Shopifyストアを購入する方法–知っておくべきことすべて

オンラインビジネスを始めるのは簡単ではありません。 あなたが最初の販売をする前に、一見無限の決定のリストがあります。

商号を考えてブランドアイデンティティを作成し、販売する製品を調達し、競合他社を調査して市場調査を実施し、信頼できるサプライヤーを見つけてロジスティクスを計画する必要があります…リストは続きます。

これは、特にeコマースゲームを初めて使用する場合は、取り組むのが難しい課題です。

これらの困難なタスクを回避して、すぐに収益性の高いビジネスを運営する方法があると言ったらどうでしょうか。

既存のビジネスを購入すると、スタートアップフェーズをスキップして、すぐに収益を上げることができます。

Shopifyストアの購入は、2021年だけでプラットフォームを通じて1,750億ドル以上を販売した商人にとって、始めるのに最適な場所です。

あなたのeコマース起業家の旅をすぐに始めることがあなたにアピールするなら、それから既存のShopifyビジネスを購入する方法についてもっと学ぶために落ち着いてください。

Shopifyとは何ですか？

Shopifyは、起業家がオンラインのeコマースストアを設定し、Webサイトを通じて製品を販売できるようにするプラットフォームです。

サブスクリプションベースのソフトウェアは、売り手がカスタマイズされたストアフロントを構築し、製品を紹介し、顧客と関わり、さまざまな通貨での支払いを受け入れるのに役立つ豊富なツールを備えています。

2006年に立ち上げられたトラステッドプラットフォームは、世界中の170万を超える企業で使用されており、2020年に大幅な成長を遂げた後、現在、Amazonのマーケットプレイスの40％のサイズになっています。

Shopifyの主な魅力の1つは、AmazonやWalmartなどの他のeコマースマーケットプレイスとは異なり、Shopifyストアの所有者は、商品リスト、店頭の外観、顧客データを完全に制御できることです。

顧客データへのアクセスにより、売り手はターゲットオーディエンスをよりよく理解し、顧客とのより直接的な関係を構築することができます。 また、メーリングリストを作成し、貴重な指標を分析して、不要な費用を削減し、製品リストを最適化するのにも役立ちます。

使いやすいテンプレートとツールは、技術に精通している必要も、人目を引くストアフロントを作成するためのコーディング方法を知っている必要もないことを意味します。 売り手は、1つの使いやすいダッシュボードですべてのeコマースWebサイト機能にアクセスできます。

Shopify配送機能は、売り手がUPSやDHLなどのさまざまなメールクラスや宅配便で注文を追跡して処理するのに役立ちます。

これまで、Shopifyを介したフルフィルメントは、Amazon FBAのようなプラットフォームほど引き継がれていませんが、Shopifyが最近Deliverrを購入したことで、フルフィルメントオプションが今後改善される可能性があります。

販売者は、ShopifyPOSを使用して物理的な場所で商品を販売することもできます。

Shopifyストアを購入するメリット

Shopifyには多くの収益の可能性があるため、始めるのが待ちきれないのは当然ですが、ビジネスをゼロから構築する場合は、ドアを開ける前に行う必要のある設定がたくさんあります。

代わりに既存のShopifyビジネスを購入することで、すべての基本的な作業がすでに完了しているため、初日から販売と収益の獲得を開始できます。

あなたの商号とブランドアイデンティティはすでに作成されており、プロのブランドWebサイトが用意されてあなたを待っています。 さらに、このビジネスはある程度のブランド認知度と忠誠心を獲得します。これは、時間の経過とともにしか達成できない貴重な資産です。

ほとんどの場合、在庫管理の問題はすでに解決されており、試行錯誤された生産プロセス、確立されたサプライチェーン、サプライヤとの関係、およびストレージソリューションをすぐに利用できます。

