行動を促すフレーズ: 賢明なマーケティング担当者が知っているライティングのヒント
公開: 2018-07-10Copy Hackers のコンバージョン コピーの専門家である Joanna Wiebe 氏は、「クリックしない訪問者はコンバージョンに至りません」と述べています。
それは真実ではありませんか？
賢明なマーケティング担当者が効果的なマーケティングについて話すときに、「行動喚起」(CTA) という言葉を聞いたことがあるでしょう。 行動喚起とは、人々を結果に導く行動の提案です。
さまざまなアクションを呼び起こしたいと思うかもしれません: 誰かをあなたのメーリング リストに登録してもらいたい、誰かに何かを買ってもらったり、オファーを調査してもらったり、ソーシャル メディアであなたのコンテンツを共有してもらったり、イベントに登録してもらったりします。 たぶん、あなたが言ったことについて彼らによく考えてもらいたいだけかもしれません.
読者があなたの言葉を読んだ後に何かをするように指示するために必要なアクションが何であれ.
行動を促すフレーズがなければ、マーケティング キャンペーンは宣伝用のブロードキャストにすぎません。
以下は、あくびに値する行動を促すフレーズを、読者が次のステップを踏み出すことに素晴らしいと感じさせるものに変える方法を示すガイドです.
すべての行動喚起は、大きく次の 2 つのカテゴリに分類できます。
- ボタンの行動を促すフレーズ: 非常に短いコピーで、1 ～ 2 語の長さです。
- コピー内の行動を促すフレーズ: ページ内またはページの下部、またはボタンの上または下にあるコピーの文。
ボタンの行動を促すフレーズは非常に短いため、コピー内の CTA と組み合わせて使用すると、効果を 2 倍にすることができます。 まさにそれを行ういくつかの例を以下に示します。
行動を促すフレーズを行動に移す
行動を促すフレーズについて話すときは、強力な動詞が不可欠です。 申し込む。 寄付。 ダウンロード。 Eメール。 電話。 買う。 比較。
「get」、「try」、「start」、「reserve」などの代わりに、「download」、「submit」、「enter」などのよく使われるフレーズを使用して、行動を促すフレーズを少し目立たせます。
緊急性を加える
命令語を使用して、待ち時間が長すぎるとリスクが伴うことをほのめかします。 理由はまた、緊急性のパワーレベルを上げます。 「Buy Now」を使用することもできますが、「Buy Now – Limited Offer」の方がはるかに切迫感があります。 彼らが逃した場合はどうなりますか？
次の一歩を踏み出すことの価値を宣伝する
完全なソリューションを提供している場合でも、必ずしも取引を成立させるとは限りません。
次のステップに進むことで、どのようなメリットがあるかを思い出させてください。
追加のインセンティブを提供すると、読者が一線を越えてプッシュするのに役立ちます。 無料レポートでも相談でも無料マグネットでもOK！ 鍵は、利益を説明することです。
はいと言うリスクを減らす
何らかの方法で読者に参加を呼びかけている場合、読者は時間がかかることや、あまりにも多くの情報を要求することを心配している可能性があります。
通話アクションにさらに詳細を含めることで、これらの恐怖を脇に置くことができます。 「ダウンロードして、今すぐ始めましょう。 わずか 60 秒で登録できます。」
または、社会的証明を追加してください！ 800万人が間違っていることはありません！ もちろん！
地元の専門用語を使用する
読者が考え、同じ言語を使用する可能性のあるトリガーワードについて考えてください。
世界中の視聴者をターゲットにしている場合は、言語が現地の用語に適合していることを確認してください。 あなたの読者は買い物カゴにチェックアウトしますか、それともショッピングカートにチェックアウトしますか?
行動を促すフレーズを明確に表示する
ボタンをボタンのように見せ、行動を促すフレーズを大きくすることを恐れないでください。 ページの残りの部分とは対照的なものにし、視聴者の目がすぐに引き込まれるように息抜きの余地を与えます。
これは、Web サイト、ブログ、メール マーケティングから、パンフレットや販促チラシに至るまで、あらゆる種類のマーケティングに当てはまります。
行動を促すフレーズが常に表示されるようにする
誰かがあなたのマーケティングを読んでいると想像してみてください。 それはオンライン、または印刷物である可能性があります。 いつでも行動を起こすことを決定でき、その行動を探し回る必要がないことが重要です。
すべてのページで行動を促すフレーズを繰り返し、連絡先の詳細を簡単に見つけられるようにします。
ランディング ページでは、ユーザーがスクロールするページごとに行動を促すフレーズを用意します。
行動を促すフレーズが多すぎますか? そんなことはありません！
選択肢をシンプルにする
行動を促すフレーズがいくつかあるのは問題ありませんが、選択肢が増えると選択麻痺につながります。
複数のオプションがある場合は、それらを視覚的に分離します。 プライマリ コール アクションは、読者に実行してもらいたい最も重要なアクションとして、ページの主要な位置に配置する必要があります。 二次的な行動喚起でこれを裏付けることができますが、別の色やフォントを使用したり、二次的な行動をページの別の部分に配置したりできます。
Xero からのこれらの簡単な選択を確認してください。
ログインなど、人々が実行できるアクションが複数ある場合は、Buffer の例に従って、それぞれを視覚的に一意にします。
読者をアクションの真っ只中に置く
Joanna Wiebe は、ボタンの行動を促すフレーズを作成する際の経験則を次のように共有しました。これで、この文が完成します。
したい ________________
読者を行動喚起の主役にすれば、読者はあなたが（できれば）コピーに描いた夢の風景の中で自分自身を想像し始めます。
コピー内の行動を促すフレーズ
いつもボタンがあるとは限りません。 コピー内の行動を促すフレーズは、通常、ページ、手紙、またはパンフレットの下部に配置されます。 ボタン自体の上または下に線を追加して、ボタンにパンチを追加することもできます。
コピーがどこにあっても、同じルールが適用されます!
メリットや「はい」と言ったこと、またはこの瞬間に至った痛みを思い出させてから、何をすべきかをシンプルで明確な言葉で伝えます。
インコピーの行動を促すフレーズの例を次に示します。
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行動喚起のチェックリスト
まだ読んでいる方は、適切な行動喚起のすべての考慮事項に少し圧倒されているかもしれません。 しかし、恐れることはありません。
要点を次の簡単な行動を促すフレーズのチェックリストにまとめました。
- 読者に何をしてもらいたいですか？ 明確にしてください。
- 購読すると何が得られますか? はいと言う素晴らしい理由を彼らに与えてください。
- 彼らに取ってもらいたい最も重要な行動は何ですか? これを主な焦点にします。
- 強い動詞を使った明確でアクティブな言葉を使用していますか? 動詞＝行動！
- 「はい」と言うリスクをどのように減らしますか? オファーや社会的証明を追加し、プロセスや次に何が起こるかを説明します。
- 緊急性はありますか？ はいと言う理由を今すぐ追加してください。
- 行動を促すフレーズが各ページに明確に表示されていますか? はいと言う準備ができているときに、人々を探し回らせないでください。
「はい」と言いたくなるような素晴らしい行動喚起を見たことがありますか? お知らせ下さい。
それ以外の場合は、自分の行動を促すフレーズを確認し、オーバーホールが必要なものを確認するように請求します.
ベリンダ