大麻会社がポットブームで自分たちを売り込む方法
公開: 2021-01-20この記事を共有する
世界中での合法化の進展に後押しされて、大麻市場は2018年の103億ドルから2023年までに394億ドルに成長すると予測されています。そのポットはすぐに全米で合法になる可能性があります。 医療用マリファナとカンナビジオール（または非精神活性であるCBD）が注入された製品の新しい使用例も、この薬の受け入れに役立っています。
これはすべて、大麻企業が新しいオーディエンスに売り込む大きな機会を示しています。
ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院のマーケティング臨床教授であるティム・カルキンスは、次のように述べています。 「大麻は、強力で活気のあるブランドが支配する市場になるでしょう。」
それでも、問題があります。 一部の州では、大麻は特定の法域でのみ合法です。 そして、主要なソーシャルネットワークは大麻製品の宣伝を禁止しています。 大麻のマーケティングエージェンシーであるCannabrandが2015年に立ち上げた大麻製品の最初のテレビ広告でさえ、ぎりぎりに引っ張られて放映されることはありませんでした。
大麻のマーケターは、軽く踏み込んでこれらの制限を回避することを余儀なくされ、創造性を発揮し、圧力の下で革新的な社会戦略を立ち上げるためのケーススタディを提供しています。
大麻のマーケティングのこの新しいワイルドワイルドウエストで、彼らがそれをどのように機能させ、金（または緑）を印象づけるかを次に示します。
教育する、売らない
大麻が徐々に合法化され、社会的に受け入れられるようになるにつれて、多くの消費者はまだその利点について学習曲線にあります。 これは、ブランドが自社製品について視聴者を教育するための扉が開かれていることを意味します。 実際、ある調査によると、消費者は教育コンテンツを読んだ後に購入する可能性が131％高くなっています。
大麻業界に特化した最初の放送ネットワークであるCannabisClubTVの創設者であるDannyKeithは、次のように述べています。 「製品の教育がなければ、顧客は無知であり、…教育の欠如は白熱した空間です。」
痛みとストレスを和らげるために大麻を注入したボディケア製品を製造している会社、Apothecannaを例にとってみましょう。 ブランドのFacebookページは、サードパーティのサイトからの健康とウェルネスの記事の実行中のストリームを提供します。 大麻の癒しの力に関するものもあれば、アポテカンナが独自の大麻を注入した提案を追加する家庭薬を提供するものもあります。
カーミングオイルをテンプル、チェスト、パルスポイントにマッサージしてみてください。 香りを吸い込んで、すぐに平和で簡単な気分になります。
apothecannaによって2019年1月4日金曜日に投稿
Instagramで、CBDウェルネス会社のVitalLeafがCBDの利点に関する教育用グラフィックを投稿しています。
大麻ブランドはまた、教育を利用して、物語を「ストーナー文化」のステレオタイプからライフスタイルとウェルネスに焦点を当てたステレオタイプにシフトすることができます。
「カウンターカルチャー、漫画、ジョークなど、ブランディングやマーケティング戦略だけでなく、ソーシャルメディアページでも大麻消費者に否定的な意味を与えるものは避けてください」と、Cannabrandの創設者であるOliviaMannixは述べています。 「あなたは人々を教育する必要があり、人々に情報を提供する必要があり、政治的レベルにあり、業界を擁護する必要があります…そしてすべてがマーケティングに戻ってきます。」
インフルエンサーとの提携
大麻ブランドがソーシャルメディアに手を縛られていると感じた場合、彼らはインフルエンサーをタップして彼らに代わって話すことができます。 MannixがAdweekに書いたように、「マリファナマーケティングの秘訣はインフルエンサーにあります」。なぜなら、彼らは企業や広告主と同じ制限を受けていないからです。
たとえば、大麻の食用ブランドであるKiva Confectionsは、Instagramページを3年間で8回シャットダウンしました。 そこで、インフルエンサーマーケティングに目を向けました。特に、まだ雑草にやさしくない州の消費者にリーチするためです。
VaporizerブランドのFireflyは、Fueled by Fireflyキャンペーンも開始しました。このキャンペーンでは、同社はアーティストと協力して高品質のソーシャルコンテンツを作成しています。 彼らは写真家のノア・カリナを利用して、美しい自然の風景でホタル製品が使用されていることを示す写真シリーズを作成しました。
