ブランドはスポンサーシップに大金を費やすことなく IPL を活用できます
公開: 2020-11-07Covid-19 のパンデミックにより、第 13 回大会が UAE に変更されても、国の熱意は冷めませんでした。
既成概念にとらわれずに考えたいブランドは、広告スポットやスポンサー枠の代わりに、最大のマーケティング リソースを利用することを選択できます。
IPLは、どのブランドにとっても、一般の人々に自分自身を宣伝する絶好の機会であることは間違いありません
クリケットはインドでは常に宗教でしたが、2008 年のインディアン プレミア リーグ (IPL) の発足により、このスポーツの人気と成功は新たな高みへと押し上げられました。 発足から 10 年以上が経過した IPL は、世界のどのリーグとも肩を並べる世界的な巨大リーグになりました。 しかし、トーナメントを取り囲む華やかさと華やかさにもかかわらず、IPL は強固な商業基盤の上に構築されています。
IPL がインドで最も裕福で、最も人気のあるスポーツ イベントであることは疑いの余地がありません。 しかし、その成功は現在、国境を越えており、世界最大のスポーツ イベントと並んでその地位を占めています。 2016 年には、世界で最も参加者の多いスポーツ リーグのリストで 6位にランクされました。
Covid-19 のパンデミックにより、第 13回大会が UAE に移ったことでさえ、国の熱意を弱めることはありませんでした。 Broadcast Audience Research Council (BARC) が発表した数字によると、2020 年シーズンの開幕戦では前例のない 2 億 (20 Cr) の人々が視聴し、世界中のスポーツ リーグで史上最高の初日視聴者数を記録しました。
しかし、最も興味深い数字は、トーナメント自体とは関係なく、それに関連するブランドと関係があります。 今シーズン、IT、ゲーム、教育、日用消費財などのさまざまな分野の 200 以上の国内外のブランドが広告パートナーおよびスポンサーとしてサインアップしており、ファンタジー ゲーム会社の Dream11 は、今年のタイトルスポンサーです。
それが発火する情熱、それが引き付ける視聴者数、そしてそれが生み出す収入を考えると、ブランドがIPLと自分自身を結びつけるためにどんな長さでも行くことは理解できます. IPL は、どのブランドにとっても、一般の人々に自分自身を宣伝する絶好の機会であることは間違いありません。 ただし、トーナメントに関連する莫大な費用は、マーケティングおよび広告部門に重要な問題を引き起こします。 年間予算の大部分をこの 1 つのイベントに費やす価値があるでしょうか?
既成概念にとらわれずに考えたいブランドは、広告スポットやスポンサー枠の代わりに、最大のマーケティング リソースである消費者に目を向けることを選択できます。 開始以来、IPL はインドの他のフェスティバルと同等のフェスティバルへと徐々に進化してきました。 かつてはもっぱらスポーツイベントだったものが、今では社交的なものになり、友人や家族が集まり、ゲーム自体よりもゲームを見る体験を楽しむ機会になっています.
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彼らは、ソーシャル プラットフォームで写真やビデオを共有しながら、準備を整え、食べ物や飲み物を消費し、写真を撮り、イベントを開催します。 その過程で、これらの個人は、画面上のスポンサーや広告主よりも、使用および消費しているさまざまなブランドとより深く関わります。 これらの機会は基本的に、ユーザー生成コンテンツ (UGC) と顧客擁護の既成のソースをブランドに提供します。 ブランドは、この理想的な機会を利用して、これらの会話を活用し、ソーシャル メディア チャネル全体で言及を拡大し、基本的に IPL の人気に便乗する必要があります。
このアプローチはまた、提携広告主やスポンサーを管理する多くの規則や規制からこれらのブランドを解放します。これらはすべて、何よりも IPL ブランド名を保護するために設定されています。 この種の保護とガイドラインは世界中のリーグ協会に適用されていますが、巧妙に配置されたマーケティングキャンペーンがそれらを回避することに成功した例があります.
この理想的な例は、米国のナショナル フットボール リーグ (NFL) の年間チャンピオンシップ ゲームであり、米国最大のスポーツおよび文化イベントの 1 つである 2015 年のスーパー ボウルで発生しました。 自動車会社のトヨタ、レクサス、日産、起亜自動車、フィアットがそれぞれ 30 秒間のスーパーボウルのコマーシャルに 450 万ドルを費やしているにもかかわらず、見事なインターセプトでショーを席巻したのはボルボでした。
スーパーボウル中に他の車のコマーシャルが放映されていたときはいつでも、視聴者は愛する人のためにボルボ XC 60 を獲得するに値する理由をツイートすることで賞品を獲得できました。 彼らがしなければならなかったことは、広告中にハッシュタグ #VolvoContest を付けてツイートを投稿することだけでした。 このパワームーブにより、ボルボはライバルを犠牲にして膨大な量の露出を獲得しましたが、すべて予算の一部であり、公式の広告主が従う必要のある制限はありませんでした.
彼らは、望ましい結果を達成するための最良の方法は、参加した消費者に報酬を与えることであることを示しました. ブランドは、これらの結果をうまく実行し、結果が好ましいものであることを確認するのは難しいと感じるかもしれませんが、代わりに、選択したグループのカスタマー アドボカシーや口コミ プラットフォームを利用することを選択できます。
これらのプラットフォームは、ブランドが消費者と直接関わることを可能にし、消費者が経験を共有し、忠誠心を示すことを奨励し、インセンティブを与えます。 その見返りに、これらの消費者は、さまざまな賞品、ギフト、バウチャーで忠誠心に報われます。 最終的な結果は、ブランド支持者のネットワークによって作成された UGC の有機的なストリームであり、すべて従来の広告やスポンサーシップの数分の 1 の費用で済みます。
この記事は、Brandie の創設者である Douglas Andersson と Pranav Kosuri の共著です。