ブートストラップは、資金提供されたスタートアップを殺す可能性のあるこれらの 4 つの間違いを回避するのに役立ちました
公開: 2019-02-13バリュエーションに焦点を当てることは、価値創造に焦点を当てることと同じではない
過剰な資本があると、問題に資金を投じやすくなる
スタートアップは主に人材と昇進にお金を使う
私がコンピュータ サイエンスに興味を持ったのは幼い頃のことです。 1980 年代後半、私の学校である Arya Vidya Mandir は、国内で最初のコンピューター ルームの 1 つを設置しました。 私は 10 歳で、インターネットも Microsoft Windows も遠く離れていたので、MS-DOS、GW-BASIC、C、および C++ で遊んで育ちました。 私が読んだ何十もの伝記と組み合わせて、これらの経験は私をテクノロジーの起業家精神へと駆り立てました.
過去 20 年間で、私は 5 つの会社を設立または共同設立し、2 つのイグジットを成功させてきました。 2014 年、私たちは最初の会社を 1 億 6,000 万ドルの取引で売却しました。 2 年後、2 つ目の会社を 9 億ドルで売却しました。 私は現在、Flock、Radix、および Zeta を所有および運営しています。 私が設立したすべての会社はブートストラップされており、有機的に成長してきました。 私は最初の会社である Directi を 300 ドルの投資で共同設立しましたが、これまで外部資金や借金をしたことは一度もありません!
私は資金提供に反対しているわけではありませんが、ブートストラップされ、他の起業家の過ちから学んだいくつかの利点を享受しています. 以下は、資金提供を受けた企業がよく犯す 4 つの過ちで、ブートストラップされたビジネスでは許されなかったものです。
間違い #1 評価と価値創造に焦点を当てる
私は常に、メディアが価値創造よりも高い評価額とユニコーンの地位を獲得することをどのように美化するかについて心配してきました. 企業や起業家は、シリーズ A からシリーズ F までを実行することに集中することになり (アルファベットの文字がすぐになくなります!)、常に資金を調達し、常に次の評価ラウンドに到達することに集中します。
評価に焦点を当てることは、価値創造に焦点を当てることと同じではありません。 評価は、NPS、顧客満足度、収益、維持率などの価値創造の指標とは対照的に、GMV、アイボール、ユーザーなど、多くの代理指標によって推進されます。
「あなたが注目する指標は、あなたが改善する指標です。」
スノーボードでは、ボードが自動的にあなたが見ている方向にあなたを連れて行きます。 つまり、左を見ると、体は自動的に左に曲がります。 この「どこを見れば、そこに行く」というルールはビジネスにも当てはまります。 あなたが注目する指標は、あなたが改善する指標です。 バリュエーションに注目すると、真の価値創造につながる重要な指標が無視されてしまいます。
間違い #2 クリエイティビティを現金に置き換える
必要は発明の母。 資本が限られているため、創造性を発揮するしかありません。 100 人を雇う余裕はないので、10 人のロックスターを見つけます。 スーパー ボウルのキャンペーンを開催する余裕はないため、ゲリラ マーケティング戦術に訴える必要があります。 資本が限られているため、起業家は既成概念にとらわれずに考え、イノベーションを通じて解決する必要があります。 一方、過剰な資本は、問題にお金を投じやすくします。
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「クリエイティビティを現金に置き換えることは、お金が続く限りうまくいくかもしれません。 創造性は単純に長く続きます。 「
あなたのお金が続く限り、創造性を現金に置き換えることはうまくいくかもしれません。 創造性は単純に長く続きます。 組織内に、長期的に見返りを出し続ける筋肉群を作り出します。
間違い #3 雇用の量と質の比較
スタートアップは主に人材と昇進にお金を使います。 多くの資金過剰な企業は、品質基準を維持することなく人員を急速に拡大するため、B プレーヤーは C プレーヤーを雇い、D プレーヤーを雇います。
「100 人の平均的な音楽家は、ベートーベンがしたことを成し遂げることはできません。」
採用する人材の質に妥協すると、少数の厳選されたプレミアム アスリートが、アマチュアの大隊に変わってしまいます。 平均的な音楽家 100 人では、ベートーベンのようなことはできません。 量は質に取って代わることはできません。特に、従業員に関してはそうです。
間違い #4 ピンぼけ
銀行に 5 億ドルの資金があり、流動的な市場金利を稼いでいる場合、起業家と投資家のために、より多くの資本をより速く使用したくなるでしょう。 1 つの業界で市場を支配することは言うまでもなく、持続可能性に到達する前であっても、多くの新興企業は余裕があるため、他の多数のビジネスに多角化します。 そのため、タクシー事業者はフィンテック製品を追加し、フィンテック プレーヤーは e コマース ビジネスを追加し、e コマース ビジネスは旅行サービスを追加するなど、ビジネスのアイデンティティ、焦点、目的が失われるまで続けます。
「成功する確率は、集中力に正比例し、ジャグリングするボールの数に反比例します。」
成功する確率は集中力に正比例し、ジャグリングするボールの数に反比例します。 資本は、より多くのボールを購入してジャグリングするように誘惑しますが、さらに5つ追加する前に、1つをキャッチする方法を学ぶ必要があります.
繰り返しますが、私は資金提供に反対しているわけではありません。 あなたのビジネスモデルに資金が必要な場合は、それを選び、賢く使いましょう。 私の2セント？ 成功したいのであれば、銀行にいくらお金があっても、価値の創造に集中し続け、お金を使う前に創造性を発揮し、その仕事に最適な人材を雇い、焦点を逸らさないようにします。
自己資金を調達したか、数回の資金調達を行ったかにかかわらず、あなたが選択した道の長所と短所についての意見を聞きたいです. これらの洞察を使用したり、独自の洞察を共有したりできる起業家を知っていますか? それらにタグを付けます。