コンバージョンを促進するための 11 の迅速かつ効果的なヒント

コンバージョン率を高め、そのマーケティング活動を成果につなげる準備はできていますか? コンバージョンを増やすと、すべてのジューシーな着信トラフィックを活用し、訪問者の問題点を解消し、収益を増やすことができるため、これが不可欠であることを知っています.

しかし、どこから始めますか？ 幸運なことに、私たちはあなたの背中を持っています.

このガイドでは、コンバージョンを増やして売り上げを伸ばすための、画期的なコンバージョン率最適化の 11 のヒントを紹介します。 防弾のヒントのリストから始めましょうが、最初に、いくつかの基本的な概念…

Web サイトのコンバージョンは、Web サイトの訪問者が目的のアクションを完了すると発生します。

コンバージョンを追跡し、目標を達成するための Web サイトの有効性を測定するために使用できるコンバージョン メトリックは多数あります。 これらは、販売、リードの収集、サインアップの生成などです。

コンバージョン率は、目的のアクションを完了した Web サイト訪問者の割合です。 たとえば、100 人の訪問者が Web サイトにアクセスし、そのうちの 3 人が購入した場合、コンバージョン率は 3% になります。

コンバージョン率は、マーケティング活動の効果を測定する際に不可欠な指標です。

コンバージョンは、カスタマー ジャーニーに沿ったステップと考えてください。 ニュースレターの購読、フォームへの記入、購入など、何でも構いません。 コンバージョン率が高いほど、Web サイトまたはランディング ページでアクションを実行する Web サイト訪問者の数が多くなり、カスタマー ジャーニーをさらに進めることになります。

しかし、肝心な点は、コンバージョン ファネルのさまざまな段階で、さまざまなアクションがコンバージョン率にカウントされるということです。 たとえば、商品をカートに追加すると、商品ページでのコンバージョンとしてカウントされる場合があります。 ただし、ランディング ページでは、リストへの登録がコンバージョンとしてカウントされます。

つまり、マーケティング活動の影響を理解するには、コンバージョン率を追跡することが重要です。 それでは、コンバージョンを高めるのに役立つ 11 のヒントを見てみましょう。

1.ウェブサイトのメッセージと広告を一致させる

コンバージョンを増やす 1 つの方法は、訪問者がクリックして Web サイトまたはランディング ページに到達した広告に基づいてメッセージをパーソナライズすることです。

それは本当に簡単です。 たとえば、誰かが減量の広告をクリックした場合、その人は体重を減らすことに関心がある可能性があります。 この情報を使用して訪問者セグメントを作成し、メッセージをカスタマイズして彼らの関心に応えてみませんか?

Obvi が以下で行ったように、減量の目標を直接伝えるポップアップを作成できます。

この減量関連の割引コードは、この顧客セグメントとの関連性が高いため、コンバージョン率の向上に役立ちます。

また、所有しているさまざまな広告すべてに基づいて、さらにセグメントを作成できます。

これは、Obvi が睡眠製品に関心のある潜在的な顧客に売り込む別の例です。

パーソナライズされた関連性の高いコンテンツを訪問者に提供することで、訪問者の注意を引き、コンバージョンの可能性を高めることができます。 このアプローチは、コンバージョン率を大幅に向上させ、最終的にビジネスの売り上げを伸ばすための強力な方法となる可能性があります。

2.見出しの A/B テストを行う

調査によると、A/B テストによってランディング ページのコンバージョン率が最大50% 向上することがわかっています。 そのため、どの見出しがターゲット オーディエンスに最も響くか分からない場合は、いくつかの異なるバージョンをテストすることが効果的なアプローチです。

たとえば、A/B テストを使用して、ターゲット ユーザーにとって最も効果的な独自の販売提案 (USP)を決定することで、より多くのコンバージョンを獲得できます。

結局、明確に定義された USP と関連する価値提案は、ランディング ページの成否を左右します。 ランディング ページで訪問者の注意を引くことができれば、ユーザー ジャーニーは適切なスタートを切ることができます。

