は、通常、実際のショッピング休暇の数週間前に行われます。 在庫、すばやく移動したいアイテム、ターゲット市場で人気のあるアイテム、および（値下げされた場合でも）最高の価値があるアイテムを検討してください。 目標と在庫が揃ったら、さまざまな間隔で広告キャンペーンの作成と開始を開始する必要があります。

一部の企業は、11月のチャンクを使用してさまざまなアイテムをさまざまな時間に値下げし、実際の日の前にブラックフライデーの取引をマーケティングすることで利益を得ています。 一部の企業は、実際の日まですべてのグッズを保持しています。 それはあなた次第であり、どのルートがあなたのブランドとビジネスモデルに最も適しているかはあなた次第です。 特に中小企業の場合は、噛むことができる以上に噛まないでください。 顧客満足を維持することは依然として最も重要です。 格言が言うように、あなたの顧客のコンテンツを維持するために、約束不足と過剰配信。 ブラックフライデーのマーケティング戦略を立てるときは、スタッフ、在庫、時間の制約を念頭に置いてください。

成功するブラックフライデーのマーケティング戦略を準備して開始する方法

ブラックフライデーとそれに至るまでの数週間は、あなたのビジネスにとって最良の販売戦術と収益の上昇をもたらす可能性があります。 ただし、これらの報酬を獲得するには、最高のブラックフライデーマーケティング戦略を実施することが重要です。 次のセクションでは、ホリデーマーケティングキャンペーンの最も重要な要素と、買い物客やビジネスがこれまでで最高のブラックフライデーやサイバーマンデーを開催するために必要なアイテムについて説明します。

ランディングページを強化し、ウェブサイトを最適化する

あなたのウェブサイトは、店全体ではないにしても、あなたの店先です。 これはあなたが良い第一印象を与えるか、以前の顧客への歓迎の家を作る場所です。 ブラックフライデーのお得な情報の閲覧、商品の説明の閲覧、カートへの商品の追加、チェックアウトなど、買い物客のeコマースエクスペリエンスをできるだけスムーズかつ簡単にする必要があります。 自分でプロセスを実行し、潜在的な顧客が行き詰まったり、カート（またはサイト全体）を放棄したりする可能性のある領域のトラブルシューティングを行います。

ウェブサイトのレイアウトに関しては、きれいで、簡単に閲覧でき、混雑しすぎないようにする必要があります。 買い物客に、通常の店舗と同じように、ポップアップやその他の気を散らすものが多すぎることなく、オプションを簡単に確認できるスペースを提供します。 あなたの店先が彼らが望むものと彼らが必要とするものを正確に持っているウェブ上の唯一のサイトであるかのように彼らを彼らのショッピング体験に一掃してください。 優れたブラックフライデーのマーケティング戦略は、ユーザーフレンドリーなウェブサイトから始まります。

次に、サイトでのモバイルエクスペリエンスについて考えます。 十分に機能し、美しいデスクトップデザインは常に良いことですが、2020年に、HubSpotは、買い物客の75％が、製品の調査から価格比較、最終購入まで、ブラックフライデーのショッピング体験全体にモバイルデバイスを使用したことを確認しました。 あなたのウェブサイトのモバイル体験と広告キャンペーンがモバイルユーザー向けに設計されていることは絶対に必要です。

最後に、このブラックフライデーで勝ち取ろうとしているキーワードに対してサイトが適切に最適化されていることを確認する必要があります。 SEOは一夜にして行われるわけではないので、ブラックフライデーが始まる少し前にコンテンツが適切に配置されていることを確認して、検索者とクローラーが時間内にページを見つけて、検索エンジンの結果ページ（SERP）でランキングを作成できるようにする必要があります。 ブラックフライデーのマーケティング戦略を成功させるには、時間と調査が必要ですが、パフォーマンスの高いWebサイトを用意することが重要です。

