独自の ROI サイト計算ツールを作成し、より良い売り込みを作成します

公開: 2022-05-13

マーケターがピッチに足を踏み入れると…

そして吹く。

マーケティング担当者として、私たちの多くはそこにいます。本格的なキャンペーンや新しいマーケティングイニシアチブを思い描いても、それがクライアントや上層部の目に留まりません。 Found Conference で、Seer Interactive の Tracy McDonald 氏は、最も重要なこと、つまり投資収益率について直接話すことで、より良いピッチを構築することについて話しました。クライアントや別の部門に売り込みを行う場合でも、最終的な結果は賛同を得ることができます。しかし、そのためには実際の使用可能なデータが必要です。

ホームページのコンテンツを更新するための 1,000 ドルの売り込みであろうと、競合他社の会社を買収するための 1,300 万ドルの売り込みであろうと、見返りの観点から話す必要があります。トレーシーが独自のデータを使用して、独自の ROI 計算機を作成する方法を見てみましょう。

ステップ 1: 仮定を述べる

また、新しいコンテンツを売り込むときは、数学を示すことができる必要があります。だから、あなたが作っている仮定を述べてください。そして、すべての思い込みが悪いわけではないことを知っておいてください。自分が働いている世界を認める必要があるだけです。すべてを知っている必要はありませんが、知らないことを認める必要があります。

トレーシーの仮定の一部を次に示します。

毎月の検索ボリュームがGoogle は、年間検索の 15% が新規であり、これまでに検索されたことがないことを確認しています。理にかなっていると思われる検索語句で大きな存在感を示している場合は、Google がその語句を誰も検索したことがないと言って慌てないでください。 2、3 年間ランク付けされる可能性のあるコンテンツの収益を計算する場合、誰もそのフレーズを検索しない可能性はどれくらいですか?
クリックスルー率は、SERP の位置ごとに異なります。 上位の結果は 10 位よりも高い CTR を獲得する可能性が高いことがわかっています。そのため、Tracy は、Google Search Console のデータに基づいてカスタムクリック率を構築し、ブランドクエリと非ブランドクエリでセグメント化することを推奨しています。ブランドと非ブランドの両方について、good (上位 8 位にランキング)、Better (上位 5 位にランキング)、Best (上位 2 位にランキング) の 3 つの計算機を作成します。
ゼロクリック風景は本物です！ ゼロクリック検索 — サイトへのクリックにはつながらないが、SERP に情報を表示する可能性のある検索 — は天文学的な上昇を経験しています。ターゲットに表示されるSERP機能を数えます。または、用語をグーグルで検索して、リストの数と「その他の」有機物がいくつ表示されるかを確認してください。検索に表示される検索機能が多ければ多いほど、表示されるリストが多くなり、クリックスルーの可能性が高くなります (想定しています!)。

これらの仮定をそれぞれ考慮して、Tracy は Google スプレッドシートで実際の SEO ROI 計算機を作成します。彼女は自分の仮定を使用して、実際の収益を構築します。ここでは、ブランド化されていないクリックスルー率曲線と、SERP 機能のクリックスルー率をドロップして、クリックスルーの実際の可能性を確認します。

ステップ 2: 自分のデータを使用して、推測をやめます。

コンテンツの ROI 計算ツールを作成するのは困難に思えるかもしれませんが、必要なものはすべて (またはほぼすべて) 揃っているはずです。では、どのデータにアクセスできますか?

