ヨーロッパのeコマースブームに買い込む方法

ヨーロッパをeコマースビジネスの最もホットなトレンドと見なしていなかったとしたら、あなただけではありません。 2015年から2019年の間に消費者向けオンラインショッピングの成長率はわずか10％でしたが、ヨーロッパはeコマースブームの最前線にいるようには見えませんでした。

その後、Covid-19がヒットしました。

パンデミックの制限により、eコマースの売上の成長が急速に加速しました。市場調査会社のeMarketerは、西ヨーロッパのオンライン売上が2020年だけで26.3％増加したと報告しています。

このすべての成長は、強力なeコマースブランドの獲得に大きな関心を寄せています。

過去数年間、私たちの市場でeコマースビジネスの購入圧力が高まっている兆候が見られます。 実際、eコマースビジネスは2020年の市場でのすべてのトランザクションの38％を占め、2019年から10％増加しました。

購買力と関心を見ると、2020年第2四半期には、検証済みの購入者資金が3億6,200万ドルでした。 1年余りで、それは検証された流動性で51億ドルに急騰しました。 これらのバイヤーの多くはeコマース業界に関心を持っており、有望なビジネスをめぐって激しい競争を繰り広げています。

巨大な需要と成長を拡大するために利用できる未開発の技術的可能性の配列は、ヨーロッパのeコマースビジネスに投資する絶好の機会です。

飛躍する前に、ヨーロッパのeコマースのトレンドがどのように進化してきたか、現在の機会は何か、そしてどのように行動に参加できるかを見てみましょう。

買収を成功させるためにヨーロッパのeコマーストレンドについて知っておくべきこと

ヨーロッパ全体でのeコマース活動の最近の上昇傾向にもかかわらず、市場は米国と比較して全体として未発達のままです。

特定の国、特にドイツと英国は、ヨーロッパ全域のフルフィルメントチャネルを備えた堅牢なオンラインマーケットプレイスの作成を主導してきました。 これらの国々は、20年近く前にさかのぼるより確立された市場を持つ国になる傾向があります。

他の多くの国では、eコマース革命はまだ始まったばかりであり、知識のあるビジネスオーナーが（比較的）混雑していないスペースで強力なブランドを構築する余地があります。 これにより、すでにヨーロッパで事業を展開している事業を購入したり、米国を拠点とするブランドを海外に拡大したりすることは、市場が成熟するにつれて成長する可能性があるため、魅力的な投資見通しになります。

研究はヨーロッパのeコマースに投資するための鍵です。 多文化、多国籍の大陸には、直角にアプローチすれば、チャンスに満ちた非常に微妙な市場があります。

EU市場とその機会を理解する

ヨーロッパ全体のeコマースは現在600億ドルの業界です。 2015年から2019年までの10％の増加と比較すると、現在の予測では、今後は年間10％の成長が見込まれます。 eコマースブームの最大の勝者のいくつかは、電化製品、電子機器、スポーツ用品、ビデオゲーム、美容製品、室内装飾品、おもちゃの売り手です。

実店舗は、より重要なオンラインプレゼンスに向かっています。 パンデミックの際に急速に導入されたクリックアンドコレクトプログラムは、より洗練され、目立つようになっています。

ロジスティクス企業とのパートナーシップも増えており、eコマースの成長を加速するためのより多くの消費者ベースの配信ソリューションを提供しています。 合理化された配送サービスと組み合わせて、27の参加国すべてで商品の自由な移動を許可するというEUの方針は、大小の小売業者の両方に追加の販売と成長のための素晴らしい機会を提供しました。

また、ヨーロッパの中小企業（SMB）は、FBAプログラムを利用するために、業務の一部をAmazonに移しているという顕著な変化がありました。 アマゾンは、2020年に80,000を超えるヨーロッパの企業がFBAサービスに参加し、それらのブランドの売上高が35％増加したと推定しています。

2020年のAmazonSMBレポートによると、ヨーロッパの出品者の上位の商品カテゴリは次のとおりです。

• 家
• ヘルス＆パーソナルケア
• おもちゃ
• 美しさ
• 衣服

ただし、成功を収めているのは、直接販売（DTC）ビジネスだけではありません。 企業間（B2B）セクターも、オンライン販売を通じて大幅な成長を遂げています。 アマゾンビジネスに登録されたヨーロッパのSMBは、2020年の総売上高が15億ユーロを超え、そのうち3億ユーロ近くが輸出売上高でした。

これらのeコマースビジネスの急速な成長と予測される上昇軌道は、買収企業と個人投資家の両方の注目を集めています。 健全な利益率と合理化されたプロセスを備えた人気のあるニッチ市場のビジネスは、特にヨーロッパのアグリゲーターの間で現在高い需要があります。

買収企業の台頭

米国を拠点とするアグリゲーターユニコーンの台頭に触発されて、ヨーロッパの分野でのeコマース買収企業は過去数年間で著しく増加しました。

これらのヨーロッパのアグリゲーターの一部は、それ自体でユニコーンにさえなり、10億ドルを超える評価に達し、買収企業の世界的なトップティアに参入しています。

深刻な財政的支援を受けているフィールドに非常に多くのプレーヤーがいるため、ヨーロッパでeコマースとAmazonFBA資産を取得するための競争が激化しています。

これらの業界の巨人の中には、ニッチではなくビジネスの可能性に焦点を当てているものもあります。 彼らは、関係のないニッチ全体で複数のブランドを成長させるために時間とリソースを投資する準備ができている専任のチームを持っています。

