メールのクリック率を高める14の簡単な戦術
公開: 2022-01-20Appleが昨年秋にMailPrivacyProtectionを導入したとき、多くのマーケターはパニックに陥った。 開封率の信頼性が低下したため、クリック数の増加にこれまで以上に熱心に取り組んでいます。 メールのクリック率を上げる方法がわかりませんか？ ここでは、コンテンツストラテジストのZoeDevittoを紹介します。
オプトインを取得するのは難しいです。 電子メールのクリックを取得することはさらに困難です。 しかし、それはあなたがあなたの加入者から可能な限り最高の電子メール開封率とクリックスルー率（CTR）を目指して努力するべきではないという意味ではありません。 結局のところ、あなたはあなたのサイトへのできるだけ多くの電子メールトラフィックを望んでいます。
メールのクリック率とチャンネル登録者のエンゲージメントを向上させるための実用的なヒントをいくつか紹介します。
強力なメールクリック率とは何ですか？
クリック率（CTR）は、リンクが受信したクリック数を表示された回数で割ったものです。
強力な電子メールCTRとは、購読者を引き付け、電子メール内のハイパーリンク、CTA、または画像をクリックするように強制するものです。 ベンチマークを見ると、電子メールの平均クリック率（業界によって異なります）は1〜5％である必要があります。
メールのクリック率を高めるための戦略
購読者との交流を開始し、メールのクリック率を上げる準備はできていますか？ 今日使い始めることができるいくつかの効果的な戦術に入りましょう。
＃1。 常にオプトインを要求する
オプトインページは、多くの場合、コンバージョンプロセスの最後のステップです。 これは、Webサイトの訪問者に、更新を受け取りたい場合に電子メールアドレスを入力するように依頼する場所です。これにより、Webサイトの訪問者と通信し、直接販売することができます。
サブスクリプションボックスのある電子メールは、オプトインフォームのない対応する電子メールよりもクリック率がはるかに高くなります。 これは、顧客がオプトインするかどうかを選択できるため、理にかなっていますが、招待がない場合、顧客にはこの機会がありません。
コンテンツのテーマにもよりますが、メールのオプトインに関する一般的な原則は「シンプルな方が良い」です。
これがWrikeの素晴らしい例です：
オプトインフォームは、質問に対する好奇心を呼び起こし、明確なCTAを持ち、多くの詳細を提供します。 もう1つの成功の秘訣は、ブランドがターゲット層の電子メールアドレスと引き換えに関連するリードマグネットを提供していることです。
また、割引クーポンや調査レポートへの洞察を提供して、潜在的な購読者の興味をそそることもできます。
＃2。 件名を釘付けにする
件名を釘付けにすることは、購読者にメールを開くように説得するための重要なステップです。 これを間違えると、良い機会があなたの指をすり抜けてしまいます。
適切に選択された件名は、より多くのターゲットトラフィック、より多くのコンバージョン、さらにはより多くの売上につながる可能性があります。 一方、間違えると、スパムフォルダに入ったり、送信者として完全にブロックされたりする可能性があります。
統計によると、電子メール受信者の69％が、件名を読んだ後、電子メールをスパムとして報告しました。
開封率を上げるには、効果的なメールの件名を作成する必要があります。 件名自体にあなたの製品やブランドについて叙情的な言葉をかけないでください。 それを実行するための最良の方法は、それをシンプルかつ簡潔に保つことです。
＃3。 プレビューテキストを忘れないでください
電子メールプレビューテキストは、Webユーザーが電子メールを開くかクリックすることを決定する前に表示される電子メールメッセージのテキストです。
受信トレイのメールの件名の下または横に追加するこの短いメッセージは、読者にメールの内容についての追加の洞察を提供します。
件名と同じように、多くの場合、電子メールのプレビューテキストは、購読者がそれを開くかどうかを決定する前に、購読者と会社の間の唯一のやり取りになります。
キャンペーンを作成するときは、常にプレビューテキストを念頭に置き、複数のバリエーションをテストして、オーディエンスに最適なものを確認してください。
受賞歴のあるプレビューテキストを作成するためのヒントを次に示します。
- ターゲットオーディエンスの興味をそそるようにしてください。
- 関連するキーワードを追加します。
- 簡潔にしてください。
ただし、プレビューテキストが件名を補完するものであり、完全ではないことを確認してください。 また、プレビューテキストが常に表示されるとは限らないため、件名がそれ自体で明確であることを確認してください。
＃4。 フォーマットを読みやすくします
効果的な方法であなたのポイントを伝えることはあなたの読者の注意を引くための鍵です。 そのための最良の方法の1つは、フォーマット手法を使用することです。
箇条書き、太字、下線、色を追加することで、要点にさらに注意を向けることができます。 また、テキスト内の特定の単語やフレーズを強調表示するために使用することもできます。