有料広告キャンペーンで新しいオーディエンスにリーチする

PPC（クリック課金）広告キャンペーンを使用して、より多くの潜在的な顧客にリーチできます。 ブラックフライデーとサイバーマンデーの前後の有料広告に関しては、競争が激しいことを忘れないでください。 PPCキャンペーンを慎重に計画して実行する必要があります。 予算を設定したら、ブラックフライデーの有料広告キャンペーンで露出を増やすためのヒントをいくつか紹介します。

• キーワードを計画します。 広範囲にわたるキーワード調査を行った後、キーワードを慎重かつ意図的に計画するようにしてください。 変換されないキーワードに予算を浪費したくありません。 また、各キーワードの平均クリック単価を考慮し、それに応じてそれらの費用を考慮して、広告予算を最適に配分します。
• ブラックフライデーよりも早く、遅く広告を掲載する。 ブラックフライデーとサイバーマンデーよりも早く広告キャンペーンを開始し、それらの日付を過ぎて実行することをお勧めします。これにより、クリック単価を下げ、これらのキーワードをめぐる競争を減らすことができます。
• 賢くあなたの聴衆を選んでください。 新規顧客へのリーチは素晴らしいですが、ブラックフライデーとサイバーマンデーの前後のPPCに関連する高価格に関しては、最高のROI（投資収益率）が得られるようにターゲットオーディエンスを慎重に選択する必要があります。 以前の顧客に再度働きかけ、設定された時間枠、つまり過去90日間に以前にサイトにアクセスしたことのあるオーディエンスを再ターゲティングすることを検討してください。
• 予算があるかどうか試してみてください。 予算が許せば、さまざまなプラットフォームやオーディエンスの選択を試して、露出を増やし、ブランド認知度を高めることを検討してください。

PPCブラックフライデーのマーケティング戦略を構築するときにどこから始めればよいかわからない場合は、 あるいは、サイバーマンデーの有料広告キャンペーンを真に成功させるためのツールや経験がないのではないでしょうか。 ホワイトレーベルのPPCサービスの詳細と、このホリデーシーズンにお客様のビジネスを支援する方法をご覧ください。

ソーシャルメディアマーケティングの力

ソーシャルメディアは、現在のオーディエンスだけでなく、新しい顧客にもリーチできる可能性があります。 ソーシャルメディアプロファイルに最適なブラックフライデーのマーケティング戦略は、計画を立てることです。 ブラックフライデーの取引や盗みに関する注目を高めるために特別に調整されたコンテンツカレンダーを作成します。 これは、ブランドの認知度を高め、フォロワーとのエンゲージメントを促進するのに役立ちます。

ソーシャルメディアプラットフォームを活用してブラックフライデーのマーケティング戦略を成功させるためのアイデアをいくつか紹介します。

• コンテストを作成します。 景品、ラッフル、コンテストのいずれであっても、フォロワーが遵守するための前提条件の概要を説明してください。たとえば、アカウントのフォロー、投稿へのいいねとコメント、投稿の共有、友達へのタグ付けなどです。 これにより、ソーシャルプロファイルに関するエンゲージメントが高まり、リーチが広がります。
• ハッシュタグ付け。 ソーシャルメディアの最大のツールであるハッシュタグを活用してください。 投稿を最もよく表すキャプションの最後にハッシュタグを使用して投稿を作成します。 曖昧すぎず、具体的すぎないブランドであることを確認してください。 投稿の視認性を高めるために、そのハッシュタグを使用する他の投稿にも関与するようにしてください。 ハッシュタグを使用することはすべてうまくいきますが、同じハッシュタグを使用している他のアカウントもあなたのプロフィールから少し注意を引くようにしたいです。
• あなたの略歴にリンクを含めます。 ブラックフライデーのお得な情報専用のサイトの特定のセクションがある場合は、プロフィールの略歴にリンクを含めて、フォロワーがすばらしいお得な情報を簡単に見つけられるようにしてください。 ウェブサイト全体がマークダウンされている場合は、フォロワーにアクセスしてもらいたいホームページまたは特定のエリアにリンクします。
• コンテンツカレンダーを作成します。 前述のように、ブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションに関する定期的な投稿を含むコンテンツカレンダーを作成してください。 十分に戦略化されたコンテンツカレンダーを一年中利用する必要がありますが、まだ使用していない場合は、これを導入する時期です。 投稿との一貫性を保ち、視聴者の注目とエンゲージメントを高く保ちます。
• ショップを設立する。 現在、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームには、プラットフォーム内にショップを構築できるセクションが用意されているため、ユーザーはアプリを離れてサイトにアクセスする必要がありません。 時間をかけてInstagramやFacebookなどにショップを立ち上げ、アプリ内購入で売り上げを伸ばしましょう。

