驚くほど成功するブランドメッセージを作成するための10の重要な要素

ブランドメッセージは、顧客があなたのブランドをどのように認識するかに影響を与えるのに役立ちます。 それはあなたのすべてのブランドコミュニケーションを導く北極星です。

ブランドがその潜在能力を最大限に発揮するには、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ明確で簡潔なメッセージが必要です。 これは、顧客が理解しやすい方法でブランドが行うすべてのことを説明するブランドメッセージングフレームワークを作成することで実現できます。 それはあなたのすべてのブランドコミュニケーションを導く北極星です。

ブランドメッセージとは？

ブランドメッセージは、ブランドが存在する理由、ブランドが支持する価値、解決しようとしている問題、そしてブランドが奉仕する人々をどのように伝えるかです。 ブランドメッセージは、社内外を問わず、会社が作成するすべてのコミュニケーションまたはマーケティング資料に埋め込む必要があります。

ブランドメッセージが重要なのはなぜですか？

• ブランドメッセージは、目的を明確にし、リードするのに役立ちます。 あなたのメッセージに取り組むことはあなたにあなたのブランドの存在の理由を定義するようにあなたを促します。
• それはあなたのブランドを生き生きとさせ、あなたを競争相手から差別化します。
• ブランドメッセージングのもう1つの利点は、すべてのチャネルと従業員で一貫した言語を使用できることです。
• 説得力のあるブランドストーリーを語ることができます。
• ブランドメッセージングの演習は、スタイルガイドの作成に役立ち、外部ベンダーとのコミュニケーションを容易にします。
• ブランドメッセージは、成功するすべての長期マーケティング戦略の中核です。

それは私たちに重大な問題をもたらします。

ブランドメッセージを作成するには？

メッセージングを正しく行うには、多くの顧客および市場調査が必要です。 あなたはあなたのブランドがあなたの競争から際立っていることを確認する必要がありますが、あなたはそれがあなたが到達しようとしている人々と関係がありそして共鳴することも必要です。 幸いなことに、ブランドを構築するのに役立つブランディングの特定の柱があります。 ブランドメッセージを作成するには、ブランドメッセージの柱を定義する必要があります。 このブログ投稿では、これらの柱を取り上げ、ビジネスの成長にどのように役立つかを示します。

ブランドメッセージの柱とは何ですか？

ブランドメッセージの柱は、ブランドのメッセージの中核を表しています。 メッセージングの柱は、ブランドを表す一連の重要なメッセージです。 これらの柱は、ブランドメッセージング戦略全体の中核です。 彼らはあなたのブランドメッセージがあなたのコアバリュー、価値提案、そして差別化のポイントを反映していることを確認します。 これらの柱は、あなたのブランドがあなたのターゲットオーディエンスと共鳴し、彼らがあなたのブランドと同一視するのを助けるでしょう。 コンテンツは、それ自体で独立し、全体的なブランド戦略に適合できる必要があります。

基盤：ターゲットオーディエンスを定義する

ブランドメッセージを作成するための最初のステップは、ターゲットオーディエンスを定義することです。 これは、視聴者が何を必要とし、何を望んでいるか、そして将来への彼らの願望について考えることを意味します。 人口統計学的および心理学的な共通点を特定することにより、理想的な顧客のペルソナを作成します。 架空の顧客に、それを擬人化するための楽しい名前を付けてください。 あなたの理想的な顧客の期待、恐れ、そして願望を明確に理解するためにあなたの宿題をすることを忘れないでください。

第1の柱：目的を定義する

あなたの目的は、あなたのブランドが存在する理由の全体像と明確化です。 あなたのブランドが達成しようとしている無私の目標は何ですか？ ブランドの目的について詳しくは、こちらをご覧ください。

たとえば、私の目的は、ブランドメッセージングとコンテンツマーケティングを連携させることにより、目的主導型の中小企業が成功するブランドになるように力を与えることです。

第2の柱：使命を定義する

あなたの使命はあなたの十字軍です。 それはあなたの目的を達成するためにあなたが何をするかを明確にします。 あなたの使命には、定量化可能な要素と定性的な要素の両方があります。

目的はあなたのブランドが存在するという野心的な理由です。

第3の柱：ビジョンを定義する

ビジョンはあなたの使命を遂行することの結果です。 ビジョンは、あなたが使命を果たすために努力しているところです。

たとえば、私のビジョンは、その目的が人々や組織に刺激を与える文化を作り出すことです。 人々が判断することなく自分を表現し、仕事から充実感を感じることができる生活を作ること。

第4の柱：ブランド価値を定義する

これらはあなたが最も大切にしている特徴です。 あなたの価値観はあなたの行動と決定を導くあなたの核となる信念です。

定義された値は、従業員を採用するときに役立ちます。 これらの価値観を支持できる人を探してください。

私の価値観：

• 常に目的に基づいてください
• 長期的な価値に焦点を当てる
• 学び、革新し、機敏になることで常に変化を受け入れる

第6の柱：ポジショニングステートメントを定義する

ブランドポジショニングステートメントは、顧客の心の中で競合他社とどのように違うかを明確にする必要があります。 ポジショニングがなければ、すべての企業が同じ製品機能について歩き回っていたでしょう。 ポジショニングは、ボルボを最も安全な車として、BMWを究極のドライビングマシンとして識別するものです。