要するに、新しいビジネスの存続を脅かすリスクと障害の多くは、実績のあるビジネスモデルを備えた既存のShopifyストアを購入することによって排除されます。

Shopifyビジネスを購入することのデメリット

他のビジネスと同様に、ナビゲートする必要のある学習曲線があります。 Shopifyストアでは、ビジネスオーナーが把握する必要がある主なことは、プラットフォームのバックエンドです。

新しいストアでは、バックエンドは最も単純な形式であり、売り手がカスタマイズするのを待っている白紙の状態です。 数年前のShopifyビジネスには、さまざまなアプリ、統合、プラグインでカスタマイズされた、より複雑なバックエンドがあります。

Shopifyの所有者が直面するもう1つの課題は、マーケティングです。 Shopifyはマーケットプレイスではありません。 Amazon、eBay、Walmartなどのプラットフォームのような買い物客に売り手をつなぐことはありません。 市場でのeコマースビジネスは、類似の製品やブランド間でトラフィックを共有することで恩恵を受けます。

Shopifyストアの所有者は、自分でリスティングにオーガニックトラフィックを誘導する必要があります。 これを行うには、SEOを最適化し、Google広告、Facebook広告、ソーシャルメディアを介してマーケティングキャンペーンを作成します。

認識可能なブランドと事前に選択されたドメイン名を持つ既存のストアを購入すると、製品に独自のひねりを加える余地がほとんどなくなります。 もちろん、Shopifyストアのブランドを変更することもできますが、それには独自のリスクが伴います。

ビジネスを購入するときは、将来的に厄介な驚きを感じないように、デューデリジェンスを行うことが重要です。 とはいえ、完璧なビジネスはなく、著作権の問題や不十分な計画のサプライチェーンなどのいくつかの問題を引き継ぐ可能性があります。 これらの問題は最初は挫折するかもしれませんが、成長の機会に変えることができます。

最後に、基本的な作業を行うことは、製品と市場の適合性を確立する方法、サプライヤーを調達する方法、またはロジスティクス管理システムを最初から作成する方法などの学習機会を逃すことを意味します。

Shopifyストアを購入する必要があるのは誰か

既存のShopifyストアを購入することは、確立されたビジネスオーナーがポートフォリオを拡大するための優れた方法です。

たとえば、スポーツニッチでウェブサイトを所有している場合は、スポーツ用品を販売するShopifyストアを購入し、既存のオーディエンスを活用してビジネスを成長させることができます。 または、Amazonストアを所有している場合は、Shopifyストアを購入して、最初から始めることなく別の販売チャネルに拡大することができます。

Shopifyは、Amazonのような競合するマーケットプレイスよりも少ないルールと制限を課すプラットフォームで、売り手に独立する能力を提供します。 これにより、起業家はより柔軟になりますが、FBAの売り手が持っているフルフィルメントとPPCキャンペーンのセーフティネットが売り手にないことも意味します。

このため、Shopifyストアを購入することは、初めての購入者にとって正しい動きではない可能性があります。

とは言うものの、Shopifyバックエンドをナビゲートし、マーケティングの課題に取り組む方法を学ぶために少し時間を割いても構わないと思っているなら、Shopifyドロップシッピングビジネスは初心者にとって良い場所かもしれません。

ドロップシッピングビジネスモデルでは、売り手がサプライヤーを調達し、次にサプライヤーが製品を製造して保管し、顧客に納品します。 販売者であるあなたは、製品と接触することはなく、注文の履行について責任を負いません。 売り手は、製品をマーケティングするためにすべての販売の一部を獲得します。

これは、ロジスティクスについて心配する必要がなく、代わりにビジネスの他の領域に集中できることを意味します。

Shopifyストアを購入する方法

購入するShopifyビジネスを検索すると、3つの異なるタイプのストアに出くわします。

1つ目は、収益性の高い、確立されたShopifyストアです。 これは最も費用のかかるオプションですが、ビジネスには実績のある収益履歴と利益率があるため、十分に最適化されており、引き継ぎが容易でスムーズに運営される可能性があります。

