ブルー・オーシャン戦略: 市場で持続可能な競争上の優位性を生み出す技術

公開: 2022-10-07

毎年数十万件の新規事業が立ち上げられていますが、競争から抜け出すことは可能でしょうか?

どの企業も、水を血のように真っ赤に染める熾烈な競争と戦いながら、レッドオーシャンに入りたいとは思いません。すべての業界、すべての競合他社は、誰もが同じ獲物を求めて戦うサメが出没する海域のように、レッドオーシャンにいます。

代わりに、私たちは皆、穏やかで平和なブルーオーシャンを好みます。理想的には、すべての企業がブルーオーシャンに進出したいと考えていますが、この競争のない市場空間に進出するには、何をしなければならないのでしょうか?

あなたを差別化するビジネスモデルを共有する前に、市場を混乱させた最近の現象を見てみましょう。ユーバー。

タクシーは、公共交通機関のオプションとして長い間使用されてきました。タクシー会社はたくさんあります。一人一人が「私は他の誰よりも優れている。私のサービスは他の誰よりも優れています。」しかし、1 つ問題があります。

これらの記述は真実である場合もそうでない場合もあり、消費者は混乱します。彼らは懐疑的です。なぜなら、何が良くて何が良くないのかわからないからです。あなたが優れていると言っているからといって、あなたが優れているとは限りません。

その後、Uber が登場し、ライドシェアリングサービスの概念を導入します。タクシー料金の支払い方法が完全に変わります。クレジットカードや現金をチップしたり持ち歩いたりする必要はもうありません。タクシーがどこにあるのか正確に考える必要はもうありません。

この混乱には良い点も悪い点もありますが、それは資本主義社会の一部です。 Uber にとって、競争は無意味になります。タクシー会社と運転手にとっては、市場シェアを失います。では、あなたのビジネスは未開発の環境に移行するために何ができるでしょうか?

あなたが従うことができる3つのモデルがあります。顧客の広大な青い海で巨人になるためには、3 番目のタイプに従わなければなりません。

ブルーオーシャン戦略がビジネスを際立たせる方法については、このビデオをご覧ください。

1. 私もビジネス

最初の種類のビジネスである Me-Too ビジネスでは、あなたは他の人と同じです。競合他社と並んでいると、消費者が違いを理解する前に、メッセージや製品が飲み込まれてしまいます。あなたは他のみんなのように見えます。同じ製品とサービスを提供します。

たとえば、米国には 35,000 を超えるヘルスクラブがあり、少なくとも 10 かそれ以上の主要なヘルスクラブチェーンがあり、それぞれに 100 から 2000 の場所があります。顧客が他の人のクラブではなくあなたのクラブを選択することをどのように決定できますか?

多分あなたはあなたの特徴について彼らに話します。あなたの場所にはトレーニングエリアがありますか？グループエクササイズクラス？パーソナルトレーニング？当然のことながら、ほとんどのヘルスクラブやフィットネスクラブには、まったく同じ機能が備わっています。目立つようにするには、さらに多くのことを行う必要があります。

2. より良いビジネス

Me-Better ビジネスでは、あなたは他の誰よりも優れています。競合他社よりも長くビジネスを行っている、パッケージングが優れている、保証や技術が優れているなどです。それは問題ではありません。 Me-Better ビジネスでは、自分が優れていると言うのはあなたです。

メンバーがいつでもどこでもワークアウトできる場所がたくさんあるので、あなたのフィットネスクラブの方が優れています。あなたのクラブには、減量のための最高の設備とプログラムがあります。または、あなたのクラブにはより多くの設備とパーソナルトレーナーがあります。これらが、あなたのクラブの方が優れているとあなたが言う理由です。

あなたのクラブは優れているだけでなく、他とは違うから最高だと顧客に言ってもらうにはどうすればよいでしょうか?

3. 私だけのビジネス

私だけのビジネスは、あなたがなりたい場所です。なぜなら、そのスペースであなたがしていることをするのはあなただけだからです。

1990 年代、すでに飽和状態のフィットネスクラブ市場に女性用フィットネスクラブが参入しましたが、フィットネス業界には未開拓の市場があることに気づきました。一方の端には、高級でフルサービスのヘルスクラブがありました。もう一方の端には、機器をほとんどまたはまったく必要としない自宅での運動プログラムがありました. このクラブは、その中間のどこかにブルーオーシャンを見つけました。

通常のヘルスクラブとは異なり、マシンは 10 人のグループで円形に配置され、メンバーがワークアウト中に話したりサポートしたりできるようになっていました。批判的でない雰囲気には、壁に鏡がないことも含まれていました。最も重要なことは、Curves 社が低コストで価値を提供したことです。