これらのソーシャルメディアのヒントが、ブラックフライデーのマーケティング戦略を作成する際に役立つことを願っています。 あなたのソーシャルメディアの存在について支援が必要ですか？ ホワイトレーベルのソーシャルメディア管理の詳細をご覧ください。

メールキャンペーンで視認性を高める

電子メールキャンペーンは、適切に実行されれば、効果的なブラックフライデーのマーケティング戦略になる可能性があります。 今年のこの時期に、どこの受信トレイにも魅力的なオファーやホットな取引が殺到します。 あなたは群衆の中で目立つためにあなたの電子メールの爆発が必要です！ メールキャンペーンを輝かせ、認知度を高めるためのヒントをいくつかご紹介します。

• 堅実な電子メールリストから始めます。 一年中、あなたはあなたのウェブサイトの訪問者とソーシャルメディアの聴衆にあなたの電子メールキャンペーンにサインアップするように誘惑するべきです。 これが、サインアップによって受け取るユニークなオファーに関するソーシャル投稿、Webサイトで見つけやすいフォーム、またはユーザーが一定時間サイトにアクセスした後のポップアップであるかどうかにかかわらず、ユーザーに署名してもらいます。連絡を取り合うことができるようにアップします。
• 強力な件名。 オープンレートを上げたい場合は、件名の25〜30文字すべてを最大限に活用していることを確認してください。 他のすべての電子メールからの読者の注意を引くために戦うとき、あなたはあなたの件名が彼らがあなたの電子メールをクリックするのに十分なポイント、魅力的、そして魅力的であることを望みます。 ブラックフライデーとサイバーマンデーの良いオプションは、件名と電子メールに特別な取引、プロモーション、または割引を含めることです。
• A/Bテスト。 A / Bテストは一年中行う必要がありますが、電子メールを送信するときは、件名でもA/Bテストを行うことを検討してください。 これは、ターゲット市場の関心を引くものに焦点を当てるのに役立ちます。
• エレガントなメールデザイン。 あなたの電子メールのコピーを簡潔にそして要点に留めてください。 メールキャンペーンで150語を超える必要はなく、デザイン要素を美しく魅力的なものにする必要があります。 画像の選択を慎重に検討し、クリック率（CTR）を上げるために最適なオプションのみを使用してください。

記述的なコンテンツマーケティングで購入を誘惑する

ブラックフライデーとサイバーマンデーの周りのプレッシャーは「購入！ 買う！ 買う！" 買い物客が甘やかして衝動的な決定を下す可能性が低いことを忘れないでください。 店舗にいる間は「買うか失うか」という考え方がありますが、オンラインショッピングは「数量限定」という固有のプレッシャーの一部を失います。 あるウェブサイトの在庫がなくなった場合、他の場所で、おそらくより良い価格で在庫を見つけることができるかもしれません。

ここでコンテンツマーケティングが活躍します。 あなたはあなたの製品について説明したいと思っています。 ブラックフライデーとサイバーマンデーの買い物客の膨大な数は、彼らの潜在的な購入を調査し、最高の製品のための最良の取引のためにウェブを精査することに多くの時間を費やしています。 ブラックフライデーのマーケティング戦略としてコンテンツマーケティングを活用し、他の人よりも優位に立つことができます。 コンテンツマーケティングに何を含めるかについてのヒントを次に示します。

