ベンダーとの強い絆を築く15の方法

ベンダーはビジネス運営の不可欠な部分であり、ビジネスの成功にも重要な役割を果たします。

すべてを整理したとしても、ベンダーとの関係は多くのことを決定します。

適切なベンダーを見つけ、それらとの長期的な関係を構築し、維持することは、最優先事項の1つである必要があります。

それはあなたに小売業界での競争力を与えます。 ベンダーがあなたの側にいて、一緒に成長することで、小売業は円滑で収益性の高いものになります。

ここでは、ベンダーとの関係を改善し、ビジネスでより戦略的なベンダー管理を開始する方法について学習します。

適切なサプライヤーを見つける

さて、あなたはあなたのベンダーとのより強い絆を築くことができます、しかしそれは通常あなたのために正しいものを見つけることから始まります。

基盤は、相互に利益をもたらすビジネスで成長する将来の関係の基礎を築きます。

あなたのビジネスに適したベンダーを見つけるには、適切なソースを探す必要があります。ここでは、いくつかの試行錯誤されたものを紹介します。

以前/現在のベンダー

  紹介は常により多くのビジネスを得るための素晴らしい情報源です。

特にそれがあなたの既存の信頼できるベンダーから来ているならば、あなたはあなたのビジネスのための適切な供給者を見つけることができます。

紹介は、他の専門家やあなたのニッチまたはカテゴリーの既知のビジネスオーナーからのものでもかまいません。

このように、あなたはより多くの信頼を得ることができ、より長い関係のために突き出る可能性が高くなります。

業界誌

業界誌を探して、市場で最も売れている製品と、それらを製造または供給している製品に関する必要な情報を入手してください。

通常、サプライヤーが新製品や新サービスに関する広告を掲載している出版物の広告に注意を払う必要があります。

それは、そこにある新製品、サプライヤー、ベンダーを監視し、探し続けることです。

業界イベント

あなたの街で、さらには全国で起こっているすべての業界イベントに注意してください。

これらの業界イベント、購入ショー、博覧会、セミナーは、サプライヤーやベンダーを見つけるのに最適な場所です。

それだけでなく、これらの業界イベントを通じてネットワーキングとビジネスサークルを増やすことができます。

名刺を交換し、頻繁にそれらと通信することを忘れないでください。

多くの人がすぐにあなたに機会を持っていなくても、彼らは間違いなくあなたに今後いくつかを提供することができます。

オンラインディレクトリ

また、Alibaba、ThomasNetなどのオンラインベンダーディレクトリをチェックすることもできます。

これらのオンラインディレクトリを使用すると、要件に応じて消耗品やベンダーを見つけることができます。

検索をフィルタリングして、より関連性が高くニッチに関連するベンダーやサプライヤーを探すこともできます。

業界団体

これは、ビジネスのサプライヤとベンダーを追跡するためのもう1つの優れたオプションです。

業界団体のほとんどは、中小企業に独自のネットワークおよびディレクトリサービスを提供しています。

彼らはまた、企業が適切なベンダーを見つけて接続するのを支援することに熱心です。 それらの多くは、ネットワークのメリットを活用するためにメンバーである必要はありません。

メンバーであっても、ベンダーや他のビジネスオーナーを含むより多くの接続を構築することは有益です。

すべての情報と優先順位を共有する

ベンダー管理の成功は、ベンダーと事業主の間のすべての重要な情報と優先順位の透明性から生まれます。

そして、それはあなたがあなたのベンダーやサプライヤーとのより強い絆を築くために焦点を合わせるべきものです。

ただし、単にすべての会計帳簿をベンダーに見せたり、アカウントのクレデンシャルと共有したりする必要があるという意味ではありません。

アイデアは、ベンダーに関連し、役立つ情報を使用して、必要なベンダー管理の実践に取り組むことです。

以下に関連する情報を共有する必要があります：

• 新製品発売
• 製品デザインの変更
• 製品に関する最新情報
• 予測情報
• 拡張の詳細
• 移転の変更

リードタイムの​​提供

事業運営や製品のアップグレードで起こっていることすべてに関して、ベンダーを常に把握しておくことが重要です。

あなたは一貫して彼らに通知する必要があります、そしてそれはあなたの今後のビジネス戦略、目標、そして特別なプロモーションについても早い段階でです。

あなたがそれらをループに保つとき、彼らはあなたがより大きな注文のために最良を準備するためにあなたのために適切な在庫を提案することができます。

彼らにかなりのリードタイムを提供することは、彼らがあなたの製品を常に在庫に維持するのに役立ちます。

そして、在庫の問題や在庫にある製品の不足があなたの売り上げやブランドの評判にどのような影響を与えるかはわかりません。

コミットメントと競争のバランス

ベンダーやサプライヤーとの円滑な関係を確保するには、ベンダーからコミットメントを得ることが重要です。

この取り組みは、ベンダーが支援と支援を期待されるビジネスの定期的な運営に不可欠です。

ベンダーはまた、あなたの側からもある程度のコミットメントを期待しています。 したがって、あなたとあなたのベンダーの間には信頼レベルが必要です。

しかし、それはあなたが競争に仕えず、あなたの入札をするという意味ではありません。 そして、そもそも彼らがあなたに提供している価格を盲目的に受け入れるだけでは絶対にありません。

