ブルー・オーシャン戦略。 会社の利益を増やす方法

ほとんどの市場メカニズムは、いわゆるレッド・オーシャンの支配の結果です。 この用語は、さまざまな事業体間の熾烈な競争を指します。 経済情勢は厳しさを増しており、利益を増やすことがますます困難になっています。 この状況に対する答えはブルー・オーシャン戦略です。 さらに詳しく知りたい方は読み続けてください。

ブルー・オーシャン戦略とは何でしょうか？

ブルー・オーシャン戦略をビジネスに適用するには、満たされていない消費者のニーズを見つけて、新たな需要を創出する必要があります。 新しい市場に参入すると、完全な独占が保証されます。 この戦略モデルが他の戦略モデルと異なる 3 つの特徴を特定できます。

• 競争はもはや関係ありません。あなたの仕事は、深刻な競合他社が存在しないまったく新しいタイプの業界のフレームワークを作成することです。
• 実践的なアプローチ- ブルー・オーシャン戦略は、市場の現実と衝突すると効果がないと判明する一部の戦略とは異なり、単なるアイデアではなく研究とデータに基づいています。
• 差別化と低価格は密接に関連しています。レッド オーシャン企業の場合、消費者は通常、価値と価格のどちらかを選択します。 しかし、企業が高い品質と使いやすさを維持しながらコストを削減する方法を見つけた場合、それはバリューイノベーションと呼ばれます。

あなたの会社でブルー・オーシャン戦略を展開するにはどうすればよいでしょうか?

ブルー・オーシャン戦略をビジネスに導入することが、既存市場の飽和に対する答えになるかもしれません。 以下では、必要な変更を行うのに役立つ便利なツールと推奨事項を提供します。

ブルー・オーシャン・リーダーシップ・グリッド

有望なブルー・オーシャンを見つけるには、リーダーシップ・グリッドを作成する必要があります。 どの競争要因を重視すべきか、どの解決策を放棄すべきかを示します。 どうやってするの？

• 上げる

あなたの業界では、製品のどの機能を強調し、開発する必要があるか知っていますか?

• 減らす

会社の成功に大きな影響を与えない製品やサービスがある場合は、そのシェアを減らすことができます。

• なくす

必須ではないが、コスト削減の可能性がある活動領域は削除する必要があります。

• 作成する

新製品を開発したり、何らかの形で業界に新しい方向性を設定したり、それを生み出したりするアイデアを導入することもできます。

戦略キャンバス

これは、競争要因 (X 軸) と供給レベル (Y 軸) を示す折れ線グラフです。 これにより、当社を市場の他の競合他社と比較することができます。 さまざまなプレーヤーの状況は値曲線で表されます。 それは、競合他社とどのように差別化できるのか、何を放棄できるのかを示しています。

ブルー・オーシャン戦略を策定するためのステップ

ビジネスの種類に関係なく、次のヒントは、レッドオーシャン市場から成長の機会が多い新しい市場領域に移行するのに役立ちます。

1. 自分の状況を調べてください。 ブルー オーシャン リーダーシップ グリッドや戦略キャンバスなどのツールを使用して、どこで主導権を握ることができるかを判断します。 外部要因、制約、利用可能なリソースを考慮して機会を評価します。
2. 何が達成できるかを考えてください。 それがどのようなものであるかを理解したら、それが可能であるかのように考えることに進むことができます。 戦略における顧客の価値と弱点を特定すると、視野が広がります。
3. これを達成する方法を見つけてください。 競合他社に差をつけるための戦略を立てましょう。
4. 行動を起こしてください。 作成した計画に従って、設定した方向に最初のアクションを実行します。

ブルー・オーシャン戦略の長所と短所

長所

• これにより、成長の機会を特定し、有利な条件を活用しやすくなります。
• 実際の市場状況で機能し、データ主導型です。
• 支配的な地位を獲得するためにレッドオーシャンビジネスで使用される古典的な手法から逸脱し、
• 競合他社では見つけられないまったく新しい価値を顧客に創造します – 価値革新。

短所

• 独自のブルー・オーシャン戦略を開発することは市場が飽和しているため困難であり、より多くの作業と準備が必要です。
• 古典的なモデルからの脱却は大きなリスクを負うことを意味し、製品やサービスに対する需要が見つからなくなる可能性があります。

ブルー・オーシャン戦略を適用することで、多くの企業が巨額の利益を確保し、競合他社のほとんどを排除してきました。 一般の人々も、ニーズを満たす独自の製品やサービスを受けることで恩恵を受けています。 このような計画を立てるのは簡単ではなく、革新的なアプローチと目標を達成するための大きな決意が必要です。 ただし、さまざまな解決策を探して試してみる価値はあります。おそらく、それらは将来の成功への「はしご」になるでしょう。

ブルー・オーシャン戦略の例

セメックス

最大手のセメント生産者の 1 つは、自社の商品の宣伝に感情的な価値を加えることでブルー オーシャン戦略を適用しました。 この製品は、価格が比較的低く、混雑しているにもかかわらず、メキシコ市場では魅力的ではありませんでした。 多世代家族は通常、単一世帯に住み、居住空間の拡大への投資には消極的でした。 リソースは結婚式や洗礼などに使用される可能性がはるかに高かった。

同社はこの伝統への愛着を利用することを決定し、パイトリモニオ ホイを導入しました。 これは、意欲のある個人が一定の金額を預け、蓄積された資金を後で選択した目的に分配できる貯蓄プログラムでした。 通常、この資金は家族のお祝いに使用されますが、この場合は住宅の改修に使用される予定でした。 セメックスは必要に応じて必要な建築資材を提供することで利益を増やし、地域社会を支援しました。

パース大学

パース大学は、潜在的な消費者の満たされていないニーズを認識し、活用しました。 中等教育以降および大学教育は若者の領域とみなされていました。 彼らは、依然としてスキルを向上させ、知識を獲得したいと考えている社会人に焦点を当てることで、その考え方を変えることにしました。

インターネットの発展を利用して、大学キャンパスから離れた場所（企業や団体など）で講座を開催したり、遠隔教育プログラムを提供したりしました。 柔軟なアプローチにより、人々は知識を獲得し、キャリアアップの機会を得ることができました。 さらに、多額の財政支出を回避しながらイノベーションが導入されました。 必要な技術的ソリューションを開発するための資金は、需要のないプログラムを排除することで得られました。

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