クリックスルー率:オーガニックランキングからどれくらいのトラフィックを獲得できますか? Google Search Console のおかげで、インプレッションあたりのクリック数を知る必要があります。そのため、位置ごとにクリックスルーカーブを作成します。ここでも、good (上位 8 位にランク付け)、Better (上位 5 位にランク付け)、Best (上位 2 位にランク付け) の 3 つの計算機を作成します。
SERPオーガニックパーセンテージ:最初のSERPページのどのくらいがオーガニック検索結果で満たされているか? ゼロクリックコンテンツと比較して?
セッションあたりの収益:オーガニックセッションあたりの収益はいくらですか? これは簡単です。Google アナリティクスで確立された e コマーストラッキングまたはコンバージョン目標を使用している場合は、GA から単純にプルしてその数値を見つけることができます。
ランキング期間:最後に、オーガニックコンテンツのランキング期間はどれくらいですか? コンテンツを作成して、それが 1 か月しか続かない場合、それは 3 年または 5 年間ランク付けされるものとは大きく異なる ROI です。ここでは業界の知識を使用しないでください。Google Search Console からの独自のデータを使用してください。

ステップ 3: 電卓を作成する
データを収集したら、実際の計算機を構築できます。合理的に達成できるセッションあたりの収益額と、合理的に達成できるセッションの数を決定しました。残りは単なる計算です。
Tracy は、Google スプレッドシートページを設定し、左側にこれらの仮定ごとにボックスを作成することをお勧めします (以下の例をご覧ください)。次に、クリック率、SERP オーガニックパーセンテージ、セッションあたりの収益、ランキング期間などの仮定をスプレッドシート計算機に読み込みます。毎月の検索ボリュームを独自のフィールドとして取っておきます。ROI を MSV の変数として示したいとします。

CTR、SERPオーガニックパーセンテージ、セッションごとの収益、ランキング期間、月間検索ボリュームを入力して、独自のROI計算機を作成します.
次に、結果を設定します。クリックスルー曲線に SERP 機能の割合と月間総検索ボリュームを掛けて、月間トラフィックを見積もります。次に、12 を掛けて、年間のトラフィック予測を取得します。セッションあたりの収益を使用して、月間および年間の収益予測を推定します。次に、年間予測に平均ランキング年数 (このコンテンツがランク付けされると予想される年数) を掛けて、 n年間の収益予測を求めます。これは、このコンテンツの存続期間中に期待される総収益です。

ステップ 4: 有機的な枠にとらわれずに考えて、売り込みを行います。
これで、数字が得られました。売り込み対象のコンテンツの推定 ROI を裏付けるために、適切にソースされた実際のデータを使用しているのです。このデータは、オーガニックが単に「ランキング」、「認知度」、または「ブランド認知」のためだけのものではないことを視聴者に示しています。聴衆が聞きたくなるであろういくつかの追加の質問に答えて、ピッチを締めくくりましょう。
反対側のことを考えてみてください: このコンテンツを構築するコストはいくらですか? コンテンツを作成するのは誰ですか? 社内チームですか、請負業者ですか? あなたのクライアントまたは上層部は、そのコンテンツ作成者にいくら支払う必要がありますか? また、デザインプロセスには複数の要素 (コピーライティング、写真、ビジュアル) がありますか? 生産コストを大まかに見積もることができれば、収益だけでなく、実際の ROI を見積もることができます。
このコンテンツの他のチャネルからの潜在的な利益は? コンテンツを作成した場合、それを有料メディアや有料ソーシャルにロードできますか? このコンテンツがランク付けされないとします。そのコンテンツを引き続き PPC で使用できますか? そのコンテンツがオンサイトのオーガニック以外で明確に使用されている場合は、必ずその旨を記載してください。
数字が変わったら？ピッチ中には、おそらく「もしも」が山ほど出てくるでしょう。これは、Google スプレッドシートで電卓を作成し、電卓をプレゼンテーションに持ち込むことの利点です。データがオフになっている場合、またはクライアントがセッションごとの収益の変化を予測している場合は、必要に応じてそれらの数値を差し込んでください。
これらのポイントを共有することで、収益とリターンを考慮したこと、データの結果を変える可能性のある外的要因に備えることができたこと、そしてオーガニック以外のコンテンツの用途を考えていることがわかります。 ROI 計算機を使用することで、オーガニックコンテンツのかなり抽象的な概念を、経営幹部が理解できる用語 (収益) で表現することができます。あなたはそれを吹き飛ばしただけでなく、彼らを吹き飛ばしました。