効果的な7つのキャッチーな召喚状マーケティングのヒント
公開: 2021-01-29召喚状は、リードに対して行われる最終的な要求であり、リードに購入またはコミットさせることができます。 微妙ですが、非常に戦略的で準備ができている場合に最適です。 マーケティングの召喚状を作成したことがない場合は、公開リクエストが不十分である可能性があります。 人々に何かをするように頼むことは、大胆であることについてではありません。 まず、リードの心がどこにあるかを正確に知る必要があります。 これにより、彼らが考えていることを話すことができ、彼らが必要としているものがあることを示唆するプラットフォームが得られます。
一部の人にとっては、言うまでもありません。 尋ねることは、私たちが望むものをどのように受け取るかです。 たとえそれが彼らの製品が包装される方法を通してであるとしても、企業は尋ねる必要があります。
ただし、必ずしも明白に見えるとは限らないのは、質問の背後に必要な戦略の深さです。 何ヶ月もの間、ピッチを準備し、人々が持つ可能性のあるすべての結果に答えていないと、マークを見逃す可能性があります。 トラフィックが少ないのは、オンラインオーディエンスを調査しなかった結果であることがよくあります。 ウェブテクノロジーが消費者へのチャネルとして言葉を確立しているので、行動への呼びかけにもSEOを活用してください。 オンラインで公開されたすべてのコンテンツは、検索エンジンによってスキャンされます。
あなたも例外ではありません。 CTAを表現する方法は、Webランクを上げたり下げたりすることさえできます。 あなたは人間と彼らが使用している実際の技術に話しているので、何を言うべきかを知ることは難しいです。
マーケティングにおける召喚状とは何ですか？
召喚状は要求です。 すべての行動の呼びかけは、消費者に行動を求める要求と、行動が必要な理由の2つで構成されます。 通常、緊急性が伴います。 召喚状は、適切なメッセージを適切なタイミングで提供できるようにするものです。 驚くべきことに、「今すぐ電話」で記事を終了すると、人々はあなたを信用しなくなる可能性があります。 より巧妙な言語を使用すると、より戦略的な角度を活用できます。 ただし、一晩で達成することはできません。 実績のあるCTAは高度に構造化されており、リードから必要なものに重点を置いています。 それはあなたの連絡先を修飾し、彼らをあなたのブランドにコミットさせるために使用されます。
消費者に購入を促すための7つのヒント
最初の電子メールキャンペーンが30年以上前に成功して以来、マーケターはWebがオンラインマーケティングでどれほど大きな役割を果たすかを見てきました。 彼らは、誰もが使用する触媒である言葉がオンラインユーザーを購入に導くことを知っていました。 現代の消費者の販売心理学は、言葉で、今では深く理解されています。 その知識を使用する必要があります。 私たちが現在使用している戦略は、人々にあなたの製品やサービスに興味を持って考えさせるものです。
以下の信頼できるヒントを学び、習得することを検討してください。
1.リードが取るべき行動について戦略を立てる
消費者が取るべき具体的な行動はどれですか、そしてその理由は何ですか？ 簡単ですか、それとも難しいですか？ このアクションは、製品をすぐに販売する必要はありません。 代わりに関係を開始します。 あなたが見込み客をどのように育てるかによって、あなたのCTAは彼らにあなたのことを考えさせることかもしれません。 やがて、より緊急性の高い、より挑戦的なCTAを提示することができます。 重要なのは、たとえば、ブランドを作成するために費やすエネルギーは、何を尋ねるかを決定することに費やさなければならないということです。 次に、受け取る番号のCTAを準備する必要があります。
実際—すべての製品とサービスは、特定の問題を解決するため、それぞれに特定の消費者のペルソナがあります。 自転車を探している人にランニングシューズを売ろうとしないでください。 リードが取るべき行動を戦略化する際には、まず彼らが誰であるかを考えてください。 実用的である。 彼らが自分たちの生活を整えたり、充実させたりするために緊急に必要なことは何でも考えてみてください。 それらのニーズを、ブランドで実行してほしいアクションに結び付けます。 これにより、誰にも望まないことを強制することなく、リクエストを行うことができます。 これは、ユーザーにヒントを提供する行動の呼びかけの例です。 これにより、あなたと見込み客との間に信頼関係が築かれます。
（画像クレジット：Crazy Egg）
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2.あなたの聴衆が誰であるかそしてなぜかを知る
巧妙なCTAは、間違ったリードに到達した場合、牽引される可能性はほとんどありません。 したがって、あなたが販売するものではなく、あなたのリードが誰であるかに基づいて行動への呼びかけを書き始めてください。 あなたが言いたいことについてあまり心配しないでください。 リードが聞く必要のあることと、リードがどのように対応するかに焦点を当て、状況を説明します。 あなたのリードは、あなたがより速く動く必要があるのか、それともゆっくりと信頼を築く必要があるのかを決定します。 これらの人々がどのように世界を話したり見たりするかを覚えておいてください。 次に、その洞察を最終的なCTAに組み込みます。