「FueledbyFireflyのイベントとアーティストシリーズは、私たちの型破りな製品と文化を反映しており、この本格的な旅を通じて視聴者とつながることを望んでいます」とFireflyCMOのBaranDilaverはTheDrumに語りました。 「CannabisNowのようないくつかの雑誌で継続的な写真シリーズがあり、ユニークなイベントを開催し続けています。」
インフルエンサー側では、大麻ブランドのブレイズクリエイティブエージェンシーの創設者であるBess Byersが、9to5GrindersやHippieButlerなどのブランドからの景品や特別オファーを特集した投稿で彼女のInstagramを盛り上げています。
インフルエンサーは大麻ブランドとの取引に警戒し、自分自身をシャットダウンするリスクがあるため、この戦略は絶対確実ではありません。 それでも、インフルエンサー分析プラットフォームTraackrは、インフルエンサーマーケティングがこの業界で増加していることを発見しました。インクレディブルやワナブランドなどの食用企業は、2017年から2018年にかけてインフルエンサーの使用を32％増やしています。
独自のイベントを開始する
大麻会社は、対面式のイベントを主催することで、デジタルの抜け穴を完全にスキップすることができます。
2017年、ロサンゼルスのディスペンサリーであるAlternative Herbal Health Servicesは、Netflixと提携して、ストリーミングサービスの新しい雑草を注入したコメディ「Disjointed」を宣伝しました。 彼らは店をポップアップマリファナの薬局に変え、「Disjointed」、「Orange Is the New Black」、「BoJackHorseman」などのさまざまなNetflixショーに触発された株をフィーチャーしました。
健康と癒しに焦点を当てた大麻会社であるドシストは、最近トロントで10日間のウェルネスリトリートを主催し、市内の仲間の健康とウェルネスブランドのワークショップを開催しました。 目標は、濃縮物へのアクセスを禁止するカナダでDosistを合法化するためのサポートを獲得するのを支援することでした。
シアトルを拠点とする食用ブランドのTheGoodshipCo.は、独自の講義シリーズであるGoodship Academy ofHigherEducationも主催しています。 講演はマリファナとは関係がないことが多いですが、講演者と出席者はイベントが始まる前にマリファナを消費することをお勧めします。 「これにより、私たちは違いのレンズを通して世界を見ることができます。私たちは、変化した州と大きなアイデアを組み合わせるのは楽しくて啓発的な実験だと思います」とウェブサイトは述べています。 昨年の講義には、「善と悪を超えて：サイバー犯罪の未来」と「先史時代のセックスと現代のロマンスの未来」が含まれていました。
「高等教育は、TEDトークとは異なり、人々を集めて頭の痛いトピックについて話し合うというアイデアです」と、グッドシップの創設者であるジョディホールは述べています。 「残念ですが、マリファナの周りにはまだ多くの汚名があります…[私たちは]ポットの可能性についてその対話を推し進め、それが私たちの文化、私たちの感覚、そして私たちの生活にどのように影響しているかを探ります。」
低くはなく、高くなる
ストーナー文化から距離を置き、主流またはミレニアル世代の聴衆にアピールするために、一部の大麻会社は洗練された、流行に敏感なブランドを構築しました。
ミニマリストで技術に優しい小売りとマーケティングで「アップルの雑草店」と「スターバックスの雑草」と呼ばれている薬局のMedMenを見てください。
次に、元ファッションエグゼクティブによって設立され、ニューヨークタイムズによってマリファナのエルメスと呼ばれた高級気化器および食用ブランドのBeboeがあります。
「同社の使い捨て気化器は…ローズゴールドの1色のみで提供されており、サンローランのスーツの胸ポケットから突っついているのは見当違いではありません」とアレックスウィリアムズはタイムズ紙に書いています。 「パッケージもInstagramにふさわしいものです。[共同創設者、アーティストのスコットキャンベル]によるエレガントな線画で飾られた白い箱です。」
ゴールドラッシュが緑に変わる
大麻のマーケティングは始まったばかりです。 マリファナの合法化が米国と世界中に広がるにつれて、デジタル広告の制限が緩和される可能性があります。 そして、新しいオーディエンスは大麻製品に引き付けられ、ブランドが戦略をさらに創造的にするための扉を開きます。
しかし、それまで、大麻企業は、マリファナマーケティングのワイルドワイルドウェストで新しい戦略を開拓し続けます。消費者を教育し、ニッチなコミュニティに到達し、洗練されたブランディングでそのストーナーステレオタイプを一掃する革新的な方法を見つけます。