また、メールには次の要素が含まれている必要があります。
- あなたの公式メールアドレス
- 目を引く件名
- メールプレビュー
- メール本文
- メールの終了
- サインオフ
- あなたの電子メールの署名
メールを読みやすくするために、件名にすべて大文字を使用したり、句読点を多すぎたりしないようにしてください。 件名を維持し、フィラーの単語やフレーズを避けて短くコピーします。
ポイントの長さを詳しく説明することは、避けるべきもう1つのことです。 情報が多すぎる場合は、ドキュメントを添付するか、受信者の要求に応じて送信することを検討してください。
小見出しを使用すると、メッセージを補強することもできます。 また、空白を受け入れ、箇条書きを使用し、一貫性を保ちます。 メールフォーマットツールの使用を検討してください。
＃5。 コンテンツを魅力的にする
あなたがあなたの電子メールをより良くしようとしているとき、内容は重要です。 これを行うには、インタラクティブにするか、画像を追加するか、特定の電子メールキャンペーンの背後にあるストーリーを伝えます。
敬意を正しく表すことは、コンテンツを魅力的にするためのもう1つの部分です。 たとえば、ビジネスメールの敬礼を書いているときに、真っ直ぐにプレイしすぎると、息苦しく聞こえてしまう可能性があります。 しかし、あなたがあまりにも非公式であるならば、あなたは専門家ではないように聞こえるでしょう。 目標はバランスをとることです。
さらに、次のコピーライティングの公式に従って、コンテンツを魅力的にし、クリック数を増やします。
- あなたの聴衆を知り、彼らの問題点に対処してください。
- 説得力のある件名と本文の見出しを作成します。
- 説得力のある説明を使用します。
- 重要な情報を最初に置き、次に重要性の低い情報を置きます。 読者のための4つの重要な質問にすぐに答えてください：誰が、何を、どこで、そしていつ。
- 要点を正しく理解してください。
- 「あなた」と会話のトーンを使用します。
- 専門用語や不要な言葉は避けてください。
- 能動態で書いてください。
FOMOを活用し、好奇心をかき立てることは、魅力的なメールコピーを作成するもう1つの方法です。
たとえば、この7月4日のオファーを見てください。
また、割引、有用なリソース、電子メールコンテンツのパーソナライズなどを提供することで、視聴者を引き付け、行動を起こさせることができます。
＃6。 説得力のあるCTAを作成する
読者に行動を起こさせたい場合は、CTAボタンで行動を誘発する言葉を使用してください。 短く、要点を明確にすることも同様に重要です。
購入を促すことができる召喚状の例を次に示します。
- 今すぐ購入
- 秋のコレクションを購入する
- 50％オフ
- 思い立ったが吉日
- 購読するにはここをクリックしてください
- 続きを読む
- 奇妙？ 読む
- もっと詳しく知る
ホリデーシーズンの魅力的なCTAには、ホリデーギフトの検索、サンタさんのお気に入りの買い物、今すぐ注文、クリスマス前に入手などがあります。
ハイパーリンクの代わりにCTAボタンを使用し、独自の色を選択して目立たせ、ボタンのサイズが適切であることを確認します。 召喚状の近くに空白を残すことも素晴らしいアイデアです。
＃7。 定期的にメーリングリストをクリーンアップする
リストを定期的にクリーンアップして、リードリストとの整合性を維持します。 メーリングリストをクリーンアップする頻度は、ビジネスとメーリングリストのサイズによって異なります。 また、オープン率とクリックスルー率、スパム率を確認し、購読を解除して、リストをクリーンアップする頻度を決定することもできます。
次のメール管理のヒントに従うことができます。
- 解放されたサブスクライバーを見つけます。
- バウンスの理由を調べます。
- 非アクティブなサブスクライバーを再エンゲージするための戦略を実装します。
- リストのセグメンテーションに行き、非アクティブなサブスクライバーを取り除きます。
これに加えて、電子メール検証ツールを使用して、リストのクリーニングプロセスをより簡単かつ効果的にすることを検討することもできます。
＃8。 ソーシャルシェアリングを統合する
ソーシャル共有ボタンを電子メールと統合することで、トラフィックを促進し、ソーシャルメディアの共有とインフルエンサーマーケティングを促進できます。 さらに、あなたはあなたのブランドやクライアントのブランドについての情報を得るでしょう。
そのため、購読者をフォローするように招待する専用の電子メールを作成し、利点の概要を示す明確なCTAを追加します。 ウェルカムシリーズの一部としてこのメールを自動化できます。これは、チャンネル登録者が最もあなたと関わっている時期だからです。
あなたの電子メールを確認してください：
- 読者の注意を引く
- クライアントがクリックする理由または利点を提供します
- 彼らの動機と感情に訴える。
さまざまなソーシャルメディアアカウントにリンクする小さなソーシャルアイコンをメールフッターに追加することもできます。
Waterstonesというブランドの例を次に示します。
Twitter、Facebook、Instagram、YouTubeチャンネルへのリンクが含まれています。 彼らは、受信者に自分の動画を見てもらうことで、自分のYouTubeアカウントに特別な注意を向けています。