Blendjet の 2 つのランディング ページの見出しを次に示します。 1 つは携帯性を促進し、もう 1 つはセルフクリーニング機能を強調していることに注目してください。

3.パーソナライズされたオファーでリピーターを歓迎

リピーターは、e コマース サイトにとって不可欠なセグメントです。購入を決定するまでに複数回の訪問が必要になることがよくあります。 したがって、コンバージョン率の最適化に取り組んでいるときは、それらを忘れてはなりません!

強力な関係を構築することは、各顧客から生み出される生涯価値を最大化するために不可欠です。

特別な割引コードやパーソナライズされたオファーを提供することで、リピーターに価値を感じさせることができます。この単純な動きで、Web サイトのコンバージョン率が大幅に向上します。

OptiMonk の埋め込みコンテンツを使用すると、再訪問者のみがこれらの「おかえり」メッセージを表示するようにすることができます。

4.動的オファーで平均注文額を増やす

平均注文額 (AOV)を最大化することは、収益を上げるための重要な方法です。 複数の製品を購入する顧客の割合が高い場合は常に、受信トラフィックを効率的に変換し、その価値を最大化していることがわかります。

顧客がより多くの買い物をするように動機付ける効果的な方法の 1 つは、注文額が一定額を超えた顧客に特別オファーを宣伝することです。 また、動的に行うとさらに効果的です。

以下の例では、Sissora は「無料ギフトまであと 27 米ドルです」と宣伝しています。 ポップアップ コピーは、訪問者のカートの値に基づいて自動的に更新されます。

OptiMonk のカート値カウントダウンスマート タグを使用して、同様のキャンペーンを簡単に設定できます。

5.クーポンの利用を促進するためにユーザーにクーポンを思い出させる

訪問者が期間限定のクーポン コードをオプトインするときはいつでも、それが頭に浮かび、実際にそれを使用していることを確認する必要があります。 結局のところ、そのクーポン コードにより、購入を完了する可能性がはるかに高くなります。

スティッキー バーのリマインダーにより、後でではなく今すぐ購入プロセスを開始するよう促され、Web サイトのコンバージョン率が最大 50% 向上します。 スティッキー バーは、ショッピング体験を妨げることなく、常にリマインダーとして機能します。

6. 限られた製品の入手可能性を強調する

残りの製品数が限られていることを訪問者に知らせると、訪問者は本当に気に入っている製品を手に入れる機会を逃したくないでしょう。

不足感を生み出すことで、見逃すことへの恐怖 (FOMO) が高まります。これは、Web サイトの訪問者が後ではなく今購入する大きな動機となります。

以下は、Sissora が OptiMonk の埋め込みコンテンツを使用して、製品が不足しているときに訪問者に通知する方法です。

7. サイト全体で一貫して期間限定オファーを表示する

期間限定のオファーを含むマーケティング キャンペーンは、オンライン ストアのコンバージョン率を高める優れた方法です。 また、これらのオファーをホームページで強調するのが一般的な方法です。

ただし、ホームページだけでなく、Web サイトのすべてのページに期間限定オファーを表示することで、期間限定オファーを見て反応する訪問者の数を最大化できます。

これは、OptiMonk の埋め込みコンテンツで簡単に実行できます。

BlendJet の Web サイトのホームページと製品ページに埋め込まれた同じキャンペーンは次のようになります。

8. 製品ページでのアップセルとクロスセル

アップセルとクロスセルは、 AOV を高める優れた方法です。 そして、セールス ファネルでアップセルとクロスセルを行うのに最適な場所は、顧客が購入する準備が整う直前です。

そのため、SkateHut は製品ページに手頃な価格のアドオンを表示し、各訪問者が表示している製品に応じてさまざまな製品を宣伝しています.