2番目のタイプのビジネスは、業績を上げていない確立された店舗です。 これらのフィクサーアッパービジネスは、ラフまたはマネーピットのダイアモンドである可能性があるため、デューデリジェンスを行うことが重要です。 パフォーマンスが悪いため、これらの店舗は収益性の高い店舗よりも安価ですが、まともな利益を上げ始める前に、もう少し作業を行う必要があります。

最後のタイプのストアは、スターターストアとして知られています。 これは事前に構築されたShopifyドロップシッピングストアであり、Shopifyストアの作成に関するすべてのセットアップが自動的に行われます。 これらの店舗は、特定のニッチを念頭に置いて建てられていることが多く、一部の商品が店舗に積み込まれている場合もありますが、販売は行われていません。

Shopifyストアを購入する場所

購入したいShopifyストアのタイプを特定したら、販売中のShopifyストアを追跡する必要があります。

Shopifyストアを購入する最も一般的な2つの方法は、プライベートセールまたはオンラインマーケットプレイスまたはブローカーを介する方法です。

個人販売の方が速い場合もありますが、Shopifyストアを自分で販売するのは難しい作業です。 マーケットプレイスでは、販売用のShopifyビジネスの大規模なプールにアクセスできます。 多くの場合、市場は広告を出す前に企業を精査します。 これにより、保護の層が追加されます（ただし、独自のデューデリジェンスを実行することは依然として重要です）。

プライベートセールを通じてビジネスを購入すると、仲介業者が排除され、ブローカー手数料が節約されますが、さまざまなプラットフォームでさまざまな取引をやりくりすることで、あなたは痩せてしまう可能性があります。 マーケットプレイスはあなたに1つの連絡先を提供し、私たちの場合、購入プロセスの各ステップを案内する専門家のチームへのアクセスを提供します。

Shopifyストアの価値を計算する方法

あなたが好きなビジネスを見つけたら、あなたは売り手と交渉を始めることができます。

ここで、eコマースビジネスがどのように評価されているかを理解して、提示価格が公正であるかどうかを知ることをお勧めします。 提示価格が平均より高い場合、またはビジネスにいくつかの問題がある場合は、売り手と交渉して価格を下げることができます。

eコマース業界のほとんどのブローカーは、Shopifyストアの価値を計算するために同様の式に従います。 使用する評価式は次のとおりです。

Shopifyストアの純利益を計算するのは簡単ですが、適切な売上の倍数を決定することはより複雑なプロセスです。

売上の倍数を計算するときは、次のようなさまざまな要素を検討します。

• 成長トレンド
• 収益の安定性と多様性
• 製品の多様性
• 商標
• サプライチェーンの強さ
• 所有者の関与のレベル
• 事業年齢
• メーリングリストとソーシャルメディアアカウントの強み

これらの要素のいくつかは無関係に見えるかもしれませんが、Shopifyストアの強さと寿命についての洞察を与えてくれます。

適切な倍数が決まったら、それを12か月間の純利益で乗算して（年間の変動や季節性を考慮して）、Shopifyストアの価値を計算します。 倍数が高いほど、ビジネスの上場価格は高くなります。

購入プロセス

売り手が売却に同意したら、次のステップはビジネスの支払いです。 多くの事業主は前払いで100％の現金を受け取ることを好みますが、売り手の資金調達など、他にも追求できるオプションがあります。

売り手の資金調達は、買い手が購入価格の一定の割合を前払いする場合です。 次に、売り手から残りの金額を「借りて」、ローンを一括払いまたは一定期間の分割払いとして返済します。 収益とも呼ばれるこの資金調達方法は、100万ドルを超える価値のある大企業の売却で特に一般的です。