最高の価値を生み出すには、ソーシャルメディアをメールキャンペーンに統合することが不可欠です。 その間、ソーシャルメディアワークフローを最適化して、あらゆる面で最高の効率を実現することも検討してください。
＃9。 パーソナライズされたコンテンツを作成する
言うまでもなく、パーソナライズされた電子メールメッセージと件名は、開封率とクリック率が高くなります。 誰もが特に彼らに食料調達するメッセージが好きです。
経験則として、受信者には会社名ではなく名でアドレスを指定することをお勧めします。 それは友好的であり、受信者に価値を感じさせます。 そうでなければ、彼らはまるで彼らがあなたにとって単なる別の無名の実体であるかのように感じるでしょう。
ただし、個人名の使用はほとんど十分ではありません。 メールリスト全体をセグメント化し、そのセグメントを念頭に置いてメールコピー全体を作成する必要があります。
さらにパーソナライズされた電子メールキャンペーンを作成するには、調査を実施し、関連する質問をし、調査を行い、ペルソナを作成することにより、顧客の好みと要件を特定します。
ハイパーパーソナライズされた電子メールキャンペーンの例を次に示します。
カジュアルで会話的なトーンを取り入れることもできます。
＃10。 気を散らすものを取り除く
人々はあなたの電子メールのコピーに注意を払いません。 彼らはそれを一言一句読んでおらず、中のすべての断片を気にかけています。 彼らはそれをざっと見て、彼らに役立つ情報を探します。 このため、メールの邪魔にならないようにしてください。
気を散らすものを取り除くには、次のヒントに従ってください。
- 段落は短くしてください。
- 箇条書きを追加して、コピーをスキャン可能にします。
- ビジュアルを使用してテキストを分割します。
- 空白を使用します。
- フォントと一致している。
- 1ページに多くのCTAを使用しないでください。
- 1つのプライマリCTAと1つのセカンダリCTAのみを使用します。
あいまいさも気晴らしの大きな部分です。 読者が一目であなたの電子メールの意図を理解する方法であなたの電子メールキャンペーンを作成する必要があります。
＃11。 すべてのデバイスのメールを最適化する
私たちはモバイルファーストの世界に住んでいます。つまり、メールマーケティングキャンペーンではモバイルを優先する必要があります。
デスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方を念頭に置いてメールを作成します。 大量の画像を追加したり、携帯電話に読み込むのに永遠にかかる可能性のある大きな画像ファイルを埋め込んだりしないでください。 また、レスポンシブテンプレートを使用していることを確認してください。 そして、「from」ラベル、件名、プリヘッダーテキストに注目してください。
たとえば、iPhoneユーザーは、デバイスを垂直に持っている場合、件名の最初の30文字程度しか表示できません。 「from」ラベルは、件名とは対照的に、より目立つように表示されます。 また、タッチスクリーンユーザーはボタンをクリックする方が簡単であるため、ハイパーリンクではなくCTA用のボタンを使用してください。
＃12。 あなたの電子メールはあなたのブランディングと一致している必要があります
メールを書くときは、ブランディングを念頭に置くことが常に最善です。 ブランディングは、ソーシャルメディアやその他のプラットフォームで自分を表現する方法です。
メールスタイルをブランドと一致させるには：
- ロゴを追加します。
- あなたの色をカスタマイズします。
- 一貫性のあるフォントを使用します。
- あなたの声を見つけて、それに固執してください。
一貫したブランディングを使用したキャンペーンの例を次に示します。
＃13。 読者に方向性の手がかりを与える
方向性のある手がかりを使用して、電子メールの最も重要な部分に読者の注意を引き付けます。
たとえば、CTAの方向を見ている人の画像を使用できます。 または、以下の例のように、移動矢印または静止矢印を使用します。
方向性のある手がかりを与えると、ユーザーのアクションプロセスが簡単になります。 その結果、クリック率が高くなります。
＃14。 PSセクションで誘惑する
メールマガジンをPSセクションで終了して、メッセージを要約し、緊急性を高め、読者を説得します。
これが優れた例です。
追加できる緊急の要素は、販売するアイテムの数の制限、締め切り、割引の制限の提供、または読者に行動を起こさせるための何かです。
メールのクリック率を上げる番です。
電子メールのクリック率を上げるための保証された戦略はありません。 テンプレートのデザイン、件名、送信時間など、さまざまな要因によって異なります。 しかし、これらの簡単なヒントに従うと、メールのクリック率に間違いなく違いが見られます。
著者： Zoe Devittoは、FollowUpBoss、Mention.comなどのSaaSブランドのコンテンツマーケティングストラテジストです。 彼女はフォー愛好家でもあり、デジタル遊牧民として世界中を旅するのが大好きです。