1つの簡単な例—収益性の高い企業は、自社の製品に関して、「オーディエンス」を使用してビジネスのアイデアを判断します。 アイデアを持つこととそれを聞く人を持つことは別のことです。 あなたが素晴らしいアイデアだと思うことは、他の人には当てはまらないかもしれません。 マーケティングを成功させるには、誰がアイデアを購入するかを確認する必要があります。 購入者がいない場合、念頭に置いているアイデアは役に立たないと見なされます。 あなたは彼らが何を必要としているかを決定する前にあなたの聴衆を知る必要があります。 ペルソナに固有のニーズは、市場性のあるものを教えてくれます。 オーディエンスが誰であるかを把握する方法はいくつかあります。1つの方法は、オーディエンスインサイトツールを使用することです。 例えば：
（画像クレジット：Hootsuiteブログ）
3.オファーのメリットと機能を説明する
利点と機能は、何かが行うことと方法の違いを示しています。 メリットは私たちが受け取るものです。 メリットは、私たちが特に購入することを選択する理由です。 明確に暗示されていない場合は、CTAでこれらのファセットの概要を説明する必要があります。 リードに、購入しているソリューションがどのように機能するかを知ってもらいたいと考えています。 すべてのソリューションの背後にある要素は、機能と呼ばれます。 チタン合金のような特徴は、私たちが購入するものの技術を機能させるものです。 メリットを約束として、機能をバックアップの証拠として使用してください。
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あなたの目標は、人々が受ける利益について大胆になることです。 次に、その大胆さを裏付けとなる事実、つまりメリットの背後にある機能で正当化します。
実際には—私たちは皆、オールレザーのような機能に興味を持っていますが、それは私たちが支払う利益です。 一般的に、より高速なクリーニングやより短い時間でのアップロードなどの結果が必要です。 それがどのように機能するかについては考えたくありません。 最終結果だけが必要です。 このようなメリットを通じてCTAを構築できます。 あなたが要求する行動を取ることによって、彼らが[利益を挿入]を受け取ることをあなたのリードに約束してください。 アクションをシンプルにしますが、伝えるのはさらに簡単にします。 CTAを伝える最も簡単な方法は、特典を利用することです。 メリットは、読者に何を取得しようとしているのか、どのように使用するのかをすぐに伝えます。 例えば：
（画像クレジット：QuickEmailVerification）
4.必要以上に長くしない
メッセージを短くするのは時間だけではありません。 それは集中力についてです。 教育を受けた人々でさえ、それらのメッセージが単純であるとき、メッセージをよりよく受け取ります。 私たちの誰もがウェブ上で無限の時間を持っていません。 あなたのメッセージはほとんどすぐに接続を確立する必要があります。 CTAの短さは、提示された内容の問題を把握していることの指標でもあります。 表現するのに多くの言葉を必要とするアイデアや概念は、多くの場合、市場に出回っていません。 彼らはあまりにも多くの時間を必要とします、それはマーケティングでは誰も持っていないものです。
これらのアイデアを表現するのが難しいのは、複雑さだけではありません。 伝えるのが難しいアイデアは、あなたも同様に理解が不足しているかもしれないアイデアです。 考えてみてください。 あなたが言うことができないなら、あなたはおそらくそれを知らないでしょう。 簡単に話すと、メッセージをしっかりと把握していることがわかります。
簡単な例—物事を短くする最も一般的な例は、エレベーターピッチと呼ばれます。 このコンセプトは、エレベーターであなたから始まります。 あなたはアイデアを持っており、適切な幹部がこの矛盾に陥るのを待っています。 幹部メンバーがそのエレベーターに乗りますが、アイデアを提案するのに15秒しかありません。 マーケターは、実践としてこのシナリオに身を置きます。 彼らの目的は、非常に少ないことで多くを語るメッセージをデザインすることです。 あなたのコア消費者は前の幹部と比較することができます。 アイデアを共有して販売する時間はほとんどありません。 ここに、2つの非常に短い行動の呼びかけがあります。
5.コンバージョン目標の設定
コンバージョンは、マーケターがCTAの真のパフォーマンスを追跡する方法です。 これらの比率は、マーケターが設定する目標のタイプでもあります。 人々に広告を見てもらうことは、十分に難しい場合があります。 その作業を測定する方法を知ることは、コンバージョン率を追跡する方法を知ることから始まります。 私たちがオンラインマーケティングで使用する比率は、人から始まります。 私たちの仮想広告が到達する人々のサンプルサイズは、私たちが開始するところです。 あなたのCTAがサインアップする場合、私たちは何人がサインアップするかを知る必要がありますが、訪問した数のうちです。
コンバージョンは基本的な分割から導き出され、最終的に理想的なリードを分離します。 サインアップした人の数をあなたを訪問した人の数で割ってください。 これらの変換を設定することにより、作業を追跡し、コンテンツに必要な変更を加えることができます。 基準が確立されると、コンバージョン目標を達成しなかった場合にコンバージョンがオフになっていることがわかります。 その式を視覚的に表したものは次のとおりです。