トランザクションが完了したら、プロセスの最後のステップは、ビジネスとそのすべての資産を所有権に譲渡することです。 これは、Shopifyストアの所有者としての新しい役割の準備に集中できるように移行プロセスを処理するため、EmpireFlippersなどのブローカーを使用すると便利なもう1つの領域です。

Shopifyビジネスを購入する前に考慮すべきこと

さまざまなShopifyストアが販売されています。 利用できるオプションの膨大な量は圧倒される可能性があるため、次のことを考慮して選択肢を絞り込むのに役立ちます。

あなたの予算はいくらですか？

すでに説明したように、さまざまな価格帯で利用できるさまざまなタイプのShopifyストアがあります。 一流のShopifyストアを購入するための利用可能な資本があるかもしれませんが、ビジネスの購入価格に加えて追加のコストを考慮することを忘れないでください。

多くの場合、在庫はeコマースビジネスの価格に含まれていないため、新しい所有者として引き継いだ後は、在庫を補充するためにいくらかの現金を確保する必要があります。 Shopifyプラットフォームの料金とサブスクリプション費用も考慮する必要があります。

買収後すぐに事業を成長させたい場合は、マーケティングキャンペーン、製品開発、製品発売などの資金が必要になります。

なぜ事業が売却されるのですか？

事業主が自分の店を売りに出すと宣伝するとき、彼らは事業がどのように行われるかについてバラ色の絵を描きます。 あなたがビジネスを購入することを約束する前に、あなたがビジネスが売られている理由の背後にある完全な物語を知っていることを確認するために売り手との電話を設定することをお勧めします。

多くの場合、売り手は単に別のプロジェクトのための資本を必要とするか、何か新しいものに移りたいと思っています。

ただし、場合によっては、売り手が解決できないビジネスの根本的な問題がある可能性があります。 問題には、法的な問題や、企業が競争できないニッチ内での競争の激化が含まれる可能性があります。 このような問題は、コストがかかり、解決が難しいため、回避するのが最善です。

販売者と詳細に話し合うことで、サプライチェーンの仕組み、ビジネスを維持するために必要な1週間の時間数、販売者が店舗にトラフィックを引き付ける方法など、ビジネスに関する詳細を知ることもできます。 。

なぜあなたは店を買いたいのですか？

これは本当に明白な質問のように思えるかもしれませんが、購入する必要のあるShopifyビジネスのタイプと、Shopifyが適切なeコマースプラットフォームであるかどうかを絞り込むのに役立ちます。

収入を入れ替えたい場合は、実績のある収益性の高いShopifyストアを購入するのがおそらく最善の策です。 サイドハッスルを探している場合は、AmazonFBAのようなよりハンドオフのプラットフォームを使用したほうがよい場合があります。

eコマースへの拡張を検討しているコンテンツサイトの所有者の場合、Shopifyは既存のWebサイトに直接統合できるため、間違いなく最適な方法です。

Shopifyの販売者になりたい理由の背後にある動機を特定することは、ビジネスを構築するかビジネスを購入するかがあなたにとって正しい動きであるかどうかを判断するのにも役立ちます。

購入プロセスを一人で行う必要はありません

Shopifyストアを購入するプロセスは、いくつかの簡単な手順で説明できますが、実際には、はるかに微妙な違いがあります。 ビジネスを購入することは、多くの場合、買い手と売り手の両方の感情に満ちた人生を変える決定です。

たくさんのお金とあなたの専門家としての評判があるので、あなたのオンラインビジネスの購入について、各ステップを案内してくれる資格のある個人と話し合うことをお勧めします。

経験豊富なセールスアドバイザーが、お客様のニーズに最も適したShopifyストアを推奨する前に、お客様固有の要件を考慮に入れます。

将来のShopifyストアを探す準備ができたら、マーケットプレイスにアカウントを登録して、検索を絞り込むのに役立つツールや機能にアクセスし、Shopifyのビジネスオーナーになるための一歩を踏み出しましょう。