業界の他の企業は異なるアプローチを採用しています。 彼らはブランドの相乗効果を望んでおり、特定の業界やニッチに焦点を当てて結束を提供することを選択しています。 このような企業は、将来的に米国市場への逆拡大を目的として、地元のブランドを買収する傾向があります。

ブランドが買収されると、アグリゲーターは通常、成長のいくつかの領域に焦点を合わせます。 社内チームを使用して規模の経済を活用し、次のことを行います。

• サプライチェーンの効率を改善して、「在庫切れ」の問題を減らします
• コンテンツを更新し、高品質の製品写真に投資する
• PPC広告とカスタマーサービスを拡大する
• 汎欧州および米国の地理的拡大に投資する
• 新製品または既存製品のバリエーションを発売
• オムニチャネルの成長の可能性を探る

この成長戦略は、世界中の複数の国でオムニチャネル事業に拡大しているヨーロッパの大手買収企業の一部で明らかです。

アマゾン対全国EUマーケットプレイス

ヨーロッパと米国のeコマース状況の主な違いは、AmazonがEU諸国でのオンライン販売の主要な推進力であるとは限らないことです。

同社はほんの一握りの国に専用のプラットフォームを持っており、個々の国内プラットフォームは空白を埋めるために残されています。

最近のレポートによると、AmazonGermanyとAmazonUKは、それぞれ世界で2番目と3番目に大きい市場ですが、西ヨーロッパの他の地域での市場シェアは、個々の国内プラットフォームの市場シェアよりも低い場合があります。

アマゾンは、パンデミックの際にフランス、イタリア、スペインの市場で大きな地位を獲得しましたが、それでも地元で人気のあるCDiscount、Essalunga、ElCorteInglesとの競争に直面しています。

他の国では、小売大手も同様に成功していません。

最近ポーランドでローンチしたにもかかわらず、Amazonは市場シェアの50％を所有するポーランドのeコマースマーケットプレイスAllegroに大きく遅れをとっています。

オランダでは、Bol.comが市場を支配しており、Coolblueが2番目に接近しています。 オランダでの最初の1年間、Amazonは実際にオランダ市場で8位になりました。

そして、2020年10月にスウェーデンでローンチした後でも、AmazonはElgigantenやApoteaなどの人気のある国内市場にはるかに遅れをとっています。

これらの国々で国のプラットフォームが引き続き支配的であるかどうかはまだ分からない。 地元住民からの強力な支援を受けて、彼らは予見可能な将来に向けて重要な足がかりを持っている可能性があります。 しかし、彼らは依然としてアマゾンとの激しい競争に直面し、彼らのナンバーワンの地位を維持するでしょう。

アマゾンはヨーロッパのeコマースの未来を支配しますか？

市場を20年以上有機的に成長させるためのコンテンツであるアマゾンは、ヨーロッパの市場シェアのパイのより大きな部分を獲得しようとして、近年積極的な動きを見せています。

アマゾンは、ヨーロッパのプラットフォーム全体にマルチチャネルフルフィルメントサービスを展開するとともに、カルフール、モノプリ、カジノ、コープなどの全国規模の小売および食料品大手と戦略的パートナーシップを形成し、AmazonPrimeNowやAmazonFreshなどのサービスを提供しています。 。

小売大手はまた、持続可能性の群衆と一致するように動きを見せています。 2020年には、Climate Pledge Friendlyイニシアチブを発表し、ヨーロッパ中の中小企業にさまざまな認証を提供しました。 このプログラムは現在、効率的な設計、配送のための二酸化炭素排出量の削減、環境に優しい生産などを実践している40,000以上の製品に焦点を当てています。

アイルランドでプラットフォームが発売されるという噂もあります。 アマゾンは、2022年に予定されているアイルランドでのフルフィルメント倉庫の開設を確認しましたが、アイルランドにはまだ専用のプラットフォームがありません。 アマゾンは何年もの間英国のプラットフォームを介してアイルランドのオンライン販売市場を支配してきましたが、ブレグジットは複雑な注文処理を行っています。 アイルランドの消費者がeコマースの購入にヨーロッパ全体で3番目に高い金額を費やしていることを考えると、これは小さな問題ではありません。

これは、Amazonのヨーロッパでの買収が避けられないことを意味しますか？ 必ずしも。

この分野の有名な買収企業は、オムニチャネルの将来を見据えて、有望なヨーロッパのFBAビジネスを立ち上げています。 実際、一部の業界の巨人は、Amazonを単に大きなものへの出発点と見なしています。

一部の企業はタックを切り替えてShopifyストアをターゲットにし始めており、一部の企業は独自のeコマースプラットフォームの立ち上げをほのめかしています。

他の人々は、国のプラットフォームで販売するビジネスに焦点を当てることによって、地元の市場に対する強い国の好みを利用しています。 これらの企業はAmazonで販売している企業を買収していますが、その取り組みのほとんどは国固有のプラットフォームでの有名企業に焦点を当てています。

これらのタイプの動きは、ヨーロッパのeコマースプラットフォームの断片化と、Amazon以外の市場に進出することによる大幅な成長の可能性の両方を浮き彫りにします。

Covid-19による目覚ましい成長はさておき、ヨーロッパの宇宙に個人や大企業を惹きつけるものはたくさんあります。

幅広い国内プラットフォーム、国境を越えた輸送の促進、より多くの人々に高速インターネット接続をもたらすEU全体のインフラストラクチャの更新、および可処分所得のレベルの増加により、ヨーロッパのeコマースの未来は明るいように見えます。