このステップには、徹底的な市場分析と競合他社分析が含まれます。 あなたのブランドの市場での地位は、あなたの社外の誰かが会社をどのように見ているかです。 それはあなたがあなたの顧客の心の中に見られたいものです。 効果的なマーケティングの角度を考え出すには、競合他社と顧客の期待を調査する必要があります。

たとえば、ある会社が高級ブランドとして位置付けられ、別の会社が日常の定番のように見える場合があります。 あなたのポジショニングはあなたのターゲット顧客の期待と一致しているべきであり、販売が行われた後彼らが購入決定に満足していると感じさせる必要があります-そうすれば彼らはあなたから再び購入し続けるでしょう！

第7の柱：タグラインを作成する

効果的なタグラインは、会社のアイデンティティ、価値観、目的を短く、創造的で記憶に残るフレーズで明確に伝えます。 タグラインは通常、製品、ポリシー、またはアイデアの宣伝や宣伝に使用されます。 優れたタグラインの例としては、Nikeの「Justdo it」、Appleの「Thinkdifferent」などがあります。

第8の柱：エレベーターピッチを作成する

エレベーターピッチは、あなたのブランドの迅速でキャッチーな要約です。 エレベーターピッチの簡単な式は次のとおりです。

私のブランドの場合、次のように聞こえます。

私は情熱的なマーケティング担当者であり、ブランドメッセージを明確にし、明確なコンテンツロードマップを提供することで、目的志向の中小企業がマーケティングの圧倒を回避できるよう支援しています。

課題の代わりにメリットを追加することもできます。 メリットドリブンピッチ：

好きなように変更できますが、何をするか、誰を助けるか、どのように助けるかを必ず含めてください。 ピッチにメリットまたはペインポイントを追加できる場合は、追加ポイント。

第9の柱：ブランドの個性を定義する

ブランドの個性は人間の個性と非常に似ています。 それはブランドの核となる性質です。 それはあなたのブランドがその環境に振る舞い、話し、そして反応する方法です。 たとえば、レッドブルは、ラフでタフ、そしてアウトドアであると表現しているため、頑丈な性格を持っています。 彼らはスケートボードやスノーボードなどのエクストリームスポーツを後援することによってこれを行います。

ブランドの個性は重要です。なぜなら、競合他社とは本物の方法で差別化することで、群衆から目立つようになるからです（私はギミックについて話しているのではありません）。 また、どのような人が自分のブランドに引き付けられるかについてのアイデアを顧客に提供するため、ブランドの個性は慎重にキュレーションされ、適切な人を引き付けることができます。

ブランドの個性も重要です。ソーシャルメディアや広告キャンペーンなど、すべてのマーケティングチャネルで一貫性のあるまとまりのあるアイデンティティを作成するのに役立つからです（私はあまり似ているとは言いません）。

第10の柱：ブランドのトーンと声を定義する

自問してみてください。もしそれが人間だったら、あなたのブランドはどのように聞こえますか？ 生意気なティーンエイジャー、またはまろやかでしっかりした紳士？ 正解も不正解もありません。

ブランドの声は、すべてのコミュニケーションにおけるブランドの全体的な個性を表しています。 ブランドトーンは、オーディエンスが受容的でエンゲージメントを高めるために、ブランドがオーディエンスとコミュニケーションをとる具体的な方法です。 たとえば、ブランドのメッセージは同じままですが、そのトーンは、機知に富んだトーンか権威のある声かによって異なります。 明確に定義された声を持つことは、あなたのマーケティングチームがあなたのブランドと一致するコンテンツを書く方法を知っていることを確実にします。 ブランドの声はあなたのブランドの個性を反映しています。

ニールセンノーマングループを使用して、トーンと声の4つの次元を使用できます

1. 面白い対深刻
2. フォーマルvs.カジュアル
3. 敬意と不遜
4. 熱狂的対事実

第11の柱：ブランドストーリーを定義する

人間はデータや事実よりもストーリーをよく覚えているため、マーケティングコミュニケーションでストーリーテリングを使用することが重要です。 ブランドストーリーには、明確な始まり、予期しない出来事、悪役、ヒーローの変容、そして前向きな終わりが必要です。 ブランドストーリーテリングは、顧客との感情的なつながりを作るのに役立ちます。 価格、品質、機能だけで競争する必要はもうありません。

ブランドメッセージングフレームワークを作成します。

ブランドメッセージングフレームワークは、メッセージング戦略の手引きを提供します。 上記のすべての要素を取り、すべてのブランドコミュニケーションを管理するフレームワークを作成します。 それはあなたのすべてのブランド要素に反映されます。

結論

あなたのブランドメッセージはあなたをあなたの競争から際立たせます。 メッセージング戦略を実行するために巨大なビジネスである必要はありません。 メッセージング戦略を策定することで、ソーシャルメディアの投稿から売り込みまで、制作するすべてのコンテンツに一貫性を持たせることができます。 それはまたあなたとあなたの従業員に共通の目的と価値観を与えます。 つまり、メッセージングにより、全員が同じ言語を話すようになります。