（画像クレジット：InsightWhale）
実際のプレイで—コンバージョンを測定する最良の方法は、何らかの形式のトラッカーを使用することです。 Web分析は、オンラインエンゲージメントを追跡するツールを対象としています。 ページビュー、共有、および電子メールのサインアップは、分析で描写される追跡可能なアクションです。 私たちはそれぞれ、基本的な計算を行って、変換を分割して取得することができます。 代わりに難しいのは、合計で何人かを正確に知ることです。 それらがどこから来たのかを見つけることは可能ですが、分析によってのみ可能です。 コンバージョンを設定する際、企業は積極的に取り組む必要があります。 また、活動を追跡するためのテクノロジーを導入する必要があります。
この記事がお役に立てば幸いです。
サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。
6.CTAの複数の分散をテストする
腸の感情は、あなたがどのように売り込むかを決定するために使用される場合、あなたを迷わせるかもしれません。 確かに、感情はあなたを戦略的にしません。 代わりに、何が機能するかをテストした結果、健全なコンバージョンが発生します。 私たちの誰もこれを見たことがありませんが、ウェブ上で公開されているトップ広告には、2つまたは3つのバリエーションがある可能性があります。 他の人よりも優れている点で最も効果的な広告は、ライブで出会う広告です。 最初にアイデアをテストすることで、誤解を正す機会を自分たちに与えます。
ただし、真にテストする唯一の方法は、単一のアイデアのバリエーションを使用することです。 最初に行動を起こすことを決定します。 ここで、そのアイデアをさまざまな方法で書き直しますが、どちらが最適かについて偏見を持たないでください。 人々がどのように反応しているか、そして彼らが何を好むかをテストで示しましょう。
適切な例—コンテンツサンプルを効果的にテストするには、小さな変更を加えるだけです。 成功するキャンペーンを作成するマーケターは、単一のアイデアを調査することから始めます。 それが複数の大きく異なる概念に基づいている場合、彼らが最終的に生み出すものは不十分です。 同様に、ビジネスの核となるアイデアは一貫しており、境界があります。 テストするコンテンツは、わずかに異なるが関連するサブセットがある場合に最適です。 たとえば、テストサンプルAから始める場合は、必要に応じてA1とA2を作成できます。 とにかく、AはBに対してテストしている概念です。もちろん、A1、A2、またはA3に対してB2およびB3をテストすることも可能です。 A / Bテストは、ウェブサイトや広告に最適な召喚状を決定するための優れた方法です。 A/Bテストの例を次に示します。
（画像クレジット：OneSignal）
7.続くものが適切であることを確認する
プロのマーケターでさえ、販売後に消費者が何を経験するかを予測することができません。 最も成功しているCTAは、私たちのリードが時間の経過とともに私たちとの関係を構築することを必要とします。 連絡先情報を求めたり、人々にWebサイトにアクセスしてもらうことは、行動を促すマーケティングに最適です。 誰かが見込み客から暖かいリードに変わったら、他のCTAが彼らを導くために与えられなければなりません。 目的が以前のメッセージと同じままであっても、あなたのリードとの将来の出会いについて考えることは不可欠です。
あなたの目標は、適切なメッセージを無期限に、そして最初の連絡の後に提示することです。
実際には—育成は、プロのマーケターが関係を構築する手段を確立するために使用するものです。 優れたCTAの戦略的な深さは、連続したメッセージに入れることができます。 今日誰かが52通の電子メールメッセージを作成したと想像してみてください。 このコンテンツのスタックは、1週間に1回送信できます。 各メッセージでは、この特定の設定を考慮して、行動を促すフレーズは、リードを閉じるために必要と思われるものに基づいています。 読者の行動を事前に予測するには、分析を予測する必要があります。
目立つ必要があるとき
リードにリクエストするのは簡単なはずです。 時間のかかる、またはより複雑である必要があるのは、何を求めるか、そしてその理由を決定することです。 召喚状のデジタルマーケティングは、リードに魔法をかけたり、操作したりすることを試みるべきではありません。 戦略的アプローチを通じて、代わりに、見込み客をリードするようにしてください。 理想的なCTAを通じて、段階的に消費者に指示を与えることができます。 このように目立つことは、少しの試行錯誤から始まります。そのため、アクションマーケティングへの主要な呼びかけが一夜にして実行されることを期待しないでください。
Diib：召喚状のマーケティングがシンプルになりました！
行動を促すマーケティングの呼びかけを書き留めることから始めます。 次に、それらについて考えたり読んだりするのをやめます。 これらのアイデアに戻ったら、それぞれを改善する目的でそれらを見てください。 今日の競争の激しい環境では、あなたのメッセージが他の人からはっきりと目立つようにする必要があります。 Diib Digitalと提携することで、CTAを正しく行うための追加のセキュリティ対策を提供できます。 群衆から私たちを際立たせるいくつかの機能は次のとおりです。
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