9.送料無料の粘着バーを使う

AOV を増やすもう 1 つの方法は、送料無料のしきい値を使用して、顧客が各注文でより多くの費用を支払うように動機付けることです。

送料無料は、AOV を高めるのに特に効果的な方法です。オンラインの買い物客は、送料を避けたいと強く思っているからです。

スマート タグ付きのスティッキー バーを使用して、送料無料の対象となるために顧客がカートに追加する必要がある正確な金額を簡単に表示できます。 メッセージは、顧客がカートに商品を追加するたびに自動的に更新され、あとどれくらいの費用が必要かを示します。

10.経験をゲーミフィケーションして、新しい訪問者のエンゲージメントを高めます

ユーザー エンゲージメントを高めたい場合、ゲーム化されたポップアップはWeb サイトの訪問者にとって魅力的です。 楽しいラッキー ホイールやスクラッチ カードを使用すると、退屈なウェルカム ポップアップで生成できるよりも多くの見込み客を集めることができます。

インタラクティブな機能と当選のチャンスは、ユーザーの注目を集め、リストへの登録を促します。 また、OptiMonk のゲーム化されたポップアップは、デスクトップ ユーザーとモバイル ユーザーの両方に最適です。

11.フィードバックを収集し、ウェブサイトのエクスペリエンスを改善する

潜在的な顧客の動機と好みをしっかりと理解することは、コンバージョン率を高めることができるようなWeb サイトのパーソナライズを実行するために重要です。

この種の情報を収集するには、購入後のフィードバック フォームを使用して、顧客にフィードバックと洞察を求めることができます。 これにより、何がコンバージョンを促進し、何があなたのブランドを際立たせることができるかがわかります.

訪問者が購入を完了した後にリダイレクトされるサンキュー ページで、顧客にアンケート フォームを提示できます。 これらのユーザーは購入したばかりなので、フィードバックや洞察の提供を受け入れる可能性があります。

実際、このタイプのフィードバック フォームの変換率は 10 ～ 20% にも達する可能性があり、貴重な情報を収集する効果的な方法となっています。 フィードバックを収集したら、学んだことに基づいて Web サイト全体のコンバージョン率を上げ、ユーザー エクスペリエンスとメッセージを改善できます。

ウェブサイトの平均コンバージョン率は？

業界、ビジネスの規模、測定するコンバージョンの種類によって異なるため、平均コンバージョン率の数値を 1 つだけ挙げることは困難です。 ある調査によると、米国のすべての業界の平均コンバージョン率は約 2.35% です。

さらに、ウェブサイトのコンバージョン率に関しては、着信トラフィックの質とオンサイトの顧客体験の質が大きな違いを生みます。

ウェブサイトのコンバージョン率を向上させる主な要因は何ですか?

コンバージョン率の最適化とは、ユーザー エクスペリエンスを少し改善して、Web サイト全体のコンバージョン率を向上させることです。

たとえば、読み込みの遅いページを高速化すると、不満を感じてページから直帰する顧客が減るため、コンバージョン率が向上します。 Web サイトのコンバージョン率を高めるその他の要因には、明確で説得力のあるセールス コピー、社会的証明 (顧客の声など)、直感的な Web デザイン、顧客の信頼構築バッジ、安全な支払いオプションなどがあります。

2023 年にコンバージョンを増やす方法についての洞察が得られたことを願っています。 これらの戦略を実装すると、コンバージョン率と収益に大きな影響を与えることができます.

サイトに流入するトラフィックを最大限に活用することが不可欠です。 また、上記で推奨したすべての戦略がサイトのユーザー エクスペリエンスも向上させることを考えると、それは簡単なことです。

OptiMonk のコンバージョン率最適化ソフトウェアを使用して、当社が取り上げたキャンペーンを数分でサイトに追加できます。 今すぐ無料で登録して、すぐにコンバージョン率を急上昇させましょう!