• 選択キーワードを利用します。 あなたがあなたの製品の説明とタイトルを書くとき、あなたはあなたの市場がブラックフライデーに来ることを探しているであろうターゲットキーワードを組み込んでいることを確認してください。 あなたはSEOの取り組みを強化するために一年中やりたいと思っているので、ブラックフライデーの数週間前は始めるのに良い時期ですが、SEOが利益を享受するために必要な長期的な牽引力を得ることができないかもしれないことを知ってください。
• よくある質問に対処します。 ゲームに先んじて、ブランド、製品、配送、請求手順に関するよくある質問に答えてください。 Q＆Aページであろうと各製品ページであろうと、潜在的な顧客にすべての情報を事前に提供することは、彼らがより迅速でより多くの情報に基づいた購入決定を下すのに役立ち、販売を助け、将来の顧客サービスの問題を防ぐのに役立ちます。
• ギフトガイドを作成します。 このショッピングシーズン中に利用できるもう1つのコンテンツマーケティング戦術は、ギフトガイドの作成です。 人々は自分で何を購入したいかをよく知っていますが、義理の親、いとこ、子供を何を購入するかについて独自のアイデアを与えると、サイトでの滞在時間が長くなり、カートに追加されるアイテムが増え、お金に見合うだけのクリスマスプレゼントをもらったような買い物客。
• ユーザー生成コンテンツをミックスに追加します。 製品のレビュー、証言、ストーリー、および最終製品の写真を必ず含めてください。 これにより、在庫に個人的な感覚が加わり、オンライン買い物客が「宣伝されているものを正確に入手できるか」という心配が軽減されます。

これらのコンテンツマーケティング戦略のいくつかを組み込むことは、ブラックフライデーとサイバーマンデーのシーズン中だけでなく、年間を通してオンライン販売に役立つだけでなく、これらの取り組みに時間を割くことをお勧めします。

チェックアウトプロセスのトラブルシューティングを行い、カートの放棄を減らします

これが私たちが議論する最後の見出しかもしれませんが、これは正直に言って最もホットなトピックの1つです：カートの放棄。 これらの言葉だけで、eコマースビジネスの所有者の背筋を震わせることができます。 ブラックフライデーのマーケティング戦略と適切に調整されたチェックアウトプロセスを使用して、カートの放棄の問題を最小限に抑えるか、完全に排除する方法はたくさんあります。

カートが放棄される主な理由の1つは、チェックアウトプロセスに関連する予期しないコストです。 誰も、私は誰も繰り返しませんが、それらのクレジットカード番号を入力するときの驚きの料金や予期しない費用が好きです。 サービス料や送料を含めるのではなく、これらを「無料」として含めて、そもそも製品の価格に組み込むことができます。または、利益に大きく影響しなければ、これらの費用を完全に放棄することもできます。

予期しないプロモーションや取引をチェックアウトプロセスに含めて、チェックアウトプロセスを完了するようにさらに誘うことができます。 料金と送料を忘れた場合は、それらの広告申込情報がまだ残っていることを確認してください。そうすれば、サイトで買い物をするときにどれだけ節約できるか、そしてあなたのビジネスが顧客満足度をどれだけ気にかけているかがわかります。 これにより、顧客ロイヤルティを促進するだけでなく、将来的にリピーターの数を増やすことができます。

私たちはあなたがあなたのブラックフライデーのマーケティング戦略で幸運を祈っています

このガイドラインがお役に立てば幸いです。また、これらのテクニックとマーケティングの機会のいくつかを実装して、アイロンが熱いときに打つことができるようにしてください。 あなたがオンラインマーケティングのベテランのプロであろうと初心者であろうと、私たちはいつでもお手伝いします。 大手ホワイトレーベルマーケティングエージェンシーとして、企業が学び、成長し、成功するのを支援することは私たちの喜びです。 ハッピーショッピングホリデー、ここその会社の私たち全員から、そしてあなたのブラックフライデーのマーケティング戦略があなたのビジネスに大きな利益を生み出すかもしれません。