また、フィットネスの消費者に新たな需要を生み出しました。また、過去 10 年間に新たな需要を生み出したのは同社だけではありません。何世代にもわたって楽しませてきた 200 年の歴史を持つ産業の中に、ブルーオーシャンを見つけることは可能です。

衰退産業にブルーオーシャンを創造する

新しいビジネスのブルーオーシャンを見つけることができないと考えている場合は、シルクドゥソレイユが何世紀にもわたる衰退産業であるサーカスで抱えていた課題について考えてみてください。子供たちはテレビゲームをしたいと言い、人々は動物の権利に抗議しました。それで、彼らは何をしましたか？

彼らがしなかったことから始めましょう。彼らは、伝統的なエンドユーザーである子供たちに対応していませんでした. 彼らは従来の購入者にアピールし、娯楽体験に対してより多くの料金を請求しました。劇場、バレエ、ブロードウェイのショー、オペラを楽しんでいた大人や企業の顧客には、サーカスの舞台という別の選択肢がありました。

Cirque は競争のない市場スペースを獲得し、コストを削減しました。動物に餌をやったり、複数のパフォーマーを輸送したりする必要はもうありません。人々は、その逆ではなく、サーカスにやって来ました。そして、彼らは今、高級な聴衆に応えていました.

古い市場であろうと新しい市場であろうと、ブルーオーシャンを発見することは可能です。 iTunes の場合、彼らは既存の市場に参入し、新しい市場を作成しました。

既存市場との競争によるブルーオーシャンの創造

では、企業は既存の市場と競合して独自の市場をどのように作成するのでしょうか? 現在の市場が完全に違法である場合、それは可能です。

1990 年代後半、ファイル共有プログラムにより、デジタル音楽ファイルの違法ダウンロードが可能になりました。携帯デジタル音楽を再生する MP3 プレーヤーの需要は、Apple の iPod などの製品で応えられました。 5 つの大手音楽会社と契約を結んだ後、Apple の iTunes はアラカルトの曲のダウンロードを提供しました。

消費者は、以前は大きな煩わしさであった、1 つか 2 つの曲のために CD 全体を購入する必要がなくなりました。彼らは彼らが望む特定の曲を手に入れることができ、レコード会社は彼らが望む著作権保護を受けることができました. 新しいトレンドを開始したのは双方にとって好都合でした。

何百万もの曲、映画、テレビ番組、本、ポッドキャストが iTunes にダウンロードされている今日にまで早送りします。 Apple は 10 年以上にわたってこのブルーオーシャンを支配してきました。

シルク・ドゥ・ソレイユのように伝統から自由になり、カーブスのように需要を生み出すことによって、企業が独自のブルー・オーシャンをどのように作成したかの例を示しました。しかし、小規模な会社、零細企業、または個人事業主の場合はどうでしょうか。どうすれば市場を混乱させることができますか?

ダン・ロックのブルー・オーシャン戦略

私は自分のキャリアの中で多くのビジネスを始めました。一部はMe-Tooでした。私は芝生を刈り、コンピューターを修理し、従業員が 1 人の会社で他の人と同じように運営していました。

私はまた、より良いマーケティングスキル、管理スキル、より良いサービス、またはより良い製品を得るために努力していた Me-Better ビジネスを持っていました。

しかし、私が莫大な富を見つけたのは、私だけのビジネスでした。それは、あなただけができるこの 1 つのことにおいて、あなたが世界で最高の 1 人であるときです。一晩でそこにたどり着けないかもしれませんが、時間をかけて少し近づくことができます。私が私だけのビジネスをどのように作成したかは、認定プログラムを作成することでした.

私は High-Ticket Closers TM Certification Program を設立し、初年度に世界中の何千人もの学生を卒業させました。営業担当者の概念は新しいものではありませんでしたが、プレミアム製品の取引を成立させる人々を表す「ハイチケットクローザー」という用語は、ほとんどの人にとってなじみがありませんでした。それは私をブルーオーシャンに入れました。

ビジネスのアイデアは革新的である必要はありません。市場にその認識を与えるだけです。彼らがあなたを私だけだと認識した場合、彼らが持っているその認識は現実のものになります。

誰もやっていないことをしたら、市場を支配し、ブルーオーシャン戦略を適用したことになります。

では、どうすればブルーオーシャンを見つけて支配できるかを考えてみてください。

ブルー・オーシャン戦略をビジネスにどのように適用できますか? 以下のコメント。