いくつかの最大のCBDブランドとの協力からの6つのポイント
公開: 2020-11-05消費者ブランドのマーケティングに適用される特定のベストプラクティスがあります。
主要なデジタルプラットフォームでの広告の制限、市場に出回っている製品のスタンピード、そして真の顧客理解の欠如により、CBDマーケティングはそれ自体が課題です。 ブランドはオーガニックコンテンツを通じてCBD製品を宣伝する別の方法を見つけていますが、目に見える以上のものがあります。
過去数年間、私たちは世界最大のCBDブランドのいくつかと協力し、その過程で重要な洞察を開発してきました。 大麻サミットは、企業が大麻のマーケティング戦略が最も効果的であるかを学ぶための大きな機会です。 他の大麻業界のプロや一流のイノベーターとのネットワーキングから、これらはあなたがあなた自身のCBDブランドのために展開することができるイベントからの6つの最大のポイントです：
1.高品質の製品を作成する
これは痛々しいほど明白に思えるかもしれませんが、真実は、CBD業界で底辺への競争を目の当たりにしているということです。
つまり、多くのブランドは、積極的なマーケティングで平凡な製品を動かすことを望んで、最新の消費者トレンドを利用するために安価な製品を作成しています。 結局、これらのブランドは長続きしません。
では、何が高品質の製品を作るのでしょうか？ 顧客の問題点（文字通りであろうと比喩的であろうと）を効果的に解決することが最も重要です。 ただし、品質は実用的な機能や利点を超えています。 これには、生産プロセスにおける持続可能性や倫理的完全性など、顧客の意見に間接的に影響を与えるものが含まれます。 大麻も例外ではないので、製品が純粋で、清潔で、消費者の体験に忠実であることを確認してください。
2.ターゲットオーディエンスを知る（そして新しいオーディエンスをテストする）
あなたの製品が誰に最も役立つかを決定することはあなたが意味のあるブランディングとメッセージであなたのマーケティング戦略を適切な人々に合わせるのを可能にするでしょう。
ただの予感でターゲットオーディエンスを構築しないでください。 代わりに、確立されたブランドは既存のデータを使用してトップパフォーマンスの顧客セグメントを決定でき、発売前のブランドは競争力のある分析を実行できます。
この種のデータ分析は、多くの場合、驚くべき洞察を明らかにする可能性があります。 Hawke Mediaでは、クライアントの1人が25〜35歳の男性と女性に製品をマーケティングすることに成功しましたが、有望な新しいオーディエンスを見つけるためにデータを調べていませんでした。 55歳以上のウェブサイト訪問者が2倍の効率でコンバージョンを達成していることを発見しましたが、クライアントの全体的なトラフィックのごく一部しか占めていませんでした。
この新しいオーディエンスのために特別に作成された戦略をテストすることにより、クライアントはこの有望なセグメントからのトラフィックを増やし、収益機会を活用することができました。 ブランドは、現在のオーディエンスを遠ざけることを恐れて、新しいオーディエンスに対応することを恐れることがあります。 ただし、メッセージングの信頼性は、より多くの採用を促進するだけです。 主要な人口統計を特定して直接話すことで、他の主要なデモが除外されることはありません。
3.教育に焦点を当てる
CBD製品は科学的な性質を持っているため、CBDブランドにとって、製品がどのように機能し、最も効果的に使用するかを視聴者に知らせることが特に重要です。
あなたのブランドは、あなたの製品が顧客の気分を良くする場合にのみ成功します。 顧客が製品を正しく使用していない場合、彼らは完全な効果を感じることができません。そのため、可能な限り視聴者を教育することが非常に重要です。
CBDブランドとの私たちの仕事は、CBD消費者が教育を受ける準備ができている（そして通常は熱心である）ことを私たちに示しました。 成功しているCBDブランドは、体への影響、最良の摂取方法、いつ摂取するかなどを説明することにより、消費者のためにCBDをわかりやすく説明することに多額の投資をしています。 一部のCBDブランドには、各製品に個人の健康のための正しい指示とベストプラクティスが付属していることを確認する責任を負う最高教育責任者さえいます。
消費者を教育するというあなたの使命では、医学的主張をすることを禁じている州法および連邦法を常に遵守するように注意してください。
4.オーガニックコンテンツに投資する
顧客を教育することが優先事項である場合、その情報を提供するための最良の方法は何ですか？
CBDブランドは、顧客に情報を提供し、楽しませるために、オーガニックコンテンツに頼るべきです。
しかし、コンテンツは教育だけにとどまりません。 また、ブランドストーリーを伝え、視聴者に魅力的な体験を提供する方法でもあります。 オリジナルのコンテンツを使用すると、ブランドアイデンティティを磨き、顧客の忠誠心を育み、適切なSEO戦略を使用して認知度を高めることができます。 認知から購入までの顧客の過程でさまざまな種類のコンテンツを試すことも、どのメッセージングが最も効果的かを明らかにするのに役立ちます。
コンテンツを公開することの利点は、電子メール、ソーシャルメディア、特定の有料戦略など、他のマーケティングチャネル全体でこれらの資産を再利用できることです。
5.電子メールとソーシャルメディアに焦点を当てる
予算に関係なく、CBDブランドが注目すべき2つの最も重要なKPIは、ソーシャルフォロワーと電子メールサブスクライバーです。
最も成功しているCBDブランドは、ソーシャルオーディエンスと電子メールリストを積極的に増やしています。
ソーシャルメディアは、CBDブランドがアドレス可能な市場（つまり、製品を知っている人々の数）を成長させ、消費者を教育しながらエンゲージメントを促進するための優れた低コストの方法です。
一方、Eメールマーケティングは、どのブランドでも利用できる最も効果的な収益促進チャネルの1つです。 セグメンテーションと自動化を活用して、サブスクライバーの人口統計、興味、行動、およびその他の多くのパラメーターに基づいてパーソナライズされたコンテンツを配信することにより、質の高いトラフィックをサイトに戻し、購入を促すことができます。
メールリストの拡大に焦点を合わせます。 キャンペーンを100人または100,000人のサブスクライバーに送信する場合でも、キャンペーンの設計、コーディング、および自動化に同じ費用がかかります。
6.広告の選択肢を見つける
上記のように、CBDブランドは主要なデジタルプラットフォームでの広告に関して制限に直面しています。
ある意味で、これはCBD業界に起こった可能性のある最高のことかもしれません。なぜなら、ブランドは有料広告で溢れかえるのではなく、質の高いオーガニックコンテンツを通じて消費者と関わりを持つことを余儀なくされているからです。 それでも、それは間違いなくCBDブランドの成長を実質的に困難にしました。
有料の買収は、代替プラットフォームに追いやられた場合でも、CBDブランドが対応可能な市場を成長させ、収益を拡大するための非常に効果的な方法です。 どのチャネルが最も効果的かを知っている限り。
CBDの成功を成長させる
CBDの成功は、特定のオーディエンスに対応する高品質の製品と完全に開発されたブランドから始まります。
強力な価値のある小道具と共鳴するメッセージングにより、コンテンツで消費者を教育し、ソーシャルメディアや電子メールなどの高ROIチャネルを活用し、有料メディアで取り組みを拡大することができます。 Hawke Mediaのマーケティングの専門家は、ブランドの拡大を支援し、変化する状況を通じて成功を生み出すためのツールを提供します。
以下のフォームに記入して、無料の相談をスケジュールし、これらのポイントを独自の戦略に実装する方法を学びます。
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