ブランドトラフィックが本当に重要な理由
公開: 2022-12-01クライアントからよく寄せられる質問の 1 つに、「今日、オーガニック トラフィックがあるのに、ブランド クエリに対してコンテキスト広告が必要なのはなぜですか?」というものがあります。
明らかに、企業は常に支出を削減する機会を探しています。 ただし、このような「経済」は、利益の損失をもたらすだけでなく、さらなるレピュテーション リスクを引き起こすことを考慮してください。
ブランドのトラフィックをオフにしてはいけないのはなぜですか? 現在有効な PPC ツールはどれですか? Promodo の PPC 管理部門にすべての質問を回答しました。
ブランドトラフィックとは？
まずは「ブランドトラフィックとは？」という疑問にお答えしましょう。
ブランド トラフィックとは、ブランド名を含むキーワード フレーズからウェブサイトに流入するオーガニック トラフィックの一種です。
ブランドトラフィックの見通し
ブランドのトラフィックを増やす上で最も重要なポイントの 1 つは、ブランド クエリに対するユーザーの行動です。 彼らは、会社や製品に関する背景情報をあまり必要としません。 彼らの優先事項は、迅速な取引の可能性です。 これは、コンテキスト広告の予算を拡大する正当な理由です。
Insider Intelligenceによると、米国での検索広告への支出は、来年 1,118 億ドルに達し、これは 2019 年の 2 倍になります。
クライアントからのもう 1 つの一般的な反論は、 「当社のサイトは、ブランド リクエストの有料広告がなくても、オーガニック検索結果の最初の位置にあります。 なぜもっとお金を使わなければならないのですか？」 実際、無料のオーガニック検索結果と競合する広告にお金を払って何の意味があるのでしょうか? それを理解しましょう。
ブランドトラフィックとオーガニックトラフィック
ブランドの有料トラフィックをオーガニック トラフィックに置き換えることはできません。 2011 年に発表された研究では、統計データでその点が証明されました。
有料トラフィックからのクリックの 89% は増分です。 それらは他のチャネルに影響を与え、広告キャンペーンなしでは不可能です。 オーガニック トラフィックはこのトラフィックを部分的に取り込みますが、完全にはカバーしません。
ThinkwithGoogleは、モバイル デバイスに関する同様の統計を公開しています。
「ブランド化された有料トラフィックを無効化/有効化するテストを実施しました。 その結果、ブランドの広告キャンペーンが有効になり、売上高が 4 ～ 38% 増加しました。 損失率が最も低かったのは、あまり知られていないブランドか、人気のあるブランドでした。 そのため、ブランドのトラフィックがなければ、最低でも 4% のお金が失われました。」
プロモドの PPC 管理部門のチーム リーダーである Anna Tarasova は、次のように述べています。
したがって、あなたが市場のリーダーまたは独自の製品やサービスでない場合、有料トラフィックからオーガニック トラフィックへの完全な移行を最小限の損失で行うことは不可能です。
ブランド トラフィックの無効化と評判への影響
ブランド化された検索広告を無効にすると、トラフィックが失われるだけでなく、検索エンジンのランキングにも大きく影響し、評判のリスクが生じます。
有料のブランド トラフィックを無効にした後はどうなりますか?
ユーザー パスの失敗
ブランドトラフィックの見通し。 2022 年の PPC キャンペーンの有効性。 ブランド トラフィックと市場の新規参入者
スピードと使いやすさが今重要です。 顧客が適切なサイトを見つけるために多くの手順を踏まなければならない場合は失敗です。 コンテキスト広告がなければ、サイトは SERP の最初のページにますます表示されなくなります。 その結果、トラフィックの減少を招き、売上の減少につながります。 さらに、ユーザーに関するデータの量が減少し、リマーケティング リストの収集と使用に影響します。 したがって、ブランドの忠誠心も損なわれます。
トップポジションの喪失
トップの位置は、市場のリーダーシップに関連付けられています。 競合他社がブランドの要求に対して「お金を払う」準備ができている場合、あなたとは異なり、おそらく競合他社は知名度を高め、地位を向上させる機会を得るでしょう.
「ブランド クエリのコンテキスト広告をオフにしても、サイトがページのオーガニック検索結果の上位に残っている場合は、競合他社を確認する必要があります。 Google Search Console のクエリを見て、その背後に競合他社や他のポジションがあるかどうかを確認します。 「カテゴリー+ブランド」などのエラーやリクエストは、カテゴリーごとに他の市場プレーヤーが現れ始めるため、チェックする価値があります。
プロモドの PPC 管理部門のチーム リーダーである Anna Tarasova は、次のように述べています。
ブランドのトラフィックと市場の新規参入者
SERP に競合他社や他のブランドのリクエストがない場合、新規参入者は、たとえばエラーなど、ブランドの他のすべての可能な検索ケースを考慮する必要があります。 最初からサイトの名前を思い出せません。 さらに、要求も出費もありません。
例えば、スポーツ用品の店舗ブランド別と商品・カテゴリー別のリクエスト数の比較を下図で見てみましょう。 あなたが新しい市場参入者である場合、カテゴリ検索は、ストアの可視性を高めるための追加のソースです. 競合他社と同じ条件を保証します。
ただし、トレード/カテゴリー キャンペーンとブランド キャンペーンのクエリの性質はまったく異なります。 広告を表示する検索クエリをダウンロードして、ブランド キャンペーンのキーワードと比較できます。
2022年のPPCキャンペーンの有効性
現在、同じ視聴者数を 2021 年の 2 倍の価格で手に入れることができます。市場での競争の欠如により、ブランド トラフィックの価値は大幅に低下しています。 このおかげで、今日のビジネスは予算の 60% を費やすことができ、収入の 90% を受け取ることができます(前年と比較して)。
有料ブランド トラフィックは 2022 年に理にかなっていますか? そうです。 利益が減少した場合は、ブランドに関する知識を増やしてください。
推奨事項
ブランド トラフィックを改善するには、 P-MAX と価値に基づく入札の両方を使用することをおすすめします。
Google P-MAX
通常、これらのタイプの広告キャンペーンはうまく機能します。 デフォルトでブランドリクエストが含まれています。 キャンペーンの種類は、ビジネスとニッチによって異なります。
家庭用電化製品のオムニチャネル小売業者であるEldoradoが Performance Max を使用して達成した印象的な結果をご覧ください。
価値に基づく入札
価値ベースの入札を使用すると、競合他社が何をしようと、将来の購入またはより高いコンバージョン値に関するコンバージョン シグナルに基づいてオークションに参加できます。
その他のツールに関しては、メディア コミュニケーションが依然として主なツールです。 興味深いアイデアを含む優れたメディア フライトは、利益の増加を保証します。 また、Google カテゴリとショッピング ツールの重要性を忘れないでください。
「ビジネス キャンペーンの効果を高めるには、最適化に影響する現在の目標に合わせてブランド トラフィックを調整します。 さらに、他の検索キャンペーンと同様に、コンバージョン、戦略、入札、キーワードなどを改善します。」
プロモドの PPC 管理部門のチーム リーダーである Anna Tarasova は、次のように述べています。