全体として、ベンダーとの健全な関係を築くために維持したいバランスがうまく取れています。

約束の下でそして過剰に配達する

何かがわからない場合は、これが最善の戦略であり、ビジネスやサービスでは一般的すぎます。

要件に関してブランドとコミュニケーションをとるときは、常に現実的な目標と期待を設定してください。

そして、あなた自身のためのブランドのためだけでなく、取引全体を過度の期待と失望の影響を受けないようにします。

ほとんどの場合、価値と経験を通じて自分の価値を証明するチャンスは1回しかありませんが、ベンダーのあらゆる要望やニーズに厳密に応えるために消費する可能性があります。

そして、それでも通常は機能しません！ それはあなたの気を散らすだけで、あなたを緊張させ、時には必死になり、あなたの間違った足を前に出し、取引全体を危険にさらします。

より良いアプローチは、ベンダーのいくつかの重要な要件、またはあなたが最高の能力を発揮できる特定の分野を特定し、それらに取り組むことです。

すべてをやろうとするのではなく、優れた印象を与える重要な分野に焦点を当ててください。

あなたのベンダーがあなたの戦略を助けることを可能にします

ベンダーは通常、事業運営の重要な部分であり、それがあなたにも当てはまる場合は、ベンダーにもっと参加させることが重要です。

主要ベンダーを歓迎し、彼らが事業運営に参加できるようにします。

結局のところ、彼らはあなたの製品の製造から販売までのプロセス全体で重要な役割を果たす重要なプレーヤーです。

彼らはあなたよりも製品をより良くまたはより安くすることができるので、あなたはあなたがあなたのビジネスでベンダーを破ったという事実を覚えていなければなりません。

確かに、彼らはその分野でより経験豊富で専門知識があります。

したがって、ベンダーがあなたと戦略を立てることを許可した場合にのみ、競争力を高めることができます。

言うまでもなく、起こりうる対立や誤解を解消し、その間の絆を強めることさえできます。

ベンダーを他のベンダーに紹介する

これは確かにベンダーとの関係と良い見返りのあるのれんでさらに一歩進んでいます。

これは、あなたが協力しているベンダーが非常に優秀で献身的であると本当に感じたときに機能します。彼らを同僚に紹介することを楽しみにしてください。

これを行うことは本当にあなたのベンダーのビジネスを助け、またあなたのビジネスをとても支援してくれた彼らへの感謝の気持ちを示します。

彼らもビジネスをしているので、彼らを助けることは本当に良いジェスチャーになることを忘れないでください。

彼らは将来あなたに忠実で誠実であり、さらに良い条件で働く可能性が高くなります。

いいえの力を利用する

パートナーに過度に依存し、基礎を築くことは、良い関係ではありません。 同じことがベンダー関係管理にも当てはまります。

ベンダーを呼び込むために、あなたはいつかあなたの道に来るすべての条件にただ屈服して、すべてにイエスと言いたいと思うでしょう。

これはあなたが大きな失望と最終的な失敗に身を置くことです。

自分にとって良くないことや、達成または管理することができないことには、ノーと言うことを忘れないでください。

これが発生した場合の2つの状況は次のとおりです。

• これはほとんどの場合、サプライヤーまたはベンダーがあなたに何かをやってのける能力があるかどうかを尋ね、あなたができないことを知って「はい」と言うときに起こります。

