Floracopeiaが47,336件のリードと130,000ドルの追加収益を獲得した方法
公開: 2018-09-18加入者を集めることになると、大多数の企業は最良の解決策を見つけるのに苦労しています。 彼らは、最小限の作業で短期間で巨大な加入者データベースを望んでおり、もちろん今それを望んでいます。 迅速な結果、最小限の作業、それはベルを鳴らしますか？ 🙂
優れたデータベースを持つことで、訪問者に連絡を取り、ニュースレターを送信し、即座に売り上げを伸ばすことができます。 最初は、大規模なサブスクリプションリストを作成するのは簡単に思えるかもしれませんが、一般的な考え方は、ポップアップを設定するか、サイトにオプトインフォームを埋め込むだけで、魔法が起こります。
あなたがゼロの仕事であなたのビジネスに魔法が起こることができると思う人々に属しているなら、あなたは失望するでしょう。 あなたの訪問者があなたのウェブサイトに到着したばかりで、あなたのビジネスが何であるかさえ知らなくても、彼らはすぐにオプトインするように促されると想像してください。 彼らが周りを見回してウェブサイトが何であるかをチェックする機会さえも得られないのなら、なぜ彼らは購読するのでしょうか？ 🙂
あなたが彼らの個人データをすぐに求めることによって彼らのブラウジング体験を台無しにするので、彼らのほとんどは確かにサイトを去るでしょう。 彼らの立場になってください–あなたはそれが何であるかさえ知らずに誰かに何かを提供しますか？ この時点で、彼らはサブスクリプションが彼らにとってどのように有益であるかをまだ知らないので、おそらく今のところそれをスキップするでしょう。
しかし、訪問者がすぐに立ち去るのを防ぐために何ができるでしょうか。 これは、FloracopeiaがOptiMonkの使用を開始する前にも苦労していた質問です。
Floracopeiaのマーケティングおよびコミュニケーション担当ディレクターであるHaleyAussererは、訪問者に価値を提供するパーソナライズされたオプトインキャンペーンの設定を開始した後の会社のサクセスストーリーを私たちと共有しました。
ヘイリー、会社とウェブサイトの概要を教えてください。
もちろん！ Floracopeia（ www.floracopeia.com ）は、最高品質の植物の宝物と健康教育を提供し、生態系農業を支援し、観客に伝統的な植物ベースの知識を促進するために設立されました。 最高品質のオーガニックおよび野生で収穫されたエッセンシャルオイル、フラワーエッセンス、スキンケア、ハーブ療法、その他の植物の宝物を提供しています。 また、オンラインウェルネス教育コースも提供しています。
そして、あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
自然な健康と健康に関心のある25歳以上の女性を対象としています。
コンバージョン率の最適化に取り組む前に直面した障害は何でしたか？
私たちは有料広告を通じて人々をランディングページに送りましたが、オプトインしないことを選択した潜在的なリードを失いました。
OptiMonkについてどこで知りましたか？
私たちは、DigitalMarketerカンファレンスでOptiMonkについて最初に耳にしました。
OptiMonkを使用する最大の利点は何でしたか？
訪問者へのターゲットを絞ったオファーを使用して、潜在的なリードの損失を減らし、データベースを拡大し、コンバージョンを改善することができます。
OptiMonkを使用したソリューションは何でしたか？
有料広告のあるランディングページにユーザーを誘導していましたが、オプトインしないことを選択した潜在的なリードを失いました。 また、新しいユーザーが私たちのサイトに来ていて、彼らが購入しなかった場合、私たちはそれらを失う可能性があります。 Optimonkは、これら両方の問題を軽減するのに役立ちました。
キャンペーンで誰をターゲットにし、どの設定を使用しましたか？
私たちは、新しいユーザーを出口を意図したデスクトップ上の当社のWebサイトにターゲティングし、リードマグネットを提供します。 教育コースのオプトインページについても同じです。
また、サイトで一定の時間が経過した後、鉛磁石を使用してモバイルの新規ユーザーをターゲットにしています。
プレゼントのオファーがある最初のリードマグネットでコンバージョンに至らなかったリピーターを、出口の意図（デスクトップ）またはサイトで過ごした時間（モバイル）でターゲットにします。
ここで休憩して、Floracopeiaが加入者を集めるために使用した鉛磁石をチェックしてみましょう。
まず、サブスクリプションの代わりに鉛磁石を提供する理由がうまく機能することに注意することが重要です。なぜなら、訪問者に関連資料を無料で提供することによって価値が提供されるからです。
結果を確認したい場合は、常に関連性を保ち、パーソナライズされたオファーを伝える必要があります。 人々は無料で価値を得るのが大好きで、交換で価値を受け取った場合、個人データを提供することをいとわない。
Floracopeiaはこれを知っていたので、訪問者の詳細と引き換えに、ターゲットを絞った無料の教育用電子書籍を提供するオプトインキャンペーンを作成しました。
オプトインキャンペーンは、訪問者が関心を示し、実際のオファーに適合する特定のサブページにのみ設定されているため、コンバージョン率が高くなっています（セグメント化が重要です）。
たとえば、エッセンシャルオイルとアロマテラピーの正しい使用法について、ランディングページの1つにのみ表示される別のキャンペーンを設定しました。
デザインは非常に似ていましたが、このキャンペーンでは、さまざまな興味を持つ訪問者を対象とした別の電子書籍を宣伝しました。
このように、オファーを受けるのはアロマテラピーに興味のある人だけです。
さらに、彼らはまだ関与しておらず、すぐに購入するよりもオプトインする可能性が高いため、新しい訪問者にのみ表示されるようにキャンペーンを設定しました。
トリガーに関する限り、 PCではexit-intentを使用し、モバイルでは時間設定を使用して、ブラウジングエクスペリエンスを妨げないようにし、サイトを離れようとしている人にのみポップアップを表示します。
それでは、実際の数値を見てみましょう。
Floracopeiaは現在、無料の電子書籍を提供するさまざまなサブページで7つのオプトインキャンペーンを実行しており、これまでに47,366のサブスクリプションを生成しており、これは素晴らしい結果です。
ヘイリー、最初の結果を達成するのにどれくらいの時間がかかりましたか？
最初の結果はすぐに得られましたが、プロセスに精通し、オファーを最適化し続けるにつれて、パフォーマンスは時間の経過とともに向上しました。
OptiMonkはコアメトリックにどのように影響しましたか？ OptiMonkの使用を開始した後、収益または成長の増加を経験しましたか？
OptiMonkの連絡先からの売上が大幅に増加しました。OptiMonkが獲得したリードは、2017年に13万ドルを超える収益を生み出しました。
OptiMonkはあなたの成功にどのような影響を与えましたか？ あなたのチームの成功は？
OptiMonkは素晴らしい投資だと思います。 有料広告のROIが向上し、すべてのプレースメントを組み合わせて見ると、データベースが飛躍的に成長しました。
私たちの製品のお気に入りの機能または一部は何ですか？ なんで？
ユーザーフレンドリーな画像エディター、カスタマイズ機能、使いやすさ、さまざまなオファーを利用できる機能に感謝します。
要約すると、Floracopeiaは、常に関連性を保ち、適切な資料を適切な視聴者に伝えることができるため、比較的短期間で売り上げを劇的に伸ばすことができました。 ターゲットを絞ったキャンペーンの助けを借りて47,366のサブスクリプションを収集することは、パーソナライズの力とその収益数（ OptiMonkだけで2017年には13万ドル）が自明であることを証明しています。