あなたの限界を理解し、それらを認めることは大丈夫です、同じことがあなたの好みや要件にも当てはまります。

• もう1つの典型的な例は、ベンダーと交渉していて、損失に見合うだけの取引を行うためにマージンを押し戻す場合です。

ビジネスはお金を稼ぐためにあります！

利益を奪うのに十分なマージンを生み出していないことがわかる機会が手元にある場合は、論理的推論で後押しする準備をしてください。

「機会は一生のうちにやってくる」というようなシナリオではなく、盲目的に受け止めてください。

落ち着いて、時間をかけて取引を確認してください。

長期的なパートナーシップの構築に焦点を当てる

ベンダー関係管理には、短期的な利益ではなく、長期的な関係への投資が必要です。

ベンダーとの長期的な関係を築きたい場合は、短期的なプロファイルや限界費用の節約にとらわれることはあまりありません。

中小企業は、あちこちでペニーを節約するためだけに、ベンダーを絶えず変更することに追いつくことがよくありました。

それはそもそも持続可能ではありません。 そしてさらにそれはあなたにたくさんのお金を節約するつもりはありません。

実際、長期的にはさらにコストがかかります。 言うまでもなく、品質に影響を与え、製品の結果の変化にも影響を与えます。

ベンダーとの長期的な関係は、信頼、優遇措置、実現可能性、インサイダーの知識や専門家へのアクセス可能性など、時間の経過とともに多くのメリットを享受します。

ベンダーのビジネスがどのように機能するかを理解するようにしてください

あなたのベンダーもビジネスオーナーであることを忘れないでください、彼または彼女はお金を稼ぐためにもそこにいます。

品質が低下したり、廃業したりする可能性があるため、ベンダーがコストを削減し続けることを常に期待できるとは限りません。

本当に誠実でベンダーとつながるには、ベンダーに共感する必要があります。そのためには、ベンダーのビジネスについても理解する必要があります。

ベンダー管理は、ベンダーとの関係やその貢献を管理することだけではありません。 それはまた、彼らがより良い奉仕をするのを助けるためにあなたがどのように貢献できるかについてです。

だから、彼らのビジネスがどのように機能するかを理解してください。 あなたが彼らの操作をよりよく理解するのを助ける彼らに質問をしてください。

迅速な支払いを行う

ベンダーの条件を本当に尊重すれば、ベンダーとの信頼関係を築く可能性が高くなります。

特にあなたがそれについて積極的で誠実に行われている場合、それはあなたのベンダーやサプライヤーとの絆を強めるだけです。

そのための最良の方法の1つは、言及することなく、一貫して時間どおりに請求書を支払うことです。

それはあなたが信頼できる顧客であり、常に信頼できる顧客であるという合図を彼らに与えます。

あなたが彼らの規則に固執するならば、彼らはあなたの問題や懸念にももっと受け入れます。

必要なときや好意的なときでさえ、彼らはあなたを助けるためにあなたに急いで注文するか、将来異なる支払い条件を与えることができます。

常にお互いに有利な状況のために交渉する

対価は、ベンダーとの取引で学ぶ必要があるものです。 あなたが取引をしたいとき、あなたは彼らの利益も考慮する必要があります。

そのためには、双方にとって有利な状況についても交渉する必要があります。 交渉は誠意を持って行われることが不可欠です。

ベンダーに強力な武装をさせて、自分だけに利益をもたらす取引を取得したり、厳しい状況に置かれたりしないでください。

双方にとって相互に有益な交渉ポイントを見つけ、それぞれの目標を達成するのに役立ちます。

ベンダーに紹介を依頼する

あなたがあなたのベンダーを他のビジネスに紹介しているのと同じように、あなたはあなたのベンダーからも同じことをすることを期待することができます。

あなたがする必要がある唯一のことは彼らに尋ねることです！

あなたが非常に1つまたは非常に少数のカテゴリを持つ売り手である場合、あなたのニッチのブランド所有者はお互いを知っている可能性が高くなります。

連絡先は常にある会社から別の会社に移っていますが、人々は同じであり、ネットワークを失うことはなく、ネットワークを追加するだけです。

あなたがあなたのベンダーとの関係が実り多いものであり、彼らがあなたと一緒に働くことを非常に喜んでいるように見えるなら、これは紹介を求めるのに非常に絶好の機会です。

あなたは彼らに他の製品のために彼らの仲間のベンダーにあなたを紹介するように言うことができます。 これはあなたがあなたのビジネスを拡大することができる方法です。

ベンダーとの意図について正直で透明性を保ちます。 紹介は、さまざまなベンダーを試し、最終的に完璧なベンダーを入手するよりも常に優れています。

一緒に価値を決める

ベンダー管理に関しては、交渉の最低価格に到達することではないことを忘れないでください。

交渉を最低価格にしようと全力を尽くさないでください。ほとんどの場合、品質も最低になります。

公正な価格で製品の品質に焦点を当てると、より良い関係を築くことができます。

要するに、あなたはあなたとあなたのベンダーの両方に共鳴する特定の価値に一緒になることを目指すべきです。

また、あなたはすでにあなたが望む品質のためにもっと支払う準備ができているはずです。 品質の約束について、また契約で具体的にできるかどうかについて、ベンダーに相談してください。

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